אוויה מכריזה על חוויית משתמש אחודה למתקן ולענן

החברה הציגה שדרוגים חדשים היוצרים חוויה עקבית ומקושרת ● ישראל נמנית על גל המדינות הראשונות בעולם בהן ניתן להזמין את שירות הפגישות בענן, משותפיה העסקיים של אוויה

בכנס השנתי המרכזי שלה, Avaya Engage 2018, שנערך השבוע בניו אורלינס, ארצות הברית, בהשתתפות מספר שיא של מעל 3,000 לקוחות ומקצועני החברה, הכריזה אוויה שיותר משתמשים יוכלו למנף את היתרונות של התקשורת האחודה שלה, על ידי שדרוגים לחוויית המשתמש שמערכת Avaya Equinox מציעה. הפתרון שכבר מציע חוויית תקשורת אחידה בין יישומים, דפדפנים ומכשירים שונים בתוך הארגון ומחוץ לו, יכלול עתה גם מאפיינים ויכולות חדשות בקולבורציה גם בוועידות וידיאו.

כיישום UC בודד, Avaya Equinox מייעל לעובדים את השימוש במסכים, כשהוא מקל על הגישה לשיחות ומציע שיחות ועידה ושיתופי רשת ללא הפרעה. Avaya Equinox מספקת כיום חווית משתמש מלאה, מקושרת ועקבית לכל המודלים היישומיים בארגונים: במתקן, בענן ובענן ההיברידי.

גיא גדניר, מנכ"ל אוויה ישראל, מדגים תקשורת אחודה של כל זרמי המידע הקולי חזותי וטקסטואלי בכל מוניטור. צילום: פלי הנמר

גיא גדניר, מנכ"ל אוויה ישראל, מדגים תקשורת אחודה של כל זרמי המידע הקולי חזותי וטקסטואלי בכל מוניטור. צילום: פלי הנמר

העדכונים האחרונים כוללים גם שדרוגים של Avaya Equinox Meeting Online, שירות מבוסס ענן שיכול להיות מיושם עם או בלי התשתית של אוויה. מודל הענן לפי "שלם לפי שימוש" (pay as you go) מציע אותן היכולות כמו יישום במתקן הארגון on premise ומקל על גישה היברידית בשימוש בכל מערכות ההפעלה שבידי המשתמשים: Windows ,Mac ,Android ו-iOS.

Equinox Meetings Online תומך בעד 50 משתתפים אינטראקטיביים פעילים ועד 500 צופים היכולים לסקור את תוכן הפגישות שהוצג קודם לכן בלי להפריע לדובר/ למציג. בנוסף אוויה הציגה סדרה של מכשירים חדשים הכוללים: טלפונים שולחניים עם קישוריות Wi-Fi ושירותים חדשים למשתמשי הקצה המאפשרים בתוכנה ביצוע שינויי קונפיגורציה, שליטה ביישומים, ניהול מלאי ופיקוח מרוחק.

תקשורת אחודה מכל מכשיר מכל גודל וסוג, PC ,Mobile ,iPAD. צילום: פלי הנמר

תקשורת אחודה מכל מכשיר מכל גודל וסוג, PC ,Mobile ,iPAD. צילום: פלי הנמר

העדכונים האחרונים למכשירים של אוויה ולשירותים שהיא מציעה מחזקים את מחויבותה לספק תקשורת מולטימדיה בזמן אמת, עם תגובתיות מהירה, יעילות טובה יותר וקבלת החלטות מושכלת, וכן הפחתת עלויות ניהול ה-IT ועלויות התפעול והתחזוקה.

לאורנט פילוננקו, סגן נשיא בכיר ומנכ"ל חטיבת פתרונות וטכנולוגיה של אוויה. צילום: פלי הנמר

לאורנט פילוננקו, סגן נשיא בכיר ומנכ"ל חטיבת פתרונות וטכנולוגיה של אוויה. צילום: פלי הנמר

לדברי לאורנט פילוננקו, סגן נשיא בכיר ומנכ"ל חטיבת פתרונות וטכנולוגיה באוויה: "עדכוני התוכנה החדשים והיצע המכשירים החדש מייצגים גם הם את האסטרטגיה של אוויה לספק חוויה שתשפר את היעילות ותפחית את עומס העבודה והלחץ על העובדים בארגונים מכל הגדלים".

"אנו פותרים את האתגר הנובע משימוש במכשירים מסוגים רבים, לקוחות שונים ומערכות מסובכות. פתרונות ומוצרים חדשים אלו מציעים גמישות וקלות שימוש שמחזקים יתרונות למשתמש הקצה, לארגון שלו ולעולם העסקי בכלל".

יובל כהן, מהמנהלים הוותיקים באוויה ישראל ומנהל המו"פ של מכשירי הקצה, שהציג בתערוכה הצמודה לכנס השנתי, אמר כי "במרכז התערוכה הוצגו גם סדרת ה-Endpoints החדשנית של אוויה, הכוללת גם את משפחת מוצרי Vantage המפותחת במרכז הפיתוח של אוויה בישראל".

מימין: יובל כהן, מנהל המו"פ של מכשירי הקצה בחברה, וגיא גדניר, מנכ"ל אוויה ישראל, מדגימים את מערכת Vantage בתצוגה בתערוכה. צילום: פלי הנמר

מימין: יובל כהן, מנהל המו"פ של מכשירי הקצה בחברה, וגיא גדניר, מנכ"ל אוויה ישראל, מדגימים את מערכת Vantage בתצוגה בתערוכה. צילום: פלי הנמר

"משפחה זו של מוצרי קצה היא החדשנית ביותר שאוויה הוציאה עד היום ומשיגה את כל המתחרים. המוצר המרכזי הוא K175, פלטפורמת אנדרואיד 6.0 מלאה עם מסך מגע 8 אינץ' ברזולוציה של 1280X720. המכשיר כולל את כל אפליקציות אנדרואיד ומריץ מגוון אפליקציות תקשורת מבית אוויה. המובילה היא אפלקציית Equinox שגם יכולה לרוץ על כל מערכות ההפעלה".

"בנוסף, קיימת אפליקציית Vantage Basic המפותחת גם היא בישראל ומאפשרת חוויית טלפון הדומה למכשירי מובייל. אפליקציה זו מוצעת ללקוחות אוויה כקוד פתוח ומאפשרת ללקוחות לשנות את חוויית המשתמש ולהתאים אותה לצרכי הארגון".

מערכת Vantage בפעולה. צילום: פלי הנמר

מערכת Vantage בפעולה. צילום: פלי הנמר

"בכל ביתני התערוכה הוצגו מכשירי Vantage המריצים אפליקציות מגוונות שפותחו על ידי לקוחות החברה והתאימו אותה למגוון שווקים חדשים כגון: מלונות, בתי חולים, בנקים וכדומה. אוויה גם הכריזה על מוצר שני במשפחה שהוא מכשיר הקצה K155 המפותח בישראל, עם מסך 5 אינץ' ברזולוציה דומה ועם כפתורי חייגן בדומה לטלפונים שולחנים סטנדרטיים. בזמן הקצר מאז הושק מכשיר ה-Vantage, הוא כבר נמכר באלפי יחידות למאות לקוחות אשר מתכננים לשים אותו במרכז חוויית המשתמשים שלהם".

תקשורת אחודה חשובה ביותר, למשל במערכות בריאות - להביא כל מידע מכל מקור לכל מכשיר של הצוות הרפואי. צילום: פלי הנמר

תקשורת אחודה חשובה ביותר, למשל במערכות בריאות – להביא כל מידע מכל מקור לכל מכשיר של הצוות הרפואי. צילום: פלי הנמר

מרכז הפיתוח של אוויה בישראל מנוהל על ידי גיא גדניר וכולל 150 מהנדסים, בשלוש קבוצות פיתוח עיקריות. גדניר עובד באוויה כחמש שנים, לאחר שהצטרף אליה בעקבות רכישתה של אוויה את רדוויז׳ן (Radvision).

קבוצה אחת היא קבוצת מכשירי הקצה end points בניהולו של כהן, האחראית על פיתוח מכשירי הקצה החדישים ביותר של אוויה, ביניהם Vantage שהוא היהלום שבכתר ומציג תפיסה חדשה של מכשירי קצה פתוחים, מבוססי אנדרואיד.

ג'ים צ'יריקו, מנכ"ל אוויה. צילום: צילום: פלי הנמר

ג'ים צ'יריקו, מנכ"ל אוויה. צילום: צילום: פלי הנמר

קבוצת שנייה היא Equinox בניהולו של דני לוי, העוסקת בפיתוח תשתית שיחות הוועידה ושירות שיחות הוועידה בענן. לקבוצה זו מדווחים צוותי פיתוח בבייג'ין ובאיטליה, שם מפותח מכשיר הווידיאו החדש לחדרי ישיבות וסביבות עבודה – ה-CU-360 שגם הוא הוכרז השבוע. מערכת Equinox היא דור ההמשך של משפחת מוצרי Scopia אותם שיווקה אוויה עד לאחרונה ומקורם ברכישתה את רדוויז'ן לפני כשש שנים (רכישה לה היה אחראי ג'ים צ'יריקו, מנכ"ל אוויה הנוכחי בעת שכיהן כמנהל התפעול הראשי COO של החברה, ומהצד הישראלי ניצב גדניר).

מערכת Equinox בבתי חולים מאפשרת לקבל מידע גם ממכשירי קצה דמויי רובוט אנושי. צילום: פלי הנמר

מערכת Equinox בבתי חולים מאפשרת לקבל מידע גם ממכשירי קצה דמויי רובוט אנושי. צילום: פלי הנמר

קבוצת פיתוח שלישית עוסקת בפיתוח מערכת ניהול לפתרונות, CC (ר"ת Contact Centers) של אוויה ומנוהלת על ידי איל סררו ומקורה ברכישת ITNAV הישראלית לפני כארבע שנים.

בנוסף לגדניר המכהן כמנכ"ל אוויה ישראל, חברי ההנהלה הנוספים הם לוי, כהן וסררו: מנהלי קבוצות הפיתוח; רמי סייג, מנהל קבוצת השירותים הגלובלית; תמר ברזוזה, המכהנת כ-CTO; רפי שקולניק, מנהל מכירות אוויה בישראל; וקרן רפאל, מנהלת משאבי אנוש בישראל ומנהלת הדרכה עולמית באוויה.

אוויה מתמצבת כמובילת העולם המחובר. צילום: פלי הנמר

אוויה מתמצבת כמובילת העולם המחובר. צילום: פלי הנמר

בין לקוחותיה של אוויה בישראל, כל החברות הגדולות ביותר בכללם בזק המפעילה שירות ענן על בסיס מוצרי אוויה, אמדוקס, טבע, בנקים וחברות ביטוח.

בנוסף למובילות טכנולוגית וחדשנות עולמית, אוויה ישראל זכתה לאחרונה בתחרות העולמית בין כל מרכזי אוויה בעולם בזכות תרומה לקהילה ופעילות התנדבותית במועדוניות הילדים של עיריית חולון. בהמשך לזכייה זו, תועבר תרומה משמעותית של אוויה לרשת המועדוניות.

כל השיחות של כל משתמש מנוהלות לא משנה מהיכן ומתי נערכו. צילום: פלי הנמר

כל השיחות של כל משתמש מנוהלות לא משנה מהיכן ומתי נערכו. צילום: פלי הנמר

הפיתוח וההקמה של שירות הפגישות בענן עליו הכריזה אוויה, מנוהל מישראל ומבוסס על פלטפורמת שיחות הוועידה המפותחת גם היא בישראל.

ניהול קביעת פגישות אישיות וקבוצתיות מכל מקום בעולם עם כל אחד באשר הוא נמצא. צילום: פלי הנמר

ניהול קביעת פגישות אישיות וקבוצתיות מכל מקום בעולם עם כל אחד באשר הוא נמצא. צילום: פלי הנמר

כך, ישראל נמנית על גל המדינות הראשונות בעולם בהן ניתן להזמין את השירות משותפיה העסקיים של אוויה וליהנות מחוויית שיחות ועידה בענן באיכות הגבוהה ביותר ועם מגוון תכונות ויכולות עשיר במיוחד, הכולל הצטרפות לשיחה ללא צורך בהתקנת תוסף קליינט ולזכות באיכויות קול ותמונה יוצאת דופן, הקלטה וסטרימינג ועוד.

בא לבקר במאורת הנמר: ד"ר רון דודזון, סקייבוקס סקיוריטי

לפני מספר ימים בא לבקר אותי ד"ר רון דודזון, שלפני כארבעה חודשים הצטרף לסקייבוקס סקיוריטי (Skybox Security), כסמנכ"ל טכנולוגיות (CTO) וסגן נשיא למחקר ולפיתוח. בשונה ממרבית החברות בתחום הסייבר, סקייבוקס היא חברה ותיקה, שפועלת מ-2004, ועוסקת בפיתוח ובשיווק של פתרונות לניהול אבטחת המידע בארגון. בחברה יש 260 עובדים, מחציתם במרכז הפיתוח בהרצליה.

מטה החברה – שהוקמה על ידי גידי כהן, שעומד בראשה גם כיום – שוכן בפאלו אלטו שבקליפורניה, ומרכז הפיתוח שלה ממוקם בהרצליה פיתוח. סקייבוקס הודיעה באחרונה על גיוס של 150 מיליון דולר כחלק מתכניות הצמיחה והתרחבות פעילות המחקר והפיתוח שלה. הדבר בהחלט מעיד על אמון המשקיעים בה, שמן הסתם רואים פירות מהשקעתם עם מכירות לארגונים גדולים – שבאופן טבעי, כשמדברים על סייבר, דודזון לא מציין את שמותיהם.

דודזון סיפר לי כי במסגרת תפקידו הוא מוביל את מערך המו"פ הגלובלי של פלטפורמת ניהול אבטחת הסייבר של החברה. הוא גם מוביל את החזון הטכנולוגי ארוך הטווח שלה, ומתמקד בתכנית התפתחות המוצר בתחומי הליבה של פתרונות החברה: הצגת תמונה מלאה של המתקפות, נקודות תורפה וניהול איומים, ניהול הפיירוול וכלל מדיניות האבטחה. בנוסף, הוא אחראי על פיתוח יכולות בתחומי צמיחה בסייבר, כמו ניהול איומים מתקדמים וניהול אבטחת רשת של מערכות תפעוליות (OT).

יצוין כי דודזון הגיע לסקייבוקס מסיסקו (Cisco), בה שימש כמנהל בכיר למחקר אבטחה ואנליטיקה בחטיבת פתרונות אבטחת הווידיאו של החברה. קודם לכן הוא הקים והוביל את מערך מודיעין האיומים והמחקר של צ'ק פוינט (Check Point), ולשם הוא הגיע משירות צבאי ממושך ב-8200, כשבתפקידו האחרון היה סגן מפקד היחידה. יש לו תואר Ph.D בהנדסת מערכות כלכליות מאוניברסיטת סטנפורד, תואר שני במדעי המחשב ממכון ויצמן ותואר ראשון במתמטיקה ומדעי המחשב מאוניברסיטת תל אביב.

"אם מכירים את החולשות – אפשר לנצח גם בקרב הסייבר"

היה לנו הרבה על מה לדבר בפגישתנו: על הצבא, על הענף, על השנים של דודזון אחרי הצבא עם המשפחה בפאלו אלטו ועל החזרה לארץ – לצ'ק פוינט, לסיסקו ואז לסקייבוקס, כשהקשר שלו עם גידי כהן, אותו הכיר מ-8200, נמשך במהלך השהייה בארצות הברית.

דודזון סיפר לי על פעילות ניהול הסיכונים ברשת של סקייבוקס, עם מודל אנליטי של הרשת, שמאפשר לבצע סימולציות של מתקפות והשלכותיהן. הוא אמר כי הוא מתלהב מהאתגרים הטכניים והגידול של החברה, שלקוחותיה הם מהקצה העליון – של חברות עם 5,000 עובדים ומעלה.

שמחתי לשמוע מדודזון שסקייבוקס, שמעסיקה כיום בישראל 120 מהנדסים, תגייס במהלך 2018 עוד עשרות עובדים למרכז הפיתוח שלה בהרצליה – מהנדסי פיתוח ו-QA, חוקרי סייבר, מהנדסי תמיכה ומנהלי מוצר.

שאלתי אותו על מה צריך לחשוב כששואלים אותו מה זה סקייבוקס. אהבתי את תשובתו, ומאוד אהבתי את הסיפא שלה: "מהעבר שלי ב- 8200 אני יודע שקשה עד בלתי אפשרי להגן באופן הרמטי, אבל החוכמה היא לבצע ניהול סיכונים אפקטיבי ולהשקיע אנרגיה במקומות הנכונים. לכן, הגישה הנכונה היא לזהות אילו שרתים קריטיים, למשל עם נתונים פיננסיים ונתוני לקוחות, ואילו תחנות קצה חשופות ומהוות סיכון, אם בגלל חיבורים לא מאובטחים לאינטרנט או בשל חולשה למתקפות, דוגמת חולשת WannaCry, שסקייבוקס התריעה עליה מראש ללקוחותיה, ולהתמקד בהגנה עליהם. כל זה נכנס למודל שלנו כדי לחשב סיכונים, למדל את ההתקפות ולהמליץ על מדיניות ניהול האבטחה והטיפול בסיכוני הרשת".

כאן סיים דודזון בציטוט: "סון צו, מחבר הספר אמנות המלחמה, אמר: 'אם אתה מכיר את החולשות שלך ושל היריב שלך, אתה יכול לנצח ב-100 קרבות'. כך גם בקרב הסייבר – סקייבוקס מאפשרת לך להכיר את עצמך (להכיר את הרשת שלך לפרטיה) ואת המתקפות בהן נוקט יריבך, וכך להגיע מוכן גם למערכה הבאה".

ה-"קול" שהציל את אוויה ממוות

ג'ים צ'יריקו, נשיא ומנכ"ל אוויה, אמנם נכנס לתפקיד לפני כארבעה חודשים, אך בתקופה זו הצליח להוציא את החברה מצרותיה ולארגן את מצבת החובות שלה עם יתרה של כ-350 מיליון דולר במזומן, ופחות ממחצית החוב בו החלה את התהליך ● הכירו נס מהלך על שתיים

ג'ים צ'יריקו, הנשיא והמנכ"ל של אוויה (Avaya) כיום, ומי שמתפקד כמנהל בכיר זה כעשור – הוא ה-"קול" של הענקית בשנה האחרונה.

צ'יריקו התמנה למנכ"ל לפני כארבעה חודשים בהם הצליח להוציא אותה בסוף 2017 מ-"פרק 11", כשהצליח לארגן את מצבת החובות שלה עם יתרה של כ-350 מיליון דולר במזומן, ופחות ממחצית החוב בו החלה את התהליך.

צ'יריקו גם הצליח לזכות באמון המשקיעים הפרטיים שלה ובפתיחת השנה החדשה הצליח להחזיר אותה הבורסה לניירות ערך בניו יורק (NYSE) לאחר היעדרות של עשור, כשהוא מצליח לגייס הון חדש והכרזת אמון של שוק ההון בדרכו בניווט החברה ובמפת הדרכים שלה.

אוויה חוזרת להיסחר ב-NYSE. צילום: פלי הנמר

אוויה חוזרת להיסחר ב-NYSE. צילום: פלי הנמר

לא לחינם צ'יריקו מכנה בהרצאת הפתיחה שלו בכנס המשתמשים Avaya Engage 2018, הנערך השבוע בניו אורלינס, על גדת המיסיסיפי, "הכל אנשים".

הכנס נערך בהשתתפות מעל 3,000 שותפים ולקוחות שהגיעו ללמוד על עתיד התקשורת העסקית, על חוויית לקוח וטכנולוגיות שיתוף. נציגים של כמה מהחברות המובילות בעולם התאספו כדי ללמוד על פתרונות המשלבים בינה מלאכותית, אוטומציה של תהליכי עבודה והפיכת נתונים לתובנות עסקיות.

צ'יריקו עלה לבמה על רקע שקף של הסופר האמריקני המפורסם בן המאה ה-19, מארק טוויין, לו מייחסים את החידוד "השמועות על מותי היו מוגזמות ביותר". כך גם השמועות – בעיקר של המתחרים – על סופה של אוויה היו מוגזמות. רוח דבריו נוסכי הביטחון מקורה באמון הלקוחות שהמשיכו עם אוויה ולא קפצו על עגלות המתחרים, וכאן הוא מודה לכל הלקוחות באולם, כשהוא מבקש מהם לקום על רגליהם ולראות כמה רבים מעמיתיהם משתתפים בכנס השנה.

ג'ים צי'ריקו פותח את הכנס כששפמו המפורסם של מארק טוויין מאחוריו. שניהם מגחיכים את השמועות על מותם. צילום: פלי הנמר

ג'ים צי'ריקו פותח את הכנס כששפמו המפורסם של מארק טוויין מאחוריו. שניהם מגחיכים את השמועות על מותם. צילום: פלי הנמר

האנשים הטובים המובילים עתה את אוויה הם צוות ההנהלה החדש בצמרת ובתחומי המוצרים והפתרונות המובילים. ואוויה, לדברי צ'יריקו, משפרת את עצמה ללא הרף והיא בעיצומו של מהפך-מעבר לעולמות פתרונות התוכנה עתירי הרווחיות במקום פיתוח ומכירת ציוד חומרה.

בשנת 2017, כ-70% מכלל 3.2 מיליארד דולר מהכנסותיה נובעים ממוצרי התוכנה, כ-20% ממכירות חומרה וכ-10% משירותים מקצועיים. צ'יריקו מסיים דבריו בסיסמה המדרבנת את עובדיו ופונה אל לקוחותיו כשהוא אומר "אנו ממשיכים כדי להוביל ולנצח".

על במת מליאת הפתיחה: ג'ים צ'יריקו ומוחמד אפשר מנכ"ל Spoken Communications. צילום: פלי הנמר

על במת מליאת הפתיחה: ג'ים צ'יריקו ומוחמד אפשר מנכ"ל Spoken Communications. צילום: פלי הנמר

כך, אמר כי "נגדיל את ההשקעות גם במו"פ וגם ברכישות ובמיזוגים", ומיד הכריז על רכישה חדשה של אוויה – והפעם את Spoken Communications. זו החברה שהייתה שותפת OEM של אוויה ששיווקה את מוצריה המתקדמים מבוססי AI של ניתוח שיחות קול של לקוחות במוקדי שירות. הפלטפורמה של Spoken מבוססת ענן ומאפשרת הרצת שירותים משותפים ללקוחות רבים. הרכישה נעשתה במזומן, אך לא נמסרו לבורסה פרטי היקף העסקה.

כנס משתמשי אוויה ואיגוד המשתמשים העולמי שלה, IAUG. צילום: פלי הנמר

כנס משתמשי אוויה ואיגוד המשתמשים העולמי שלה, IAUG. צילום: פלי הנמר

"כנס Avaya Engage 2018 מתקיים בראשיתו של מסע חדש של אוויה", אמר צ'יריקו. "אנו חזקים מתמיד ומבצעים את ההשקעות הנדרשות כדי לרתום טכנולוגיות רבות עוצמה כמו ענן, בינה מלאכותית והאינטרנט של הדברים, שיכולות לשנות את כללי המשחק עבור לקוחותינו. בה בעת אנו מחדשים את המיקוד שלנו בשיתופי פעולה עם לקוחות ושותפים כדי להוביל את הטרנספורמציה הדיגיטלית של  התעשייה שלנו. נעשה זאת על ידי עיצוב הקשרים ואספקת הפתרונות שהלקוחות מצפים להם".

אוויה נהנית מאמון גדול ביותר בתחום מוקדי השירות והתקשורת האחודה, מחזיקה מעל 6,000 פטנטים ויש לה צוות של למעלה מ-2,000 מהנדסים (מתוך כ-8,700 עובדים בכלל החברה) המניעים חדשנות המתוכננת לסייע ללקוחות להצליח בטרנספורמציה הדיגיטלית שלהם. למעשה, במהלך שנת הכספים 2017 החברה החתימה למעלה מ-4,000 לקוחות חדשים כשכיום היא משרתת כ-220 אלף מתקני לקוחות ברחבי העולם.

לאורנט פילוננקו, סגן נשיא בכיר ומנכ"ל חטיבת פתרונות וטכנולוגיה של אוויה. צילום: פלי הנמר

לאורנט פילוננקו, סגן נשיא בכיר ומנכ"ל חטיבת פתרונות וטכנולוגיה של אוויה. צילום: פלי הנמר

"אוויה היא החברה המצוידת בצורה הטובה ביותר שמאפשרת ללקוחות ולשותפים להישאר רלוונטיים ולבנות יתרון תחרותי בעולמנו המקושר יותר ויותר", אמר לאורנט פילוננקו, סגן נשיא בכיר ומנכ"ל חטיבת פתרונות וטכנולוגיה של אוויה.

לדבריו, "לאף גורם אחר אין מומחיות גדולה יותר בחדשנות מאשר אוויה בסיוע ללקוחות לבצע אופטימיזציה של מרכז השירות, התקשורת האחודה והקולבורציה. במקביל, הפלטפורמות הפתוחות שלנו והקהילה המתרחבת של שותפים טכנולוגיים מקלים יותר מאשר אי פעם בעבר על שילוב החדשנות והטכנולוגיות הללו בפתרונות אוויה".

בדיוק כפי שאוויה שינתה את עצמה בהצלחה מחברה ממוקדת חומרה לחברת תוכנה ושירותים, כך החברה מאיצה את מאמציה בתחום הענן, באמצעות חטיבת ענן שהוקמה לאחרונה בהנהגת מרסר רואו, סמנכ"ל בכיר ומנכ"ל חטיבת הענן באוויה, מוותיקי התעשייה שהגיע אליה הישר מחטיבת הענן של יבמ (IBM).

מודל ההכנסות החדש והמשופר של אוויה - מוטה תוכנה ושירותים. צילום: פלי הנמר

מודל ההכנסות החדש והמשופר של אוויה – מוטה תוכנה ושירותים. צילום: פלי הנמר

"רבים חושבים על הענן כמודל אספקה וכפרדיגמה טכנולוגית חדשה. אך אני תופס אותו כפילוסופיה שמספקת ללקוחות בדיוק את מה שהם רוצים ובאופן שבו הם רוצים זאת", אמר רואו.

"כל מוצר שאנו מפתחים מעתה והלאה יפותח קודם כל לענן ואחר כך יותקן באתרי הלקוח, בענן או בסביבה היברידית, באמצעות אוויה ו/או שותפיה. מדובר על בחירה וגמישות האספקה של חוויה זהה באמצעות פתרונות אוויה ואספקת הפלטפורמה לחדשנות מתמשכת. בסופו של דבר מדובר על העמקת יחסי האמון עם לקוחותינו וסיוע להשגת יעדיהם העסקיים".

גאווה כחול לבן בכנס העולמי

Kryon Systems, שפועלת בתחום הרובוטיקה ומשתפת פעולה עם Software AG, אף נתנה חסות מרכזית בכנס הבינלאומי שלה - דבר לא כל כך נפוץ כשמדובר בחברה ישראלית ● הנמר ביקר בביתן של החברה באירוע במדריד והתרשם

אחד הביתנים שלכדו את עיניי בכנס של Software AG, שהתקיים בשבוע שעבר במדריד, היה זה של Kryon Systems הישראלית. ראשית, מפני שמדובר בגאווה כחול לבן, ושנית, כי זה לא דבר שכיח שחברה ישראלית נותנת חסות מרכזית בכנס בינלאומי.

Kryon עוסקת בתחום הרובוטיקה וחתמה בספטמבר האחרון על הסכם לשיתוף פעולה עם Software AG, שבמסגרתו החברה הישראלית תספק לה באופן בלעדי פתרונות רובוטיים, להשלמת קו המוצרים הנוכחי שלה.

בחברה אומרים כי שיתוף הפעולה הוא חלק מאסטרטגיית הצמיחה שלה דרך שותפויות, וכי הוא ממקם את Software AG כחברה שמציעה כפלטפורמה חדשנית, שמרכזת את כל שירותי הטרנספורמציה הנדרשים ללקוחות במקום אחד.

יצוין ש-Kryon היא בין השותפים הבודדים שהוזמנו על ידי Software AG להשתתף בכנס, שהיה כנס המכירות השנתי שלה, לפתיחת 2018. באירוע השתתפו כ=1,000 אנשי מכירות מכל העולם ובין היתר, Software AG הציגה בו את פתרונות הרובוטיקה של Kryon, שמבוססים על בינה מלאכותית.

שירלי אשכנזי, מנהלת השותפים האסטרטגיים של Kryon, היא זו שמובילה את השותפות עם Software AG. אשכנזי היא בעלת ניסיון של יותר מ-15 שנים מול לקוחות אנטרפרייז בשוק הגלובלי, 10 מתוכן באמדוקס ארצות הברית.

מימין: נחמה גליקסמן, תחום מוצרי Adabas/Natural ב-Software AG; גיא דוידי, תחום מוצרים דיגיטללים ב-Software AG; אתי חלסצ'י, שירות לקוחות גלובלי בחברה; ארמן פשאי, סמנכ"ל שירותי הטרנספורמציה הדיגיטלית של החברה; לירן ברדוגו, תחום מוצרים דיגיטליים ב-Software AG; רחל יוסף, תהליכי טרנספורמציה דיגיטליים ב-Software AG; אלי כהן, Adabas/Natural Global Competence center; מיכל מורדוביץ', מנהלת שיווק ב-Software AG; ערן אלראי, מנכ"ל Software AG ישראל; פלי הנמר, יזם ומנהיג אנשים ומחשבים; שירלי אשכנזי, Kryon Systems; מיכל יצחקי, מנהלת מוצרים דיגיטליים ב-Software AG; רויטל שרעבי, סמנכ"לית שירותים דיגיטליים בחברה; ואילן הרשקוביץ, מוצרי Adabas/Natural ב-Software AG

מימין: נחמה גליקסמן, תחום מוצרי Adabas/Natural ב-Software AG; גיא דוידי, תחום מוצרים דיגיטללים ב-Software AG; אתי חלסצ'י, שירות לקוחות גלובלי בחברה; ארמן פשאי, סמנכ"ל שירותי הטרנספורמציה הדיגיטלית של החברה; לירן ברדוגו, תחום מוצרים דיגיטליים ב-Software AG; רחל יוסף, תהליכי טרנספורמציה דיגיטליים ב-Software AG; אלי כהן, Adabas/Natural Global Competence center; מיכל מורדוביץ', מנהלת שיווק ב-Software AG; ערן אלראי, מנכ"ל Software AG ישראל; פלי הנמר, יזם ומנהיג אנשים ומחשבים; שירלי אשכנזי, Kryon Systems; מיכל יצחקי, מנהלת מוצרים דיגיטליים ב-Software AG; רויטל שרעבי, סמנכ"לית שירותים דיגיטליים בחברה; ואילן הרשקוביץ, מוצרי Adabas/Natural ב-Software AG

לעתים רחוקות, חברה ישראלית נמצאת בין נותנות החסות המרכזיות בכנס של חברה בינלאומית. Kryon Systems עשתה זאת בכנס פתיחת השנה של Software AG

לעתים רחוקות, חברה ישראלית נמצאת בין נותנות החסות המרכזיות בכנס של חברה בינלאומית. Kryon Systems עשתה זאת בכנס פתיחת השנה של Software AG. צילום: פלי הנמר

התצוגה של Kryon Systems בכנס של Software AG. צילום: פלי הנמר

התצוגה של Kryon Systems בכנס של Software AG. צילום: פלי הנמר

הכותב היה אורח Software AG בכנס.

עם המשלחת הישראלית בכנס של Software AG

הנמר נסע עם עוד 13 מאנשי Software AG ישראל לכנס השנתי שלה במדריד, ושאל את ערן אלראי, המנכ"ל, על טרנספורמציה דיגיטלית, יישומים עסקיים והפתרונות שמציעה החברה בתחומים אלה

Smarter, Simpler, Stronger – חכם יותר, פשוט יותר, חזק יותר – זאת הייתה הכותרת שתחתיה נערך בשבוע שעבר במדריד כנס SKO Sales Kick-Off של Software AG.

השלט בכניסה לתערוכה של Software AG. צילום: פלי הנמר

השלט בכניסה לתערוכה של Software AG. צילום: פלי הנמר

הכנס, שהתקיים במלון ליד שדה התעופה בבירה הספרדית, מהווה יריית פתיחה לשנה החדשה עבור צוותי המכירות של החברה. כ-1,000 מאנשיהם הגיעו לאירוע ושמעו שלושה ימים של הרצאות ומפגשים על התוכניות והשאיפות של החברה, שבשנה הבאה ימלאו לה 50 שנים. בין המשתתפים היו 13 ישראלים – במשלחת שבראשה עמד ערן אלראי, מנכ"ל Software AG ישראל.

המשלחת הישראלית לכנס במדריד. מימין: נחמה גליקסמן, תחום מוצרי Adabas/Natural; גיא דוידי, תחום מוצרים דיגיטליים; אתי חלסצ'י, שירות לקוחות גלובלי; ארמן פשאי, סמנכ"ל שירותי טרנספורמציה דיגיטלית; לירן ברדוגו, תחום מוצרים דיגיטליים; רחל יוסף, תהליכי טרנספורמציה דיגיטליים; אלי כהן, Adabas/Natural Global Competence center; מיכל מורדוביץ', מנהלת שיווק; ערן אלראי, מנכ"ל Software AG ישראל; פלי הנמר, יזם ומנהיג אנשים ומחשבים; שירלי אשכנזי, מנהלת האסטרטגיה של Kryon, שהציגה בביתן בכנס; מיכל יצחקי, מנהלת מוצרים דיגיטליים; רויטל שרעבי, סמנכ"לית שירותים דיגיטליים; ואילן הרשקוביץ, מוצרי Adabas/Natural.

לדברי אלראי, אחת התובנות הבולטות מהכנס היא ש-"הדרך לטרנספורמציה עסקית אמיתית מתחילה באנשים, ולצדם יש כלים. ואמנם, למדנו באירוע על הכלים המאפשרים בידול מוחלט ברמה העסקית של כל ארגון וארגון, עם דגש על שיפור זמני התגובה העסקיים לתחרות הגואה".

הוא ציין כי "הטרנספורמציה הדיגיטלית ובניית היישומים להשגת הצרכים העסקיים העתידיים של הארגון מתאפשרת בדרך הכי מהירה ויעילה על גבי פלטפורמת Cumulocity IoT של Software AG. הפרו-אקטיביות מתאפשרת באמצעות אנליטיקה בזמן אמת – וזאת לשם השגת תהליכי ניהול רציונליים, מבוססי נתונים, שניתנים לניתוח".

"הפלטפורמה העסקית הדיגיטלית של Software AG היא ה-אמצעי להשגת יעדים עסקיים באמצעות חדשנות טכנולוגית", אמר אלראי. לדבריו, "כדי להצליח ולהתרחב עסקית, יש לבחון לעומק את התהליכים העסקיים ולבצע אינטגרציה של כל הטוב שכבר קיים. הפוטנציאל הגדול קיים בשוק הפיננסי, ויש לנו גם פתרונות מתקדמים לשווקי הטלקום והבריאות. כך או כך, בממשלה חייבים להיכנס לעולם זמן האמת, במטרה לשפר את השירות לאזרח".

ביתנה של Kryon הישראלית, שהציגה בכנס את פתרון הרובוט (תוכנה) לניהול תהליכים אוטומטי ואינטליגנטי. צילום: פלי הנמר

ביתנה של Kryon הישראלית, שהציגה בכנס את פתרון הרובוט (תוכנה) לניהול תהליכים אוטומטי ואינטליגנטי. צילום: פלי הנמר

Kryon - מפורסות החסות הראשיות על הכנס. צילום: פלי הנמר

Kryon – מפורסות החסות הראשיות על הכנס. צילום: פלי הנמר

באו לבקר במאורת הנמר: אדיר אורן ושלומי וייס, BICS

באחרונה הגיעו לבקר במאורת הנמר אדיר אורן, מנכ"ל ומייסד BICS, ושלומי וייס, שותף ומנהל הטכנולוגיות הראשי שלה.

הזמנתי את השניים למאורה כדי לספר לי על פעילות החברה בשנים האחרונות ולשמוע על המוצר שלה, המדובר בשוק – ה-SMB Insight360.

החברה, שהחל מ-2015 מהווה חברה בת של פירמת ראיית החשבון והייעוץ העסקי BDO, פועלת בעולם פתרונות האנליטיקה וה-Big Data של סאפ (SAP). ה-SMB Insight360, פרי פיתוחה – כשמו כן הוא, נועד ללקוחות קטנים ובינוניים. הוא משלב בתוכו את הכלים האנליטיים השונים מבית סאפ, לאחר שלפני שנתיים חתמו שתי החברות על הסכם OEM גלובלי.

הופתעתי לשמוע על כך שהפתרון נמכר בשיטה של Plug & Play ובתוך יום אחד בלבד של עבודה, הלקוחות עובדים עם מערכת BI מקצה לקצה, כולל יכולות הזנת תכנון תקציבי (Planning) במאפיינים שונים.

BICS מציעה את המערכת שלה גם על גבי פלטפורמת HANA של סאפ, עבור לקוחות המתעסקים עם Big Data, או לקוחות SMB שמעוניינים להקפיץ את השדרה הניהולית והעסקית שלהם קדימה.

לאחר הרמת כוסית וודקה משובחת, ועל רקע הנוף המדהים הנשקף ממשרדי אנשים ומחשבים, העלינו יחדיו זיכרונות מהעבר שלנו, בין היתר מאחר שבהיותו סטודנט, אורן עבד באנשים ומחשבים בתחום המכירות.

הקמפיין המנומר של מיקרוסופט ישראל

בעקבות הסיור של הנמר ב-StartHub של מיקרוסופט, העלתה החברה קמפיין מנומר, שממחיש עד כמה היא פותחת דלתות לסטארט-אפים

מיקרוסופט (Microsoft) ישראל העלתה באחרונה קמפיין שיווקי נרחב – קמפיין הדלת הכחולה, תחת הסיסמה "אנחנו פותחים דלתות עבורך… לענן". הקמפיין מביא לתודעת הסטארט-אפים את הצעת הערך של מיקרוסופט עבורם ואת מתחם ה-StartHub שהקימה החברה, במטרה לארח בו סטארט-אפים ולסייע להם להצליח.

לא מכבר הגעתי לסיור ב-StartHub וכתוצאה מכך, החברה העלתה גל נוסף וייחודי בקמפיין, שמוקדש לביקורי, ביקור הנמר – כך הסבירה שירה פאיאנס בירנבאום, CMO&COO מיקרוסופט ישראל.

במסגרת הקמפיין, מציגה מיקרוסופט תמונה שאי אפשר להישאר אדישים אליה: נמר עומד ליד הדלת הכחולה של החברה, רגע לפני שהיא נפתחת וחושפת את ההצעה שלה. מאחורי הדלת, שמורכבת למעשה משלוש דלתות נפרדות – דלת טכנולוגית לענן, דלת הפיתוח העסקי ודלת הרגולציה והייעוץ המשפטי – נמצאת ההצעה של מיקרוסופט לסטארט-אפים במתחם StartHub.

StartHub של מיקרוסופט. צילום: יח"צ

StartHub של מיקרוסופט. צילום: יח"צ

הקמפיין, שמפנה לכתבה אודות הסיור שלי במתחם, נמצא באוויר מסוף השבוע האחרון ומקודם ברשתות החברתיות ובפלטפורמות תוכן נוספות, במטרה לחשוף את מיקרוסופט ו-StartHub לסטארט-אפים שמחפשים את השותף המיטבי עבורם, שיסייע להם להצמיח את העסק.

לצפייה בקמפיין אתם מוזמנים ללחוץ כאן וכאן.

"ארגונים צריכים לחשוב 'פתוח' – לא לחזור על הטעות מימי המיינפריים"

"המלצתי לארגונים היא לעבור לפלטפורמות MegaPaaS - שיכולות לעבוד בכל סביבה של מתקן וענן, ולא כאלה שאינן מאפשרות מעבר בין ספקים", אמר קארל הייניץ שטרייביך, מנכ"ל Software AG

"ההמלצה שלי למנמ"רים ולמנכ"לים היא לרכוש פתרונות של פלטפורמה פתוחה, שלא יחזרו על הטעות של ימי המיינפריים, שאז לקוחות ננעלו לתוך החומרה שלהם ולא יכולים היו לעבור מספק חומרה אחד למתחרהו. הם צריכים פלטפורמות MegaPaaS – שיכולות לעבוד בכל סביבה של מתקן וענן, ולא כאלה שאינן מאפשרות מעבר בין ספקים", כך אמר קארל היינץ שטרייביך, מנכ"ל Software AG.

שטרייביך אמר את הדברים בראיון לאנשים ומחשבים, במסגרת הכנס השנתי של החברה, שנערך בשבוע שעבר במדריד. בכנס השתתפו כ-1,000 מעובדי Software AG, בהם 13 משתתפים מישראל, בראשות ערן אלראי, המנכ"ל המקומי.

לדברי שטרייביך, "אנחנו מציעים MegaPaaS. ללקוחותינו, אנחנו מציעים את פתרונותינו כ-PaaS (פלטפורמה כשירות) והם מציעים אותם ללקוחות שלהם כ-SaaS (תוכנה כשירות). ספקים אחרים מציעים ללקוחותיהם הסופיים מוצרים רק כ-SaaS. אני טוען שבעולם הדיגיטלי אינך צריך להיות בעל הנכסים עצמם כדי להציע את השירות. הדוגמאות לכך רבות: Airbnb, אמזון (Amazon), עליבאבא (Alibaba), אובר (Uber) ושירותים דומים".

Software AG מציעה ללקוחותיה גם PaaS וגם SaaS, כשמתחרותיה - רק SaaS. צילום: פלי הנמר

Software AG מציעה ללקוחותיה גם PaaS וגם SaaS, כשמתחרותיה – רק SaaS. צילום: פלי הנמר

Software AG תחת שטרייביך

יצוין כי שטרייביך מוביל את החברה מזה 15 שנים ויסיים את תפקידו בעוד חמישה חודשים, עת ימלאו לו 65 – אז הוא יצא לגמלאות, כפי שמחייב החוק בגרמניה. הוא פיתח את Software AG מאוד: כשהצטרף לחברה, ערך השוק שלה היה 500 מיליון דולר וכעת הוא עומד על 3.5 מיליארד. בנוסף, בעוד שאז היא ייצרה מוצרי ניהול בסיסי נתונים Adabas וסביבת פיתוח Natural, שטרייביך הכניס תנופה של רכישות, כדי להביא לחברה תחומי צמיחה כמו ניהול תהליכים עסקיים ואנליטיקה.

בעשור האחרון, החברה השקיעה שני מיליארד דולר ברכישת חברות שמציעות פתרונות מחוץ לתחומי ה-Adabas וה-Natural, בהן WebMethods ,Aris ו-Alfabet (לא להתבלבל עם הבעלים של גוגל). בשנה האחרונה היא קנתה את Zementis, שעוסקת בלימודי מכונה, למידה עמוקה ובינה מלאכותית בעולם האינטרנט של הדברים, ואת Cumulocity, שמציעה פלטפורמת אינטרנט של הדברים פתוחה – הן בענן הן במתקן.

בראיון שוחחנו על אחת המגמות המרכזיות בשנים האחרונות בארגונים: הטרנספורמציה הדיגיטלית. "אני מאמין כבר שנים שהדרך לטרנספורמציה עסקית דיגיטלית אמיתית מתחילה באנשים", אמר שטרייביך. הוא ציין כי "בכנס הצגנו לאנשינו את הכלים לבידול עסקי של כל ארגון בעולם הגלובלי, התחרותי מתמיד, כשהדגש הוא על שיפור זמני התגובה העסקיים – כדי להתקרב כמה שאפשר לזמן אמת".

"פלטפורמת Cumulocity IoT שלנו מאפשרת טרנספורמציה דיגיטלית ובניית היישומים להשגת הצרכים העסקיים העתידיים של כל ארגון. האנליטיקה בזמן אמת היא המאפשרת תובנות ותגובות מידיות, כדי להשיג תהליכי ניהול רציונליים, מבוססי נתונים, שגם ניתנים למדידה ולניתוח", הוסיף.

Comulocity - הרכש החדש של Software AG בעולם האינטרנט של הדברים - עם שותפיה. צילום: פלי הנמר

Comulocity – הרכש החדש של Software AG בעולם האינטרנט של הדברים – עם שותפיה. צילום: פלי הנמר

מהם שווקי היעד המידיים לטרנספורמציה הדיגיטלית?
"הפוטנציאל הגדול הוא בשוק הפיננסי – של הבנקאות, הביטוח, קרנות ההון והאשראי. גם במגזר הממשלתי חייבים להיכנס לעולם זמן האמת ולשפר את השירות לאזרחים. בנוסף, אנחנו מכוונים לפתרונות לשווקי הטלקום והבריאות. Software AG מקיימת יוזמות משותפות עם חברות מהמגזר היצרני, בהן Adamos Industry 4.0".

Software AG מציגה חזון ל-Adabas ו-Natural ל-2050. אתה מאמין שמוצרי ניהול בסיסי הנתונים של החברה יגיעו לשיא של אורך חיי מוצר של כ-80 שנים? זה לא מרחיק ראות?
"זה אכן חזון מרחיק ראות. כבר כיום, מוצרי Adabas ו-Natural, שפותחו ב-1971, הם מהוותיקים בתעשייה – ונותרו עדיין המהירים בה, ובעוד כ-30 שנים הם ימשיכו לשרת את לקוחותינו, כי הם יהיו מבוססי בינה מלאכותית ובלוקצ'יין. ניתן ללקוחות ערך 'מתחת למכסה המנוע', מבלי שהם יצטרכו להחליף את המוצרים ולהשקיע מחדש בכל עת שטכנולוגיה מתקדמת".

מה התחזית שלך למיצוב החברה בטווח הקצר?
"Software AG תהיה המובילה בתחום האינטרנט של הדברים, כי אנחנו מציעים פלטפורמה מהירה ביותר, כשכל העיבודים חייבים להיעשות בזמן אמת – אחרת התובנות העסקיות יגיעו לביצוע, מאוחר מדי. עד עתה היינו פלטפורמת זמן האמת לנתונים, שהם מהות עיבודי ה-IT, ומעתה אנחנו פלטפורמת עיבודי זמן האמת להתקנים המחוברים לאינטרנט של הדברים. אנחנו יוצרים מיזמים משותפים עם ענקי התעשייה היצרנית, כמו בוש (Bosch) וסימנס (Siemens), וכך נכבוש את השוק הזה, בו יימצא עתיד החברה, כשנצמח בקצב של 70%-100% לשנה. בקצב הצמיחה הזה, נגיע במהירות מהכנסות של 25-30 מיליון דולר למאות רבות של מיליוני דולרים. בעוד שלוש שנים יהיו 100 מיליון משתמשים בפתרונותינו בענן, כשיש לנו אקו-סיסטם של 25-20 שותפים. בנוסף, טכנולוגיות הבינה המלאכותית יוטמעו בכל מוצרינו ונהיה שחקנים בולטים בפתרונות של ערים חכמות".

מיזם עיר חכמה לאספקת מי שתייה ראויים באפריקה. צילום: פלי הנמר

מיזם עיר חכמה לאספקת מי שתייה ראויים באפריקה. צילום: פלי הנמר

האם אתה מהמר על האינטרנט של הדברים מפני שגרמניה, מדינת המקור של Software AG, היא מעצמה תעשייתית-יצרנית?
"התשובה היא כן. לא לשווא כתבתי את ספרי The Digital Enterprise לפני שלוש שנים ובו פרסתי את החזון הזה".

קארל היינץ שטרייביך, מנכ"ל Software AG, עם ערן אלראי, מנכ"ל הסניף הישראלי של החברה. צילום: פלי הנמר

קארל היינץ שטרייביך, מנכ"ל Software AG, עם ערן אלראי, מנכ"ל הסניף הישראלי של החברה. צילום: פלי הנמר

לסיום, מה דעתך על השוק בישראל?
"השוק הטכנולוגי בישראל הוא ברמה גבוהה ביותר והמשתמשים, בראשות המנמ"רים בארגונים, מתקדמים ביישומי ה-IT. יש לנו בישראל סניף חזק, בניהול ערן אלראי, שמציע שיווק, ותמיכה וייעוץ למוצרינו, כמו גם פיתוח תוכנה. מה עוד שאנחנו מייצאים מישראל שירותי תמיכה בתחומי הביטוח והבריאות לאזור הים התיכון ואירופה. כך, ישראל משמשת לנו גם מרכז מצוינות".

הכותב היה אורח החברה בכנס.

Software AG: לרוץ עם העולם לעבר עידן "הכל מחובר"

משנים את העולם; Simpler. Smarter. Stronger. צילום: פלי הנמר

בכנס SKO 2018 חגגה ענקית התוכנה הגרמנית לא רק את השנה החדשה הבאה עלינו לטובה, אלא גם את החזון שלה לשנים הקרובות: Simpler. Smarter. Stronger

את שנת 2018 פתחה Software AG, ענקית התוכנה הגרמנית הבינלאומית, בכנס SKO 2018 המהווה יריית הפתיחה לצוותי המכירות שלה – בכותרת Simpler. Smarter. Stronger.

לאירוע התכנסו קרוב ל-1,000 עובדי החברה מרחבי העולם להשיק את 2018. במלון ליד שדה התעופה במדריד נערכו שלושה ימים של הרצאות ומפגשים לקליטת התוכניות והשאיפות של החברה, שבשנה הבאה ימלאו לה 50 שנה, הישג משמעותי בעולם בו חברות חדשות צצות ונעלמות בקצב מהיר.

כיום עם מחזור של כמיליארד דולר לשנה, Software AG הינה חברת התוכנה השנייה בגודלה בגרמניה, השביעית באירופה ובין 25 הגדולות בעולם.

לחברה שני קווי מוצרים ופתרונות טכנולוגיים: הראשון ההיסטורי המכונה A&N המבוסס שילוב של תוכנת ניהול בסיסי הנתונים ADABAS עם סביבת פיתוח היישומים Natural; והשני – החדש יותר, מכונה DBP (ר"ת Digital Business Platform) שיפור תהליכים עסקיים, המבוסס על רכישותיה במהלך העשור האחרון של כשבע חברות בעיקר WebMethods ואת IDS Scheer (המוכרת יותר בשם הפתרון שלה) ARIS.

מקור הכנסה שלישי של Software AG הם שירותי הייעוץ שלה ללקוחותיה. קו פתרונות הפלטפורמה הדיגיטלית החדיש מייצר לחברה מעל 50% מהכנסותיה והוא צומח יותר (באופן טבעי) מניהול בסיסי הנתונים המהווים כ-30% מהכנסותיה והייעוץ פחות מ-20%.

בישראל יש לחברה סניף מקומי שהוקם בעקבות רכישת SPL לפני כעשור תמורת 300 מיליון שקלים, ששיווקה את מוצריה, וגם מרכז פיתוח שהוקם לאחר רכישתה מ-Jacada הישראלית את יישומי המודרניזציה שלה ואת הסכמי הלקוחות תמורת 26 מיליון דולר. כלומר החברה השקיעה כ-100 מיליון דולר ברכישותיה בארץ.

ערן אלראי, מנכ"ל Software AG ישראל. צילום: פלי הנמר

ערן אלראי, מנכ"ל Software AG ישראל. צילום: פלי הנמר

בכנס יריית הפתיחה השתתפה משלחת של 13 מעובדי החברה בישראל בראשותו של ערן אלראי העומד בראשה עוד מימיה כ-SPL.

בישראל יש ל-Software AG עשרות לקוחות אנטרפרייז בעיקר במגזרי הפיננסים: בנקים, ביטוח וכרטיסי אשראי; בריאות; ממשלה, היי טק, לקוחות ותיקים ונאמנים המיישמים פתרונות אינטגרטיביים של Software AG בתחומי עיסוקם וגם בעיר חכמה וניהול תעבורה, לוגיסטיקה ועוד. המשותף לכל הפתרונות Software AG אצל לקוחותיה, הוא הצורך להטמיע מגוון טכנולוגיות שמספקות פתרון נקודתי לאתגר מסוים ועם זאת ליצור מכולם יחד פתרון "הוליסטי" השומר גם על רזולוציה של פרטים.

Software AG ניצלה את התכנסותה יחדיו של הנהלת החברה יחדיו, כולל העומד בראשה זה 15 שנה, קארל היינץ שטרייביך, המסיים את תפקידו בעוד חמישה חודשים, עת ימלאו לו 65 ויצא לגמלאות, למפגש עם נבחרת של 10 עיתונאים מהעולם, שגם להם הוצג החזון שלה לשנים הקרובות – הדיגיטליות והגלובליות – בהן העולם נע במהירות לעידן "הכל מחובר".

10 שנים ו-1.2 מיליארד יורו של השקעות ברכישת חברות ליצירת פלטפורמת אינטרנט של הדברים. צילום: פלי הנמר

10 שנים ו-1.2 מיליארד יורו של השקעות ברכישת חברות ליצירת פלטפורמת אינטרנט של הדברים. צילום: פלי הנמר

ומה היה המסר העיקרי? שהחברה פועלת בשני וקטורים – האחד בעולם המחשוב התעשייתי בו היא תספק פתרונות IIoT, והשני – שכל פתרונותיה יהיו מבוססי בינה מלאכותית.

הדרך המרכזית בה החברה צועדת היא שיתוף הפעולה, כי היא מאמינה בכוחם של ההולכים יחדיו לייצר פלטפורמה שתשפיע על השוק והלקוחות. כך הוצג במסיבת העיתונאים המיזם המשותף ADAMOS GmbH (ר"ת Adaptive Manufacturing Open Solutions).

השותפים וזירות המסחר במיזם ADAMOS. צילום: פלי הנמר

השותפים וזירות המסחר במיזם ADAMOS. צילום: פלי הנמר

החברה מכנה עצמה עתה בהקשר של העולם התעשייתי כספקית Mega PaaS והיא שותפה מייסדת של המיזם וגם הדוחפת העיקרית בו יחד עם היצרניות הגלובליות Dürr ,Zeiss ,DMG Mori ,ASM. בתוך כשנה המיזם יעסיק כבר 200 איש ויכלול 10 חברות תעשייתיות שותפות לו, כלומר ישמור על יעילות וגמישות. ההשקעות וההכנסות יתחלקו שווה בשווה בין כל עשרת שותפי המיזם.

המטרה של ADAMOS היא לפתח יחדיו ולשווק פתרונות קישוריות ופלטפורמות IIoT שהן פתוחות וניטרליות וברובן מבוססות על קוד פתוח. קהל היעד הוא יצרני מכונות וציוד תעשייתי המוכרים למפעלי תעשייה וקם ליצרני מערכות תעשייתיות דיגיטליות מקושרות וללקוחות שלהם.

ד"ר מרקו לינק, מנכ"ל ADAMOS. צילום: פלי הנמר

ד"ר מרקו לינק, מנכ"ל ADAMOS. צילום: פלי הנמר

בנוסף לפלטפורמות שישווקו, המיזם יציע גם שירותים חכמים ופתרונות שגורמים אחרים ישווקו בשם שלהם (white label). כל הפתרונות ישלבו טכנולוגיות של AI בעיקר למידת מכונה, ניתוח נתונים בזמן אמת, חיזוי תחזוקה לפי כללים מוגדרים מראש המספקים התראות "לפני", כדי להגן על המכונות התעשייתיות, במקום לבצע תחזוקה מונעת במועדים שרירותיים, שהיא יעילה פחות.

Software AG מתכננת גם המשך הרכישות של חברות המשלימות את הצע פתרונותיה לשוק IIoT כהמשך לשתי רכישותיה האחרונות; האחת את Zementis מתמחה ומובילה בלמידת מכונה, למידה עמוקה בתחומי AI הישימים בעולם IoT, והשנייה את Cumulocity המציעה פתרון לפלטפורמת IoT פתוחה הן בענן הן במתקן.

החלטה מעניינת של החברה היא להציג את הכנסותיה מפעילויות אינטרנט של הדברים ואנליטיקס שלה בנפרד, כשהיא מתכוונת להציג צמיחה שנתית של 70% בתחום. בעשור האחרון החברה השקיעה שני מיליארד דולר ברכישת חברות המציעות פתרונות מחוץ לתחומי ADABAS/Natural וכך היא הצמיחה את פעילות הדיגיטל והקוד הפתוח שלה. בין החברות הבולטות: WebMethods ,Aris ,Terra Cotta ,Apama ,Alfabet.

ברנד גרוס, מי שהיה מנכ"ל Cumulocity ועתה מונה למנכ"ל החטיבה העסקית IoT & Cloud Business. צילום: פלי הנמר

ברנד גרוס, מי שהיה מנכ"ל Cumulocity ועתה מונה למנכ"ל החטיבה העסקית IoT & Cloud Business. צילום: פלי הנמר

ברנד גרוס, מי שהיה מנכ"ל Cumulocity ועתה מונה למנכ"ל החטיבה העסקית IoT & Cloud Business אמר כי "עסקי האינטרנט של הדברים והאנליטיקס שלנו צומחים יותר מכל היצע הפתרונות האחרים בחברה כולה.

וולפרם יוסט, ה-CTO של החברה בשבע השנים האחרונות, הציג את התפיסה שלו על עתידם של שירותים חכמים וניטרליים בתעשייה.

וולפרם יוסט CTO Software AG, החוזה של החברה את תחזית 2018. צילום: פלי הנמר

וולפרם יוסט CTO Software AG, החוזה של החברה את תחזית 2018. צילום: פלי הנמר

לדבריו פתרון mega-PaaS של חברתו ממשיך לשמור על פתיחותו ועל השימוש בקוד הפתוח בעת שמרבית ספקי הפתרונות והאינטגרטורים בתעשיית ה-IT, גם ספקי תשתיות הענן למיניהם (כולל אמזון ומיקרוסופט) ממשיכים ב-"נעילת" לקוחותיהם בפלטפורמה שלהם.

עוד אמר כי "יהיו כמה ספקי שירותי IT כמו חברתו, אשר ימשיכו לנתק את פתרונותיהם מחומרה בענן או במתקן מסוימים, ויציעו גמישות בבחירת תשתית IaaS הרצויה להם בעת שהם בוחרים את פתרון PaaS של החברה, כך שנשמרת להם הגמישות התפעולית".

החברה עצמה מציעה את הצע פתרונותיה ב-AWS ו-Azure.

בא לבקר במאורת הנמר: עופר משה, אקטיבפוינט

מאורת הנמר ממשיכה לארח בכירים ונציגי חברות מעניינות ובולטות בענף: לפני ימים אחדים התארח במאורתי עופר משה, מנכ"ל אקטיבפוינט.

אקטיבפוינט, למי מכם שלא שמע או לא מכיר, היא חברת היי-טק ישראלית-אמריקנית, שפועלת בעולם שהולך ומתפתח – ה-SaaS (תוכנה כשירות). הבשורה שמביאה החברה לבעלי העסקים היא D2D (ר"ת Data 2 Display), שמטרתה להחליף את המעצב האנושי בתוכנת מחשב מתוחכמת. יש למערכת לא מעט לקוחות, בהם חברות ענק בארצות הברית ובאירופה.

מה כל כך טוב ב-D2D? יתרונה העיקרי של המערכת הוא בהחלפת המעצב, שעלותו יקרה, בתוכנת מחשב שמסוגלת לעצב קטלוגים ופליירים בעלות נמוכה, שמניבה חסכון כספי. משה סיפר שתהליך יצירת הקטלוג מתבצע תוך זמן קצר, המסתכם בדקות בודדות, לעומת שעות, ימים ושבועות על ידי המעצב בן האנוש – תלוי בגודל הפלייר.

"מערכת ה-D2D משרתת חברות ענק וקבוצות מכירה של דילרים במדינות רבות ובשפות שונות בהצלחה יתרה", אמר האורח. הוא טען ש-"לאנשים קשה לשנות את התפישה שאפשר להסתדר בלי מעצב, והראייה לכך היא שבאחת מחברות הענק בארצות הברית, שעוסקת ברכיבי אלקטרוניקה, התחרינו מול מעצב. בסיבוב הראשון הפסדנו. בסיבוב השני, הנצחון היה מוחץ. כיום החברה הזאת מייצרת את הקטלוגים שלה בעצמה, תוך דקות מעטות ובעלות מגוחכת".

"מלבד החיסכון בעלויות, הבשורה של התוכנה היא פשטות ההפעלה. כל אדם ללא ידע בעיצוב יכול ליצור בעצמו מוצר שיווקי על מנת לקדם את עסקיו", הוסיף.

שוק של יותר מ-25 מיליארד דולר

המטרה העיקרית של פליירים וקטלוגים היא להביא כמה שיותר משתמשים לאתרי האינטרנט והחנויות. כמו כן, כשאדם נכנס לאתר אינטרנט הוא מוצף במידע וקשה לו לקלוט את עשרות אלפי המוצרים המופיעים לפניו. בקטלוג נעשה שיווק ממוקד, שמקל על הלקוח בבחירה ובביצוע הרכישה על ידי מתן מגוון מצומצם של מוצרים.

ממדי השוק של ייצור הקטלוגים הם ענקיים. אם בעבר היו מייצרים את הקטלוגים המסורתיים הגדולים, כיום משתמשים בארצות הברית בפליירים קטנים (עד 20 עמודים) במסות אדירות. גודל השוק האמריקני בלבד עומד על יותר מ-25 מיליארד דולר.

יתרה מזאת, במכרזים של גופים ממשלתיים בארצות הברית יש דרישה לקטלוגים. "באחד המכרזים באחת ממדינות ארצות הברית, בסך של מיליון דולר, התחרה לקוח שלנו – דילר קטן – מול גוף ענק. אחת הדרישות במכרז הייתה האפשרות לייצר קטלוג. פנו למתחרה הענק והוא אמר שאין הוא יכול לבצע את זה בפרק הזמן העומד לרשותו. פנו לדילר, שבעזרת תוכנת ה-D2D שבה השתמש הוא יצר את הקטלוג בתוך פחות משעה – וזכה במכרז", אמר משה.

עוד עדות לדרישה ההולכת וגוברת לקטלוגים מצויה במחקר שנעשה על ידי דיוויד מרפי, ובו נתון קצת מפתיע: הוא מוכיח שהצעירים, בני דור המילניום, שקשורים כל כך למסכים שלהם, משתמשים בקטלוגים בדיוק כמו "המבוגרים". מדובר בכשליש מבני כל קבוצת גיל.

משה ציין ש-"אנחנו מביאים את אדובי (Adobe) להמונים במערכות עיצוב קטלוגים. בינתיים, התחברנו בהצלחה למספר מערכות, כמו אתר המכירות Shopify, בהצלחה יתרה".

הוא סיכם באמרו כי "לקוחות המשתמשים ב-D2D נהנים מפשטות המערכת, מהירות ביצוע, שיווק ממוקד, מותאם ועלות נמוכה, המהווים חלופה מתקדמת לשימוש במעצב האנושי".

צרו קשר

הנמר תמיד עונה (גם אם לפעמים זה לוקח יום-יומיים)