סיסקו הציגה את פתרון האבטחה החדש: Firepower 4100

המוצר מיועד לארגונים בינוניים וגדולים שפועלים בסביבת הדיגיטל וכולל פתרון למניעת התקפות DDoS של רדוור הישראלית ● סיסקו הציגה אותו בכנס השנתי ה-25 שלה, שמתקיים בימים אלה בברלין עם לא פחות מ-12 אלף משתתפים

חומות האש של הדור החדש מאפשרות להגן על הרשתות הארגוניות מפני חדירות ומתקפות על ידי אספקת פלטפורמות אבטחה משולבות – מאנטי וירוס ועד סינון אתרים מסוכנים, בדיקת יישומים ואיכות שירות, וניהול רוחב פס. בתחום זה מתחרות יותר מ-12 חברות, שהמוכרות שבהן אלה צ'ק פוינט (Check Point), פאלו אלטו (Palo Alto), ג'וניפר (Juniper), פורטינט (Fortinet), סוניקוואל מבית דל (Dell), טריפינג פוינט מבית HP, ברקודה (Barracuda), מק'אפי-אינטל (McAfee-Intel) וסיסקו (Cisco).

סיסקו, שנתביה ומתגיה מנהלים 80% מתעבורת הרשת העולמית, מובילה את שוק אבטחת המידע העולמי מבחינת היקף ההכנסות שלה: מחזור מכירות השנתי של החברה עמד ב-2015 על כ-50 מיליארד דולר וההכנסות מפתרונות אבטחת המידע – על שני מיליארד. צ'ק פוינט נמצאת במקום השני, עם 1.6 מיליארד דולר.

הכנס השנתי ה-25 של סיסקו, Cisco Live 2016, משך השבוע לברלין מספר שיא של משתתפים – מעל 12 אלף לקוחות, שותפים ומנהלי סיסקו באזור EMEA, מהם 16 מישראל. ההכרזה המרכזית בכנס הייתה על Cisco Firepower 4100 Series – אפלאיינס חדש של החברה במשפחת Firepower הוותיקה. על פי סיסקו, הפתרון משפר את ההגנה על הרשת בסביבת הענן לסוגיו – פרטי, ציבורי והיברידי – אליה עוברים ארגונים בקצב מואץ. סיסקו שילבה במוצר פתרון למניעת התקפות DDoS של רדוור (Radware) הישראלית.

אפלאיינס האבטחה החדש מיועד לארגונים בינוניים וגדולים, ומסוגל לתמוך בספיקת נתונים גבוהה וברמת השהיה נמוכה במיוחד, באופן ההולם את הצרכים בעולם המסחר המקוון ובמרכזי עיבוד נתונים. המערכת, במארז של U1, היא בין הראשונות בעולם המציעות תקשורת את'רנט במהירות של 40 ג'יגה-ביט.

אורן שגיא, מנכ"ל סיסקו ישראל

אורן שגיא, מנכ"ל סיסקו ישראל

בסיסקו יודעים לספר שהמערכת, NGFW, מיועדת לענות לצרכים המאפיינים ארגונים דיגיטליים. לדבריהם, ההתמקדות בהגנה מפני איומים תסייע לארגונים בניהול סיכונים ובצמצומם. בעוד מערכות מסורתיות מטפלות בהגנה היקפית בלבד, יודעת המערכת החדשה של סיסקו לזהות, לאבחן ולהתגונן מפני פורצים עתידיים בכל דרך בה הם עשויים לנסות ולחדור, כך על פי החברה.

המערכת מקשרת בין מידע אודות אופן השימוש של משתמשים באפליקציות למודיעין אבטחה ולכלים לאכיפת מדיניות אבטחה. הכלי החדש מאפשר אוטומטיזציה וכוונון מדויק של אמצעי האבטחה, על מנת להקשיח במהירות את ההגנה. זאת, על בסיס יכולתו לזהות נקודות תורפה, נכסי מידע ומערכות נתונים, כמו גם איומים המרחפים מעליהם.

"צומת העצבים" של מערכות ה-NGFW

מרכז ניהול האבטחה החדש שהושק, Cisco Firepower Management Center, משמש כ-"צומת העצבים" של מערכות ה-NGFW ומציע קונסולת שליטה אחודה, המציגה נתונים ומידע בשילוב עם יכולות בינה ומודיעין משותף, מודעות לאיומים בהקשרים מוגדרים ויכולות אכיפת מדיניות אבטחה.

כמו כן, השיקה סיסקו שירות ייעוץ בתחומי האבטחה, המסייע לארגונים להגדיר ולבנות בקרות אבטחה שמשפרות את הציות לתקנים ולהוראות הרגולציה, מטפלות באיומים, מזהות סיכונים, מאבטחות תוכן ומונעות אובדן נתונים.

דיוויד גוקלר, סמנכ"ל בכיר ומנכ"ל קבוצת אבטחת העסקים בסיסקו (משמאל), על הבמה בברלין. צילום: פלי הנמר

דיוויד גוקלר, סמנכ"ל בכיר ומנכ"ל קבוצת אבטחת העסקים בסיסקו (משמאל), על הבמה בברלין. צילום: פלי הנמר

החברה אף השיקה שירות לפילוח וניהול איומי אבטחה – Cisco Security Segmentation Service. שירות זה מאפשר לתכנן מסגרת מותאמת במיוחד לארגון, המצמצמת את הסיכונים, מפשטת תהליכי בקרה, מאבטחת נתונים ומסייעת לעמידה בדרישות האבטחה הקבועות במסגרות שונות.

"פתרון מקיף למהפכת הדיגיטל"

אורן שגיא, מנכ"ל סיסקו ישראל, ציין כי החברה "מעניקה למהפכת הדיגיטל פתרון מקיף המאפשר את הדיגיטציה המהירה של עסקים. הפתרונות שלנו כוללים את הרשת, הדטה סנטר, יכולות ניהול, ניטור, אנליטיקה ואבטחה – בין אם במערכות ה- IT בחצר הלקוח ובין אם בשילוב החיבוריות לאינטרנט של הדברים. באופן זה אנחנו מהווים שותף ללקוחות המאמצים את המהפכה הדיגיטלית".

דיוויד גוקלר, סמנכ"ל בכיר ומנכ"ל קבוצת אבטחת העסקים (Security business group) בסיסקו, ציין כי "תוקפי מערכות הופכים נועזים יותר ויותר, ומבצעים מתקפות מאורגנות ומתואמות. התחכום הגובר וכלי הפריצה הזמינים בידי הפורצים האלה מעמידים עסקים במגננה מול קבוצה הולכת וגדלה של יריבים הגונבים מידע למטרות רווח. בשלוש השנים האחרונות השקיעה סיסקו מיליארדים ברכישות בתחום אבטחת הסייבר, גיבוש אסטרטגיה ופיתוחים פנימיים המאפשרים לסייע להקדים תרופה למכת ההתקפות המאיימות על ארגונים. על מנת להפיק ערך אמיתי ולנהל סיכונים ביישום מודלים של עסקים דיגיטליים, נדרשות פלטפורמות אבטחה המסוגלות להשתלב בהזדמנויות לצמיחה עסקיות ולתמוך בהן".

הכותב הינו שליח אנשים ומחשבים לכנס בברלין

MICO של מעבדות סאפ בישראל מנגישה טכנולוגיות לסטארט-אפים

התוכנית שפועלת מזה ארבע שנים, מאפשרת לחברות להרחיב את קהל לקוחותיהם ● עד היום השתתפו בה למעלה מ-50 חברות שחלקן נהפכו לשותפות של סאפ

תוכנית MICO (ר"ת Mutual Inboud co innovation) של מרכז הפיתוח של מעבדות סאפ (SAP) בישראל מאפשרת לחברות סטארט-אפ וחברות צעירות לעשות את הצעדים הראשונים שלהן בסביבה של מערכות וטכנולוגיות סאפ.

התוכנית פועלת מזה ארבע שנים, ועד היום השתתפו בה יותר מ-50 חברות, שחלקן הפכו לשותפות של החברה.

ארז סובול, מנהל תוכנית MICO ומנהל פיתוח עסקי ומירב שמחי, מנהלת הקשרים עם האקו-סיסטם הישראלי במעבדות סאפ, מספרים על מטרות התוכנית והיתרונות שהיא מעניקה לחברות שלוקחות בה חלק.

מה המטרה המרכזית של תוכנית MICO ומה היתרונות שהיא מעניקה למשתתפים בה?
סובול: "מטרת התוכנית לתת לסטארט-אפים ולחברות צעירות הזדמנות להתחבר למערכות ולטכנולוגיות של סאפ בקלות, ביעילות ובעלות נמוכה. זאת במטרה לסייע להם להציג את הפתרון שלהם לסאפ ולקוחותיהם".

שמחי: "מערכות סאפ מותקנות היום באלפי ארגונים בישראל, במגוון גדול של וורטיקלים וגודלי ארגון שונים. אין ספק שעובדה זו הופכת את סאפ למרכזית עבור חברות שונות שמציעות לארגונים שירותי מחשוב אלו ואחרים. תוכנית MICO מאפשרת לחברות ליצר בקלות POC מול מערכות סאפ ובכך להקל על "מכירת" הפתרון שלהם ללקוחות פוטנציאליים. התוכנית בעצם מעניקה לחברות גישה לשוק רחב יותר ויתרון יחסי אל מול המתחרים".

תוכלו לתת דוגמא לחברות שהצטרפו לתוכנית ומה בעצם הערך המוסף שזה נתן להם?
סובול: "כיום יש מעל 50 חברות שכבר הפכו לשותפות בתוכנית ביניהן: מנטור גרפיקס, VATBox, Neebula, Fieldbit ועוד. התוכנית סייעה לחברות אלו כמנוע צמיחה עסקי וחלקן כבר הפכו לשותפות עסקיות של סאפ, מה שמעניק להן חשיפה וגישה למאות אלפי לקוחות ארגוניים שלנו. דוגמא טובה לכך היא מנטור גרפיקס. החברה מספקת מוצרים, שירותי ייעוץ, הטמעה ותמיכה לחברות המובילות בשוק האלקטרוניקה והמוליכים למחצה. מנטור גרפיקס הוסמכה לאחרונה כשותף של SAP NetWeaver, שותפות שמאפשרת לה לשלב את הפתרונות שלה עבור לקוחות המשתמשים במערכות סאפ באופן יעיל ומהיר יותר. זה בוודאי מוסיף לה יתרון נרחב אל מול המתחרים שלה".

שמחי: "החברות שמצטרפות לתוכנית, מקבלות בעצם הזדמנות להבין את הטכנולוגיה של סאפ ולבחון כיצד הטכנולוגיה שלהן יכולה להתחבר לתוך המערכות של סאפ. אם המוצר שלהן אכן בעל יכולת התממשקות, אז ההשתתפות בתוכנית MICO מסייעת להן להפחית עלויות ומשאבים, להפוך את המוצר שלהן למתאים יותר עבור ארגונים גדולים, ובכך כמובן לפתוח בפניהם שוק נוסף".

למי פתוחה התוכנית ומה התהליך כדי להצטרף אליה?
ארז: "התוכנית פתוחה לכל חברה (סטארט-אפ, חברה קטנה, חברה גדולה ואפילו אקדמיה) שיש לה מוצר בעל פוטנציאל טוב להתממשק למערכות של סאפ. לאחר תהליך סינון ראשוני, יחד עם Xact שהיא שותפה עסקית שלנו, אנחנו עוזרים להן להצליח – הן בפן הטכנולוגי והן בפן העסקי".

מה כוללת התוכנית?
שמחי: "היא מעניקה לחברות גישה ישירה וחינמית למערכות של סאפ בתוספת ידע שהם מקבלים על ידי מומחים שמדריכים אותם. זה מאפשר להם להתנסות בכל הנוגע להתממשקות של המערכות שלהם למערכות סאפ, כך כשהם פונים ללקוח הם כבר בעלי מיומנות וניסיון להציע פתרון כולל על גבי מערכות שלנו, שכבר מותקנות בארגון. האסטרטגיה של החברות שמחליטות להצטרף לתוכנית היא לגדול דרך ההתממשקות שלהם למערכות סאפ, ותוכנית MICO מהווה עבורם את הצעד הראשון בדרך לכך".

מהו הערך המוסף עבורכם?
שמחי: "אנחנו במעבדות סאפ בישראל נותנים חשיבות אדירה לכל הנוגע לחיבור עם האקו-סיסטם הישראלי ובייחוד לחברות סטארט-אפ. אנחנו משקיעים בחדשנות, ויש לנו כמה תוכניות כאלו בישראל, שמאפשרות להביא חדשנות לתוך הארגון שלנו. במקרה של תוכנית כמו MICO, הרווח שלנו בא לידי ביטוי בכך שאנו מרוויחים שותפים חדשים ואיכותיים מצד אחד, ואפשרות להעצמת המוצרים שלנו בשוק מצד שני. השותפות החדשה עם מנטור גרפיקס למשל הובילה לכך שהם מקימים בארץ מעבדת פיתוח משלהם עם טכנולוגיות סאפ . שיתופי פעולה כאלה חשובים לנו ברמה האסטרטגית ולכן אנחנו משקיעים בתוכנית MICO זמן ומשאבים רבים".

סובול: "מאז ומתמיד האמנו בחיבור לאקו-סיסטם, ובאמצעות תוכנית MICO אנחנו מסייעים לסטארט-אפים הלכה למעשה להגיע לשווקים חדשים ונרחבים יותר. המעבדה בישראל היא היוזמת של MICO ובינתיים הראשונה שמיישמת אותה, אבל עקב ההצלחה שלה, כבר קיימת כוונה של סאפ העולמית להעתיק אותה למעבדות נוספות של סאפ ולאוניברסיטאות ברחבי העולם".

סינגפור: היעד החדש ליזמים וסטארט-אפים

קרן השקעות חדשה בשם InovGate תשקיע בסטארט-אפים ישראליים ותסייע להם לחדור לשוק במדינה האסייאתית הקטנה אך חשובה

אזור אסיה-פסיפיק הוא השוק הצומח בקצב המהיר ביותר בעולם: המשחקים האולימפיים ב-2020, התקשורת המהירה וההתרחבות בכל תחומי המסחר. בנוסף ניתן לומר שהאוכלוסייה באזור צמאה למוצרים ושירותים חדשים, מה שמניע את הצמיחה המהירה בשוק זה. השער להצלחה באזור אסיה-פסיפיק הוא בסינגפור. נפגשנו עם פנינה איתן ויזהר מרחבי, שותפים ומייסדי קרן ההשקעות/האצה  InovGate, שהשיקה לאחרונה את פעילותה במטרה להשקיע בסטארט-אפים ישראליים ולסייע להם לחדור לשוק הסינגפורי.

מה הוביל אתכם להקים קרן השקעות דווקא לשוק הסינגפורי?
"השוק בדרום מזרח אסיה והשוק בסינגפור בפרט, הינו שוק המחפש טכנולוגיות חדשניות ואף רווי אמצעי מימון לכך. הממשלה הסינגפורית הכריזה שבמהלך חמש השנים הקרובות בכוונתה להפוך את סינגפור לסיליקון ואלי של המזרח, ולהיות קובעי הקצב והכיוון הטכנולוגי של השוק. הכרזה זו מלווה בצעדים ממשיים, המאפשרים היתכנות להצלחה באזור. כיום יש פער גדול בין היצע של טכנולוגיות מול ביקוש והטמעה בשוק. המדדים מראים שסינגפור הינה יעד אטקרטיבי להשגת השקעות/לקוחות, כאשר על כל משקיע/לקוח בסינגפור יש שביעית ממספר החברות המתמודדות על השקעה/לקוח בסיליקון ואלי, דבר המגדיל את סיכויי ההצלחה בסינגפור".

מה הופך את סינגפור לאטרקטיבית?
"מיקומה המרכזי של סינגפור הופך אותה למסלול המהיר החדש לאסיה, בהיותה המרכז המסחרי האידיאלי עם קשרים לדרום מזרח אסיה (כגון: יפן, סין, דרום קוריאה, טאיוואן, ויאטנם, קמבודיה, תאילנד, אוסטרליה, מלזיה, אינדונזיה והפיליפינים). למעשה, כמעט כל תאגיד, מוסד פיננסי או קבוצת מו"פ חשובים מחזיקים משרד פיתוח בסינגפור. האוכלוסיה דוברת אנגלית ומתאפיינת בחריצות ורמת השכלה מהגבוהות בעולם. בסינגפור אוניברסיטאות מעולות ותאגידים המשתפים פעולה במתן עידוד ותגמול ליצירתיות. הודות לקשרים המצוינים בין שתי המדינות וההערכה הרבה לחדשנות הישראלית, סינגפור היא המקום המושלם שבו חברות ישראליות יכולות לשגשג".

האם כבר התחלתם בפעילות כלשהי?
"הקרן החדשה הינה נגזרת מפעילותנו השוטפת בסינגפור של ייצוג חברות טכנולוגיות זרות והגדלת פעילותן בשוק אסיה-פסיפיק. במהלך החצי שנה האחרונה הובילה הקרן סבב ראשון עם שש חברות. כתוצאה מפעילות InovGate, חלק מהחברות כבר הצליחו לסגור עסקאות ראשונות בסינגפור, כשחלק אחר נמצא בשלבי בדיקת היתכנות אצל לקוחות מקומיים או בשלבי מו"מ על סגירת עסקאות".

מה הקשר שלכם לסינגפור ומה הופך אתכם למומחים באזור הזה?
איתן: "אני הייתי בעבר שותפה להקמת מספר חברות סטארט-אפ ועמדתי בראש Software Alliances מקבוצת אמדוקס, ויזהר, שותפי, הוא יזם מנוסה בעל עבר עשיר בחיל האוויר, ושימש כנספח בסינגפור. אנו עובדים בסינגפור כנציגי חברות זרות, יש לנו היכרות מעמיקה עם השוק, צרכיו, האפשרויות הטמונות בו עבור יזמים ישראליים, פעילות שוטפת ורשת קשרים ענפה. מעבר לכך, לקרן InovGate שותפים סינגפורים המובילים את המהלכים המקומיים. השותף האסטרטגי הסינגפורי הינו Incuvest, חממה מקומית וקרן השקעות המנוהלת על ידי סופר אנגל מקומי. שותפים נוספים הינם גופים ממשלתיים ואקדמים".

מעבר לכך, בפועל – איזה ערך מוסף אתם מביאים ליזמים ולסטארט-אפים?
"באמצעות הקשרים הנרחבים שלנו בסינגפור, אנחנו מסוגלים להעניק לחברות צעירות את כל הכלים הדרושים להצלחה בשוק מורכב זה. לאחר שהחברות שנייצג יכירו שותפים פוטנציאליים, יצרנים, משווקים ומשקיעים, אנו נלווה אותם ונסייע להם בכל השלבים, גם אחרי שכבר התחילו לעשות עסקים באזור. הייחודיות של קרן InovGate לעומת קרנות, חממות ותוכניות האצה אחרות, הינה ביכולתנו להתמקד בסיוע לחברות צעירות להצליח באזור דרום מזרח אסיה-פסיפיק. ההיכרות המעמיקה שלנו עם השוק הסינגפורי מאפשרת לנו לגשר על הפערים התרבותיים, העסקיים והאחרים שקיימים בין המדינות. בעצם, אנו בונים גשר אל ההצלחה".

מהו מודל העבודה של הקרן?
"הקרן מחפשת חברות צעירות עם מוצרים או שירותים קיימים בעלי התכנות גבוהה. לקראת החדירה לשוק בסינגפור ישתתפו החברות בתוכנית שאורכת כארבעה חודשים, במהלכה יוכשרו לקראת השקת הפעילות שלהן בסינגפור. במהלך התוכנית יוגדרו החברה, המוצר, יתרונותיו (הצעת הערך), התועלות שהוא מציע, היעדים והדרכים להשגתם, תוך הבנת אזור אסיה-פסיפיק וגישור על פערים תרבותיים. בנוסף, תוגדר תוכנית עסקית מתאימה לשוק הסינגפורי, הדרישות הפיננסיות באסיה, דרכי מכירת המוצר לרבות תמחור, אריזה, מיצוב, ייצור ועוד. בסיום התהליך, לכל סטארט-אפ תהיה תוכנית אסטרטגית של חדירה לשוק וליווי צמוד של InovGate  להוצאת התוכנית אל הפועל".

מה פרופיל החברות שאתם מחפשים?
"על מנת להצטרף ל-InovGate, החברות צריכות להיות בעלות אב-טיפוס מוכח ומימון סיד. החברות שיבחרו להיות חלק מהקרן יקבלו כיסוי עלויות למהלך התוכנית ואת הכלים הדרושים להצלחה בשוק זה, כולל סיוע בקביעת פגישות עם גורמים אסטרטגיים. צוות הקרן יצטרף אל החברות בשטח, בכדי לפתח קשרים ארוכי טווח בסינגפור ולהאיץ את ההתקדמות העסקית".

מה כוללת התוכנית בפועל?

"לאחר השלב הראשון בישראל, ילוו מנהלי הקרן את החברות לסינגפור לתקופה של חודשיים נוספים. בפרק זמן זה הן יוצגו בפני שותפים, מפיצים, יצרנים ומשקיעים פוטנציאליים בשוק הסינגפורי. בנוסף יקבעו פגישות באוניברסיטאות מקומיות ובמשרדי הממשלה. בסיום ארבעת החודשים תקצה הקרן צוותים מקומיים, אשר ימשיכו לתפקד כנציגי החברות באזור וימשיכו לפתח את עסקי החברה בשוק המקומי. תהליך המיון של החברות מתבצע על ידי צוות המורכב מאנשים בכירים ומנוסים בתעשייה הישראלית שליוו או הובילו מכירות באזור זה, וצוות בכיר מהתעשייה המקומית שיאפשר להטמיע מוצרים ישראליים אצלם בחברות".

באיזה שלב אתם נמצאים עכשיו?
"בימים אלה הקרן החלה את תהליך המיון לתוכנית הראשונה, המונה שש-שמונה חברות, כשתוכנית ארבעת החודשים תתחיל במחצית הראשונה של 2016".

צרו קשר

הנמר תמיד עונה (גם אם לפעמים זה לוקח יום-יומיים)