באחרונה בא לבקר במאורת הנמר אמיר צור, מנכ"ל ושותף בטק נינג'ה (TechNinja), שעוסקת בבניית סיפור המותג עבור חברות סטארט-אפ וטכנולוגיה בכלל.

צור סיפר לי כי החברה מלווה את החברות ביצירת מצגת הגיוס הראשונית, תקשור ללקוחות באמצעות קמפיינים פרסומיים ושיווקיים, ובניית כלל מערך השיווק שלהן.

בעברו מילא צור שורה של תפקידים בכירים בעולם הפרסום והוביל קמפיינים זוכי פרסים לחברות מסחריות רבות, עד שהחליט לפני מספר שנים להתמחות בעולם ההיי-טק. הצוות שלו כולל מומחים מתחומים שונים ומציע פתרון מיקור-חוץ, שעובד לצד ולעתים במקום מחלקת השיווק של החברה. מטרתו היא להגיע למקסימום תוצאות בפנייה יעילה לקהלי יעד שונים בארץ ובחו"ל – החל בפנייה למשקיעים בחברות סטארט-אפ בכל השלבים וכלה בניהול קמפיינים בינלאומיים לחברות טכנולוגיה גדולות שמעוניינות לכבוש שווקים חדשים.

בפגישתנו הוא סיפר לי על הקושי הקיים כיום יותר מתמיד לסטארט-אפים בכל הגדלים להעביר את המסר והחזון שלהם למשקיעים, בארץ ובחו"ל, שנחשפים בכל שנה לכמות אדירה של מצגות וחברות מתחומים שונים. כמו כן, הוא אמר שהצורך הקיומי של הסטארט-אפים לגייס הון לא זכה עד היום לתשומת הלב הניהולית הדרושה מצד היזמים והמנהלים. לדבריו, רובם המכריע לא השקיע מספיק תשומות ניהוליות לטובת המשימה העיקרית בפניה הם עומדים – שכנוע המשקיעים והלקוחות בדרך לגיוס ולגדילה.

"בהתמודדות מול קהל משקיעים ולקוחות, שבהגדרה הוא חסר קשב ומגדיר עצמו כאטום למסרים שיווקיים, יש חשיבות עליונה לגיבוש האג'נדה ולבנייית המסר הברור של החברה. לכן, עולה יותר מתמיד ערכו של הצורך בבניית סיפור המותג בעולמות השיווק החדשים ובהצגתו בדרך מעניינת ואפקטיבית כבר מתחילת חיי החברה", אמר צור.

לדבריו, צורך זה הולך ומופנם יותר ויותר בכלל קהילת ההיי-טק, בניגוד של ממש לתשומות הכספיות והניהוליות שהושקעו בתחום זה עד היום.

עוד שוחחנו על פרויקט עתידי מסקרן שטק נינג'ה תשיק בקרוב בשיתוף אנשים ומחשבים – פרויקט שפרטיו יפורסמו בבוא העת.

לפני ימים אחדים בא לבקר במאורת הנמר אמיר צור, מנכ"ל ושותף בטק נינג'ה (TechNinja), המלווה חברות סטארט-אפ וטכנולוגיה באספקטים שונים של בניית המותג – מחדשנות מוצרית בהיבט השיווקי ועד בניית כלל מערכי המרקטינג שלהן.

צור דיבר אתי על החדשנות ההולכת ותופסת מקום חשוב בעולמות שיווק הטכנולוגיה והתייחס לשינוי הטקטוני שעובר תחום השיווק בכלל: מעבר ממכירה (שמלווה בפרסום הארדקור) למשימה של שכנוע אמיתי וביצירת בסיסי אהדה ואהבה למותגים.

לדבריו, "בעולמות השיווק החדשים, בהתמודדות מול קהל חדש שבהגדרה הוא חסר קשב ואטום למסרים שיווקיים, יש חשיבות עליונה לגיבוש האג'נדה ולבניית המסר הברור של החברה. עולה הצורך בבניית המותג כבר בשלבים המוקדמים של חיי החברה – צורך שמופנם יותר ויותר בקרב קהילת ההיי-טק – בניגוד של ממש לתשומות הכספיות והניהוליות שהושקעו בתחום זה עד היום".

הוא הוסיף ש-"שיווק לא מתחיל אחרי שמסמנים וי על כל הדברים החשובים ונתקלים בצורך בו בתחתית הרשימה". הוא סיפר לי על מנהלים רבים בהם נתקל בעבר, שהיו בטוחים שאם רק יקדישו בתום תהליך הפיתוח תקציב מרקטינג סביר וישכרו מנהל שיווק עם ניסיון של שנתיים ניסיון, דרכם להצלחה כבר סלולה. לשיטתו, כנראה שאלה בדיוק המנהלים שעומדים לקבל שיעור כואב בשיווק. שיעור כואב שיעבירו להם האנשים שאליהם נועד המוצר שלהם – קהל היעד, שאותו כנראה שכחו בדרך.

צור מילא שורה של תפקידים בכירים בעולם הפרסום והוביל קמפיינים זוכי פרסים לחברות מסחריות רבות, עד שהחליט לפני מספר שנים להתמחות בעולם ההיי-טק. צוות הנינג'ות שלו, הכולל מומחים מתחומים שונים, מציע פתרון מיקור-חוץ שעובד לצד ולעתים במקום מחלקת השיווק של החברה, במטרה להגיע למקסימום תוצאות בפניה יעילה לקהלי יעד שונים בארץ ובחו"ל – החל בפנייה למשקיעים בסטארט-אפים ועד לניהול קמפיינים בינלאומיים לחברות טכנולוגיה גדולות שמעוניינות לכבוש שווקים חדשים.