באחרונה הגיעו לבקר במאורת הנמר גלית ניצן, מנהלת כללית של פעילות חברת הסייבר אינסיילו (enSilo) בישראל, ואודי יאבו, מנהל הטכנולוגיות הראשי ואחד מארבעת המייסדים של החברה, שהפתרונות שלה כבר מיושמים בארגונים גדולים בארץ ובמקומות נוספים בעולם.

אינסיילו הוקמה לפני פחות מארבע שנים על ידי ארבעה מייסדים: רועי קתמור, המנכ"ל – איש היי-טק ותיק; אודי יאבו, מנהל הטכנולוגיות הראשי, ותומר ביטון, סמנכ"ל למחקר אבטחה – שניהם הגיעו מרפאל, שם היה יאבו מנהל הטכנולוגיות הראשי של מחקר הסייבר; ועידו קלזון, סמנכ"ל הנדסה, שהיה מנהל פיתוח בכיר באימפרבה.

עד היום גייסה אינסיילו יותר מ-30 מיליון דולר מקרנות, ביניהן כרמל ונצ'רס (לשעבר ויולה), Lightspeed ורמברנדט. מטה החברה ממוקם בסן פרנסיסקו ובהרצליה פועל מרכז המחקר והפיתוח שלה, שגדל בהתמדה. מספר עובדי החברה מגיע לכ-90, מהם כ-50 במרכז המו"פ שלה בהרצליה וכ-40 בארצות הברית, שמהווה השוק העיקרי למכירותיה.

ניצן הייתה עורכת דין שהחליטה לעבור לתחום המחשבים, למדה באוניברסיטה והתחילה לעבוד בענף. "חבורת המייסדים צירפה אותי לאינסיילו כמנהלת כללית בישראל כשרועי קתמור, המנכ"ל, עשה רילוקיישן לארצות הברית, שם יושב מטה הנהלת החברה", אמרה.

השניים סיפרו לי בביקורם שאינסיילו פיתחה ומשווקת פלטפורמה מקיפה להגנה על תחנות קצה בארגונים, שעוצרת בזמן אמת תקיפות זדוניות טרם ובמהלך פעילותן, תוך הגנה מתמדת על המידע הארגוני מפני גניבה ושינויים זדוניים. הם אמרו שהפלטפורמה מספקת אוטומציה וניצוח מלא על זיהוי, חסימה ותגובה בזמן אמת נגד מתקפות מודרניות כגון נוזקות ממוקדות, תוכנות כופר ודרכי פעולה ללא קבצים, מבלי להכביד על צוותי ה-IT והאבטחה הארגוניים.

נוף איומי הסייבר והפתרונות של אינסיילו

דיברנו על נוף איומי הסייבר, שהשניים העיקריים בו כיום הם גניבת המידע ומתקפות הכופר. לדברי ניצן ויאבו, "עד השנים האחרונות הפתרונות ניסו למנוע פריצה וחדירה מבחוץ. הבעיה היא שזה לא עובד והמתקפות הידועות הרבות בתחום זה, כמו WannaCry ו-NotPetya, מעידות על כך. אינסיילו מגינה על המידע עצמו – נשוא הנזק, כשהנזק יכול להיות הצפנה והשחתה של מידע או גניבתו. אנחנו מאפשרים למנוע זאת, כאשר משתמש הקצה כלל אינו מודע לכך ויכול להמשיך לעבוד על התחנה הנגועה גם בזמן מתקפה פעילה עליה".

כאן לא מסתיימים היתרונות בפלטפורמה של אינסיילו. לדבריהם, "מעבר לכך, אנחנו מספקים עוד פתרונות, כך שהלקוח יכול ליהנות מסל שירותים רחב מספק אחד. הפלטפורמה שלנו היא רב שכבתית ומאפשרת ללקוח לבחור גם NGAV – הדור הבא של האנטי וירוס, שמונע את הכניסה של הווירוסים; EDR – השכבה שמונעת את הנזק במידה שהתחנה כבר נגועה; ו-Communication control, שמספק לארגון מבט ושליטה על כל האפליקציות שבו שמתקשרות החוצה".

שאלתי את ניצן ויאבו איך אינסיילו פועלת מול השוק. מסתבר שהדינמיות של החברה באה לידי ביטוי גם בשיווק ובמכירות. אינסיילו מוכרת ישירות וגם בשיתופי פעולה עם משווקים ו-MSSPs – ספקי שירותים מנוהלים, כשגם החברה עצמה מספקת שירותים מנוהלים לפלטפורמה שלה. מגוון הלקוחות גדול – מגופים ביטחוניים דרך ממשלתיים והשוק העסקי, ויש לה מתחרים בשכבות הפעילות השונות של החברה. "כל מתחרה שלנו עושה דבר אחד, אבל בסופו של דבר זו תחרות על הכיס של הלקוח", אמרה ניצן. וכפי שאמרתי להם: אם אין מתחרים – אין שוק.

מה האסטרטגיה של החברה? בבירור, אסטרטגיית צמיחה. המכירות הנוכחיות של אינסיילו הן בסדר גודל של מיליוני דולרים, לעשרות לקוחות עם מאות אלפי נקודות קצה, והיא תוסיף מוצרים לסל שלה אם תראה שהשוק מבקש. זה אופייני לסטארט-אפ – מריחים את השוק וזזים מהר. ובכן, סטארט-אפ זה מהר, הרבה ומיד, ואינסיילו עושה את זה.

אירחתי לפני ימים אחדים במאורת הנמר שני בכירים באחת מחברות הטכנולוגיה הגדולות והוותיקות בישראל – מלאנוקס: גלעד שיינר, סמנכ"ל השיווק, ויעל בירק חטר-ישי, דירקטורית מכירות.

מלאנוקס הוקמה ב-1999 ומאז מתמקדת בפיתוח פתרונות תקשורת מהירה וחכמה, מקצה לקצה, למרכזי נתונים ומחשוב, ובכלל זה כרטיסי רשת, מתגים, מעבדים מרובי ליבה, כבלים ותוכנה, שתומכים בפרוטוקולי האית'רנט והאינפיניבנד. פתרונות התקשורת של מלאנוקס מאפשרים תעבורת מידע מהירה ביותר בין מעבדים ובין התקני אחסון – במהירויות של 10, 25, 40, 50, 100, ובקרוב מאוד 200 ואפילו 400 גיגה-ביט לשנייה. בזכות הטכנולוגיה של החברה, אמרו לי השניים, לקוחותיה נהנים מחיסכון כספי עצום (עד 50%) והשגת יתרון תחרותי, כמו גם ממהירות העברת המידע המתקדמת ביותר בתעשייה, זמן תגובה מהיר ויכולת עיבוד נתונים יעילה ובזמן אמת – יכולות המאפשרות את הניצול המקסימלי של ההשקעה בדטה סנטרים.

"העולם הופך להיות מבוסס יותר ויותר על עיבוד מידע רב ומהיר", ציינו שיינר ובירק חטר-ישי. "אנחנו רואים כיצד חברות רבות בעולם, ובכלל זה בישראל, עוברות לקצבי תקשורת של 25, 50 ו-100 גיגה-ביט בתוך מרכזי המחשוב שלהן". לכן, אין זה מפתיע שמלאנוקס מחזיקה בנתח של כ-70% משוק כרטיסי הרשת בקצבי 25 גיגה-ביט ומעלה, ומספקת פתרונות לכל החברות המספקות פלטפורמות מחשוב ואחסון למשתמשי הקצה. "היתרון הטכנולוגי של החברה במתגי האית'רנט, כגון השהיה נמוכה ביותר, הביצועים הדטרמיניסטיים וה-SLA מאפשרים למשתמשים רבים לנצל בצורה מיטבית את הדטה סנטרים . חברות כמו יבמ (IBM) ו-HPE הטמיעו את מתגי האית'רנט Spectrum של מלאנוקס כחלק מהפתרונות שאותם הן מציעות ללקוחותיהן".

הם הוסיפו ש-"המשמעות של פתרונות קישוריות חכמים, שמעבירים נתונים בדיוק ובמהירות, ברורה היטב. תעשיות מובילות רבות בעולם, בשוק הפרטי והעסקי, עושות שימוש בטכנולוגיות אלה ליצירת פתרונות מתקדמים ולפיתוח חידושים עתידיים בתחומים שונים, ביניהם: כלי רכב אוטונומיים, מציאת תרופות, סייבר וחיזוי אסונות. מוצרי מלאנוקס מאיצים את מרכזי המידע ב-10 חברות הרכב המובילות בעולם, בחמישה מששת הבנקים המסחריים המובילים ובתשע מ-10 חברות הרשת הגדולות, בהן מיקרוסופט (Microsoft), פייסבוק (Facebook) ועליבאבא (Alibaba), בשלוש מחמש חברות התרופות המובילות ובתשע מ-10 חברות הנפט והגז המובילות".

"בזירה הישראלית", אמרו שיינר ובירק חטר-ישי, "מוצרי מלאנוקס נבחרו על ידי חברות מובילות בתעשיות האזרחית, הביטחונית והפיננסית, במרכזי מחקר ובאקדמיה. צ'ק פוינט (Check point) בחרה במוצרי 25 גיגה-ביט ומעלה שלנו עבור פתרונות האבטחה שהיא מספקת. עבור חברות ישראליות קיימים ממספר יתרונות ברורים לשימוש בטכנולוגיה של מלאנוקס – מדובר לא רק בטכנולוגיה המובילה בעולם, אלא גם בשירות מקומי, ייצור מקומי ושימוש בטכנולוגיה ישראלית. למלאנוקס שותפים רבים בישראל – מטריקס, א.מ.ת מיחשוב, בינת ועוד".

השבוע הגיע לביקור במאורת הנמר אודי בורג – מהאנשים היותר צבעוניים בישראל, מקצוען IT – דירקטור ומנהל תשתיות מחשוב, תקשורת ואבטחת מידע, וגם בלוגר וצלם חובב. בקיצור, הוא עושה את מה שהוא אוהב הכי טוב ואוהב את מה שהוא עושה.

בורג מומחה בהקמת וניהול מערכי מחשוב מורכבים – וירטואליים, פיזיים או היברידיים, ניהול ותחזוקת חווֹת שרתי ייצור, ניהול צוותי IT ועבודה בשיתוף פעולה צמוד עם צוותי פיתוח ו-DevOps.

הוא סיפר לי בביקור שלאורך דרכו המקצועית הוא תמיד שואף למקסם את איכות התשתיות שאותן הוא מנהל למקסימום, על מנת לשפר את חוויית הלקוחות. דוגמה טובה לכך היא זו של החברה האמריקנית West, שמספקת, בין היתר, תשתית להקמה ולהפקה של תערוכות וירטואליות וחוויית משתמש מצוינת – מה שקשה להשיג עקב "החומה הגדולה" (חומת הצנזורה) בסין. בורג חקר אילו פתרונות יכולים לתת ללקוחות החברה בסין את החוויה הטובה ביותר וסגר עסקה עם Aryaka (באמצעות נציגתה בארץ, אינטרנט בינת) להאצת ביצועים על גבי תשתית ה-MPLS שלה, שפרוסה בעולם, בנוסף על שירות CDN עם ספק מקומי.

התחלת הקריירה – בליטוש יהלומים

בורג התחיל את דרכו המקצועית, לאחר השירות הצבאי בחיל האוויר, בתחום שונה לחלוטין – ליטוש יהלומים. הוא הקים וניהל, בין היתר, מפעל לליטוש יהלומים בבנגקוק וקבוצות ליטוש בישראל. למחשבים הוא הגיע בעקבות הנחש של נובל (Novell), שרץ על המסך ברשת מחשבים שהוקמה אי שם ב-1995 במשרד היהלומים שבו עבד. הדבר תפס לו את העין ומאז הוא בהיי-טק ב-20 ומשהו השנים האחרונות.

כמו כן, בורג הקים – יחד עם שותפים – וניהל במשך 7.5 שנים את שירות ה-Smart Services של בינת תקשורת. 60 הלקוחות ויותר מ-1,000 משתמשי הקצה של החברה נהנו משירות אישי וצמוד לכל בעיות המחשוב שלהם.

כדירקטור IT ב-West הקים האורח שלי חווֹת שרתים מאפס, כולל בחירת ספקי Colo (שירות אחסון בחוות שרתים של הציוד של הארגון, בניגוד ל-Hosting, שם הארגון משתמש בציוד של ספק האירוח) בארצות הברית ובבריטניה, וסגירת חוזים מולם.

כאמור, בזמנו הפנוי מצלם בורג להנאתו והוא גם בלוגר מקים בעצמו את אתריו על תשתית WordPress: הוא מנהל וכותב את הבלוג מבקר המדיה, ולזוגתו הוא הקים את הבלוג המתלבטת.

כעת, אחרי 11 שנים ב-West, בורג מאתר, בין כל הפניות האיכותיות שהוא מקבל, את הבית השני שלו, על מנת להוביל אותו במקצועיות ובמסירות, כדרכו.

באחרונה הגיע לביקור במאורת הנמר בועז יהודה, חבר ותיק והסמנכ"ל החדש של חטיבת התקשורת של ענקית ה-IT טלדור.

יהודה, מוותיקי אנשי ה-IT בישראל, הוא בעל רקע ניהולי עשיר בתעשיית המחשוב והתקשורת, בה הוא עובד כ-30 שנים. בעברו הוא שימש כמנכ"ל סאן מיקרוסיסטמס (Sun Microsystems) ישראל וכמנכ"ל גטר טק. הוא הוביל את סאן להתאוששות וחדירה לשווקים חדשים אחרי המשבר של 2002, תוך בנייה של צוות מנצח וזכייה בפרויקטים הגדולים בתולדות החברה בישראל. לפני כן, הוביל יהודה קבוצת שיווק ומכירות מוצרים ב-21 מדינות. הוא אף היה ממקימי סניף EMC בישראל וניהל את תחום המכירות למערכות פתוחות בחברה.

אחד הדברים הבולטים שניתן לומר על יהודה הוא שיש לו הבנה עמוקה בכיוונים ומגמות של תעשיית המחשוב והתקשורת בארץ ובחו"ל. בשנים האחרונות הוא שימש כבעלים וכמנכ"ל של ליה – חברה שמתמחה בפיתוח עסקי בינלאומי ובסיוע ניהולי לסטארט-אפים. הוא בוגר תואר בהנדסת חשמל ואלקטרוניקה מהטכניון.

יהודה נכנס לתפקיד מנהל פעילות טלדור תקשורת בתקופה מרגשת, בה עולמות ה-ICT עוברים קונסולידציה והופכים להיות עולם אחד ויחיד. את השינוי הזה ניתן לראות ולהרגיש היטב בטלדור, שהקדימה להבין לאן נושבת הרוח וכבר ביצעה מספר מהלכים, כגון איחוד כל אנשי המכירות לחטיבה אחת תחת סמנכ"ל מכירות חדש, חן ביבר, ששימש בשמונה השנים האחרונות במספר תפקידים בכירים בחברה; איחוד שלושת גופי הדליוורי, שעובדים במקביל ובשיתוף פעולה; וראיית הפרויקטים כחוצי ארגון, לעומת הראייה הסיגמנטלית שהייתה נהוגה בעבר.

מה למדת עד עכשיו בתפקידך בטלדור?
"הדבר הראשון שבו הבחנתי הוא צוות העובדים, שיש לו יכולת לחזות את הנולד ולהתאים את טלדור לשוק – הרבה יותר מרוב המתחרות שלה. על ידי כך, טלדור מצליחה להישאר רלוונטית בעולם שכל הזמן משתנה. השינוי הזה הוא לא מובן מאליו, במיוחד כשמדובר בחברת IT כל כך גדולה ומבוססת. הוא בא לידי ביטוי בכך שהחברה הופכת לזריזה ממה שהייתה, עם יכולת לשנות ולהשתנות במהירות ובהתאם לצרכי השוק. אני מתכוון לייעל את תהליכי העבודה, כך שיתקיימו גם בפרויקטים קיימים וגם בפרויקטים חדשים, והלקוחות ירגישו זאת היטב.

מבחינת יכולות טכניות וכלכליות, טלדור מסוגלת לתת פתרונות מקיר לקיר – וזה לא פשוט. אין אף חברה אחרת בארץ שמסוגלת להעניק פתרון כולל בבית אחד – מעולם הטלפוניה ועד עולם ה-IT, לאורך כל הדרך, כולל הענן".

מהן התוכניות לעתיד?
"אנחנו חיים בעידן מרתק, שמזמן אתגרים רבים עבור תעשיית ההיי-טק. העולם סביבנו הופך ליותר ויותר דיגיטלי והתעשייה, לרבות זו שעוסקת באתגרי המחשוב הארגוניים, צריכה לעמוד בקצב הביקוש ההולך וגדל. חלק גדול ממאמציי יופנו להיכנס לעולם לקוחות חדש, סטארט-אפים, חברות טכנולוגיה חדשניות וכמובן גם לייעל את העבודה מול הלקוחות הקיימים ולהביא אותם למחוזות שעוד לא היו בהם".