Red Hat Summit 2018 מגישה: אווירה בכחול לבן

מיקי קנת, מנהלת מרכז הפיתוח של רד-האט ברעננה, ואורגד קמחי, ארכיטקט ענן בכיר ברד-האט ירצו בכנס השנתי הגדול של החברה המתקיים השבוע בסן פרנסיסקו ● עופר בלאוט ואורי רבין יקבלו את פרס יושב הראש

השבוע יתקיים בסן פרנסיסקו ה-Red Hat Summit 2018, והשנה הייצוג הישראלי בהחלט תופס מקום בשורה הראשונה.

מיקי קנת, מנהלת מרכז הפיתוח של רד-האט (Red Hat) ברעננה – בו עובדים כ-200 מהנדסות ומהנדסי פיתוח תשתיות לעולם החדש של מחשוב ענן, וירטואליזציה וקונטיינרים, תרצה בכנס השנתי הגדול של החברה.

הרצאתה של קנת תתקיים במושב שכותרתו "המחקר של רד-האט – העתיד הוא פתוח", וקנת אומרת כי "כפי שהעולם עובר לכיוון מודל של קוד פתוח, כך גם העולם האקדמי. יותר ויותר מוסדות מחקר מאמצים את התפישות שמהוות את הבסיס לתרבות הפתוחה של רד-האט".

המרצים במושב זה יספרו על עבודתם המשותפת עם אוניברסיטאות בבוסטון, טורונטו, ברנו (צ'כיה) ותל אביב, כאשר קנת תספר על שיתוף הפעולה עם אוניברסיטת תל אביב.

אורגד קמחי, ארכיטקט בכיר ברד-האט. צילום: יח"צ

אורגד קמחי, ארכיטקט בכיר ברד-האט. צילום: יח"צ

גם אורגד קמחי, ארכיטקט ענן בכיר ברד-האט, ירצה ב-Red Hat Summit 2018. קמחי הוא מומחה לוירטואליזציה של טכנולוגיות BigData ומחשוב ענן, ובהרצאתו בכנס הוא יציג מניסיון בשטח תהליכים מומלצים (best practices) עבור הטמעת זמינות גבוהה (HA) של OpenShift – פלטפורמת יישומי הקונטיינר של רד-האט.

מרכז הפיתוח של רד-האט ברעננה יככב גם בטקס הענקת פרסי יושב ראש רד-האט שיתקיים במהלך הכנס, כשעופר בלאוט ואורי רבין, שניהם אנשי מרכז הפיתוח, יקבלו את פרס יושב הראש – הגנרל שלטון, שפרש לאחרונה מהתפקיד אותו מילא משנת 2010.

בלאוט הוא מנהל הבטחת איכות (QA) במרכז הפיתוח, ויש לו ותק של כ-20 שנות ניסיון בתעשיית ההיי-טק. רבין היא מהנדסת תוכנה בעל כ-15 שנות ניסיון בפיתוח תוכנה. שניהם נמנים על 19 מקבלי פרס ההצטיינות, שנבחרו מתוך 300 מועמדים מעובדי החברה ברחבי העולם. הפרסים יוענקו לזוכים בארוחת ערב חגיגית שתתקיים במהלך הכנס בסן פרנסיסקו.

אוויה מרחיבה את יוזמת Avaya A.I. connect שלה

Salesforce ,eGain ו-Sabio הם בין הארגונים הראשונים שמציעים שילוב של פתרונות בינה מלאכותית ביוזמה זו, בעוד ארגונים נוספים מצטרפים גם הם לשימוש שעושה אוויה בטכנולוגיות AI למטרות של תקשורת בארגונים

בכנס השנתי המרכזי שלה, Avaya Engage 2018, שנערך בשבוע שעבר בניו אורלינס, ארצות הברית, בהשתתפות מספר שיא של מעל 3,000 לקוחות ומקצועני החברה, אוויה (Avaya) הכריזה על הרחבת יוזמת A.I. Connect, כך שמעתה היא כוללת שלושה שותפים חדשים. Salesforce ,eGain ו-Sabio הם בין הארגונים הראשונים שמציעים שילוב של פתרונות בינה מלאכותית ביוזמה זו, בעוד ארגונים נוספים מצטרפים גם הם לשימוש שעושה אוויה בטכנולוגיות AI למטרות של תקשורת בארגונים.

אוויה לעולם הקישוריות. צילום: פלי הנמר

אוויה לעולם הקישוריות. צילום: פלי הנמר

איינשטיין של Salesforce, חלוצת הכללת AI במערכת ה-CRM, הוא הכלי לניבוי אנליטי שלה לגילוי תובנות, להמלצות למשימות. הכלי מסוגל לנתח את חוויית המשתמש בעבר ובהווה, תוך שימוש בקונטקסט, בידע של העובד ובאינטראקציות שלו עם הלקוחות.

eGain פתרונות ניהול ה-AI של eGain מחזקים יכולות של שירות עצמי, ללא קשר לערוץ. השילוב של הידע של eGain עם Avaya Oceana יכול לסייע לסוכני מכירות בשיחות שלהם עם הלקוחות, או לספק תגובות ישירות ללקוחות באמצעות כלי עזר וירטואליים דרך יישומים של שירות עצמי.

Sabio, שנוסדה באנגליה עם פעילות ברחבי אירופה, מסייעת לארגונים להשתמש בטכנולוגיה, שמאפשרת חוויית לקוח משודרגת באמצעים דיגיטליים דרך המענה הקולי. הפתרון משתמש בלמידה ממוחשבת כדי לקטלג לקוחות בערוצים דיגיטליים על סמך חיזוי קניה, ומאפשר למרכזי השירות למקסם שיחות ואינטראקציות.

היוזמה של אוויה להביא תכונות AI למוקדני מרכזי שירות. צילום: פלי הנמר

היוזמה של אוויה להביא תכונות AI למוקדני מרכזי שירות. צילום: פלי הנמר

לדברי גיא גדניר, מנכ"ל אוויה ישראל, "לאוויה יש רקע רחב בטכנולוגיות של למידה מלאכותית כדי לתמוך בחוויית הלקוח ולספק שירות ללקוחות שלנו. בזמן שבו פתרונות AI חדשים נכנסים לארגונים מצד חברות כמו Salesforce ,eGain ו-Sabio, יוזמת ה-A.I Connect של אוויה תאחד אותם יחד, בלי כל מאמץ מצד הלקוח, באופן יעיל יותר ותלמד את הלקוח דרכים חדשות ומרגשות לפעולה".

בהמשך להכרזות אלה, אמר, "אוויה מצפה להביא חידושים אלה גם לשוק הישראלי ולעבוד בשיתוף פעולה עם המשרדים המקומיים של שותפיה לשם כך".

יוזמת A.I.Connect של אוויה

יוזמת A.I.Connect של אוויה

בנוסף הכריזה אוויה במהלך כנס Engage, על רכישת חברת התקשורת הגלובלית Spoken Communications, המובילה בתחום מרכזי השיחות כשירות (CCaaS) ללקוחות ארגוניים, המספקת חווית ניהול יישומי לקוח בזמן אמת המתבססת על אינטליגנציה מלאכותית.

העסקה כוללת יותר מ-170 פטנטים ויישומי פטנטים. עד עתה אוויה שיווקה כ-OEM את הפתרון של Spoken ללקוחותיה.

אוויה מוסיפה בינה מלאכותית לאינטראקציות השיחה האנושית

פתרון Avaya Ava הוא פתרון בינה מלאכותית מבוסס ענן לאוטומציה וניהול אינטראקציות דיגיטליות עם לקוחות בפלטפורמות מסרים וחברתיות

בכנס השנתי המרכזי שלה, Avaya Engage 2018, שנערך השבוע בניו אורלינס, ארצות הברית בהשתתפות מספר שיא של מעל 3,000 לקוחות ומקצועני החברה, הכריזה אוויה (Avaya) על שיפורים בשילוב טכנולוגיית בינה מלאכותית (AI) במרכזי השיחות שלה כדי לשפר את חווית הלקוח.

ארכיטקטורת Avaya AVA היא ארכיטקטורת AI חדשה הכוללת עיבוד שפה, למידה ממוחשבת וכלי ניתוח חדשני, המאפשרת מעורבות לקוחות באמצעות פלטפורמות חברתיות ופלטפורמות מסרים.

אוויה מייצרת קשרים אינטליגנטיים מבוססי AI. צילום: פלי הנמר

אוויה מייצרת קשרים אינטליגנטיים מבוססי AI. צילום: פלי הנמר

פתרון Avaya AVA הוא פתרון מבוסס ענן, המציע יכולות AI לשילוב של מסרים חברתיים ואוטומציה של אינטראקציות דיגיטליות. Avaya Ava הוצג לראשונה כחלק מהפתרונות התומכים של אוויה, העוזרים ללקוחותיה ולשותפיה לקבל תשובות בלי מגע אנושי.

כיום אוויה פיתחה יכולות AI המשלימות את חווית הלקוח שלה ומהוות את הפתרון האידיאלי לכל מרכז שיחות שמעוניין לשפר את התשתית שלו בעזרת AI.

תרשים קישוריות AI של AVA. צילום: פלי הנמר

תרשים קישוריות AI של AVA. צילום: פלי הנמר

פתרון Avaya AVA יכול "לשוחח" עם הלקוחות, תוך שימוש במדיה החברתית, בצ'אטים ובערוצי מסרים ולספק תמיכה ושירות כמו גם מענה תלוי לקוח. כאשר השיחה מועברת לנציג, הלקוח לא צריך שוב לחזור על מידע או על צעדים שכבר ננקטו במענה הלא אנושי.

פתרון AVA תומך ב-34 שפות (עדיין לא בעברית) ובפלטפורמות כמו פייסבוק (Facebook), טוויטר (Twitter), WeChat ו-LINE ופתרונות אחרים עתידיים להתווסף בעתיד הקרוב.

ההכרזה על AVAYA AVA; בחירה אינטליגנטית לשמות למוצרים. צילום: פלי הנמר

ההכרזה על AVAYA AVA; בחירה אינטליגנטית לשמות למוצרים. צילום: פלי הנמר

הגישה הפתוחה ל-API מאפשרת אינטגרציה עם פתרונות AI של צד שלישי, (כמו איינשטיין של Salesforce וגם עם פתרונות של חברות eGain ו-Sabio) הכלולים ביוזמת Avaya Connect.

לדברי גיא גדניר, מנכ"ל אוויה ישראל, "בינה מלאכותית מציעה יתרונות משמעותיים כדי לשפר את חוויית הלקוח. Avaya AVA יכולה לספק חוויית לקוח יוצאת דופן שנשענת על אישיות, יעילות ומידע הטומן בחובו הזדמנויות שירות בערוצים דיגיטליים ללא מאמץ נוסף מצד הלקוח. פתרון AVA מאפשר לארגונים להישאר בחזית חוויית הלקוח".

מכשירי קצה Vantage "רגילים" המופעלים קולית אינטליגנטית. צילום: פלי הנמר

מכשירי קצה Vantage "רגילים" המופעלים קולית אינטליגנטית. צילום: פלי הנמר

בנוסף, אוויה שחררה לקראת תערוכת Engage 2018 את הגרסה הראשונה שלה לאפליקציית פקודות קוליות למכשירי Vantage המאפשרת הנחיות מסוג "התקשר אל…"; "התקשר למספר…"; מה מזג האוויר ב…"; ועוד, ומקושרת למרכזיה הארגונית.

האפליקציה, כמו גם מכשיר ה-Vantage בכללותו, מפותחת במרכז הפיתוח של אוויה ישראל וצפויה להמשיך ולהרחיב את יכולות הבינה המלאכותית של מכשירי אוויה המתקדמים מבוססי מערכת הפעלה אנדרואיד.

אוויה מכריזה על חוויית משתמש אחודה למתקן ולענן

החברה הציגה שדרוגים חדשים היוצרים חוויה עקבית ומקושרת ● ישראל נמנית על גל המדינות הראשונות בעולם בהן ניתן להזמין את שירות הפגישות בענן, משותפיה העסקיים של אוויה

בכנס השנתי המרכזי שלה, Avaya Engage 2018, שנערך השבוע בניו אורלינס, ארצות הברית, בהשתתפות מספר שיא של מעל 3,000 לקוחות ומקצועני החברה, הכריזה אוויה שיותר משתמשים יוכלו למנף את היתרונות של התקשורת האחודה שלה, על ידי שדרוגים לחוויית המשתמש שמערכת Avaya Equinox מציעה. הפתרון שכבר מציע חוויית תקשורת אחידה בין יישומים, דפדפנים ומכשירים שונים בתוך הארגון ומחוץ לו, יכלול עתה גם מאפיינים ויכולות חדשות בקולבורציה גם בוועידות וידיאו.

כיישום UC בודד, Avaya Equinox מייעל לעובדים את השימוש במסכים, כשהוא מקל על הגישה לשיחות ומציע שיחות ועידה ושיתופי רשת ללא הפרעה. Avaya Equinox מספקת כיום חווית משתמש מלאה, מקושרת ועקבית לכל המודלים היישומיים בארגונים: במתקן, בענן ובענן ההיברידי.

גיא גדניר, מנכ"ל אוויה ישראל, מדגים תקשורת אחודה של כל זרמי המידע הקולי חזותי וטקסטואלי בכל מוניטור. צילום: פלי הנמר

גיא גדניר, מנכ"ל אוויה ישראל, מדגים תקשורת אחודה של כל זרמי המידע הקולי חזותי וטקסטואלי בכל מוניטור. צילום: פלי הנמר

העדכונים האחרונים כוללים גם שדרוגים של Avaya Equinox Meeting Online, שירות מבוסס ענן שיכול להיות מיושם עם או בלי התשתית של אוויה. מודל הענן לפי "שלם לפי שימוש" (pay as you go) מציע אותן היכולות כמו יישום במתקן הארגון on premise ומקל על גישה היברידית בשימוש בכל מערכות ההפעלה שבידי המשתמשים: Windows ,Mac ,Android ו-iOS.

Equinox Meetings Online תומך בעד 50 משתתפים אינטראקטיביים פעילים ועד 500 צופים היכולים לסקור את תוכן הפגישות שהוצג קודם לכן בלי להפריע לדובר/ למציג. בנוסף אוויה הציגה סדרה של מכשירים חדשים הכוללים: טלפונים שולחניים עם קישוריות Wi-Fi ושירותים חדשים למשתמשי הקצה המאפשרים בתוכנה ביצוע שינויי קונפיגורציה, שליטה ביישומים, ניהול מלאי ופיקוח מרוחק.

תקשורת אחודה מכל מכשיר מכל גודל וסוג, PC ,Mobile ,iPAD. צילום: פלי הנמר

תקשורת אחודה מכל מכשיר מכל גודל וסוג, PC ,Mobile ,iPAD. צילום: פלי הנמר

העדכונים האחרונים למכשירים של אוויה ולשירותים שהיא מציעה מחזקים את מחויבותה לספק תקשורת מולטימדיה בזמן אמת, עם תגובתיות מהירה, יעילות טובה יותר וקבלת החלטות מושכלת, וכן הפחתת עלויות ניהול ה-IT ועלויות התפעול והתחזוקה.

לאורנט פילוננקו, סגן נשיא בכיר ומנכ"ל חטיבת פתרונות וטכנולוגיה של אוויה. צילום: פלי הנמר

לאורנט פילוננקו, סגן נשיא בכיר ומנכ"ל חטיבת פתרונות וטכנולוגיה של אוויה. צילום: פלי הנמר

לדברי לאורנט פילוננקו, סגן נשיא בכיר ומנכ"ל חטיבת פתרונות וטכנולוגיה באוויה: "עדכוני התוכנה החדשים והיצע המכשירים החדש מייצגים גם הם את האסטרטגיה של אוויה לספק חוויה שתשפר את היעילות ותפחית את עומס העבודה והלחץ על העובדים בארגונים מכל הגדלים".

"אנו פותרים את האתגר הנובע משימוש במכשירים מסוגים רבים, לקוחות שונים ומערכות מסובכות. פתרונות ומוצרים חדשים אלו מציעים גמישות וקלות שימוש שמחזקים יתרונות למשתמש הקצה, לארגון שלו ולעולם העסקי בכלל".

יובל כהן, מהמנהלים הוותיקים באוויה ישראל ומנהל המו"פ של מכשירי הקצה, שהציג בתערוכה הצמודה לכנס השנתי, אמר כי "במרכז התערוכה הוצגו גם סדרת ה-Endpoints החדשנית של אוויה, הכוללת גם את משפחת מוצרי Vantage המפותחת במרכז הפיתוח של אוויה בישראל".

מימין: יובל כהן, מנהל המו"פ של מכשירי הקצה בחברה, וגיא גדניר, מנכ"ל אוויה ישראל, מדגימים את מערכת Vantage בתצוגה בתערוכה. צילום: פלי הנמר

מימין: יובל כהן, מנהל המו"פ של מכשירי הקצה בחברה, וגיא גדניר, מנכ"ל אוויה ישראל, מדגימים את מערכת Vantage בתצוגה בתערוכה. צילום: פלי הנמר

"משפחה זו של מוצרי קצה היא החדשנית ביותר שאוויה הוציאה עד היום ומשיגה את כל המתחרים. המוצר המרכזי הוא K175, פלטפורמת אנדרואיד 6.0 מלאה עם מסך מגע 8 אינץ' ברזולוציה של 1280X720. המכשיר כולל את כל אפליקציות אנדרואיד ומריץ מגוון אפליקציות תקשורת מבית אוויה. המובילה היא אפלקציית Equinox שגם יכולה לרוץ על כל מערכות ההפעלה".

"בנוסף, קיימת אפליקציית Vantage Basic המפותחת גם היא בישראל ומאפשרת חוויית טלפון הדומה למכשירי מובייל. אפליקציה זו מוצעת ללקוחות אוויה כקוד פתוח ומאפשרת ללקוחות לשנות את חוויית המשתמש ולהתאים אותה לצרכי הארגון".

מערכת Vantage בפעולה. צילום: פלי הנמר

מערכת Vantage בפעולה. צילום: פלי הנמר

"בכל ביתני התערוכה הוצגו מכשירי Vantage המריצים אפליקציות מגוונות שפותחו על ידי לקוחות החברה והתאימו אותה למגוון שווקים חדשים כגון: מלונות, בתי חולים, בנקים וכדומה. אוויה גם הכריזה על מוצר שני במשפחה שהוא מכשיר הקצה K155 המפותח בישראל, עם מסך 5 אינץ' ברזולוציה דומה ועם כפתורי חייגן בדומה לטלפונים שולחנים סטנדרטיים. בזמן הקצר מאז הושק מכשיר ה-Vantage, הוא כבר נמכר באלפי יחידות למאות לקוחות אשר מתכננים לשים אותו במרכז חוויית המשתמשים שלהם".

תקשורת אחודה חשובה ביותר, למשל במערכות בריאות - להביא כל מידע מכל מקור לכל מכשיר של הצוות הרפואי. צילום: פלי הנמר

תקשורת אחודה חשובה ביותר, למשל במערכות בריאות – להביא כל מידע מכל מקור לכל מכשיר של הצוות הרפואי. צילום: פלי הנמר

מרכז הפיתוח של אוויה בישראל מנוהל על ידי גיא גדניר וכולל 150 מהנדסים, בשלוש קבוצות פיתוח עיקריות. גדניר עובד באוויה כחמש שנים, לאחר שהצטרף אליה בעקבות רכישתה של אוויה את רדוויז׳ן (Radvision).

קבוצה אחת היא קבוצת מכשירי הקצה end points בניהולו של כהן, האחראית על פיתוח מכשירי הקצה החדישים ביותר של אוויה, ביניהם Vantage שהוא היהלום שבכתר ומציג תפיסה חדשה של מכשירי קצה פתוחים, מבוססי אנדרואיד.

ג'ים צ'יריקו, מנכ"ל אוויה. צילום: צילום: פלי הנמר

ג'ים צ'יריקו, מנכ"ל אוויה. צילום: צילום: פלי הנמר

קבוצת שנייה היא Equinox בניהולו של דני לוי, העוסקת בפיתוח תשתית שיחות הוועידה ושירות שיחות הוועידה בענן. לקבוצה זו מדווחים צוותי פיתוח בבייג'ין ובאיטליה, שם מפותח מכשיר הווידיאו החדש לחדרי ישיבות וסביבות עבודה – ה-CU-360 שגם הוא הוכרז השבוע. מערכת Equinox היא דור ההמשך של משפחת מוצרי Scopia אותם שיווקה אוויה עד לאחרונה ומקורם ברכישתה את רדוויז'ן לפני כשש שנים (רכישה לה היה אחראי ג'ים צ'יריקו, מנכ"ל אוויה הנוכחי בעת שכיהן כמנהל התפעול הראשי COO של החברה, ומהצד הישראלי ניצב גדניר).

מערכת Equinox בבתי חולים מאפשרת לקבל מידע גם ממכשירי קצה דמויי רובוט אנושי. צילום: פלי הנמר

מערכת Equinox בבתי חולים מאפשרת לקבל מידע גם ממכשירי קצה דמויי רובוט אנושי. צילום: פלי הנמר

קבוצת פיתוח שלישית עוסקת בפיתוח מערכת ניהול לפתרונות, CC (ר"ת Contact Centers) של אוויה ומנוהלת על ידי איל סררו ומקורה ברכישת ITNAV הישראלית לפני כארבע שנים.

בנוסף לגדניר המכהן כמנכ"ל אוויה ישראל, חברי ההנהלה הנוספים הם לוי, כהן וסררו: מנהלי קבוצות הפיתוח; רמי סייג, מנהל קבוצת השירותים הגלובלית; תמר ברזוזה, המכהנת כ-CTO; רפי שקולניק, מנהל מכירות אוויה בישראל; וקרן רפאל, מנהלת משאבי אנוש בישראל ומנהלת הדרכה עולמית באוויה.

אוויה מתמצבת כמובילת העולם המחובר. צילום: פלי הנמר

אוויה מתמצבת כמובילת העולם המחובר. צילום: פלי הנמר

בין לקוחותיה של אוויה בישראל, כל החברות הגדולות ביותר בכללם בזק המפעילה שירות ענן על בסיס מוצרי אוויה, אמדוקס, טבע, בנקים וחברות ביטוח.

בנוסף למובילות טכנולוגית וחדשנות עולמית, אוויה ישראל זכתה לאחרונה בתחרות העולמית בין כל מרכזי אוויה בעולם בזכות תרומה לקהילה ופעילות התנדבותית במועדוניות הילדים של עיריית חולון. בהמשך לזכייה זו, תועבר תרומה משמעותית של אוויה לרשת המועדוניות.

כל השיחות של כל משתמש מנוהלות לא משנה מהיכן ומתי נערכו. צילום: פלי הנמר

כל השיחות של כל משתמש מנוהלות לא משנה מהיכן ומתי נערכו. צילום: פלי הנמר

הפיתוח וההקמה של שירות הפגישות בענן עליו הכריזה אוויה, מנוהל מישראל ומבוסס על פלטפורמת שיחות הוועידה המפותחת גם היא בישראל.

ניהול קביעת פגישות אישיות וקבוצתיות מכל מקום בעולם עם כל אחד באשר הוא נמצא. צילום: פלי הנמר

ניהול קביעת פגישות אישיות וקבוצתיות מכל מקום בעולם עם כל אחד באשר הוא נמצא. צילום: פלי הנמר

כך, ישראל נמנית על גל המדינות הראשונות בעולם בהן ניתן להזמין את השירות משותפיה העסקיים של אוויה וליהנות מחוויית שיחות ועידה בענן באיכות הגבוהה ביותר ועם מגוון תכונות ויכולות עשיר במיוחד, הכולל הצטרפות לשיחה ללא צורך בהתקנת תוסף קליינט ולזכות באיכויות קול ותמונה יוצאת דופן, הקלטה וסטרימינג ועוד.

ה-"קול" שהציל את אוויה ממוות

ג'ים צ'יריקו, נשיא ומנכ"ל אוויה, אמנם נכנס לתפקיד לפני כארבעה חודשים, אך בתקופה זו הצליח להוציא את החברה מצרותיה ולארגן את מצבת החובות שלה עם יתרה של כ-350 מיליון דולר במזומן, ופחות ממחצית החוב בו החלה את התהליך ● הכירו נס מהלך על שתיים

ג'ים צ'יריקו, הנשיא והמנכ"ל של אוויה (Avaya) כיום, ומי שמתפקד כמנהל בכיר זה כעשור – הוא ה-"קול" של הענקית בשנה האחרונה.

צ'יריקו התמנה למנכ"ל לפני כארבעה חודשים בהם הצליח להוציא אותה בסוף 2017 מ-"פרק 11", כשהצליח לארגן את מצבת החובות שלה עם יתרה של כ-350 מיליון דולר במזומן, ופחות ממחצית החוב בו החלה את התהליך.

צ'יריקו גם הצליח לזכות באמון המשקיעים הפרטיים שלה ובפתיחת השנה החדשה הצליח להחזיר אותה הבורסה לניירות ערך בניו יורק (NYSE) לאחר היעדרות של עשור, כשהוא מצליח לגייס הון חדש והכרזת אמון של שוק ההון בדרכו בניווט החברה ובמפת הדרכים שלה.

אוויה חוזרת להיסחר ב-NYSE. צילום: פלי הנמר

אוויה חוזרת להיסחר ב-NYSE. צילום: פלי הנמר

לא לחינם צ'יריקו מכנה בהרצאת הפתיחה שלו בכנס המשתמשים Avaya Engage 2018, הנערך השבוע בניו אורלינס, על גדת המיסיסיפי, "הכל אנשים".

הכנס נערך בהשתתפות מעל 3,000 שותפים ולקוחות שהגיעו ללמוד על עתיד התקשורת העסקית, על חוויית לקוח וטכנולוגיות שיתוף. נציגים של כמה מהחברות המובילות בעולם התאספו כדי ללמוד על פתרונות המשלבים בינה מלאכותית, אוטומציה של תהליכי עבודה והפיכת נתונים לתובנות עסקיות.

צ'יריקו עלה לבמה על רקע שקף של הסופר האמריקני המפורסם בן המאה ה-19, מארק טוויין, לו מייחסים את החידוד "השמועות על מותי היו מוגזמות ביותר". כך גם השמועות – בעיקר של המתחרים – על סופה של אוויה היו מוגזמות. רוח דבריו נוסכי הביטחון מקורה באמון הלקוחות שהמשיכו עם אוויה ולא קפצו על עגלות המתחרים, וכאן הוא מודה לכל הלקוחות באולם, כשהוא מבקש מהם לקום על רגליהם ולראות כמה רבים מעמיתיהם משתתפים בכנס השנה.

ג'ים צי'ריקו פותח את הכנס כששפמו המפורסם של מארק טוויין מאחוריו. שניהם מגחיכים את השמועות על מותם. צילום: פלי הנמר

ג'ים צי'ריקו פותח את הכנס כששפמו המפורסם של מארק טוויין מאחוריו. שניהם מגחיכים את השמועות על מותם. צילום: פלי הנמר

האנשים הטובים המובילים עתה את אוויה הם צוות ההנהלה החדש בצמרת ובתחומי המוצרים והפתרונות המובילים. ואוויה, לדברי צ'יריקו, משפרת את עצמה ללא הרף והיא בעיצומו של מהפך-מעבר לעולמות פתרונות התוכנה עתירי הרווחיות במקום פיתוח ומכירת ציוד חומרה.

בשנת 2017, כ-70% מכלל 3.2 מיליארד דולר מהכנסותיה נובעים ממוצרי התוכנה, כ-20% ממכירות חומרה וכ-10% משירותים מקצועיים. צ'יריקו מסיים דבריו בסיסמה המדרבנת את עובדיו ופונה אל לקוחותיו כשהוא אומר "אנו ממשיכים כדי להוביל ולנצח".

על במת מליאת הפתיחה: ג'ים צ'יריקו ומוחמד אפשר מנכ"ל Spoken Communications. צילום: פלי הנמר

על במת מליאת הפתיחה: ג'ים צ'יריקו ומוחמד אפשר מנכ"ל Spoken Communications. צילום: פלי הנמר

כך, אמר כי "נגדיל את ההשקעות גם במו"פ וגם ברכישות ובמיזוגים", ומיד הכריז על רכישה חדשה של אוויה – והפעם את Spoken Communications. זו החברה שהייתה שותפת OEM של אוויה ששיווקה את מוצריה המתקדמים מבוססי AI של ניתוח שיחות קול של לקוחות במוקדי שירות. הפלטפורמה של Spoken מבוססת ענן ומאפשרת הרצת שירותים משותפים ללקוחות רבים. הרכישה נעשתה במזומן, אך לא נמסרו לבורסה פרטי היקף העסקה.

כנס משתמשי אוויה ואיגוד המשתמשים העולמי שלה, IAUG. צילום: פלי הנמר

כנס משתמשי אוויה ואיגוד המשתמשים העולמי שלה, IAUG. צילום: פלי הנמר

"כנס Avaya Engage 2018 מתקיים בראשיתו של מסע חדש של אוויה", אמר צ'יריקו. "אנו חזקים מתמיד ומבצעים את ההשקעות הנדרשות כדי לרתום טכנולוגיות רבות עוצמה כמו ענן, בינה מלאכותית והאינטרנט של הדברים, שיכולות לשנות את כללי המשחק עבור לקוחותינו. בה בעת אנו מחדשים את המיקוד שלנו בשיתופי פעולה עם לקוחות ושותפים כדי להוביל את הטרנספורמציה הדיגיטלית של  התעשייה שלנו. נעשה זאת על ידי עיצוב הקשרים ואספקת הפתרונות שהלקוחות מצפים להם".

אוויה נהנית מאמון גדול ביותר בתחום מוקדי השירות והתקשורת האחודה, מחזיקה מעל 6,000 פטנטים ויש לה צוות של למעלה מ-2,000 מהנדסים (מתוך כ-8,700 עובדים בכלל החברה) המניעים חדשנות המתוכננת לסייע ללקוחות להצליח בטרנספורמציה הדיגיטלית שלהם. למעשה, במהלך שנת הכספים 2017 החברה החתימה למעלה מ-4,000 לקוחות חדשים כשכיום היא משרתת כ-220 אלף מתקני לקוחות ברחבי העולם.

לאורנט פילוננקו, סגן נשיא בכיר ומנכ"ל חטיבת פתרונות וטכנולוגיה של אוויה. צילום: פלי הנמר

לאורנט פילוננקו, סגן נשיא בכיר ומנכ"ל חטיבת פתרונות וטכנולוגיה של אוויה. צילום: פלי הנמר

"אוויה היא החברה המצוידת בצורה הטובה ביותר שמאפשרת ללקוחות ולשותפים להישאר רלוונטיים ולבנות יתרון תחרותי בעולמנו המקושר יותר ויותר", אמר לאורנט פילוננקו, סגן נשיא בכיר ומנכ"ל חטיבת פתרונות וטכנולוגיה של אוויה.

לדבריו, "לאף גורם אחר אין מומחיות גדולה יותר בחדשנות מאשר אוויה בסיוע ללקוחות לבצע אופטימיזציה של מרכז השירות, התקשורת האחודה והקולבורציה. במקביל, הפלטפורמות הפתוחות שלנו והקהילה המתרחבת של שותפים טכנולוגיים מקלים יותר מאשר אי פעם בעבר על שילוב החדשנות והטכנולוגיות הללו בפתרונות אוויה".

בדיוק כפי שאוויה שינתה את עצמה בהצלחה מחברה ממוקדת חומרה לחברת תוכנה ושירותים, כך החברה מאיצה את מאמציה בתחום הענן, באמצעות חטיבת ענן שהוקמה לאחרונה בהנהגת מרסר רואו, סמנכ"ל בכיר ומנכ"ל חטיבת הענן באוויה, מוותיקי התעשייה שהגיע אליה הישר מחטיבת הענן של יבמ (IBM).

מודל ההכנסות החדש והמשופר של אוויה - מוטה תוכנה ושירותים. צילום: פלי הנמר

מודל ההכנסות החדש והמשופר של אוויה – מוטה תוכנה ושירותים. צילום: פלי הנמר

"רבים חושבים על הענן כמודל אספקה וכפרדיגמה טכנולוגית חדשה. אך אני תופס אותו כפילוסופיה שמספקת ללקוחות בדיוק את מה שהם רוצים ובאופן שבו הם רוצים זאת", אמר רואו.

"כל מוצר שאנו מפתחים מעתה והלאה יפותח קודם כל לענן ואחר כך יותקן באתרי הלקוח, בענן או בסביבה היברידית, באמצעות אוויה ו/או שותפיה. מדובר על בחירה וגמישות האספקה של חוויה זהה באמצעות פתרונות אוויה ואספקת הפלטפורמה לחדשנות מתמשכת. בסופו של דבר מדובר על העמקת יחסי האמון עם לקוחותינו וסיוע להשגת יעדיהם העסקיים".

"ארגונים צריכים לחשוב 'פתוח' – לא לחזור על הטעות מימי המיינפריים"

"המלצתי לארגונים היא לעבור לפלטפורמות MegaPaaS - שיכולות לעבוד בכל סביבה של מתקן וענן, ולא כאלה שאינן מאפשרות מעבר בין ספקים", אמר קארל הייניץ שטרייביך, מנכ"ל Software AG

"ההמלצה שלי למנמ"רים ולמנכ"לים היא לרכוש פתרונות של פלטפורמה פתוחה, שלא יחזרו על הטעות של ימי המיינפריים, שאז לקוחות ננעלו לתוך החומרה שלהם ולא יכולים היו לעבור מספק חומרה אחד למתחרהו. הם צריכים פלטפורמות MegaPaaS – שיכולות לעבוד בכל סביבה של מתקן וענן, ולא כאלה שאינן מאפשרות מעבר בין ספקים", כך אמר קארל היינץ שטרייביך, מנכ"ל Software AG.

שטרייביך אמר את הדברים בראיון לאנשים ומחשבים, במסגרת הכנס השנתי של החברה, שנערך בשבוע שעבר במדריד. בכנס השתתפו כ-1,000 מעובדי Software AG, בהם 13 משתתפים מישראל, בראשות ערן אלראי, המנכ"ל המקומי.

לדברי שטרייביך, "אנחנו מציעים MegaPaaS. ללקוחותינו, אנחנו מציעים את פתרונותינו כ-PaaS (פלטפורמה כשירות) והם מציעים אותם ללקוחות שלהם כ-SaaS (תוכנה כשירות). ספקים אחרים מציעים ללקוחותיהם הסופיים מוצרים רק כ-SaaS. אני טוען שבעולם הדיגיטלי אינך צריך להיות בעל הנכסים עצמם כדי להציע את השירות. הדוגמאות לכך רבות: Airbnb, אמזון (Amazon), עליבאבא (Alibaba), אובר (Uber) ושירותים דומים".

Software AG מציעה ללקוחותיה גם PaaS וגם SaaS, כשמתחרותיה - רק SaaS. צילום: פלי הנמר

Software AG מציעה ללקוחותיה גם PaaS וגם SaaS, כשמתחרותיה – רק SaaS. צילום: פלי הנמר

Software AG תחת שטרייביך

יצוין כי שטרייביך מוביל את החברה מזה 15 שנים ויסיים את תפקידו בעוד חמישה חודשים, עת ימלאו לו 65 – אז הוא יצא לגמלאות, כפי שמחייב החוק בגרמניה. הוא פיתח את Software AG מאוד: כשהצטרף לחברה, ערך השוק שלה היה 500 מיליון דולר וכעת הוא עומד על 3.5 מיליארד. בנוסף, בעוד שאז היא ייצרה מוצרי ניהול בסיסי נתונים Adabas וסביבת פיתוח Natural, שטרייביך הכניס תנופה של רכישות, כדי להביא לחברה תחומי צמיחה כמו ניהול תהליכים עסקיים ואנליטיקה.

בעשור האחרון, החברה השקיעה שני מיליארד דולר ברכישת חברות שמציעות פתרונות מחוץ לתחומי ה-Adabas וה-Natural, בהן WebMethods ,Aris ו-Alfabet (לא להתבלבל עם הבעלים של גוגל). בשנה האחרונה היא קנתה את Zementis, שעוסקת בלימודי מכונה, למידה עמוקה ובינה מלאכותית בעולם האינטרנט של הדברים, ואת Cumulocity, שמציעה פלטפורמת אינטרנט של הדברים פתוחה – הן בענן הן במתקן.

בראיון שוחחנו על אחת המגמות המרכזיות בשנים האחרונות בארגונים: הטרנספורמציה הדיגיטלית. "אני מאמין כבר שנים שהדרך לטרנספורמציה עסקית דיגיטלית אמיתית מתחילה באנשים", אמר שטרייביך. הוא ציין כי "בכנס הצגנו לאנשינו את הכלים לבידול עסקי של כל ארגון בעולם הגלובלי, התחרותי מתמיד, כשהדגש הוא על שיפור זמני התגובה העסקיים – כדי להתקרב כמה שאפשר לזמן אמת".

"פלטפורמת Cumulocity IoT שלנו מאפשרת טרנספורמציה דיגיטלית ובניית היישומים להשגת הצרכים העסקיים העתידיים של כל ארגון. האנליטיקה בזמן אמת היא המאפשרת תובנות ותגובות מידיות, כדי להשיג תהליכי ניהול רציונליים, מבוססי נתונים, שגם ניתנים למדידה ולניתוח", הוסיף.

Comulocity - הרכש החדש של Software AG בעולם האינטרנט של הדברים - עם שותפיה. צילום: פלי הנמר

Comulocity – הרכש החדש של Software AG בעולם האינטרנט של הדברים – עם שותפיה. צילום: פלי הנמר

מהם שווקי היעד המידיים לטרנספורמציה הדיגיטלית?
"הפוטנציאל הגדול הוא בשוק הפיננסי – של הבנקאות, הביטוח, קרנות ההון והאשראי. גם במגזר הממשלתי חייבים להיכנס לעולם זמן האמת ולשפר את השירות לאזרחים. בנוסף, אנחנו מכוונים לפתרונות לשווקי הטלקום והבריאות. Software AG מקיימת יוזמות משותפות עם חברות מהמגזר היצרני, בהן Adamos Industry 4.0".

Software AG מציגה חזון ל-Adabas ו-Natural ל-2050. אתה מאמין שמוצרי ניהול בסיסי הנתונים של החברה יגיעו לשיא של אורך חיי מוצר של כ-80 שנים? זה לא מרחיק ראות?
"זה אכן חזון מרחיק ראות. כבר כיום, מוצרי Adabas ו-Natural, שפותחו ב-1971, הם מהוותיקים בתעשייה – ונותרו עדיין המהירים בה, ובעוד כ-30 שנים הם ימשיכו לשרת את לקוחותינו, כי הם יהיו מבוססי בינה מלאכותית ובלוקצ'יין. ניתן ללקוחות ערך 'מתחת למכסה המנוע', מבלי שהם יצטרכו להחליף את המוצרים ולהשקיע מחדש בכל עת שטכנולוגיה מתקדמת".

מה התחזית שלך למיצוב החברה בטווח הקצר?
"Software AG תהיה המובילה בתחום האינטרנט של הדברים, כי אנחנו מציעים פלטפורמה מהירה ביותר, כשכל העיבודים חייבים להיעשות בזמן אמת – אחרת התובנות העסקיות יגיעו לביצוע, מאוחר מדי. עד עתה היינו פלטפורמת זמן האמת לנתונים, שהם מהות עיבודי ה-IT, ומעתה אנחנו פלטפורמת עיבודי זמן האמת להתקנים המחוברים לאינטרנט של הדברים. אנחנו יוצרים מיזמים משותפים עם ענקי התעשייה היצרנית, כמו בוש (Bosch) וסימנס (Siemens), וכך נכבוש את השוק הזה, בו יימצא עתיד החברה, כשנצמח בקצב של 70%-100% לשנה. בקצב הצמיחה הזה, נגיע במהירות מהכנסות של 25-30 מיליון דולר למאות רבות של מיליוני דולרים. בעוד שלוש שנים יהיו 100 מיליון משתמשים בפתרונותינו בענן, כשיש לנו אקו-סיסטם של 25-20 שותפים. בנוסף, טכנולוגיות הבינה המלאכותית יוטמעו בכל מוצרינו ונהיה שחקנים בולטים בפתרונות של ערים חכמות".

מיזם עיר חכמה לאספקת מי שתייה ראויים באפריקה. צילום: פלי הנמר

מיזם עיר חכמה לאספקת מי שתייה ראויים באפריקה. צילום: פלי הנמר

האם אתה מהמר על האינטרנט של הדברים מפני שגרמניה, מדינת המקור של Software AG, היא מעצמה תעשייתית-יצרנית?
"התשובה היא כן. לא לשווא כתבתי את ספרי The Digital Enterprise לפני שלוש שנים ובו פרסתי את החזון הזה".

קארל היינץ שטרייביך, מנכ"ל Software AG, עם ערן אלראי, מנכ"ל הסניף הישראלי של החברה. צילום: פלי הנמר

קארל היינץ שטרייביך, מנכ"ל Software AG, עם ערן אלראי, מנכ"ל הסניף הישראלי של החברה. צילום: פלי הנמר

לסיום, מה דעתך על השוק בישראל?
"השוק הטכנולוגי בישראל הוא ברמה גבוהה ביותר והמשתמשים, בראשות המנמ"רים בארגונים, מתקדמים ביישומי ה-IT. יש לנו בישראל סניף חזק, בניהול ערן אלראי, שמציע שיווק, ותמיכה וייעוץ למוצרינו, כמו גם פיתוח תוכנה. מה עוד שאנחנו מייצאים מישראל שירותי תמיכה בתחומי הביטוח והבריאות לאזור הים התיכון ואירופה. כך, ישראל משמשת לנו גם מרכז מצוינות".

הכותב היה אורח החברה בכנס.

Software AG: לרוץ עם העולם לעבר עידן "הכל מחובר"

משנים את העולם; Simpler. Smarter. Stronger. צילום: פלי הנמר

בכנס SKO 2018 חגגה ענקית התוכנה הגרמנית לא רק את השנה החדשה הבאה עלינו לטובה, אלא גם את החזון שלה לשנים הקרובות: Simpler. Smarter. Stronger

את שנת 2018 פתחה Software AG, ענקית התוכנה הגרמנית הבינלאומית, בכנס SKO 2018 המהווה יריית הפתיחה לצוותי המכירות שלה – בכותרת Simpler. Smarter. Stronger.

לאירוע התכנסו קרוב ל-1,000 עובדי החברה מרחבי העולם להשיק את 2018. במלון ליד שדה התעופה במדריד נערכו שלושה ימים של הרצאות ומפגשים לקליטת התוכניות והשאיפות של החברה, שבשנה הבאה ימלאו לה 50 שנה, הישג משמעותי בעולם בו חברות חדשות צצות ונעלמות בקצב מהיר.

כיום עם מחזור של כמיליארד דולר לשנה, Software AG הינה חברת התוכנה השנייה בגודלה בגרמניה, השביעית באירופה ובין 25 הגדולות בעולם.

לחברה שני קווי מוצרים ופתרונות טכנולוגיים: הראשון ההיסטורי המכונה A&N המבוסס שילוב של תוכנת ניהול בסיסי הנתונים ADABAS עם סביבת פיתוח היישומים Natural; והשני – החדש יותר, מכונה DBP (ר"ת Digital Business Platform) שיפור תהליכים עסקיים, המבוסס על רכישותיה במהלך העשור האחרון של כשבע חברות בעיקר WebMethods ואת IDS Scheer (המוכרת יותר בשם הפתרון שלה) ARIS.

מקור הכנסה שלישי של Software AG הם שירותי הייעוץ שלה ללקוחותיה. קו פתרונות הפלטפורמה הדיגיטלית החדיש מייצר לחברה מעל 50% מהכנסותיה והוא צומח יותר (באופן טבעי) מניהול בסיסי הנתונים המהווים כ-30% מהכנסותיה והייעוץ פחות מ-20%.

בישראל יש לחברה סניף מקומי שהוקם בעקבות רכישת SPL לפני כעשור תמורת 300 מיליון שקלים, ששיווקה את מוצריה, וגם מרכז פיתוח שהוקם לאחר רכישתה מ-Jacada הישראלית את יישומי המודרניזציה שלה ואת הסכמי הלקוחות תמורת 26 מיליון דולר. כלומר החברה השקיעה כ-100 מיליון דולר ברכישותיה בארץ.

ערן אלראי, מנכ"ל Software AG ישראל. צילום: פלי הנמר

ערן אלראי, מנכ"ל Software AG ישראל. צילום: פלי הנמר

בכנס יריית הפתיחה השתתפה משלחת של 13 מעובדי החברה בישראל בראשותו של ערן אלראי העומד בראשה עוד מימיה כ-SPL.

בישראל יש ל-Software AG עשרות לקוחות אנטרפרייז בעיקר במגזרי הפיננסים: בנקים, ביטוח וכרטיסי אשראי; בריאות; ממשלה, היי טק, לקוחות ותיקים ונאמנים המיישמים פתרונות אינטגרטיביים של Software AG בתחומי עיסוקם וגם בעיר חכמה וניהול תעבורה, לוגיסטיקה ועוד. המשותף לכל הפתרונות Software AG אצל לקוחותיה, הוא הצורך להטמיע מגוון טכנולוגיות שמספקות פתרון נקודתי לאתגר מסוים ועם זאת ליצור מכולם יחד פתרון "הוליסטי" השומר גם על רזולוציה של פרטים.

Software AG ניצלה את התכנסותה יחדיו של הנהלת החברה יחדיו, כולל העומד בראשה זה 15 שנה, קארל היינץ שטרייביך, המסיים את תפקידו בעוד חמישה חודשים, עת ימלאו לו 65 ויצא לגמלאות, למפגש עם נבחרת של 10 עיתונאים מהעולם, שגם להם הוצג החזון שלה לשנים הקרובות – הדיגיטליות והגלובליות – בהן העולם נע במהירות לעידן "הכל מחובר".

10 שנים ו-1.2 מיליארד יורו של השקעות ברכישת חברות ליצירת פלטפורמת אינטרנט של הדברים. צילום: פלי הנמר

10 שנים ו-1.2 מיליארד יורו של השקעות ברכישת חברות ליצירת פלטפורמת אינטרנט של הדברים. צילום: פלי הנמר

ומה היה המסר העיקרי? שהחברה פועלת בשני וקטורים – האחד בעולם המחשוב התעשייתי בו היא תספק פתרונות IIoT, והשני – שכל פתרונותיה יהיו מבוססי בינה מלאכותית.

הדרך המרכזית בה החברה צועדת היא שיתוף הפעולה, כי היא מאמינה בכוחם של ההולכים יחדיו לייצר פלטפורמה שתשפיע על השוק והלקוחות. כך הוצג במסיבת העיתונאים המיזם המשותף ADAMOS GmbH (ר"ת Adaptive Manufacturing Open Solutions).

השותפים וזירות המסחר במיזם ADAMOS. צילום: פלי הנמר

השותפים וזירות המסחר במיזם ADAMOS. צילום: פלי הנמר

החברה מכנה עצמה עתה בהקשר של העולם התעשייתי כספקית Mega PaaS והיא שותפה מייסדת של המיזם וגם הדוחפת העיקרית בו יחד עם היצרניות הגלובליות Dürr ,Zeiss ,DMG Mori ,ASM. בתוך כשנה המיזם יעסיק כבר 200 איש ויכלול 10 חברות תעשייתיות שותפות לו, כלומר ישמור על יעילות וגמישות. ההשקעות וההכנסות יתחלקו שווה בשווה בין כל עשרת שותפי המיזם.

המטרה של ADAMOS היא לפתח יחדיו ולשווק פתרונות קישוריות ופלטפורמות IIoT שהן פתוחות וניטרליות וברובן מבוססות על קוד פתוח. קהל היעד הוא יצרני מכונות וציוד תעשייתי המוכרים למפעלי תעשייה וקם ליצרני מערכות תעשייתיות דיגיטליות מקושרות וללקוחות שלהם.

ד"ר מרקו לינק, מנכ"ל ADAMOS. צילום: פלי הנמר

ד"ר מרקו לינק, מנכ"ל ADAMOS. צילום: פלי הנמר

בנוסף לפלטפורמות שישווקו, המיזם יציע גם שירותים חכמים ופתרונות שגורמים אחרים ישווקו בשם שלהם (white label). כל הפתרונות ישלבו טכנולוגיות של AI בעיקר למידת מכונה, ניתוח נתונים בזמן אמת, חיזוי תחזוקה לפי כללים מוגדרים מראש המספקים התראות "לפני", כדי להגן על המכונות התעשייתיות, במקום לבצע תחזוקה מונעת במועדים שרירותיים, שהיא יעילה פחות.

Software AG מתכננת גם המשך הרכישות של חברות המשלימות את הצע פתרונותיה לשוק IIoT כהמשך לשתי רכישותיה האחרונות; האחת את Zementis מתמחה ומובילה בלמידת מכונה, למידה עמוקה בתחומי AI הישימים בעולם IoT, והשנייה את Cumulocity המציעה פתרון לפלטפורמת IoT פתוחה הן בענן הן במתקן.

החלטה מעניינת של החברה היא להציג את הכנסותיה מפעילויות אינטרנט של הדברים ואנליטיקס שלה בנפרד, כשהיא מתכוונת להציג צמיחה שנתית של 70% בתחום. בעשור האחרון החברה השקיעה שני מיליארד דולר ברכישת חברות המציעות פתרונות מחוץ לתחומי ADABAS/Natural וכך היא הצמיחה את פעילות הדיגיטל והקוד הפתוח שלה. בין החברות הבולטות: WebMethods ,Aris ,Terra Cotta ,Apama ,Alfabet.

ברנד גרוס, מי שהיה מנכ"ל Cumulocity ועתה מונה למנכ"ל החטיבה העסקית IoT & Cloud Business. צילום: פלי הנמר

ברנד גרוס, מי שהיה מנכ"ל Cumulocity ועתה מונה למנכ"ל החטיבה העסקית IoT & Cloud Business. צילום: פלי הנמר

ברנד גרוס, מי שהיה מנכ"ל Cumulocity ועתה מונה למנכ"ל החטיבה העסקית IoT & Cloud Business אמר כי "עסקי האינטרנט של הדברים והאנליטיקס שלנו צומחים יותר מכל היצע הפתרונות האחרים בחברה כולה.

וולפרם יוסט, ה-CTO של החברה בשבע השנים האחרונות, הציג את התפיסה שלו על עתידם של שירותים חכמים וניטרליים בתעשייה.

וולפרם יוסט CTO Software AG, החוזה של החברה את תחזית 2018. צילום: פלי הנמר

וולפרם יוסט CTO Software AG, החוזה של החברה את תחזית 2018. צילום: פלי הנמר

לדבריו פתרון mega-PaaS של חברתו ממשיך לשמור על פתיחותו ועל השימוש בקוד הפתוח בעת שמרבית ספקי הפתרונות והאינטגרטורים בתעשיית ה-IT, גם ספקי תשתיות הענן למיניהם (כולל אמזון ומיקרוסופט) ממשיכים ב-"נעילת" לקוחותיהם בפלטפורמה שלהם.

עוד אמר כי "יהיו כמה ספקי שירותי IT כמו חברתו, אשר ימשיכו לנתק את פתרונותיהם מחומרה בענן או במתקן מסוימים, ויציעו גמישות בבחירת תשתית IaaS הרצויה להם בעת שהם בוחרים את פתרון PaaS של החברה, כך שנשמרת להם הגמישות התפעולית".

החברה עצמה מציעה את הצע פתרונותיה ב-AWS ו-Azure.

ברינקס ישראל התקינה את כלי ניהול וניטור התשתיות CA UIM

מימין לשמאל: צחי אביבי, מנהל פעילות מיקור-החוץ מטעם נס בעיריית ירושלים; ריק דינין, סגן נשיא מחוז ניו-יורק בברינקס; היועץ אסף תדהר; משה כהן, המנהל הטכנולוגי של המשרד לביטחון פנים; אילן יום טוב, רמ

הכלי יאפשר לקצר את הזמן הנדרש לטיפול בתקלות, וכמו כן ישפר באופן ניכר את חוויית המשתמש

ברינקס ישראל התקינה את הכלי CA UIM (ר"ת CA Unified Infrastructure Management) מתוצרת CA Technologies.

מדובר בכלי אנליטי המנהל תשתיות ענן ותשתיות IT היברידיות. כלי הניהול והניטור החדשני מאפשר ניתוח חכם וכיסוי מקיף של כל תשתיות ה-IT בארגון על פני פריסה גיאוגרפית נרחבת. השימוש ב-CA UIM מאפשר לקצר למינימום את הזמן הנדרש לטיפול בתקלות, מפחית את המאמץ שעל הארגון להשקיע בניטור התשתיות, מאיץ פריסה של תשתיות ויחידות קצה חדשות ומשפר במידה ניכרת את חוויית המשתמש.

"השימוש ב-CA UIM מאפשר לנו לראות במבט אחד כולל את כל המערכות וכל ההתקנים, כולל תקשורת, שרתים, אפליקציות שונות ותקשורת להתקני אינטרנט של הדברים", אומר איתי זימן, סמנכ"ל הטכנולוגיות של ברינקס ישראל.

"CA UIM איפשר לנו לערוך תרשימים של שרתים לפי נושאים, מיקום ומדדים שונים, כגון צריכת משאבי מערכת. כך לדוגמה, כאשר שרת מגיע לניצול של 80% ממשאבי מערכת הוא נצבע על גבי המסך של CA UIM בצבע מסוים ומיד אנו יכולים לדעת שהשרת עמוס ולפעול בהתאם".

לתאר את התקלה באופן מדויק לפני האחרים

לדברי זימן, השימוש ב-CA UIM מאפשר לדעת בכל רגע נתון מה קורה עם כל קווי התקשורת של ברינקס ישראל. "לדוגמה, כשיש תקלה בקו גיבוי מסוים שבדרך כלל לא משתמשים בו. כיום, הודות לכלי של CA אנו רואים זאת מיד כשהתקלה מתרחשת, ולא מגלים זאת רק כאשר אנו נזקקים לקו. לא זו בלבד, אלא שאני יכול להתקשר לבזק, לתת להם את מספר הקו ולאבחן ולתאר את התקלה באופן מדויק עוד לפני שהם עשו זאת".

זימן מדגיש כי CA UIM חוסך זמן רב מאד באיתור והבנת התקלה. "לפני התקנת המערכת, כשהייתה תקלה לקח זמן רב להבין את מהותה והיכן בדיוק היא מתרחשת".

זימן מוסיף כי "התיקון עצמו היה מהיר, אך הבעיה הייתה לאתר את התקלה וכאן תמיד היה ויכוח בין אנשי המקצוע השונים. עכשיו, כשיש בעיה, אף אחד לא מתווכח על העובדות – יודעים בדיוק היכן התקלה וצריך רק לתקן. כמו כן, היום הרבה פעמים אנו יודעים על הבעיה עוד לפני שהמשתמש יודע עליה. למשל, אם יש תקלה בקו מסוים לסניף, הוא עדיין אינו מודע לכך, או שהוא סבור שזה משהו רגעי שמיד יסתדר, אך אנו יודעים מיידית מהי מהות התקלה. מאחר ואנו עוסקים בשירותים פיננסיים, הזמינות היא הדבר החשוב ביותר, ו-CA UIM מאפשר לנו זאת".

"בחירתה של ברינקס ישראל ב-CA UIM מעידה על איכותו של המוצר ועל יכולתו לספק מידע בזמן אמת לגבי תשתיות קריטיות בארגונים החייבים בזמינות מלאה", אומר צביקה פליישמן, האחראי על תחום הממשלה בחטיבת CA-ישראל  ב-NessPRO , קבוצת מוצרי התוכנה של נס, שמפיצה את מוצרי CA Technologies בישראל.

לדבריו, "היכולת לספק תובנה על הביצועים של כל משאבי ה-IT בארגון בתצוגה אחת מאפשרת למשתמשים להפעיל את עסקיהם בצורה מיטבית".

שחקן משמעותי בשוק הפיננסי

לאחרונה ארגן זימן מפגש במשרדי ברינקס בניו-יורק עם אנשי ברינקס העולמית, כולל מנהל הסייבר העולמי של ברינקס, נציגי חטיבת CA-ישראל ב-NessPRO ונציגי הרשות הלאומית להגנת סייבר. המפגש התקיים זמן קצר לאחר הכנס השנתי של CA שנערך בלאס וגאס.

"במפגש הצגנו את היכולות והפתרונות הטכנולוגיים של ברינקס בישראל, ומנהל הסייבר העולמי של ברינקס הציג פתרונות נוספים של ברינקס בתחום אבטחת המידע", אומר זימן.

נציגי חטיבת CA-ישראל ב-NessPRO הציגו פתרונות שונים של CA להגנת סייבר ובסיום המפגש נערך סיור במתקן של ברינקס בניו-יורק. "אנשי הרשות להגנת סייבר מאד התרשמו, ציינו שברינקס היא שחקן משמעותי בשוק הפיננסי (מניידים כ-80% מהכסף של מדינת ישראל) והודיעו שיכניסו את ברינקס לוועדה הפיננסית של רשות הסייבר", מוסיף זימן.

פליישמן מציין כי CA שמה דגש על שיתופי פעולה בתחום הסייבר, והמפגש שאורגן בניו יורק מהווה נדבך נוסף במסגרת זו. "סיעורי מוחות, וחילופי ידע ומידע מאפשרים ל-CA לשפר את שירותיה ומוצריה למען הלקוחות", אומר פליישמן.

"רק באמצעות שיתופי פעולה בינלאומיים ניתן להילחם בסייבר"

ארז תדהר, רמ"ח הנחיה ברשות הלאומית להגנת סייבר: "הרשות הלאומית להגנת סייבר עובדת בשיתוף פעולה מלא עם למעלה מ-30 מדינות"

"הרשות הלאומית להגנת הסייבר עובדת בשיתוף פעולה מלא עם למעלה מ-30 מדינות ברחבי העולם", כך אמר ארז תדהר, רמ"ח הנחיה ברשות הלאומית להגנת הסייבר. לדבריו, "רק באמצעות שיתוף פעולה בינלאומי, עם גופים רשמיים של מדינות ועם חברות העוסקות בהגנת סייבר, ניתן להילחם באירועי סייבר".

תדהר אמר את הדברים ב-CA World, הכנס השנתי של חברת CA Technologies, שנערך לאחרונה בלאס וגאס. תדהר הגיע לכנס כחלק ממשלחת של מומחי הגנת סייבר שכללה, בנוסף אליו, גם בכירים מהמשרד לביטחון פנים: שלומי בילגי – מנהל אגף ביטחון, מידע וסייבר, אילן יום טוב – רמ"ח הגנת סייבר, ומשה כהן – המנהל הטכנולוגי של המשרד.

תדהר ציין כי השתתפות בכנסים, דוגמת CA World, חשובה ביותר כדי להבין את המגמות העולמיות בתחום הגנת הסייבר. "חשוב להבין מה הטכנולוגיה של מחר כדי ליישם אותה כבר היום. הכנסים מאפשרים חשיבה מחוץ לקופסה וכן לראות ולבחון דברים שאולי לא חשבנו עליהם. השכל נמצא בשיתוף הפעולה בין כל החברות והארגונים הגדולים ובין המדינות".

"הרשות להגנת הסייבר פועלת להעלאת החוסן הקיברנטי של כל המשק הישראלי על ידי האגף להכוונת המשק, שהקים יחידות סייבר מגזריות במשרדי ממשלה רבים, כדוגמת היחידה המגזרית של המשרד לביטחון פנים", אמר תדהר, שהבהיר כי "ישראל היא המדינה הראשונה שמבצעת הגנת סייבר ברמה הלאומית, ולא רק בגופים ביטחוניים". הוא ציין כי כרגע נמצא בשלב של אישורים אחרונים תזכיר חוק הסייבר, שיחייב את המדינה לבצע פעולות שימנעו אירוע קטסטרופלי ברמה הקיברנטית.

מהות האגף להנחיית המשק היא מתן שירות וסיוע בהתמודדות עם אירועי סייבר ומוכנות לאירועים אלו, החל מהאזרח ברחוב ועד לארגונים גדולים אשר רוצים ומחויבים להעלות את החוסן הקיברנטי. ההנחיה נעשית ברוב המקרים בצורה עקיפה דרך הרגולטורים של משרדי הממשלה, ובמקרים מסוימים גם בהנחיה ישירה, אם קיים צורך.

תדהר הוסיף כי לפני מספר חודשים פרסמה הרשות הלאומית להגנת הסייבר את תורת ההגנה הארגונית, שכיום מפורסמת גם באתר הרשות, ובה יכול להיעזר כל אזרח או ארגון במשק בכדי להעלות את החוסן ולהתמודד טוב יותר עם מגוון איומי הסייבר.

"התנהגות מניעתית נכונה תמנע 90 אחוזים ממקרי הכופרה"

בהתייחסו לאירועי הכופרה, ציין תדהר כי ברחבי העולם נתפסים כיום פושעי כופרה לא מעטים, אם כי הדבר אינו זוכה לפרסום. "הלחימה בכופרה דורשת בראש וראשונה התנהגות מניעתית", הדגיש תדהר. "ישנם מספר חוקים בסיסיים בתחום זה שאותם הרשות שמחה לחלוק עם הציבור. התנהגות מניעתית נכונה תמנע 90 אחוזים ממקרי הכופרה".

אילן יום טוב, רמ"ח הגנת סייבר באגף הביטחון של המשרד לביטחון פנים, ציין כי בשנה האחרונה, בשיתוף פעולה עם הרשות להגנת הסייבר, הוביל המשרד לביטחון פנים סקרי סיכונים בכל הגופים הכפופים אליו, ונכון להיום יודע המשרד לזהות איזה פתרונות קיימים בעולם לבעיות אלו. "אנו למעשה הרגולטור של הסוכנויות והגופים הנמצאים תחת המשרד לביטחון פנים, כגון שירות בתי הסוהר, הרשות הארצית לכבאות והצלה, מד"א ועוד (משטרת ישראל היא גוף עצמאי מבחינה זו). בקרוב נתחיל לעבוד גם עם חברות אזרחיות המספקות שירותים למדינה, כגון חברות שמירה, מטווחים, וגופי אבטחה שונים", אמר יום טוב.

צביקה פליישמן, האחראי על תחום הממשלה בחטיבת CA-ישראל ב-NessPRO (קבוצת מוצרי התוכנה של נס), המפיצה את מוצרי CA Technologies בישראל, ציין כי "שיתוף הפעולה עם גופים דוגמת הרשות הלאומית להגנת סייבר והמשרד לביטחון פנים, נועד לחשוף אותם לטכנולוגיות ופתרונות שונים מצד אחד, ומצד שני לחבר אותם לגופי המחקר ב-CA. שיתוף פעולה זה מאפשר להתעדכן במה שקורה בעולם. NessPRO שמה לה למטרה להעלות את המודעות להגנת הסייבר ואת רמת האבטחה בישראל".

זוהר פרל, מנהל חטיבת CA-ישראל ב-NessPRO, ציין כי CA שמה דגש מרכזי על נושא ה-DevSecOps, כאשר כל היבטי אבטחת המידע משולבים כחלק מתהליכי הפיתוח במטרה לזהות חשיפות אבטחה בשלבי הפיתוח ובכך להגביר את אמינות המערכת ולקצר תהליכי מעבר לייצור.

תדהר הדגיש כי חלק גדול מהסיכונים שמזהה הרשות להגנת סייבר הם בעולמות הפיתוח, אפילו ברמת הקוד. "אחת המטרות בביקורנו בכנס של CA היא לבחון איזה כלים קיימים כדי למנוע פגיעויות בשלב הפיתוח" אמר.

"2017 – שנת שיא בגיוסי הון של חברות היי-טק בבורסה"

בבורסה מסכמים את השנה עם זינוק של פי חמישה בגיוסים הללו - מכ-200 מיליון שקלים ב-2016 לכמיליארד ב-2017 ● המנכ"ל, איתי בן זאב, התייחס לבלוקצ'יין ולביטקוין ואמר כי בבורסה ממתינים להמלצות הוועדה שהקים משרד האוצר לבחינת הנושא

2017 הייתה שנה פורייה מבחינת הפעילות של חברות היי-טק בבורסה בתל אביב, עם שחקניות חדשות וזינוק של פי חמישה בגיוסי ההון. אלה עלו מכ-200 מיליון שקלים ב-2016 לכמיליארד שקלים בשנה החולפת – כך עלה מנתונים שחשפה הבורסה במסיבת העיתונאים השנתית שלה, שנערכה היום (ד').

מגזר ההיי-טק הוא הרביעי בגיוסי ההון בבורסה באחוזת בית, אחרי הנדל"ן והבינוי – החברות בתחום גייסו ב-2017 כמעט ארבעה מיליארד שקלים, המסחר והשירותים והאנרגיה וחיפושי הנפט. הוא מקדים את מגזרי התעשייה, הפיננסים וההשקעות. בסך הכל, עמד סכום הגיוסים של חברות בבורסה השנה על כשמונה מיליארד שקלים.

יצוין כי השנה הצטרפו לבורסה 20 חברות חדשות ממגוון רחב של סקטורים, כולל ההיי-טק. מדובר במספר הגדול מסך כל החברות שהחלו להיסחר בתל אביב בחמש השנים שלפני כן.

מקור: הבורסה לניירות ערך בתל אביב

מקור: הבורסה לניירות ערך בתל אביב

מנכ"ל הבורסה, איתי בן זאב, התייחס באירוע לאחד הנושאים החמים ביותר בעולם הפיננסי כיום – הבלוקצ'יין בכלל והביטקוין בפרט. הוא אמר כי בבורסה ממתינים להחלטות הצוותים שהוקמו במשרד האוצר וברשות ניירות ערך לבדיקת הנושא, ויפעלו לפי זה.

לדבריו, אסור לבלבל בין טכנולוגיות הבלוקצ'יין לבין המטבעות הווירטואליים, כדוגמת הביטקוין. הוא אמר שבעוד שהביטקוין הוא מטבע ש-"אין דרך לתמחר אותו ולהסביר למה הוא עולה או יורד", הבלוקצ'יין הוא דבר חשוב.

"הבורסה – המכשיר היעיל והנכון להשקעות באומת הסטארט-אפ"

בן זאב ציין כי "אחד המפתחות לצמיחה של הבורסה הוא להביא כסף זר לישראל. המון גופים בעולם עם הרבה מאוד כסף מחפשים את הדרך הנכונה להשקיע באומת הסטארט-אפ, ואנחנו בטוחים שהבורסה יכולה להיות המכשיר הנכון והיעיל ביותר לכך. אחד הצעדים שלנו הוא ליצור שיתופי פעולה באמצעותם תוכלנה חברות טכנולוגיה שינפיקו בתל אביב להיחשף גם למשקיעים בבורסות אחרות". הוא הבהיר ש-"נקודת המפתח היא לא עצם החתימה על שיתוף הפעולה, אלא לתת לחברות הישראליות ערך אמיתי לטווח ארוך – וזה הדבר שמנחה אותנו".

הבורסה ביצעה באחרונה מספר צעדים לעידוד הצטרפותן של חברות טכנולוגיה נוספות ולעידוד רישום כפול, בהם אפשרות לקבלת חוות דעת של ISS במקום אנטרופי, שיפור האטרקטיביות של הרישום הכפול ופרויקט האנליזה, שמקיף כבר 25 חברות. כך, לדבריהם, יושגו לחברות הטכנולוגיה הישראליות שנסחרות בתל אביב חשיפה למשקיעים בינלאומיים, צמצום עלויות, הקלות, תמריצים, והגדלת היצע המימון ורמת ההתמחות.

חברה חדשה לרישומים בבורסה – באמצעות הדיגיטל

בבורסה מציינים את הגברת הנזילות כאחד היעדים הבולטים במסגרת התכנית האסטרטגית שהציגה באפריל השנה. ואמנם, מאז חלה עלייה ממוצעת של 19% במחזור היומי הממוצע של המסחר במניות לסכום של 1.1 מיליארד שקלים ללא תעודות סל. המחזור עם תעודות סל עומד על 1.4 מיליארד שקלים ומשקף גידול של 11% ביחס לשנה הקודמת.

על פי הבורסה, "מתוך הבנה כי גורם מרכזי בהגברת הנזילות נשען על הגדלת היקפי המסחר של שחקנים מתוחכמים, ישראלים ובינלאומיים, אנחנו מקדמים מספר מהלכים משמעותיים לשדרוג תשתיות טכנולוגיות לסטנדרטיים בינלאומיים". כחלק מהשדרוג, פועלים בבורסה על מנת לאפשר שירותי מסחר מקרוב (Co-location), כמקובל בעולם, ולעודד פעילות שחקנים ישראליים ובינלאומיים שפועלים במהירות גבוהה.

בגוף הפיננסי הגדול שמו השנה דגש גם על הרחבת סל השירותים, הכולל, בין היתר, את הקמת החברה לרישומים של הבורסה, שתעניק שירות דיגיטלי מלא, ללא צורך בתעודות פיזיות, לחברות הנסחרות – בעלויות מוזלות ובהתאם לסטנדרטים המקובלים בעולם. החברה תחל לפעול ב-1 בינואר הקרוב.

"הצפי: המשך הגידול במספר החברות הנסחרות"

בן זאב התייחס גם לתחזיות לשנה הבאה ואמר כי "אנחנו מצפים שב-2018 תימשך הצמיחה במספר החברות החדשות בבורסה, תהיינה הנפקות בשווי שוק יותר גבוה וחברות נוספות יצטרפו לרישום הכפול. הבורסה תמשיך לפעול על מנת להיות גורם משמעותי בצמיחת החברות במשק ולהוות פלטפורמה יעילה לשיתוף המשקיעים והציבור הרחב בהצלחתה של הכלכלה הישראלית".

אמנון נוביך, יו"ר דירקטוריון הבורסה. צילום: פלי הנמר

אמנון נוביך, יו"ר דירקטוריון הבורסה. צילום: פלי הנמר

אמנון נויבך, יו"ר דירקטוריון הבורסה, ציין כי 2017 הייתה שנת מפנה בגוף זה, עם חתימת הסכם עבודה חדש עם ועד העובדים ו-"גיבוש צוות הנהלה מקצועי ומחויב", בראשותו של המנכ"ל החדש.

"אחד המהלכים המרכזיים שהיינו שותפים בהובלתו השנה היה שינוי מבנה הבעלות של הבורסה", אמר נויבך. "מבנה הבעלות החדש יאפשר כניסת שחקנים חדשים ויתרום להגברת התחרות בשוק ההון הישראלי. בנוסף, הוא מיישר קו עם הסטנדרטים המקובלים בעולם של הפרדה בין בעלות וחברות בבורסה. אנחנו פועלים בימים אלה לקידום שיתופי פעולה בינלאומיים ופתיחת הבורסה לחברים חדשים, שיתרמו להגברת התחרות, יחזקו את מקומנו בכלכלה הישראלית ויביאו לחשיפה טובה ורחבה יותר של ישראל למשקיעים ברחבי העולם".

הוא הוסיף ש-"אנחנו מאמינים שהתאמה עקבית ונחושה של כללי הפעילות של שוק ההון הישראלי למקובל בעולם תתרום לדחיפה נוספת שלו, לטובת החברות וציבור החוסכים בישראל, תגדיל את הוודאות הרגולטורית, שחשובה כל כך למגזר העסקי, ותשפר את התחרותיות של הבורסה אל מול אפיקי השקעה אחרים".

צרו קשר

הנמר תמיד עונה (גם אם לפעמים זה לוקח יום-יומיים)