"פורטפוליו פוג'יטסו עשיר ורחב – אין לו אח ורע אצל המתחרים"

רענן ביבר, מנכ

כך אמר רענן ביבר, מנכ"ל פוג'יטסו ישראל, בשיחה עם פלי הנמר, שראיין (וצילם) אותו בכנס Fujitsu Forum 2019, שנערך במינכן שבגרמניה החודש ● באירוע השתתפו אלפי בכירי תעשייה, ביניהם משלחת של כעשרים נציגי חברות מישראל, בראשות ביבר

בתחילת חודש נובמבר נערך במינכן, גרמניה, Fujitsu Forum 2019 – הכנס השנתי של חברת פוג'יטסו ללקוחותיה ולשותפיה מרחבי העולם. בין אלפי המשתתפים, מנהלים ומקצוענים השתתפה גם המשלחת של כעשרים נציגי חברות מישראל, בראשותו של רענן ביבר, מנכ"ל הסניף המקומי של החברה, מאז פתיחתו לפני כארבע שנים. השתתפתי בכנס וסיקרתי אותו למען אנשים ומחשבים, וכן ראיינתי את ביבר על המשמעות של ההכרזות והתצוגות בשוק ה-IT הישראלי.

מה לדעתך היה חדש השנה בכנס Fujitsu Forum 2019?
"כנס Fujitsu Forum הוא אירוע הדגל של החברה, והשתתפו בו כ-9,000 לקוחות ושותפים עסקיים. הכנס הוא הזדמנות של החברה להפגנת כוח מרשימה וכולו חדשנות, טכנולוגיה עילית, פיתוחים ייחודיים של החברה. לב הכנס לדעתי הינו אזור התצוגה – 3,500 מטר מרובע – ה-Fujitsu City, המספק חלון ראווה מעורר השראה ובו מאות דוגמאות של פתרונות Fujitsu חדשים, הנותנים פתרונות מחשוביים טכנולוגיים לכל תחומי סביבות חיים אמיתיות, כגון חנויות, מפעלים, בנקים, מרכזי נתונים, בתי חולים, סביבות פיתוח, מחשוב עתיר ביצועים ועוד ועוד. והמדהים עוד יותר הוא שבאיזור התצוגה מדריכים, מציגים ועונים על השאלות מהנדסי המוצר והפיתוח של החברה מיפן ומגרמניה. אלו לא דיילים שאוספים שאלות ומעבירים הלאה, אלא האנשים הכי מוסמכים לענות על השאלות במקום.

החברה הציגה לראשונה את מעבד ה-Deep learning Unit DLU שהוכרז לאחרונה, ושרת חדשני המסוגל לאכלס 8 כרטיסי עיבוד כאלו. ה-DLU פותח על ידי פוג'יטסו והוא מאפשר ביצועים של עד פי 20 לוואט מכל פתרון מוכר של חברת נבידיה בשוק. פתרון זה אף מסוגל להריץ באופן טבעי סביבות שפותחו על ספריית קוד פתוח ללמידת מכונה TensorFlow. זוהי רק סנונית ראשונה שהוכרזה מתוך שלל מוצרים ופתרונות בתחום שיאפשרו ביצועי Deep learning חסרי תקדים בעולם.

בד בבד הציגה החברה מגוון עצום של מוצרים חדשים כגון נייד 2 ב-1 מסוג LifeBook U939x, שנבדק גם על ידי אנשים ומחשבים וקיבל מחמאות מפי הכתב צבי קצבורג, תחנות עבודה חדשות לעיבודים גרפיים כבדים משובצות מעבדי דור 10, והדובדבן שבקצפת הינו i9-10980XE Extreme processor וכן כרטיסים גרפיים חדשים מסדרת RTX של NVidia, ועוד".

מה ההישגים של פוג'יטסו ישראל בהנהגתך בשנה האחרונה?
"בשנת 2019 העמקנו את החדירה למערכות הדטה סנטר אצל הלקוחות והארגונים מהגדולים בישראל. יש לנו כיום, תוך שנות פעילות ספורות, אלפי שרתים ועשרות רבות של מערכות אחסון הפועלים בהצלחה רבה ובאמינות חסרת תקדים בלב מערכות המידע בישראל.

אני גא במיוחד בהצלחתנו במכירות מערכות אחסון All Flash. לקוחות שרכשו את המערכות והתנסו בהן, נהנים מהביצועים, פשטות הניהול והיכולות המתמקדות שלהן, ויש לנו קהל "מעריצים" שהולך ומתרחב.

החיוך שפוך על פניו של רענן ביבר, מנכ"ל פוג'יטסו מינכן, האוחז בטבלט קונברטיבל קל משקל במיוחד, קילו משקלו. צילום: פלי הנמר

החיוך שפוך על פניו של רענן ביבר, מנכ"ל פוג'יטסו מינכן, האוחז בטבלט קונברטיבל קל משקל במיוחד, קילו משקלו. צילום: פלי הנמר

עוד אני גא בהצלחתנו לספק אלפי מחשבים ניידים שלנו מדגם U939, הנחשב למחשב הנייד הקל בעולם. בין הרוכשים נייד זה, גם ממשלת ישראל, בזכות זכייה במכרז החשב-הכללי, בה זכינו ביחד עם השותף העסקי המצוין שלנו, חברת הראל טכנולוגיות".

רענן ביבר, מנכ"ל פוג'יטסו ישראל, ומערכות הלימוד העמוק של פוג'יטסו, Zinrai. צילום: פלי הנמר

רענן ביבר, מנכ"ל פוג'יטסו ישראל, ומערכות הלימוד העמוק של פוג'יטסו, Zinrai. צילום: פלי הנמר

למה אתה מייחס את ההצלחה שלך בשוק המקומי?
"פלי הנמר, כמי שמכיר אותי שנים רבות מאוד, משחר הקריירה שלי, אתה יודע היטב שהתורה שלי הייתה תמיד ועודנה: האנשים והשותפים לדרך, הם אלו שעושים את ההבדל והופכים את התמהיל של מוצרי עילית ואנשים מצוינים לנוסחה המנצחת. כשיש סביבך אנשים טובים, מקצועיים ומסורים, הדרך לא רק נעימה יותר אלא גם השורות התחתונות וההישגים – בהתאם. אני חייב לציין שגם ההנהלה שלנו באירופה וביפן שזורה באנשים מדהימים, מהטובים שהכרתי בתחום: אנחנו מרגישים שיש לנו גב חזק ותמיכה ופרגון מדהימים. גם ברמת האזור אליו אנו שייכים בארגון האירופאי, תשומת הלב והמיקוד שישראל זוכה לו, פשוט מחממים את הלב וממלאים בגאווה". 

מה ההישגים השונים של השותפים שלך?
"הזכרתי את ההישגים שלנו בשנת 2019, אלו מתאפשרים בזכות הגורם האנושי והיתרון שיש לנו גם כאן: המעגל הקרוב ללקוחותינו, הם השותפים העסקיים, חברות איסטרוניקס ודטה-טק המפיצים שלנו, וחברות האינטגרציה הטובות ביותר בשוק בישראל: הראל טכנולוגיות, ווי-אנקור ואמת מחשוב. אני גא בבחירה המצוינת שלנו בשותפים, ויש לי הערכה עצומה כלפיהם על העבודה הנהדרת שהם עושים עם מותג שלא היה מוכר בישראל עד לפני שלוש שנים.

הגורם האנושי הנוסף הוא הצוות המדהים שלי בישראל, העובד ללא לאות לענות בצורה המקצועית ביותר ובמהירות המירבית לשותפינו וללקוחותינו. אנו זוכים גם לסיוע מאסיבי ממרכזי המומחים שלנו באירופה, המלווים את פעילותנו בצמידות במגוון אספקטים".

רענן ביבר, מנכ"ל פוג'יטסו ישראל, מניח ידו על הנייח הננסי של פוג'יטסו G558 הנחשב למחשב הנייח הקטן בעולם. צילום: פלי הנמר

רענן ביבר, מנכ"ל פוג'יטסו ישראל, מניח ידו על הנייח הננסי של פוג'יטסו G558 הנחשב למחשב הנייח הקטן בעולם. צילום: פלי הנמר

מה המוצרים המובילים שאתם משווקים בישראל?
"הפורטפוליו של פוג'יטסו עשיר ורחב, שאין לו אח ורע אצל המתחרים. ברם אם לנתח מבחינת הכנסות, אין ספק שהשרתים בראש הרשימה שלנו, עם למעלה מ-50% ממכירות החברה בישראל. יש לנו התקנות מורכבות מאוד, תוך שימוש בשרתי "ספינת הדגל" שלנו ה-CX400. במקום השני, מערכות האחסון שלנו ובהן מובילות 2 קטגוריות עיקריות, מערכות ה-Allflash AF250 והאפליאנסים שלנו לגיבוי לדיסק על טהרת Commvault. גם תחום תחנות העיבוד הגרפי לתיב"מ והדמיות גרפיות מורכבות מככב בפעילותנו בישראל. הנייד הקל בעולם U939, כמותו נמכרו אלפים בשנה האחרונה, והצלחה מרשימה נוספת רשמנו גם עם הנייח הננסי שלנו, ה-G558 הנחשב למחשב הנייח הקטן בעולם (עם נפח מארז של פחות מליטר)".

השחקנים הראשיים בעשייה בישראל, מימין לשמאל: אורן לוי, מנהל הצ'אנל בישראל; דיוויד אזולאי, מנהל הפרה-סייל ומומחה דטה סנטר; רענן ביבר, מנכ"ל פוג'יטסו ישראל; Knuth Mozlen, סגן נשיא בכיר ומנהל העל של האזור המונה מעל 70 ארצות ב-EMEA, אליו משתייכת ישראל; Juan Procar, סגן נשיא המדווח ל-Knuth ואחראי על תת-האזור אליו משתייכת ישראל. צילום: פלי הנמר

השחקנים הראשיים בעשייה בישראל, מימין לשמאל: אורן לוי, מנהל הצ'אנל בישראל; דיוויד אזולאי, מנהל הפרה-סייל ומומחה דטה סנטר; רענן ביבר, מנכ"ל פוג'יטסו ישראל; Knuth Mozlen, סגן נשיא בכיר ומנהל העל של האזור המונה מעל 70 ארצות ב-EMEA, אליו משתייכת ישראל; Juan Procar, סגן נשיא המדווח ל-Knuth ואחראי על תת-האזור אליו משתייכת ישראל. צילום: פלי הנמר

מה התחרות העיקרית שלכם?
"האתגר האמיתי הניצב בפנינו הוא השמרנות היתרה שבה אנו נתקלים לעיתים כאשר אנו מציגים פתרונות סופר-מתקדמים ומובילים טכנולוגית, ובמחירים תחרותיים. בחלק מהמקרים פגשנו מקבלי החלטות המסתייגים משינויים ומפריצות גבול של המוכר להם. לשמחתי, פעמים רבות התגברנו על מכשול זה והפגנו את היתרונות הטמונים באימוץ מחשבה מתקדמת.

הצלחנו לעשות זאת אף לנוכח הפרחת שמועות על ידי מתחרים על רקע רה-ארגון שהתרחש בפוג'יטסו בתחילת השנה, ומצאנו עצמנו מזימים שמועות זדוניות לפיהן לכאורה החברה בישראל למעשה נסגרת. התמודדנו עם העמימות, תוך גיבוי חסר תקדים של הלקוחות, השותפים והנהלת פוג'יטסו, והעובדה היא שאנו כאן ומורגשים היטב בשוק בישראל.

יתרה מכך, הצצה בנתוני הבורסה של חברת פוג'יטסו העולמית בשנה החולפת, לעומת מתחריה, מסבירה היטב את מקור החששות של מתחרינו: זוהי חברת הטכנולוגיות מהבודדות שערך המניה שלה עולה בקביעות (השנה עלתה המניה ב-40%) והיא בולטת בביצועיה בהשוואה לטלטלות ול'נד-נד' שעוברות החברות המתחרות בתחום. הדבר מעיד על אמון המשקיעים בחברה, והביצועים – פנטסטיים".

באו לבקר במאורת הנמר: צוות הנמרים של פוג'יטסו ישראל

הצוות המובחר כולל את רענן ביבר המנכ"ל, דיוויד אזולאי, מנהל הפרה-סייל, ואורן לוי מנהל הצ'אנל, שסיפרו על פועלם בחברה ועל רעידת האדמה שחוללו בישראל

רענן ביבר, המנכ"ל, דיוויד אזולאי, מנהל הפרה-סייל, ואורן לוי, מנהל הצ'אנל, שמהווים את צוות הנמרים של פוג'יטסו ישראל, באו באחרונה לבקר במאורת הנמר. השלושה זכו לקבלת פנים חמה מהנמר החבר המעורר, והיו במצב רוח מרומם במיוחד לאור הצלחות פעילות החברה בישראל ובפרט אלו מן השנה האחרונה.

"שנת הכספים 2019 נפתחה בסערה, הכפלנו את עסקי הרבעון הראשון 2019 (שהסתיים ביוני) מול אותה תקופה ב-2018", אמר רענן ביבר, שהוסיף ש"מגמת הגידול המואץ נמשכת. אנחנו זוכים להרבה הערכה של המנהלים בחו"ל".

"אנחנו סופרים את המספרים בהרבה מיליונים", הוסיף בגאווה אורן לוי. "אין יום שעובר בלי שצירפנו לרשימת הלקוחות שלנו לקוחות חדשים. פוג'יטסו, כחברת טכנולוגית מהמובילות בעולם, משקיעה בידע וכלים ללקוחות ולשותפים העסקיים בכדי לתת את המענה המיטבי".

המיקוד העסקי של החברה בישראל, כמו גם בעולם, הוא לקוחות עסקיים בדגש למערכות המידע לדטה סנטר. "מכרנו בישראל אלפי שרתים ללקוחות מהגדולים בישראל, וכן עשרות רבות של מערכות איחסון, ברובן בטכנולוגיות All Flash, ומערכות גיבוי לדיסק המגיעות כ-Appliance", אמר דיוויד אזולאי. "אנחנו מביאים חדשנות רבה ללקוחות בישראל, הראשונים להשיק את הטכנולוגיות הכי חדשות, ולקוחות מבינים את הערך המוסף של הטכנולוגיות בכלל ושל פוג'יטסו בפרט".

רענן ביבר סיכם בנחת: "הבטחנו רעידת אדמה יפנית עם כניסתנו לשוק, וקיימנו". ואכן במאורת הנמר הורגשו בביקור תזוזות יוצאות דופן… 

 

"אובדן נתונים עשוי לגרום לנזקים כספיים ותדמיתיים חמורים לחברה"

"האחסון הוא לב המערכת של כל ארגון והוא מקבל תשומת לב רבה, אך עקב ריבוי המידע ודרישת הביצועים מצד האפליקציות הארגוניות, החברות ניצבות בפני אתגרים לא פשוטים", כך לדברי דיוויד אזולאי, מנהל מערכות אנטרפרייז ודטה סנטר בפוג'יטסו ישראל

"הנתונים הינם ליבת העסקים של הארגון ולכן מקרה של אובדן נתונים משפיע רבות על הארגון ועשוי לגרום לנזקים כספיים ותדמיתיים חמורים לחברה",  כך אומר דיוויד אזולאי, מנהל מערכות אנטרפרייז ודטה סנטר בפוג'יטסו (Fujitsu) ישראל, בראיון לאנשים ומחשבים.

האם נושא האחסון והגיבוי מקבל תשומת לב מספיקה בארגונים?
"כיוון שהוא לב המערכת של כל ארגון, האחסון מקבל תשומת לב רבה ברוב הארגונים. יחד עם זאת, משנה לשנה עקב ריבוי המידע ודרישת הביצועים מצד האפליקציות הארגוניות, הארגונים ניצבים בפני אתגרים לא פשוטים".

"במקביל, עקרונות הגיבוי הקונבנציונליים ומערכות האחסון המסורתיות כבר לא נותנות מענה לאתגרים החדשים ויש צורך בפתרונות ייחודיים, שיתנו מענה לצורך של המנמ"רים לטפל בהיבטי האחסון והגיבוי בראייה עתידית".

מה ההמלצות שלך לארגונים לגבי מערכות האחסון והגיבוי שלהם?
"ראשית, אנחנו ממליצים לארגונים להתייחס לנושאי הגיבוי והאחסון בכובד ראש ולהבין שהם קריטיים. יחד עם זאת, לכל ארגון יש צרכים משלו ובהתאם כך גם ההמלצות שלנו משתנות. אולם, באופן כללי, העולם צועד בתחום האחסון לטכנולוגית פלאש בגלל דרישות הביצועים ורק מערכות פלאש יכולות לספק את הנדרש".

"במערכות כאלה פותחו יכולות מניעת כפילות מידע וצמצום נפחים, בשביל לחסוך נפח דיסק ומבלי לגרוע מדרישות הביצועים. כך, ניתן להציג ROI עסקי, ביחס למערכות אחסון מסורתיות. בתחום הגיבוי אנחנו ממליצים לכל הלקוחות לעבור לטכנולוגית גיבוי לדיסק, שמאפשרת גיבוי מהיר, מניעת כפילות מידע וצמצום נפחים וגם יכולות שכפול המידע לאתר שני".

מה החידושים העכשוויים בתחום האחסון והגיבוי? מה יש לפוג'יטסו להציע בתחום?
"בתחום האחסון, לתשתית וירטואלית אחודה יתרונות אדירים, ביניהם – חסכון במשאבי המחשוב בסדרי גודל של עד 40%, שימור השקעות עבר בכך שניתן לאחד את רכיבי האחסון הישנים למאגר גמיש. כאשר הופכים את המערך לווירטואלי אפשר ל"ערבב" מערכות ועדיין לנהל הכל ממסך אחד קל ופשוט לביצוע".

"כן, מערכת אחסון וירטואלית מאפשרת גמישות בשיוך נפחי אחסון מהירים במקומות הדרושים ובמקומות בהם אין צורך, ובכך מאפשרת להשתמש ברכיבים זולים יותר".

"גם בנושא התאוששות מאסון ותחזוקה למערכות וירטואליות יתרונות בפשטות ותחזוקה ב-Down Time מינימלי. בתחום זה, הטכנולוגיה של פוג'יטסו מאפשרת להשתמש במערכי האחסון הקיימים ולשלבם בתוך התכנון של המערכת הוירטואלית כדי לחסוך בעלויות. אנו מסייעים ללקוחות הארגוניים לעבור לפתרונות תשתית וירטואלית ואחודה המבוססת תוכנה ושרתים על ידי שימוש בתוכנה SDS (ר"ת Software Defined Storage)".

"היתרון שלנו כיצרן המערכת האחודה הזו, נעוץ בעובדה שהמערכת תוכננה על ידי מהנדסי החברה, עברה סרטיפיקציה מלאה ומאפשרת עבודה חלקה והתאמה של מערכות התוכנה והחומרה וכן התמיכה 'האחודה' שאנחנו נותנים לכל המרכיבים בחשיבה מערכתית. אנחנו הלכה למעשה One stop shop גם בתחום התמיכה והתחזוקה".

"גם האחסון ברכיבי פלאש (Flash) תופס תאוצה עקב ירידת המחיר של רכיבי הפלאש, עלייה אדירה בביצועים ובאמינות וארגונים רבים רוכשים אחסון פלאש לטובת פתרון VDI ובסיסי נתונים גדולים שדורשים ביצועים רבים".

"בתחום הגיבוי, זה זמן רב שעולם הגיבוי צועד לפתרונות גיבוי לדיסק. טכנולוגיה זו מציגה מספר יתרונות ברורים, כגון שיפור המהירות והאמינות של מערכות הגיבוי, ובין היתר שיפור דרמטי של מהירות ואיכות שחזור הנתונים".

"המעבר לטכנולוגית גיבוי לדיסק מציגה יכולת של צמצום נפחים (דה-דופליקציה) וחסכון רב בנפח הדרוש לשמירה על הגיבויים. יותר ויותר אנו רואים בסביבת הגיבויים מדיניות היררכית עם הגדרות שונות (SLA) ליישומים עסקיים שונים. גיבוי לדיסק משתלב בכל מדיניות הגיבוי ומתאים לכל ארגון. ניתן לשלב בין הטכנולוגיות של גיבוי לדיסק וטכנולוגיה המסורתית של גיבוי לקלטות. למשל, לקוחות הנדרשים לשמור יותר מעותק אחד".

מה יהיה בעתיד? לאן הולך התחום?
"התחום הולך למערכות מבוססות תוכנה על גבי תשתית מחשוב Commodity Hardware, שרתים ודיסקים SAS ו-SSD, עם יכולות חיבור Hybrid לעננים שונים. כמו כן, תחום הגיבוי באתר הלקוח יהיה מבוסס גיבוי לדיסק עם נפחי גיבוי לחודשיים שלושה, וחיבור Hybrid לאחסון S3 בענן לגיבוי היסטוריית גיבויים".

"כאמור, הנתונים הינם ליבת העסקים של הארגון ולכן מקרה של אובדן נתונים משפיע רבות על הארגון ועשוי לגרום לנזקים כספיים ותדמיתיים חמורים לחברה. ולכן, ארגונים רבים אכן משקיעים בפתרונות גיבוי ואחסון אולם, לעיתים קרובות פתרון שנרכש לפני שנה שנתיים לא תמיד ייתן את המענה לצרכי הארגון העכשוויים, ולכן יש להשקיע בפתרון שיתעדכן כל הזמן, בהתאם לצרכים המשתנים של הארגון, ויגן עליו מפני כשלים ומקרי אסון".

צרו קשר

הנמר תמיד עונה (גם אם לפעמים זה לוקח יום-יומיים)