בזק נכנסת לתחום הערים החכמות: השיקה פלטפורמה לניהול שלהן

סטלה הנדלר, מנכ

המערכת של החברה עוסקת בשלל היבטים בעיר החכמה: מהרמזורים והחנייה ועד לחיסכון בחשמל, שמירה על איכות הסביבה וממשק דיגיטלי של התושב מול העירייה

בזק השיקה היום (ג') את פלטפורמת העיר החכמה שלה, שמסייעת לניהול של מגוון השירותים העירוניים בכל יישוב.

בחברה טוענים כי הפלטפורמה החדשה תשפר את השירות לתושבים, תוך התייעלות וחיסכון במשאבים עירוניים, באמצעות הטכנולוגיה.

פתרון העיר החכמה של בזק מבוסס על מערכת לניהול חכם, המאגדת אליה מידע ממגוון רחב של התקנים המפוזרים ברחבי העיר. באמצעות המערכת ניתנים לרשות המקומית כלים לניתוח מידע ותיאום בין משאבים עירוניים בזמן אמת – דבר המקל על תהליך קבלת ההחלטות. בנוסף, מאפשרת המערכת ללמוד את כלל ההתרחשויות בעיר ולהיות מוכנים מראש לתרחישים אפשריים.

המודל שעל בסיסו בנוי הפתרון כולל שלושה מרכיבים מרכזיים: פריסת תשתית סיבים אופטית וטכנולוגיה אלחוטית, התקנת חיישנים באופן מודולרי ועל פי צרכי הרשות הספציפית, ומערכת ניהול ומידע מרכזית, שמבצעת אינטגרציה בין אלפי החיישנים הפזורים ברשות העירונית. כמו כן, היא מאפשרת להוסיף אפליקציית עיר חכמה שכל תושב יוכל להוריד לטלפון האישי שלו, באמצעותה יהיה באפשרותו לצפות בזמן אמת במקומות מרכזיים בעיר, לגלוש בה בחינם, לקבל הודעות מהעירייה ולשלוח הודעות למוקד העירוני.

מדובר בפלטפורמה פתוחה שמאפשרת הוספת שירותים חכמים מרגע הבשלתם, כך שבבזק מבטיחים שהשירות ילך ויתפתח עם הזמן.

כחלק מההיערכות לבניית המערכת ביצעה בזק מספר מחקרים מול הרשויות המקומיות. עולה מהנתונים ש-80% מהן מגלות התעניינות רבה בתחום העיר החכמה ו-20% כבר מיישמות מודלים ושירותים חלקיים בתחום.

במקביל ערכה החברה סקר צרכני, ממנו עולה של-93% מהנשאלים חשוב לקבל מידע בזמן אמת לגבי מקומות חנייה זמינים בעיר ושל-86% חשוב לדעת על עומסים במרחבים ציבוריים בעיר.

בבזק אומרים כי רשות מקומית שתהפוך לחכמה תשפר את יכולת האבטחה והבקרה, תייעל את השירותים העירוניים ותהנה מחיסכון כספי של עד עשרות מיליוני שקלים בשנה. בתוך כך, התושבים יקבלו, על פי החברה, שיפור בחוויית שירות, הפיכת הממשק שלהם מול הרשות לדיגיטלי ונגיש והגדלת סל השירותים שהעירייה נותנת להם.

בחברה מציינים כי מודל העיר החכמה שלה נבנה תוך שיתוף פעולה עם סטארט-אפים ישראליים שמציעים פתרונות חכמים. לדבריה, המהלך מציב אותה בשורה אחת עם חברות נוספות בעולם, ביניהן AT&T, בריטיש טלקום (BT), דויטשה טלקום (Deutsche Telekom), טלפוניקה (Telefonica) ו-וודאפון (Vodafone).

מה יש בפלטפורמה של בזק?

הפלטפורמה כוללת מגוון פתרונות, בהם: פורטל ניהול – סט מסכים משולב המשמש לניהול וצפייה על כלל הפעילויות המתרחשות בעיר; גלישה אלחוטית חופשית במתחמים ברחבי העיר, שמאפשרת גם לספק שירותים מבוססי מיקום, על בסיס הרשת האלחוטית; BCAM – מצלמות אבטחה, שמאפשרות דיווח בזמן אמת למוקד העירוני על מפגעים וצפייה באזורים ציבוריים באמצעות אפליקציה ייעודית; פתרון למציאת חנייה בעיר, לפי האזור שבו התושב נמצא; ופתרון לניהול איסוף אשפה חכם מרחובותיה, שעל פי בזק חוסך בעלויות פינוי באמצעות נתיבים חכמים לפינוי אשפה.

פתרון העיר החכמה של בזק

פתרון העיר החכמה של בזק

פתרונות נוספים כוללים מעבר לתאורת LED, שחוסכת בחשמל, וכיבוי והדלקה של הפנסים לפי תסריטים קבועים מראש, למשל הדלקת האור רק כאשר תושב עובר ברחוב; חיישנים שמנטרים רעש או זיהום אוויר, ומאפשרים פיקוח הדוק ונטרול מזיקים; בקרת רמזורים – חיישנים שמזהים התנהגות של רכבים בכבישים ובהתאם מייצרים תרחישים למערכת הרמזורים, לטובת קיצור או הארכת זמן הרמזור, כמו גם שליטה ובקרה של העירייה על כמות המכוניות שעברו בצומת והתראה לגבי רמזורים לא תקינים בעיר; ובקרת מים – זיהוי כשלים ודליפות בצנרת ויצרת התראה מתאימה.

עוד כוללת הפלטפורמה שירותי BI, שמאפשרים לנתח את כלל הנתונים שמגיעים ממגוון הרכיבים בשטח לתוך פורטל ויצירת תובנות או הפעלה חכמה של גורם רלוונטי בעירייה, או כוחות הביטחון. למשל, עלייה רגעית בזיהום האוויר בשילוב צילום של עשן באזור מייצרים הקפצת כוחות למקום. מערכת בקרת הרמזורים מאפשרת להם להגיע למקום באופן חופשי. כמו כן, במקרה שכזה שולחת המערכת הודעת SMS לתושבים ולעסקים הסמוכים.

"מנוע צמיחה חדש לבזק"

סטלה הנדלר, מנכ"לית בזק, אמרה במסיבת העיתונאים שהתקיימה לרגל ההשקה כי "העולם סביבנו הופך להיות חכם יותר. אנחנו חיים בבתים חכמים, עושים שימוש באפליקציות מתקדמות, החינוך והרפואה הפכו למתקדמים והפכנו להיות צרכנים חכמים יותר. מהלך העיר החכמה שבזק הכריזה עליו. אם עד לאחרונה, הטריטוריה של בזק הייתה בעיקר בבית הלקוח, המהלכים האחרונים שעשינו מאפשרים לנו לפרוץ את הגבולות ולהמשיך להציע ללקוח שירותים חכמים גם מחוץ לבית ולעסק".

הנדלר הוסיפה ש-"כלכלת העיר החכמה עושה שימוש במידע וטכנולוגיות תקשורת בכדי לאפשר לעירייה לנהל נכון יותר את משאביה. בכך יתאפשר לה להפנות אותם להשקעות בחינוך, בריאות ושירותים סוציאליים, במקום לתחזוקה שוטפת. הפלטפורמה מאפשרת לרשויות המקומיות לחסוך במשאבים ועלויות ובמקביל לספק שירות טוב יותר ונגיש לתושבים".

גיל רוזן, סמנכ"ל השיווק והחדשנות של בזק. צילום: פלי הנמר

גיל רוזן, סמנכ"ל השיווק והחדשנות של בזק. צילום: פלי הנמר

גיל רוזן, סמנכ"ל השיווק והחדשנות של בזק, ציין כי "המהפכה הדיגיטלית לא פסחה על אף תחום בחיינו. אנחנו, התושבים, מחוברים כל הזמן לרשת. בתי העסק כבר מזמן הבינו את זה והפכו לדיגיטליים ועכשיו, משהבשילו התנאים הטכנולוגיים, בזק יכולה לספק פתרון גם לרשויות המקומיות".

לדבריו, "המהלך מייצר לבזק מנוע צמיחה חדש. הפתרונות החדשים, מבוססי אינטרנט של הדברים ותשתית הסיבים האופטיים שלנו, מתממשקים למערכת נתונים ומספקים לתושב ולרשות העירונית כלים לניהול חיים חכמים".

עמית דובר מונה למשנה למנכ"ל קבוצת יעל

דובר יהיה אחראי על הפיתוח העסקי של הקבוצה ● בראיון לאנשים ומחשבים הוא מספר על התחומים שעליהם עומדת יעל לשים דגש ומגלה כי החברה עומדת להודיע על רכישה משמעותית

קבוצת יעל הודיעה על מינויו של עמית דובר כמשנה למנכ"ל. במסגרת תפקידו החדש הוא יוביל, בין השאר, את הפיתוח העסקי של הקבוצה.

דובר, שבתפקידו הקודם שימש כסמנכ"ל חטיבת הטכנולוגיות של קבוצת יעל, עובד בה מ-1997. בתפקידיו הקודמים בקבוצה הוא כיהן כמנהל מחקר ופיתוח, מנהל טכנולוגיות ראשי, ומנהל אגף טכנולוגיות ומוצרים. כמו כן, הוא שימש כקצין פרויקטים במסגרת העתודה האקדמית של צה"ל. לדובר תואר B.Sc.בהנדסת אלקטרוניקה מהטכניון ותואר MBA במנהל עסקים ומערכות מידע מאוניברסיטת מנצ'סטר.

בראיון לאנשים ומחשבים הוא אמר כי "אני עובד בשוק ה-IT מזה כ-20 שנים. התחלתי וצמחתי כטכנולוג ועם השנים נכנסתי גם לתחום העסקי. האמונה שלי לאורך כל הדרך והסלוגן שאני משווק הוא מתן מקסימום פתרון במינימום קידוד. הערך של איש התוכנה לא נמדד במספר שורות הקוד שכתב אלא במינימום שורות הקוד שכתב ביחס לערך העסקי שנתן".

לדבריו, "קבוצת יעל עוסקת במגוון תחומי ה-IT, ביניהם: תחום החומרה והתשתיות, בו אנחנו עובדים בעיקר עם דל (Dell); עולם התוכנה, בו אנחנו עובדים עם מוצרי ה-ERP וה-CRM של אורקל (Oracle); מוצרי Tibco בתחומי האינטגרציה וה-BI; מוצרי גוגל (Google) בעולמות הענן והחיפוש; בתחום ניהול התוכן, עם הפתרונות מבית FileNet של יבמ (IBM); ותחום היישום והייעוץ הפיננסי, עם מוצרי יבמ ופריוריטי (Priority). בנוסף, עוסקת הקבוצה בפעילות מיקור-חוץ נרחבת".

מהם התחומים עליהם אתם עומדים לשים דגש בפיתוח העסקי?
"התחום החם ביותר מבחינתנו הוא הענן. השוק צועד לשם בצעדי ענק. בתחילת השנה הרחבנו את השותפות שלנו עם גוגל והקמנו פעילות ממוקדת בשם CloudNow, שתתרכז במתן שירותי מחשוב היקפיים סביב פתרונות הענן של גוגל. לצד זה, אנחנו מקדמים גם את פתרונות הענן של החברות אותן אנחנו מייצגים, כגון מוצרי Tibco ,Spotfire ו-Mashery.

תחום נוסף עליו נשים דגש הוא הדיגיטל, המשלב את הערוצים השונים: מהאינטרנט המסורתי בדפדפן ועד למובייל. באחרונה אף רכשנו את חברת הדיגיטל Intigo – מיזוג שהניב כבר מספר פרויקטים מעניינים ביותר, כגון הנגשת רשת ארכיוני ישראל.

נפתח גם את תחום האינטרנט של הדברים, המשלב את הענן, האינטגרציה והמובייל, ונציע פתרון המשלב את החיבור למוצר הקצה, איסוף הנתונים והניתוח שלהם בזמן אמת.

נושא נוסף בו אנחנו מתרכזים כעת ונערכים אליו הוא המיזוג הצפוי בין דל ל-EMC.

קבוצת יעל משקיעה רבות בפיתוח העסקי וכבר בשבועות הקרובים היא צפויה להכריז על רכישה מעניינת ומשמעותית".

מיהם קהלי היעד שאליהם אתם מכוונים?
"יעל עובדת בעיקר בשוק ה-IT הארגוני. עם זאת, פתרונות התוכנה הנוכחיים מכוונים מעבר לשוק זה ופונים גם ללקוחות העסקיים ולחברות המוצר השונות. פתרונות ענן, דיגיטל ואינטרנט של הדברים מצויים בליבת העשייה העסקית ופותחים אותנו לקהלי יעד חדשים של סטארט-אפים וחברות מוצר, שמעוניינים לבסס את הפתרונות שלהם על רכיבים קיימים ומוכחים, שמאפשרים להם זמן הגעה לשוק קצר יותר והחזר השקעה מוכח".

לסיכום אמר דובר כי "אנחנו מספקים פתרונות שמאפשרים ללקוחות להתמקד בפעילויות הליבה העסקית שלהם. הדרך להשיג זאת היא על ידי שילוב פתרונות מתאימים וקדמה טכנולוגית, המאפשרת את ניצול הקיים תוך מיקוד והתאמה לעסק הספציפי".

"ארגונים צריכים להיות מודאגים בנוגע לאבטחת האפליקציות שלהם"

"פושעי הסייבר מחפשים מידע רגיש שיוכלו להשתמש בו למטרת סחטנות ופגיעה במוניטין של הארגון, והוא נמצא 'מאחורי' האפליקציות הארגוניות", אמרה שושי ליבוביץ', מנהלת הפעילות של F5 בישראל, יוון וקפריסין

"ארגונים צריכים להיות מודאגים, ואפילו מאוד, בנוגע לאבטחת האפליקציות שלהם, וחלקם אמנם מודאגים, כולל בישראל. פושעי הסייבר מחפשים מידע רגיש שיוכלו להשתמש בו למטרת סחטנות ופגיעה במוניטין של הארגון, והמידע הרגיש הזה נמצא 'מאחורי' האפליקציות הארגוניות", כך אמרה שושי ליבוביץ', מנהלת הפעילות של F5 בישראל, יוון וקפריסין.

ליבוביץ' התראיינה לאנשים ומחשבים במסגרת כנס Agility 2016 של החברה, שנערך באחרונה בווינה.

לדבריה, "יחד עם הדאגה לאבטחת המידע, ארגונים מעוניינים לשמור על רמת ביצועים גבוהה של היישומים שלהם, על מנת להמשיך ולספק שירות ברמה הגבוהה ביותר". היא ציינה ש-"F5 מספקת פתרונות שביכולתם לאבטח את היישום ועדיין לדאוג לכך שהוא יהיה זמין ונגיש".

יש לליבוביץ' ניסיון של 18 שנים במכירות בתחום ההיי-טק, מתוכן שבע שנים ב-F5. לפני מינויה הנוכחי היא שימשה כמנהלת המכירות של המגזר הפיננסי והטלקום בחברה – תפקיד אותו מילאה במשך 5 שנים. לפני שהצטרפה ל-F5 עבדה ליבוביץ' ב-MBI וב-Glasshouse.

מרכז הפיתוח השני בגודלו של F5 – בישראל

F5, שקיימת כבר שני עשורים, מפעילה בישראל מרכז פיתוח, השני בגודלו בחברה. מועסקים בו יותר מ-300 איש, והוא אחראי על פיתוח רכיבים ופתרונות אבטחת מידע. לדברי ליבוביץ', החברה פעילה "בכל המגזרים בישראל, וחזקה במיוחד במגזרי הפיננסים, הממשלה וההיי-טק. במגזרים הללו נדרשת תשתית כוללת, חסינה ואמינה, שתעמוד בסטנדרטים הגבוהים ביותר – הן של אבטחת המידע והן של זמינות, נגישות ומהירות".

החברה חזקה בישראל בתחום ה-ADC המסורתי – העברת יישומים, ובאבטחה שלהם והגישה אליהם, הן בדטה סנטר והן בענן, בכלל זה פתרונות מפני מתקפות מניעת שירות (DDoS) והגנת WAF.

"אנחנו רואים עלייה בביקוש לפתרונות הגנה בענן גם בארגונים גדולים", ציינה ליבוביץ'. "ארגונים אלה אמנם לא תמיד מעבירים יישומים קריטיים לענן, אבל בוודאי מעבירים אליו שירותים רבים, שיש לאבטח את הגישה אליהם".

"תחום חזק נוסף שלנו בישראל הוא ניהול תעבורת ה-SSL", הוסיפה. "כיום, חלק ניכר מהתעבורה מושתת על SSL ורכיבי אבטחת מידע רבים 'עיוורים' לכל מה שקשור אליו. זוהי נקודת תורפה משמעותית בארגונים, מאחר שרבים מהם לא יודעים לפתוח את התעבורה המוצפנת".

ליבוביץ' סיפרה על מספר פרויקטים שהחברה ביצעה בישראל באחרונה. "חלק ניכר מחברות הביטוח והבנקים הגדולים בישראל הטמיעו את תשתית הגישה המאובטחת שלנו לאפליקציות. ארגונים אלה מעוניינים לאפשר גישה למידע מבחוץ וחייבים ברמת אבטחת מידע גבוהה. לכן הם נדרשו לתשתית גישה גמישה ומאובטחת יותר למשתמשים השונים שלהם, בין אם מדובר בסוכנים של חברות ביטוח, בלקוחות, בספקים או בעובדי בנקים", אמרה.

מה יש לך לומר על F5 אל מול המתחרות?
"אנחנו נוגעים בתחומים שונים ויש לנו מתחרי נישה בכל תחום כמעט, אבל נכון להיום אין לנו מתחרה שיודעת לתת את כל התשתית לטיפול ביישומים, ללא קשר למיקום או האפיון שלהם".

"ארגונים משקיעים באיומים שמוכרים להם – ולא מתאימים את עצמם לעתיד"

"עוד ועוד ארגונים בוחנים את תקציבי אבטחת המידע ומעוניינים להשקיע אותם בצורה יעילה יותר", אמר גד אלקין, מנהל תחום אבטחת מידע באזור EMEA ב-F5 ● בראיון לאנשים ומחשבים הוא מדבר על המגמות והאיומים הבולטים, ועל ישראלים שעובדים בחברה ומצליחים בעולם

"ארגונים משקיעים רבות בהגנה מפני האיום האחרון שמוכר להם, ולא משקיעים בשינוי התשתית שלהם והתאמתה לאיומים הנוכחיים ולאלה העתידיים", כך אמר גד אלקין, מנהל תחום אבטחת המידע לאזור EMEA ב-F5.

אלקין אמר את הדברים בראיון לאנשים ומחשבים, שנערך במסגרת כנס Agility 2016 של החברה, שהתקיים באחרונה בווינה.

לדבריו, "הרגולציות האירופיות הכלליות להגנה על מידע, שאושרו באחרונה על ידי הפרלמנט האירופי, העלו את אבטחת המידע בארגון לנושא אסטרטגי שנידון בדרגים הגבוהים ביותר. לכן, עוד ועוד ארגונים בוחנים את תקציבי אבטחת המידע ומעוניינים להשקיע אותם בצורה יעילה יותר".

במה פושעי הסייבר מתמקדים כיום?
"פושעי הסייבר פועלים על מנת לגרום לפגיעה ישירה בארגון ובעסקיו – כלכלית ובמוניטין, שגם לפגיעה זו יש השפעה כלכלית עקיפה. כמו כן, הם פועלים על מנת לפגוע בחוסן וביכולות ההתאוששות של הארגון".

אילו איומי סייבר הם הבולטים ביותר על ארגונים?
"האיומים העיקריים כיום כוללים גניבת מידע (אישי או עסקי), כופרה או סחטנות ותעבורה מוצפנת.

אם נתייחס לנושא גניבת המידע, הרי שכיום אנחנו מדברים יותר ויותר על מניפולציה שלו: כל מידע אישי ניתן לזיהוי ורגיש שאפשר לחשוב עליו יכול ליפול לידיהם של פושעי הסייבר – כולל שמות, כתובות מייל, כתובות פיזיות, פרטי כרטיסי אשראי, סיסמאות, מספרי תעודות זהות ועוד. פושעי הסייבר ינצלו כל פלטפורמה וכל ישות על מנת לגנוב נתונים אישיים ועסקיים, במטרה לסחוט כספים, תוך איום לביצוע שיימינג עסקי, כלומר – פגיעה במוניטין החברה עד להשחית.

חשוב לזכור שהאפליקציות עצמן נמצאות תחת מתקפה, משום שהן המקום בו הנתונים נמצאים. אפליקציות הן השערים לנתונים, הדלת שמאפשרת לפושעים להיכנס פנימה.

אחד התחומים המשמעותיים ביותר שהאיומים בו צוברים תאוצה הוא האינטרנט של הדברים. השילוב של טווח המכשירים וההתקנים הקיימים עם סוגי הדפדפנים דרכם ניתן לחדור ועם סוגי המתקפות השונות מביא לתמונה מורכבת מאוד, שדורשת אבטחת מידע מורכבת מאוד".

לדברי אלקין, "F5 מספקת מגוון פתרונות אבטחת מידע שנועדו לדאוג לכך שארגונים יעמדו בפני האיומים הנוכחיים. ההגנה שלנו פועלת בשני מישורים: המישור הראשון הוא פלטפורמת זיהוי, אימות וחיבור משתמשים ללא תלות במיקום גאוגרפי של המשתמש, מיקום היישום שאליו מתחברים או סוג הפלטפורמה שממנו החיבור מבוצע. כל זאת תחת הנחת יסוד שהמשתמש 'מטופל', כלומר – נמצא תחת איום או פרוץ. המישור השני הוא הגנה דינמית על היישום: פיירוול תקשורת, פיירוול אפליקטיבי, DDOS 3-7, הגנה על DNS, טיפול בתעבורה מוצפנת, והגנת בפני הונאות ונוזקות".

"אנחנו מאמינים שאין יותר 'מידה אחת מתאימה לכל'", אמר. "ארגונים צריכים לנקוט בגישה משולבת של פתרונות כדי להגן על עצמם מפני איומים. מאחר שתמונת האבטחה הפכה כה מורכבת, ארגונים פתוחים יותר לשתף מומחים, ספקים חיצוניים ויועצים בשיקולי אבטחת המידע שלהם. קיימת הבנה שנדרשים גישה למומחים 24/7, דיווח איומים בזמן אמת וניתוח מקצועי. מעל לכל, הדבר שארגונים באמת רוצים הוא לתרגם את מבול המידע לכדי פתרונות שניתנים ליישום בקלות".

שורה של ישראלים בולטים ב-F5 העולמית

אלקין מציין בימים אלה 11 שנים בחברה. הוא נמצא בה יותר ממחצית זמן קיומה, שעומד על שני עשורים. הרקורד שלו כולל, בין היתר, פתיחה והקמת הפעילות של F5 בישראל, גיבוש צוות מכירות מקומי, הקמת תשתית שותפים והפצה, ושיווק ומיתוג בארץ. אלקין הביא את החברה בישראל מאפס מכירות לגידול של מאות אחוזים, עם הכנסות ונתח שוק משמעותיים.

לאחר מכן התרחב תחום אחריותו לניהול פעילות המכירות של F5 בישראל, טורקיה ויוון, ולניהול פעילויות ה-OEM שלה (קומברס, פלאש נטוורקס ועוד). לפני כשנה וחצי מונה אלקין למנהל מכירות תחום אבטחת המידע לאזור EMEA והוא משמש גם כחבר הנהלת המטה האירופי של החברה. אלקין כפוף ישירות לליזי כהן-לאלום, המנהלת את כלל פעילות המכירות של F5 לאזור EMEA.

לפני שלושה חודשים עבר אלקין לגור בלונדון, בה נמצא מטה ההנהלה האירופי של F5. במסגרת תפקידו הוא מנהל צוותי מומחים ומכירות במקומות שונים באירופה.

אלקין הוא לא הישראלי היחיד שמכהן בתפקידים בולטים ב-F5 מחוץ לישראל. "מתוך צוות המכירות הישראלי שניהלתי, התקדמו לתפקידים בכירים במקומות שונים בעולם: רוני פוגל, כיום מנהלת מפיצים אסטרטגיים באירופה; אור יעקב, ארכיטקט אבטחת מידע באירופה; וצורי תמם, מנהל מוצר ASM עולמי", אמר. לדבריו, "ישראלים מתקדמים יפה ב-F5, מאחר שהם ניחנים בהבנה טכנולוגית מעמיקה, קריאה נכונה של השוק, חשיבה מחוץ לקופסה וגישה אסטרטגית".

מטה הפיתוח הישראלי של החברה מתבסס על רכישות של חברות מהארץ בעשור האחרון. "כיום, המטה הישראלי הוא מהגדולים והמובילים ב- F5 העולמית, והוא משלב פיתוח, מחקר, מכירות ועוד. הגאווה שלנו בכך שנתח גדול מאוד מפעילות אבטחת המידע של F5 מפותח בישראל", ציין אלקין.

מהו החזון של F5 בתחום אבטחת המידע – טכנולוגית ועסקית?
" F5משקיעה בפתרונות אבטחת מידע ממוקדים לתחומים החמים כיום: DDoS ,SSL ואינטרנט של הדברים, כמו גם בשירותי אבטחת מידע מנוהלים בענן (SOC), מחקר וכדומה. החברה רואה את עצמה כחברת אבטחת המידע המובילה בעולם בתחום הגנת האפליקציות, תוך מענה מידי לאיומי יום אפס ומיקוד במתן שירות מנוהל ברמה גבוהה.

במבט קדימה, החברה משקיעה כיום רבות במנועי חסימה התנהגותיים אוטומטיים, שמסוגלים לזהות התנהגות משתמש חריגה ולבצע חסימות בעת הצורך. תחום נוסף ש-F5 מעמיקה בו הוא מנוע ריסק אוטומטי, שביכולתו להסיק בנוגע לאיומים שהינם מעבר לדפוסי ההתנהגות הרגילים של הארגון".

הכותב הינו שליח אנשים ומחשבים לכנס.

"לא מספיק לנטר את החדירות מהאינטרנט – צריך להגן על אפליקציות הרשת"

"נתוני הארגון חשופים לפריצה בכל רגע דרך אותן אפליקציות - וההגנה עליהן קריטית", אמר ג'ון מק'אדם, מנכ"ל ויו"ר F5, בראיון לאנשים ומחשבים ● "לכן, לא מספיק לנטר את הפיירוול הקלאסי", ציין

"על המנמ"רים ומנהלי האבטחה בארגונים לחשוב על האמת הידועה, אך לעתים 'שוכחים' אותה, והיא שנתוני הארגון חשופים לפריצה בכל רגע, דרך היישומים של המשתמשים. ההגנה עליהם קריטית וחייבים לנהל כהלכה את הזהויות והגישה של כל המשתמשים לרשת. לא מספיק לנטר את החדירות שמגיעות מהאינטרנט – הפיירוול הקלאסי, שמעט חדירות מתבצעות ממנו אולם מושקע בו רוב התקציב. יש להבין בדיוק מה משמעות הנתונים המגיעים לאפליקציות ומהן לנתונים החשובים – עולם ה-WAF (ר"ת Web Application Firewall)", כך אמר ג'ון מק'אדם, מנכ"ל ויו"ר F5, בראיון לאנשים ומחשבים.

לדבריו, "המודעות הגדולה ביותר כיום להגנת WAF היא אצל מנמ"רי הארגונים במגזרי הפיננסים והטלקום. עדיף שכלל המגזרים יעברו להגנה בדרך זו".

הראיון עם מק'אדם נערך במסגרת F5 Agility 2016, הכנס השנתי של החברה, שנערך לא מכבר בווינה. החברה חגגה במהלכו 20 שנים, מאז נוסדה ב-1996 בסיאטל שבמדינת וושינגטון, ארצות הברית. סיאטל והאזור המטרופוליני שלה הם הבית גם של ענקיות טכנולוגיה נוספות – מיקרוסופט (Microsoft) ואמזון (Amazon).

F5 עוסקת בתעבורת יישומים מאובטחת ומיטבית ברשת, בין היתר במניעת מתקפות DDoS. מק'אדם עומד בראשה ב-15 השנים האחרונות, לאחר שהגיע אליה בתקופה הקשה בתולדותיה – בשפל של ראשית שנות ה-2000, לאחר התפוצצות בועת הדוט.קום, שבמסגרתה התרסקו חברות אינטרנט צעירות בעלות ערכים בורסאיים דמיוניים. אלה היו חייבות מאזני עומסים (Load Balancing) כדי לעמוד בשטפי התעבורה שלהן, וזה היה תחום העיסוק הראשון של F5. רוב לקוחותיה היו בין החברות שקרסו.

מק'אדם הצליח לייצב את החברה ולהצמיח אותה ממחזור שנתי של עשרות מיליונים בודדים עד לשני מיליארד דולר בשנה הכספית 2015. מדובר בקצב גידול הכנסות שנתי של כ-35%. הוא אף הביא אותה לערך שוק של כ-7.1 מיליארד דולר.

אלא שההישג העיקרי שלו הוא הרחבת הפתרונות ש-F5 מציעה מ-ADC (ר"ת Application Delivery Controller), המטפל בהאצה באיזון עומסים, ל-ADN (ר"ת Application Delivery Networking). הפתרון הזה משמש גם כמיישם WAF, שמאפשר הורדת עומסים בכל הנוגע לאבטחת הנתונים, הצפנתם ופענוחם SSL)) משרתי היישומים עצמם.

פתרון נוסף שמציעה F5 הוא BIG-IP, פלטפורמה עליה יושבים 15 מוצרים שונים – מניהול פיירוול ועד ניהול ואכיפת הגנה לפי חוקי התנהגות המשתמש, הגנה נגד התקפות על דטה סנטרים ומעבר מאובטח לפרוטוקול IPv6, תוך תמיכה ב-IPv4, לספקי שירותי תקשורת. ב-2002 היא החליטה לפתח את מערכת ההפעלה לניתוב התעבורה TMOS (ר"ת Traffic Management Operating System), שסייעה מאוד בצמיחתה ובהבאתה למה שהיא כיום.

הישג חשוב נוסף של מק'אדם גלום במיצובה של F5 מול המתחרות בתחום, ובראשן סיסקו (Cisco). אם בתחילת דרכה של F5, נתח השוק שלה עמד על 10% בלבד אל מול 55% של סיסקו, המתחרה הגדולה הפכה במרוצת הזמן לשותפה מרכזית של F5, שעלתה לנתח של 45%. המתחרה המרכזית שלה כיום בשוק היא סיטריקס (Citrix), שמצויה הרחק מאחוריה.

באשר למתחרים כיום אמר מק'אדם כי "למעשה, אין לנו מתחרים ישירים, שמציעים את הפתרון המלא שלנו, אלא בתחומים שונים יש לנו מתחרים שונים, שחלק השוק שלהם קטן ביותר. כך הצלחנו להתמקם היטב בשוק שלנו, שוק ההגנה על האפליקציות ברשת WAF".

איך אתה רואה את הסניף הישראלי של החברה?
"זהו סניף חשוב ביותר שעוסק בליבת הפיתוח שלנו. ארבע החברות שרכשנו במהלך העשור שבו אנחנו פעילים בישראל – מגניפייר, קרשנדו, טראפיקס ו-וורהסייפ – מהוות את בסיסה של מצבת העובדים שלנו שם, שכוללת כ-300 אנשי פיתוח מהטובים מסוגם בעולם. מרכז הפיתוח השני והגדול שלנו הוא בסיאטל ומנהל הפיתוח העולמי, שפועל ממנו הוא הישראלי רון טלמור, סגן נשיא בכיר לפיתוח מוצרים".

כיצד אתם יודעים מה קורה בישראל ואיזה חברה מקומית לרכוש?
"יש לנו במטה העולמי סקאוטר שעוקב אחרי הנעשה בטכנולוגיה בתחום שלנו, בין היתר מה עושות חברות בישראל ואילו פתרונות חדשניים הן מפתחות. אלא שאנחנו מסתמכים בעיקר על הצוות וההנהלה שלנו בישראל. יצוין שאנחנו ממשיכים לחפש חברות ראויות להירכש, ומעדיפים אותן קטנות וחכמות".

מאיפה אתם צופים שתבוא הצמיחה העתידית העיקרית שלכם?
"היא תבוא מהגידול בתעבורה ברשת העולמית ובצורך להגן על היישומים מפני מתקפות, שמתעצמות עם התפתחות האינטרנט. הביזור של הפעלת היישומים מהארגון עצמו לענן לתצורות היברידיות שונות מעלה את הצורך בהגנה עליהם בכל מקום שהם עוברים ברשת העולמית – וזה השוק שלנו.

האינטרנט של הדברים הוא התחום השני שיביא להמשך הצמיחה שלנו. כבר כיום, מתקפת DDoS על רכיבי אינטרנט של הדברים המתקשרים לשרתים ארגוניים יכולה להפיל אותם. הפתרון שלנו יזהה את המתקפות ויחסום את מניעת השירות של הארגון ללקוחותיו, שותפיו ועובדיו.

התחום השלישי שיסייע לנו לצמוח הוא הפתרונות הווירטואליים שלנו, כמו פתרון BIG-IP בתוכנה בלבד, במקביל לפתרון החומרה.

כך שהשוק של F5 גדל לכל מתקן וענן, ובסביבה ההיברידית של ארגוני אנטרפרייז שמריצים את האפליקציות שלהם היכן שיותר יעיל עבורם ומאובטח".

מק'אדם על הבמה בכנס F5 Agility 2016. צילום: פלי הנמר

מק'אדם על הבמה בכנס F5 Agility 2016. צילום: פלי הנמר


זה היה השקף הראשון שהציג מק'אדם – של מגרש גולף. "לא הייתי אמור להיות היום על הבמה הזאת, אלא במגרש הגולף הזה שבשקף, או אחד טוב אחר", אמר מק'אדם, כרמז לפרישתו הקצרה ממנכ"לות F5 בדצמבר האחרון והישארותו כיו"ר בלבד. אך כארבעה חודשים בלבד אחר כך, בחודש שעבר, הוא נקרא בחזרה לדגל. מק'אדם הבטיח שהוא מתכנן להישאר תקופה ארוכה, כמה שיידרש. בכל מקרה, הוא ממשיך גם כיו"ר החברה.

john4600
10 מ-10: החזון של מק'אדם הוא ש-F5 תהיה בין עשרת המותגים המובילים בעולם הגנת היישומים, בקרב 10 חברות התקשורת ועשרת הבנקים וחברות השירותים הפיננסיים המובילים בעולם.


זהו מודל ההגנה של F5: הגנה על היישומים, דרכם חודרים גונבי הנתונים, על ידי הגנת זהויות וגישה, ומניעת התקפות DDoS.

הכותב הינו שליח אנשים ומחשבים לכנס.

צרכנים ב-EMEA עדיין מבולבלים: שמירה על פרטיות או אבטחת מידע?

מחקר גילה גישות שונות באזור לגבי שימוש במידע אישי והגנה מפני טרור סייבר ● כך התגלה כי ל-75% מהצרכנים אין אמון במותגי המדיה החברתית - אך למרות זאת, יותר ויותר צרכנים משתפים מידע ברשתות אלו

F5 שנוסדה לפני 20 שנה, החלה לפני כעשור להתמקד יותר ויותר בפתרונות ארגוניים לאבטחת מידע על ידי ההגנה על היישומים. היא החדירה לאותם יישומים בהם משתמשים עובדי הארגון, הגנה שאינה מאפשרת להגיע לנתונים עצמם, שהם למעשה המטרה של כל התקפות הנוזקות למיניהן.

מתחילת דרכה, F5 הצטיינה והובילה את נושא בקרת העברת היישומים, ADC, והפתרון שלה ידע "לקרוא" כל מה שעובר בתקשורת הנתונים, וכך יכולה הייתה להוביל את הגנת המידע בתנועה מהארגון לרשת האינטרנט וחזרה.

כיום הרוב הגדול של שני מיליארד דולר ההכנסות, מגיע מפתרונות אבטחת המידע והענן שלה. לכן הסקר החשוב מאשש את תפיסתה, שעליה לספק יותר פתרונות חכמים, כי המשתמשים מחפשים אצל שותפים אסטרטגיים כמוה פתרונות שיפתרו את גניבות הנתונים העומדות בשער הארגונים.

כנס F5. צילום: פלי הנמר

כנס F5. צילום: פלי הנמר

את המחקר המקיף באזור EMEA, אשר בוצע עבור F5 Networks, הציגה החברה בכנס המשתמשים שלה בהשתתפות כ-800 לקוחות, שותפים ועובדים, ביניהם מעל ל-20 איש במשלחת מישראל, בראשותה של שושי לייבוביץ, מנהלת המכירות של החברה.

המחקר חשף כי בעוד שיש לצרכנים אירופאים ומזרח-תיכוניים אמון במספר ארגונים בהגנה על המידע שלהם, רבים מוכנים לשתף במידע הפרטי שלהם בתמורה לשימוש בשירותים ללא תשלום. המחקר, אשר בוצע על ידי Opinion Research, סקר יותר מ- 7,000 צרכנים באזור וחקר את גישתם לגבי הגנה על מידע פרטי והשימוש בו.

פחד מהלא נודע

שיתוף מידע עם חברות פרטיות הוביל לכך שקרוב ל-70% מהצרכנים מודאגים שהמידע שלהם יגיע לידיים הלא נכונות, וכן שהפרטיות שלהם תעמוד בסיכון (64%).

המשתמשים בעולם משתפים מידע עם אתרים ורשתות, ובו זמנית לא סומכים עליהם. צילום: פלי הנמר

המשתמשים בעולם משתפים מידע עם אתרים ורשתות, ובו זמנית לא סומכים עליהם. צילום: פלי הנמר

מותגי מדיה חברתית וחברות שיווק קיבלו את ההתייחסות הגרועה ביותר – 75% מהצרכנים ציינו כי הם אינם סומכים עליהם עם המידע הפרטי שלהם בכלל, כאשר רק 21% היו בטוחים כי הם יגנו על המידע שלהם בצורה אפקטיבית מפני האקרים.

מרכזי הידע העולמיים להגנת מידע ולמתקפות סייבר באחד - תלוי בשליטה במדינה ובעוינותה לאחרות. צילום: פלי הנמר

מרכזי הידע העולמיים להגנת מידע ולמתקפות סייבר באחד – תלוי בשליטה במדינה ובעוינותה לאחרות. צילום: פלי הנמר

אבל ישנם צרכנים שמתעלמים מהפחדים הללו, אם משמעות הדבר היא שהם יכולים להשתמש בשירותי חברות בחינם.

למעלה ממחציתם היו מוכנים לשתף בתאריך הלידה שלהם (53%), מצב משפחתי (51%) ותחומי עניין אישיים (50%); בפולין, 58% ישתפו את הרגלי הקניה שלהם, ומחצית מהצרכנים בערב הסעודית יהיו מוכנים לשתף את מספר הסלולארי שלהם.

יחד עם זאת, כמעט חמישית (18%) ציינו כי לא יספקו את המידע שלהם בכלל. צרכנים בריטיים באופן עקבי היו פחות מוכנים לספק את המידע שלהם לעומת מדינות אחרות ב-EMEA.

עם מתן אמון מגיעות הציפיות

בעוד שצרכנים התייחסו לבנקים כגורמים האמינים ביותר (76%), והיה להם אמון רב יותר בהם בכל הנוגע לשמירה על המידע (73%) יחסית לסקטורים אחרים, ישנו עדיין חוסר שביעות רצון בכל הקשור לשיטות בהן משתמשים הארגונים הללו על מנת להגן על המידע.

צרכנים מאמינים כי בנקים (77%), ולאחריהם מוסדות בריאות (71%) ומוסדות ציבוריים וממשלתיים (74%), צריכים להטמיע יכולות אימות טובות יותר על מנת להשיג אבטחה טובה יותר. 88% מהצרכנים משוכנעים כי ארגונים צריכים לשפר את מדיניות האימות שלהם לאבטחה טובה יותר.

מייק קונברטינו, סגן נשיא לאבטחת מידע ו-CISO ב-F5 Networks. צילום: פלי הנמר

מייק קונברטינו, סגן נשיא לאבטחת מידע ו-CISO ב-F5 Networks. צילום: פלי הנמר

"ישנם הבדלים ברורים בסוג החברות שצרכנים סומכים עליהן עם המידע שלהם", אמר מייק קונברטינו, סגן נשיא לאבטחת מידע ו-CISO ב-F5 Networks.

לדבריו, "חברות עם מיקוד מסורתי באבטחת מידע, דוגמת בנקים, נחשבות האמינות ביותר, אבל מעניין לגלות כי אנו משתפים את רוב המידע שלנו ברשתות החברתיות למרות שאנחנו הכי פחות סומכים על החברות הללו שישמרו על המידע שלנו".

קונברטינו הסביר כי "ללא קשר לתעשייה, כל ארגון שעובד ישירות עם צרכנים, צריך לוודא כי ההגנה שלו עומדת בקנה אחד עם הדרישות הגוברות של הצרכנים. ככל שאנחנו הופכים מודעים יותר לסיכונים, חשוב אפילו יותר להשיג תשתית הגנה ואבטחת מידע – טכנולוגיה, חינוך ותהליכים, אשר הינם מחמירים מספיק על מנת להגן מפני איומים, אבל אינם פוגעים בחוויית המשתמש".

הוויכוח: פרטיות או הגנה?

הרגולציות האירופאיות הכלליות להגנה על מידע, GDPR (ר"ת EU General Data Protection Regulation), אשר אושרו לאחרונה על ידי הפרלמנט האירופי, מספקות לאזרחים את הזכות להתלונן ולקבל פיצוי אם נעשה שימוש לרעה במידע שלהם בתוך האיחוד האירופי.

כאשר נשאלו מהו לדעתם שימוש לרעה, התברר כי 67% מאמינים כי מדובר בשיתוף של המידע שלהם עם צד שלישי ללא הסכמה; 71% בפולין ו-75% בבריטניה.

עם התעוררות הדיון הציבורי של אפל (Apple) וה-FBI בנוגע לפריצת סמארטפונים, 43% מהצרכנים הסכימו עם הקביעה כי ארגוני טכנולוגיה צריכים להעמיד את הביטחון הלאומי בעדיפות עליונה מעל פרטיות המשתמש, ולתת לסוכנויות ממשלתיות גישה למכשירים נעולים (31%). השיעורים היו גבוהים אפילו יותר בבריטניה (50%), אך נמוכים יותר בגרמניה (38%) וערב הסעודית (37%).

האחריות להגנה על צרכנים מפני טרור הסייבר עומדת גם היא לדיון. יותר מחמישית (21%) מהצרכנים מאמינים כי עלינו להיות אחראיים להגנה על עצמנו, בעוד ששיעור כפול מזה (43%) מרגישים כי זהו תפקידה של הממשלה במדינתם להגן על האזרחים.

התגובה הראשונה מעוררת את השאלה האם יותר צרכנים מכירים בכך שהם משחקים תפקיד חשוב בהגנה מפני איומים חיצוניים, אבל יש עדיין דרך לעבור בכל הקשור להשתתפות באחריות.

F5 הציגה פתרונות חדשים לאבטחת יישומים, ניהול ותזמור שלהם

הפתרונות החדשים, שהוצגו בכנס שעורכת החברה בווינה, כוללים יכולות לתכנות שירותים ומבטיחים פריסה גמישה, שליטה מבוססת מדיניות ותמיכה בענן היברידי

F5 הכריזה בכנס המרכזי שלה, Agility 2016, שמתקיים השבוע בווינה, בירת אוסטריה, על פתרונות מבוססי תוכנה המאפשרים אבטחת יישומים, ניהול ותזמור שלהם. הפתרונות החדשים מאפשרים ללקוחות לבצע אינטגרציה בין שירותי זמינות ואבטחת מידע, וגם לפשט ניהול התקנים ולתזמר את תשתית ה-IT. בכנס משתתפים כ-800 איש מרחבי העולם, יותר מ-20 מהם מישראל.

כדי לצמצם עלויות ולהגביר יעילות, ארגונים עוברים למודל תשתית דינמי יותר, המשלב רכיבים פיזיים, וירטואליים וכאלה המאוחסנים בענן. F5 תומכת בשינוי זה עם פתרונות המספקים ללקוחות את היכולת לנצל את התועלות השל הדטה סנטר המסורתי, הענן והארכיטקטורות ההיברידיות.

החברה, שהשנה מציינת שני עשורים, החלה את דרכה בתחום ניהול העומסים בלבד והרחיבה את תחומי ההתמחות שלה לבקרת אספקת יישומים. בעשור האחרון היא העבירה את מרכז הכובד להגנת נתונים בתוך היישומים, וכך זינקו מכירותיה עד לקצב של שני מיליארד דולר לשנה וערכה הבורסאי לכשמונה מיליארד. מתוך כ-4,500 עובדי החברה בעולם, 250 ממוקמים בישראל ומרכז הפיתוח שלה בארץ, המבוסס על עובדי שתי החברות אותן רכשה – Versafe ו-Traffix systems – נעשה לשני בגודלו מחוץ לארצות הברית. סניף המכירות המקומי של F5 מנוהל על ידי שושי ליבוביץ'.

קארל טריאבס, סגן נשיא בכיר לפיתוח מוצר וסמנכ"ל טכנולוגיות ב-F5. צילום: פלי הנמר

קארל טריאבס, סגן נשיא בכיר לפיתוח מוצר וסמנכ"ל טכנולוגיות ב-F5. צילום: פלי הנמר

במסיבת העיתונאים שהתקיימה לרגל הכנס הציגה F5 את הפתרונות החדשים סביב פלטפורמת ניהול היישומים הוותיקה שלה, BIG-IP, שעוסקים בתחומים כגון בקרת גישה וזמינות ועד קביעת מדיניות, ניהול הגנת פיירוולים, אבטחת יישומים והאצתם, ועד הגנה לדטה סנטרים.

אחד הפתרונות שהוצגו הוא BIG-IP 12.1 – פתרון תוכנה שמספק יישומים עם אינטגרציה לענן הציבורי ונהלי אבטחה לסביבות On-premise ולענן היברידי. השני, BIG-IQ Centralized Management 5.0, מספק ניהול מורחב לפורטפוליו הפתרונות של BIG-IP. השלישי הוא iWorkflow 2.0, המאפשר תזמור של שירותי F5 עם פתרונות ממוקדי SDN דוגמת ACI, סיסקו (Cisco) ו-VMware NSX, כמו גם פריסה רציפה, תוך שימוש בכלי DevOps מספקים דוגמת Ansible ,Chef ו-Puppet.

"כדי לעמוד בדרישות של לקוחות, ביצענו השקעות משמעותיות באבטחה, ניהול ותזמור, וכן בתוכנה שתומכת בספינת הדגל שלנו – היא קו הפתרונות של BIG-IP", אמר קארל טריאבס, סגן נשיא בכיר לפיתוח מוצר וסמנכ"ל טכנולוגיות ב-F5. "אנחנו רואים עדיפות עליונה במתן היכולת לארגונים לבצע אינטגרציה בין F5 לספקים ופתרונות דוגמת AWS ,Azure, סיסקו ו-VMware. יחד עם זאת, אנחנו מתכוונים להבטיח שהצעותינו יתמכו באלה המשתמשים בטכנולוגיות קוד פתוח דוגמת OpenStack ותשתיות גמישות מחברות ש-'נולדו בתוך הענן'".

מייק קונוורטינו, מנהל אבטחת המידע החדש של F5. צילום: פלי הנמר

מייק קונוורטינו, מנהל אבטחת המידע החדש של F5. צילום: פלי הנמר

"ככל ששירותי ומשאבי היישומים מוטמעים בסביבות מגוונות יותר ויותר, נחוצה היכולת לאחד פונקציונאליות בקלות ולאכוף סמכויות בכל הצעות הספקים", אמר מייק קונוורטינו, מנהל אבטחת המידע החדש של F5. "באופן דומה, כדי שארגון יצליח עם SDN מרובה ספקים ופריסות בענן, מערכות המידע בארגון צריכות לתפור את הביצועים ולתזמר שירותים על בסיס תוכן".

הפתרונות החדשים יהיו זמינים ברבעון השני של השנה.

הכותב הינו שליח אנשים ומחשבים לכנס.

יוגב פלד, Qlik Israel: "השלב הבא – מהפכת ה-Small Data"

"מדובר במגמה הכי חשובה כיום, והיא מאפשרת להוציא למשתמש העסקי מתוך הררי המידע את מה שבאמת חשוב לו כדי לנהל את העסק", אמר פלד, ממייסדי החברה ומנהל החדשנות שלה

"כולם מדברים על Big Data ועסוקים בלאסוף את הררי המידע שמצטבר בכל אתר, מכשיר ומערכת, אבל המהפכה הבאה תהיה מהפכת ה-Small Data, שהיא המגמה הכי חשובה כיום. המטרה היא להוציא למשתמש העסקי מתוך הררי המידע את מה שבאמת חשוב לו כדי לנהל את העסק. מאוד קל לייצר בסיסי נתונים וקישור לכל עולם תוכן, אבל השאלה היא מה עושים עם המידע הזה ואיך באמת מפיקים ממנו ערך עסקי משמעותי", כך אמר יוגב פלד, ממייסדי Qlik Israel ומנהל החדשנות שלה, בראיון לאנשים ומחשבים.

פלד, שייסד את החברה יחד עם יואל סלע, היה אחד המרצים ב-Qunnetions 2016, הכנס של QlikView, שנערך באחרונה באורלנדו, בהשתתפות של יותר מ-3,000 איש מרחבי העולם. במהלך הכנס נערכו כ-150 מושבים, כאשר אחד הבולטים שבהם היה המושב שנקרא The Coolest Innovation Partner, בו הציגו שלושה שותפים של Qlik פתרונות שמשתלבים עם הפלטפורמה שלה. פלד הציג את BI-Havior, שפותח על ידי Qlik Israel – מוצר שמשלב פתרונות BI ו-Data Mining.

לדבריו, מהפכת ה-Small Data הייתה אחד הטריגרים לפיתוח הפתרון, "יחד עם העובדה שהשוק בשל לניתוחים מתקדמים, שכוללים את הבנת התנהגות הצרכן, את הרצון לנסות ולזהות דפוסי התנהגות ואת הרצון של הלקוחות שלנו להתקדם לשלב הבא".

"עד היום, אף חברה לא באמת הצליחה לחבר בין אנליטיקה מתקדמת וכזאת שנותנת ערך עסקי משמעותית ליכולות ניתוח אסוציאטיביות בשירות עצמי", אמר פלד. "אנחנו עושים את זה ואין לי ספק שהמתחרים יגיעו לשם בשנים הקרובות".

שותפים ולקוחות משתתפי הכנס מילאו את האולם בעת הרצאתו של פלד

שותפים ולקוחות משתתפי הכנס מילאו את האולם בעת הרצאתו של פלד

מה המוצר בא לפתור?
"במשך שנים אנחנו רואים שני שווקים שרצים במקביל אחד לשני – ה-BI וה-Data Mining. אלה שני עולמות תוכן שהמשתמש העסקי מצפה לראות על אותו מסך, כדי שיוכל 'לטייל' ביניהם. מדובר באותו עולם תוכן ובאותו המסך, אבל שני סיפורים שונים.

דונאלד פארמר, מנהל החדשנות של Qlik (משמאל), מציג את פלד

דונאלד פארמר, מנהל החדשנות של Qlik (משמאל), מציג את פלד

אין שום סיבה לחלוקה בין המערכות: ללכת למערכת אחת כדי לפלח את הלקוחות, להבין את ההתנהגות שלהם ולחשוב מה להציע להם, ולראות את ביצועי החברה וכמה היא מכרה דרך מערכת שנייה. BI-Havior מראה את הכול במערכת אחת. הפתרון מחבר בין שני תוצרים עסקיים שונים למקום מרכזי אחד, כשהוא לוקח תחום שלם, שהיה מיועד עד כה בעיקר לאנליסטים, ומנגיש אותו בצורה נוחה לכל משתמש עסקי. כך יכול, למשל, איש מכירות לראות את תמונת הלקוח שלו ב-360 מעלות, לבצע חיזוי ולחלק לסגמנטים של לקוחות בעלי התנהגות זהה. כל זה נעשה עם קישור מלא לכל רשומה ופריט מידע שיש במערכת אודות כל אחד מהלקוחות.

יש כיום מגמה כלל עולמית של חברות BI שמנסות להוסיף יכולות אנליטיות לתוך המערכות. בינתיים אף אחת מהן לא הצליחה לעשות את זה כמו שאנחנו עושים".

מימין: דולנד פארמר, מנהל החדשנות של Qlik, ואלי זיברט, סמנכ"ל הפיתוח העסקי של קבוצת חילן

מימין: דולנד פארמר, מנהל החדשנות של Qlik, ואלי זיברט, סמנכ"ל הפיתוח העסקי של קבוצת חילן

בהמשך התייחס פלד למאפיינים הטכנולוגיים של המוצר. "הפתרון מבוסס על הטכנולוגיה של Qlik, שמאפשרת ניתוח אסוציאטיבי וניווט בין שלל עולמות תוכן ללא הגבלה", אמר. "משולב בו מנוע Portrait Miner של חברת Pitney Bowes, שפורסטר (Forrester) בחרה בו לפני כחודש לאחד משלושת הכלים המובילים בתחום האנליטיקה. Qlik Israel מייצרת כאן תפיסה חדשה שמשולבת במגוון רחב של עולמות תוכן, כמו סייבר, בנקים, ביטוח, מכירות ורצפות ייצור".

הוא ציין כי "יש כבר יותר מ-10 לקוחות שמימשו את פתרון BI-Havior, למשל סוכנות הביטוח מדנס וג'יימס ריצ'ארדסון. יש בנוסף בקשות מחברות אחרות בעולם למימוש הפתרון".

הכותב הינו שליח אנשים ומחשבים לכנס.

פירוט מה מציע פתרון BI Havior ללקוחות בעולמות ה-BI והאנליטיקה, במסגרת האקו-סיסטם של Qlik

פירוט מה מציע פתרון BI-Havior ללקוחות בעולמות ה-BI והאנליטיקה, במסגרת האקו-סיסטם של Qlik

להבין טוב יותר את תובנות ה-BI ל-Analytics, בהתבסס על סגמנטים שונים

להבין טוב יותר את תובנות ה-BI ל-Analytics, בהתבסס על סגמנטים שונים

היתרון של BI-Havor, על פי החברה, במשפט אחד

היתרון של BI-Havor, על פי החברה, במשפט אחד

וינסנט פיטרס, Qlik: "שוק ה-BI בישראל – מהמתקדמים בעולם"

"עם האנשים הטובים שיש בישראל, זהו שוק מתקדם מאוד", אמר פיטרס, מנהל מכירות OEM גלובליות בחברה

"שוק ה-BI בישראל הוא מהמתקדמים בעולם, עם האנשים הטובים שיש בה והעובדה שישראל היא מאמצת מוקדמת של טכנולוגיות. זהו שוק מתקדם מאוד", כך אמר וינסנט פיטרס, מנהל מכירות OEM גלובליות ב-Qlik.

פיטרס אמר את הדברים בראיון לאנשים ומחשבים, שנערך במהלך Qonnections 2016, הכנס השנתי של משתמשי ושותפי Qlik, שהתקיים באחרונה באורלנדו, פלורידה.

אחד הדברים הבולטים בפיטרס הוא החיוך שלו, שלא מש מפיו וסוחף איתו את האנשים שעימם הוא עובד, בין אם אלה עובדיו, עמיתיו ב-Qlik ושותפיו, כמו מנהלי Qlik ישראל, יואל סלע ויוגב פלד.

פיטרס (מימין) ויוגב פלד, מנהל החדשנות וממייסדי Qlik ישראל. צילום: פלי הנמר

פיטרס (מימין) ויוגב פלד, מנהל החדשנות וממייסדי Qlik ישראל. צילום: פלי הנמר

"אני מכיר את סלע ופלד תקופה ארוכה, מאז הקימו את SP Data עם צוות של שבעה אנשים. כיום, ב-Qlik ישראל, יש להם צוות של קרוב ל-80 מקצוענים, והחברה חולשת על 25% משוק ה-BI בישראל – הישג שמציב אותה ראשונה בעולם בחדירה לשוק".

לדבריו, "עובדי Qlik ישראל מביאים רעיונות חדשניים ושיפורים לפלטפורמה שלנו. הראייה היא מערכת BI Havior, שפותחה בישראל ואנחנו משווקים אותה ברחבי העולם".

"מעניין כיצד שני יזמים שקפצו לשוק ה-BI, שנשלט עד לפני כעשור על ידי שחקניות ענקיות כ-BO וקוגנוס (Cognos), ששייכות כיום לסאפ (SAP) וליבמ (IBM), בהתאמה, הצליחו לשווק אותנו בהצלחה ולהירכש על ידי קבוצת IT כגדולה כחילן. מאז הם ממשיכים במלוא התנופה והדינמיות, עם הגב הרחב של חילן, שנעשתה לאחת מארבע חברות ה-IT הגדולות בישראל (לצד מטריקס, מלם תים ו-One1 – הנמר)", אמר.

מייסדי Qlik ישראל: מימין - יוגב פלד, מנהל החדשנות, ויואל סלע, היו"ר. צילום: פלי הנמר

מייסדי Qlik ישראל: מימין – יוגב פלד, מנהל החדשנות, ויואל סלע, היו"ר. צילום: פלי הנמר

פיטרס מסרב להשיב לשאלה מהו המחזור של החברה בישראל, מאחר שמדובר בחברה שמדווחת גלובלית, ולא לפי אזורים גיאוגרפיים. עם זאת, הוא אומר ש-"הצצה בדיווחי Qlik מגלה שברבעון האחרון של 2015, המכירות הגלובליות שלה הגיעו ל-205 מיליון דולר, כשבכל השנה היא מכרה בהיקף של 612 מיליון. מדובר בקצב גידול שנתי של 23% – הן במכירות השנתיות והן ברבעון האחרון".

Qlik – ברביע הקסם של גרטנר

עד לפני כחצי שנה שימש פיטרס כסמנכ"ל בכיר לניהול השותפים העסקיים של Qlik באזור הבנלוקס, מזרח אירופה, מדינות ברית המועצות לשעבר (CIS), המזרח התיכון ואפריקה. הוא מספר שהוא ניהל 97 מדינות, ובהתחשב בעובדה ש-Qlik פועלת כיום ב-100 מדינות, מדובר בניהול השותפויות עם רוב השותפים של החברה בעולם.

Qlik נוסדה לפני 23 שנים ובשנים האחרונות, קצב הצמיחה המתואם (AGR) שלה עומד על כ-43% בשנה. היא אחת משלוש חברות ה-BI הממוצבות ברביע הקסם של גרטנר (Gartner), מתוך עשרות חברות שנמצאות בדירוג שלה. חברת המחקר ממקמת ברביע הקסם חברות בעלות יכולת הביצוע והחזון הטובים ביותר. לצידה של Qlik ברביע זה נמצאות רק החברה הקטנה יותר ממנה, טאבלו (Tableau), ומיקרוסופט (Microsoft).

פיטרס מעורה היטב בשוק הישראלי ומרבה לבקר בארץ. לפני כחצי שנה הוא פתח את הכנס השנתי ללקוחותיה של Qlik ישראל. הוא סיפר בראיון שהוא אוהב מאוד את ביקוריו בישראל, ועשה זאת עוד בתפקידיו בחברות אחרות. בין השאר, פיטרס שימש כמנהל שותפים ב-Cramer Systems – חברה לניהול מערכות הפעלה בעולם ספקיות התקשורת, שנרכשה על ידי אמדוקס. הוא עבד בחברות נוספות, כמו אורקל (Oracle), והקים חברת ייעוץ עצמאית וסטארט-אפ.

מה מייחד את Qlik לעומת המתחרים?
"מייחדים אותנו שלושה תחומים: הצטיינות במוצרים, אקו-סיסטם ייחודי, והאנשים שלנו והתרבות שבנינו במהלך השנים.

המוצרים שלנו שונים לחלוטין מאלה של מתחרינו כי הגישה שלנו לטפל בתובנות BI ואנליטיקה מבוססת, בדומה לחשיבה האנושית, על אסוציאציות ולא מסלולי חשיבה מוגדרים מראש. אצל המתחרים, כדי להגיע לתובנות עסקיות חייבים להגדיר את מחסן הנתונים מחדש ולהשתמש בתהליכים מוגדרים מראש. אצלנו, באמצעות Qlik DataMarkets, המשתמש מייצר את המעברים בין הנתונים השונים במודל האסוציאטיבי, כשהפלטפורמה שלנו מביאה לו אותם ישירות ואוטומטית מכל מקורות המידע – בארגון ומחוצה לו. בנוסף, המנוע שלנו מייצר את הדו"חות המתאימים במוצר NPrinting 17.

המערכת, השירותים והאקו-סיסטם של Qlik. צילום: פלי הנמר

המערכת, השירותים והאקו-סיסטם של Qlik. צילום: פלי הנמר

כמו כן, אצלנו, הלקוח לא צריך להתרוצץ בין ארבעה ספקים שונים. הוא מקבל את הכול באקו-סיסטם שלנו, בו הוא יכול להפעיל אנליטיקה בשירות עצמי ולהיעזר באתר שלנו. Qlik DataMarkets הוא כלי עזר לכל לקוח שבמאגרי המידע שלו אין נתונים פיננסיים שיכולים לסייע לו להשיג תובנות עסקיות. אצלנו הוא יכול לקבל מידע חשוב ומעודכן של נתונים. אנחנו מציעים גם תבניות (Templates) של נתונים לפי תעשיות ומגזרים – דבר שאף הוא הכרחי לניהול התחזיות העסקיות.

חלק חשוב באקו-סיסטם שלנו הוא קהילת המפתחים העולמית, בה יש לנו כבר כ-8,000 איש, המגיעים ממחצית השותפים שלנו בעולם – 700 מתוך 1,400. המפתחים למערכת ה-API הפתוחה שלנו מוסיפים פתרונות חדשניים.

באשר לתרבות ולאנשים שלנו, שהם הרוח והנשמה של החברה והאקו-סיסטם שלה: ב-Qlik העולמית יש כ-2,500 עובדים שמשרתים כ-35 אלף לקוחות ב-100 מדינות בעולם, יחד עם כ-1,400 שותפים עסקיים. אנחנו מיישמים את הכול בעבודת צוות – גם בשיווק. אנחנו מקפידים לשווק ללקוחות בעולם יחד עם השותפים, שכמחצית מההכנסות השנתיות שלנו מגיעה דרכם".

Qlik ממשיכה להפתיע את השוק. צילום: פלי הנמר

Qlik ממשיכה להפתיע את השוק. צילום: פלי הנמר

לסיכום הוא ציין כי "Qlik הביאה לשוק ה-BI את המהפכה השנייה. אנחנו מותירים את המתחרות מאחור, מאחר שאנחנו היחידים שפיתחו ומציעים פלטפורמת אנליטיקה שלמה, עם מנוע אחד ואחיד, QIX Associative Engine. היא מתאימה לכל השלבים והיישומים – משימוש עצמי דרך שימוש מונחה, אנליטיקה משובצת (Embedded), יישומים תפורים (Costume) ועד דיווחים ושיתופיות (Collaboration). כל זאת מוצע על כל הפלטפורמות: שולחנית, בענן וארגונית, עם שירותי ייעוץ, הדרכה ותמיכה".

הכותב הינו שליח אנשים ומחשבים לכנס.

"אמון בין המשתמשים ל-IT – הדרך היחידה להבטיח שימוש יעיל ב-BI"

"אמון יסייע לניהול נכון של הנתונים על ידי ה-IT ומשתמשי ה-BI זקוקים לנתונים נכונים ומאובטחים", אמר אנתוני דייטון, מנהל הטכנולוגיות הראשי וסגן נשיא בכיר למוצרים ב-Qlik ● לכן, לדבריו, הם זקוקים למערכת משותפת – ולא למערכות נפרדות

"יש ליצור אמון בין המשתמשים העסקיים לבין מנהלי ה-IT. זו הדרך היחידה להבטיח שימוש יעיל ב-BI בארגון, משום שאמון יסייע לניהול נכון של הנתונים על ידי ה-IT ומשתמשי ה-BI זקוקים לנתונים נכונים ומאובטחים", כך אמר אנתוני דייטון, מנהל הטכנולוגיות הראשי וסגן נשיא בכיר למוצרים ב-Qlik.

"לכן", לדבריו, "בעוד שהענקת כלים לאחד משני ה-'צדדים' – הן המשתמשים והן אנשי מערכות המידע – תיצור אנטגוניזם, כאילו אחד יכול בלעדי השני, הרי שיצירת אמון ביניהם תביא לערך עסקי גדול על ידי הגברת השימוש ב-BI לרוחב הארגון".

"לומר למשתמשים שהם לא זקוקים לשיתוף פעולה עם ה-IT, כמו שלעתים אומרים מתחרים שלנו, זה לא נכון ופוגע בפעילות הנכונה של ה-BI. לכן, הפלטפורמה שלנו פונה ותומכת בכל הצדדים, בהתאם למוטו שלנו: BI לכל האנשים, על כל הנתונים, כל הזמן", אמר דייטון. הוא ציין ש-"בארגונים שבהם אין מחלקת IT, המשתמשים יכולים לבצע את הדברים באמצעות הפלטפורמה שלנו לבדם ולקבל מאתנו את התמיכה".

"Qlik מציעה מודל אמון שמאפשר למשתמש ה-BI ולמקצוען ה-IT לעבוד יחדיו. כלומר, במקום להציע לצד העסקי 'חופש' מה-IT – דבר שלא עובד מעבר לטווח הקצר, או לאנשי ה-IT ולהציע לו 'שליטה' על הנתונים – גישה שגם היא לא נכונה, אנחנו מציעים לסנכרן את שני הצדדים ומציעים את המכנה המשותף ביניהם, שיוצר את האמון".

מודל חדש של BI

דייטון הצטרף ל-Qlik לפני כעשור ומאז הוא אחד המובילים של החברה למימוש החזון של מקסום השימוש ב-BI על ידי מיצוי הפוטנציאל של האנליטיקה החזותית. לפני שהצטרף ל-Qlik הוא כיהן כמנכ"ל חטיבת ה-ERM (ר"ת Employee Relationship Management) של סיבל (Siebel), שנרכשה על ידי אורקל (Oracle).

ההנחה הרווחת כיום היא שרק רבע מהעובדים בארגונים מיישמים BI כהליך רגיל בקבלת החלטותיהם העסקיות. Qlik, שנוסדה בשבדיה לפני 23 שנים, מציעה מודל חדש של BI – מודל הבחירה האסוציאטיבי, במקום זה ההיררכי. כלומר, במקום להציב מראש את המסלולים לחיפוש התובנות בין סיבות לתוצאות – לאפשר חיפוש חופשי, בלי הנחות מראש.

תוך כדי הראיון מציג דייטון את תובנותיו בתחום ה-BI. צילום: פלי הנמר

תוך כדי הראיון מציג דייטון את תובנותיו בתחום ה-BI. צילום: פלי הנמר

בתחילת דרכה קראה החברה תיגר על החברות הוותיקות והגדולות, כמו BO וקוגנוס (Cognos), שמאז נרכשו על ידי סאפ (SAP) ויבמ (IBM), בהתאמה. כיום, לעומת זאת, היא מתחרה בהצלחה גם מול חברות חדשות יותר, יחסית, בתחום, כמו אורקל ומיקרוסופט (Microsoft), וקטנות יותר וחדשניות, כמו טאבלו, בכך שהיא מציעה פלטפורמה מלאה ל-BI, ולא רק מוצר בודד או אוסף כלים לניהול חזותי של התובנות. הפלטפורמה שואבת אוטומטית נתונים מהמערכות של כל היצרנים וכוללת מנוע היסק (Inference) שמזין את הפתרונות למשתמשי ה-BI.

כמו כן, היא מציעה מערכת API פתוחה, עם אקו-סיסטם של מפתחים שמרחיב את היצע הפתרונות והיכולות שלה.

Qlik היא אחת משלוש החברות היחידות שנותרו בריבוע הקסם העליון של גרטנר (Gartner) לתחום ה-BI ל-2016. יחד איתה נמצאות שם טאבלו ומיקרוסופט, כאשר החברות הוותיקות יותר, כמו אורקל, סאפ, יבמ ו-SAS, שהיו בו ב-2015, עברו לריבוע שמתחתיו.

הראיון עם דייטון התקיים ב-Qonnections 2016, הכנס השנתי של לקוחות ושותפי Qlik, שנערך באחרונה באורלנדו, פלורידה.

מה מייחד את Qlik מהמתחרות שלה?
"בניגוד למתחרות, שמסתמכות על נתיבי הסקה מוגדרים מראש שמנותחים על ידי שאילתות מוגדרות מראש, אצלנו חיפוש המסקנות נעשה אסוציאטיבית עם התקדמות חיפוש התובנות. חיפוש בנתיבים מוגדרים מראש מתאים לעבודה של המחשב, שמספק מהירות אדירה בעולם מוגדר מראש, אך אנשים מנתחים נתונים ומתקדמים בתובנות בחיפוש אסוציאטיבי. כך אנחנו מאפשרים למשתמשי ה-BI שלנו לראות את התמונה כולה ולא חלקים ממנה, לפי המסלולים שנבחרו מראש. הגמישות אצלנו מלאה ומאפשרת שינוי כיוון תוך כדי חיפוש היסקים.

הבדל שני הוא התפיסה שלנו, שמביאה אותנו לספק פלטפורמה מלאה לניהול BI על כל הנתונים, לכל סוגי המשתמשים ובכל עת, ולא מוצר נקודתי לסוג משתמש מסוים.

ההבדל השלישי הוא בתפיסת הצגת התובנות האפשריות למשתמשים. אנחנו 'צובעים' את המידע בצבעים שונים, כך שהמשתמש קולט במהירות מה רלבנטי ומה פחות, וכיצד הוא יכול לחסוך את זמנו".

דייטון על הבימה בכנס, מציג את Qlik כ-BI מסוג אחר. צילום: פלי הנמר

דייטון על הבימה בכנס, מציג את Qlik כ-BI מסוג אחר. צילום: פלי הנמר

הוא ציין כי "הפלטפורמה שלנו פתוחה בחלקה, המודל דומה לזה של הקוד הפתוח (Open API) שאנחנו מציעים למפתחים הבאים, בעיקר מקרב שותפינו העסקיים. כ-700 מתוך כ-1,400 שותפים שלנו בעולם פעילים בפיתוח להעשרת היצע הפתרונות והכלים עבור משתמשי Qlik בארגונים. כך הקמנו את האקו-סיסטם הקרוי Branch, ובו מעל 8,000 מפתחים בפלטפורמה שלנו".

האם כשנוכל לשוחח עם המחשב בשפה טבעית יעלה שיעור משתמשי ה-BI בארגונים?
"בטווח של כשלוש עד חמש שנים נראה שימוש בשפה טבעית (דיבור) אצל משתמשי BI בארגונים ואז אכן תתרחש פריצת הדרך הגדולה, שתאפשר לכל אחד בארגון ליהנות מיתרונות הסקת המסקנות הנכונות על בסיס תובנות BI. כשתהיה האפשרות לעבד את שאלות המשתמש בשפה הטבעית לו, שפת הדיבור, תוסר הרתיעה מהשימוש ב-BI, כי לא יהיה צריך ללמוד דבר מעבר למילים שאנחנו משתמשים בהן בשיחה בין אנשים על מנת למצוא תובנות בנתונים הארגוניים".

צרו קשר

הנמר תמיד עונה (גם אם לפעמים זה לוקח יום-יומיים)