אסף בר, מנכ"ל איטרניטי, התארח באחרונה במאורה. כמיטב המסורת של המפגשים בינינו, הביקור החל בעדכונים הדדיים על החידושים בגזרת הטבעות, המעטרות את האצבעות של שנינו.

לאחר מכן, בר עדכן אותי אודות מהלכים עסקיים משמעותיים שאיטרניטי ביצעה בתקופה האחרונה. הוא סיפר לי ש-"חתמנו על הסכם שיתוף פעולה אסטרטגי עם סאפ (SAP) ישראל והתחלנו לקדם פרויקטים משותפים בעולמות ה-BI, ה-Big Data והאנליטיקה המתקדמת".

בר ציין כי "אריאל עוז, סמנכ"ל הטכנולוגיות של איטרניטי, מנהל את תוכנית השותפות. מדובר בשותפות טבעית ומתבקשת, היות שאיטרניטי וצוות המומחים שלה מבצעים עשרות פרויקטים משמעותיים על גבי הפלטפורמה האנליטית של סאפ, והטכנולוגיות שלה בתחום תואמות לעולמות התוכן שלנו. תחומי התמחות אלה כוללים את עולמות האנליטיקה, ה-Big Data, הניתוח צופה פני העתיד, וה-BI בשירות עצמי, המשווקים כחלק מחבילת ה-Business Objects ופלטפורמת SAP HANA בענן ובארגון פנימה. מדובר בבשורה עבור לקוחותינו המשותפים ועבור איטרניטי עצמה".

פעילות עם תעשיית ההון-סיכון – ובתחום ה-BO

בנוסף, עדכן אותי בר שבמסגרת הרחבת הפעילות העסקית של איטרניטי עם תעשיית ההון-סיכון הישראלית, חתמה החברה על ייצוג בלעדי של המוצר שפותח על ידי אוקטופאי ונועד לעשות סדר בארגז הכלים של צוותי BI בארגונים. לדבריו, המוצר ממפה באופן אוטומטי את כל המידע הקיים במערכות ה-BI בארגון, בכל השכבות, מרכז אותו לפלטפורמה אחת ומאפשר חיפוש של כל פרטי המטה-דטה, באמצעות מנוע חיפוש חכם ומהיר.

הוא אמר שהמוצר מאפשר למומחי ה-BI בארגונים למצוא בתוך ים הנתונים את מה שהם צריכים בתוך שניות בודדות, במקום שעות רבות ואף ימים. למעשה, צוותי ה-BI יכולים להפוך שבועות של עבודה ידנית למספר שעות ולהעלות את היעילות, תוך קבלת פרספקטיבה מלאה.

המערכת הוטמעה בחברות ענק בשוק הישראלי, דוגמת סלקום, כלל ביטוח וביטוח ישיר.

לדברי בר, איטרניטי החלה לפעול באינטנסיביות גם בתחום ה-BO: "במהלך השנה האחרונה הקמנו עשרות פרוייקטי הסבה לשדרוג מערכת BO SAP לתחקור אנליטי ודו"חות BI, כולל ליווי מקצה לקצה על ידי צוות מומחים, ובהם ארכיטקטים ומפתחים שיתחזקו את המערכות גם בעתיד. הנתונים המופקים מהמערכת מסייעים בקביעת סדר היום של הארגון ובקבלת החלטות חשובות, באמצעות גרפיקה מתקדמת, שמייצרת חוויית משתמש דינמית ואינטואיטיבית, ותמיכה מלאה בעבודה על המערכת בסמארטפונים. בימים אלה אנחנו עמלים על פרוייקטים מעניינים נוספים בתחום".

בסיום הפגישה קבענו להיפגש שוב בוועידת ה-BI וה-Big Data של אנשים ומחשבים, שתתקיים ב-25 בחודש זה.

לפני ימים אחדים בא לבקר במאורת הנמר מוטי סדובסקי – חבר ותיק, שבונה בימים אלה קריירה עצמאית חדשה של יועץ ומומחה לאסטרטגית מחשוב בעולמות החדשניים של הטרנספורמציה הדיגיטלית, ובעיקר בתחום ה-Big Data Analytics (איך להפיק יותר ערך מהמידע).

סדובסקי, שהתחיל את דרכו בממר"ם, היה במשך יותר מ-20 שנים מנהל מכירות בחברות שונות וניהל את שותפי סימנטק (Symantec), מכירת פתרונות אנליטיים של SAS למגזר הביטחוני, ניהול עסקי SGI ואינפורמטיקה (Informatica) בישראל, וברזומה שלו נמצאות גם סאן (Sun) ודיגיטל (Digital) הזכורות לטוב.

"כעצמאי, אני צריך לבנות את עצמי מחדש וליצור מיתוג מקצועי שונה מהקודם", אמר לי סדובסקי. "יש לי ידע טכנולוגי רחב ביותר בתחומי החומרה, התוכנה והפרויקטים, עם מספר שנות עבודה ביחידת היועצים העסקיים של דיגיטל – תקופה שהקנתה לי את הידע להבין צרכים עסקיים של ארגונים. אני משלב ידע טכנולוגי חדשני עם הבנה עסקית ופועל בארגונים שונים בכתיבת תוכניות אב למחשוב, ניהול מנהלי מחשוב ארגוניים ועוד".

הוא ציין כי "אני פועל בארגונים מטעמו של המנמ"ר או מטעם מנהלים עסקיים ומקדם פרויקטי מחשוב מורכבים, תוך שינוי השינוי באנשים ובתהליכי העבודה, ויצירת יעדים עסקיים חדשים".

"הטכנולוגיה משמשת אצלי כגורם המאפשר לממש יעדים עסקיים ארגוניים חדשים", הוסיף.

כמו כן, מקדם סדובסקי שני סטארט-אפים: האחד בתחום האנליטיקה – מוצר לבנייה אוטומטית של מודלים לחיזוי, והשני בתחום אבטחת המידע – מוצר להצפנת מידע בענן ברמה האפליקטיבית, כאשר מפתח ההצפנה נשאר בידי הלקוח ולא נדרשת התקנת חומרה או תוכנה. התרשמתי ששני המוצרים ייחודיים בתחומם וחדשניים.

באחרונה הזדמן למאורת הנמר אורח שלא נפגשתי איתו שנים רבות – ד"ר צבי מרום, מנכ"ל באטמ. הוא הגיע לביקור בכובעו החדש, כיו"ר איגוד תעשיות האלקטרוניקה והתוכנה, שמהווה חלק מהתאחדות התעשיינים.

שוחחנו במפגש על האיגוד, על תוכניותיו ועל באטמ, שעברה דרך ארוכה ב-25 השנים האחרונות – מחברה של אדם אחד שישב במחסן בפתח תקווה לכזו שמעסיקה יותר מ-1,000 חוקרים ברחבי העולם.

באטמ השכילה להשתנות עם השנים ומחברת תקשורת שרבות מחברותיה מנוחתן עדן הפכה לחברה שבה שתי חטיבות גדולות: סייבר ונטוורקינג, וביו-מד.

הערכות גורסות שחטיבת הביו-מד, שהמכירות שלה עומדות על כ-60 מליון דולר ושבבעלותה יותר מ-40 פטנטים רשומים בארצות הברית, עומדת להכריז בקרוב על פלטפורמת דיאגנוסטיקה ייחודיות,
וגם חטיבת הסייבר והנטוורקינג לא טומנת ידה בצלחת.

ד"ר מרום מתעקש שהוא מלא באנרגיה למרות היותו סבא לשניים. "חכו ותראו מה יהיה", הוא אומר על האיגוד, שעומד לשנות את שמו ואופיו בדגש על כלל תעשיות ההיי-טק. "לא יהיה משעמם", הוא מבטיח. אנחנו עוקבים.

לפני ימים אחדים הגיע לבקר במאורת הנמר איתן כץ, לקראת השקת הפורום החדש לחדשנות של אנשים ומחשבים, שעוד תשמעו עליו רבות בהמשך.

כץ, 47, אב לשלושה ילדים וכלבה שמתגורר בגני תקווה, הוא מומחה לחדשנות ויזמות. למחשב הראשון, שקנה בגיל 13, היה פחות זיכרון משלט של טלוויזיה, אבל הוא סיפר לי שהוא הצליח לתכנת בו משחקי חלליות.

בצבא עבר כץ קורס של ממר״ם ושירת כמתכנת בחיל המודיעין. אחרי השחרור הוא עבד במשך שלוש שנים במרקורי (Mercury), כשזו עוד הייתה חברה קטנה. הימים היו ימי טרום פריצת גוגל (Google) וכץ הקים סטארט-אפ שביצע פרסונליזציה של חיפוש באינטרנט.

לימים הוא החל קריירה בתחומי ניהול המוצר והשיווק בסטארט-אפים ובחברות היי-טק, כולל שהות של כמה שנים בארצות הברית. בתפקידו האחרון בהיי-טק הקים כץ את חממת החדשנות של HP העולמית. במסגרת זו, עברו תחת ידיו יותר מ-150 סטארט-אפים פנים ארגוניים.

כחובב טכנולוגיה וסטארט-אפים נלהב, כץ קורא ומתעדכן בכל מה שקורה בתחום. הוא מגדיר את עצמו כסוציולוג חובב של העולמות האלה. אם היה שיא גינס למי שהוריד הכי הרבה אפליקציות וניסה אותן, הוא בטח היה רשום על שמו. עד אז, כץ מממש את התשוקה שלו לחדשנות וטכנולוגיה דרך המיזם שהקים, BrainForest.io, שעוזר לחברות להתחדש באמצעות הטמעת תהליכי חדשנות ועל ידי טכנולוגיות AI.

באחרונה הגיעו לביקור במאורת הנמר לי אורון, סמנכ"לית החטיבה העסקית של פרטנר, וגל לבנון-לוי, דוברת הקבוצה. העברתי לשתיים סיור נרחב במאורה והזמנתי אותן לבקר בה עם הילדים.

אורון, שמתמחה כבר מזה כ-20 שנים בעולמות התקשורת והאינטגרציה, סיפרה במהלך הביקור על דרכה המקצועית עד למינוי בשנה שעברה לתפקיד סמנכ"לית החטיבה העסקית. כמו כן, היא ציינה את ההתרחבות והגידול בפעילות של החטיבה בשנתיים האחרונות – הן בהיצע השירותים והן במספר הלקוחות.

פעילות החטיבה העסקית בפרטנר מבוססת על מערך התשתיות הרחב של החברה, שכולל, בין היתר, את הדטה סנטרים, הסיבים האופטיים ורשת הסלולר שלה, כמו גם על מערך השירותים, בהם שירותי ספק אינטרנט, מרכזיה בענן, תשתית אחודה, טלפוניה, סייבר, Big Data ותשתיות מחשוב.

באחרונה בא לבקר במאורת הנמר עידו אלון, מנכ"ל פינפוינט, שעוסקת בייעוץ אסטרטגי-עסקי לחברות ולמנהלים.

אלון סיפר לי שפינפוינט עוזרת למנהלים לבנות תוכניות אסטרטגיה, שיווק, צמיחה, הקמת אקסלרטורים, דיגיטל ומסעות לקוח. העבודה נעשית עם המנהלים עצמם – היו"ר, המנכ"ל, סמנכ"ל הכספים, סמנכ"ל השיווק, סמנכ"ל האסטרטגיה, המנמ"ר ואחרים. למנמ"ר, לדוגמה, מסייעת פינפוינט להזריק חדשנות לארגון, ולגשר על הפער בין הטכנולוגיה לשיווק ולצד העסקי כולו.

ב-11 השנים האחרונות שימש אלון כיועץ אסטרטגי ובעברו היה עיתונאי שכיסה את תחום שוק ההון. חברו אליו ד"ר שי הראל, שמתמחה באסטרטגיה, יזמות וחדשנות, אורי אלמן, שמתמחה בדיגיטל, אסטרטגיה שיווקית ומחקר צרכנים, ומקצוענים מנוסים נוספים בתחומי השיווק, הדיגיטל, מחקר הצרכנים, הערכת השווי, הסגמנטציה ועוד. ביחד הוביל הצוות בנייה של עשרות תוכניות פעולה לאורך השנים עבור בנקים, חברות תעשייה, היי-טק, בתי השקעות, חברות קמעוניות וחברות זרות שביקשו להיכנס לישראל.

בפגישתנו שוחחנו על כך שהדגש של מנהלים עובר יותר ויותר מהאסטרטגיה עצמה ליישום שלה. "מנהלים רבים מוצאים את עצמם שקועים בשוטף, צריכים לדלוור (מלשון Delivery) תוצאות להנהלה ולחבר המנהלים. הם מתניעים תהליכים אסטרטגיים ומוצאים את עצמם עם תוכניות יפות, שאמנם נראות מצוין אבל קבורות עמוק במגירה, בלי תוכניות ברורות איך גורמים להן להתממש", אמר.

לכן, לדברי אלון, רואים יותר לקוחות שמחפשים פרטנר שיסייע להם בתכנון היישום – מי עושה מה ומתי, וכמה זה יעלה – ויישאר ללוות את היישום עצמו, כדי להפוך את הניירות היפים למציאות. "בעולם כזה, חברת ייעוץ כבר לא יכולה להשאיר המלצות ברמה גבוהה ולהיעלם. הפרויקטים מהירים יותר והתוצר חייב להיות פרקטי. המטרה שלנו, בפינפוינט, היא לעזור למנהלים להצליח, ובהרבה מקרים זה אומר להפשיל שרוולים ולעזור להם ליישם", סיכם.