השבוע הגיעו לבקר במאורת הנמר אופק גבאי, מבעלי אינטר ישראל יועצי נדל"ן, ואורית שחם-וואלך, אשת יחסי הציבור של החברה.

אינטר ישראל יועצי נדל"ן היא נציגתה בישראל של פירמת הייעוץ Cushman & Wakefield, שעל לקוחותיה בארץ נמנות הנציגויות המקומיות של החברות הגדולות בעולם, כגון HP, סיסקו (Cisco), קוואלקום (Qualcomm) וסאפיינס (Sapiens). כמו כן, נמנה בין לקוחותיה פארק ההיי-טק בבאר שבע.

השניים הגיעו למאורה כדי לרקוח את שיתוף הפעולה הבא בין אנשים ומחשבים ואינטר ישראל שיכלול, בין היתר, כנסים משותפים, סקירות של שוק הנדל"ן העסקי במגזינים והפתעות נוספות שכדאי לחכות להן.

כהרגלי, הנצחתי את הרגע בתמונה.

באחרונה הגיעו לבקר במאורת הנמר שני אורחים מקבוצת יורוקום: אילן גרינבוים, מנכ"ל הקבוצה, וחן בן דוד, מנהל תחום התקשורת.

גרינבוים אמר במהלך הפגישה כי "האחריות על מערכות התקשורת בארגון כבר מזמן עברה לניהולו של המנמ"ר, מה שמחייב אותו לחפש כל העת פתרונות תקשורת ומחשוב על תשתית אחודה ויחידה, שתפשט תהליכים לעובדים ותייעל את פעילות הארגון".

בן דוד ציין ש-"המגמה המובילה כיום בארגונים היא תקשורת אחודה שתשלב בין ה-Outlook, הטלפון, הסמארטפון, הפייסבוק (Facebook) ותוכנת המסרים המידיים, ותאפשר לכל עובד לדבר מכל מקום ובכל עת דרך השלוחה המשרדית שלו. קבוצת יורוקום, נציגתה הרשמית של פנסוניק (Panasonic) בישראל, זיהתה זה מכבר את הצורך שעלה מצד המנמ"רים לאמץ מערכות תקשורת איכותיות שישבו על גבי פלטפורמת המחשוב הקיימות וינוהלו על גבי ממשק אחיד, פשוט וקל לתפעול".

"אם הארגון או המשתמש הספציפי מעדיף להמשיך לעבוד עם ממשק ה-Outlook אליו הוא מורגל",  הוסיף בן דוד, "אנחנו, ביורוקום, יודעים להתקין ואף לפתח במיוחד עבורו מודולים מתאימים. מכאן שכבר במהלך השימוש ב-Outlook, העובד יוכל לראות אם איש הקשר אותו הוא חפץ להשיג אכן זמין, בהקלקה נוספת תתבצע שיחת הטלפון ובמקביל לשיחה הוא יוכל, תחת אותו ממשק, להמשיך ולעבוד על תוכנת הדואר, לצ'וטט בפייסבוק או להשתמש בתוכנת המסרים המידיים".

בדבריו אמר בן דוד כי מגמת התקשורת האחודה כוללת אף את השילוב של תקשורת ומולטימדיה. בנקודה זו יש ליורוקום, בהיותה נציגה של פנסוניק, יתרון עצום בשוק. פנסוניק היא יצרן מגוון ביותר: ההיצע שלה כולל מערכות תקשורת ומערכות מולטימדיה רבות. מכיוון שמדובר בפתרונות של אותו יצרן, האינטגרציה ביניהם מובנית, כך שמעבר לאיכות של כל פתרון בנפרד, השילוב המתקבל ביניהם יוצר פתרון אמין ואיכותי. באופן זה יכול המשתמש, למשל, לחבר בפשטות ובמהירות מצלמת רשת למערכת הטלפון, כך שמיד אחרי תהליך הרשאה מהיר, תתאפשר שיחה שכוללת אודיו ו-וידיאו.

קבוצת יורוקום היא חברת פתרונות תקשורת, אלקטרוניקה בידורית ומולטימדיה שמייצגת בישראל בין היתר את ZTE, Microsoft Uniden, VTECH, ADB, פנסוניק, נוקיה (Nokia), מוטורולה (Motorola), לנובו (Lenovo), אלקטל-לוסנט (Alcatel-Lucent) ואודיוקודס (Audio Codes). החברה מייבאת, משווקת, מפיצה ומספקת שירות למגוון רחב של מוצרים לבית ולעסקים, כגון: טלפונים, מערכות רב קוויות, מערכות תקשורת ,IP, מסכים, מקרנים ומערכות שמע.

גרינבוים ובן דוד ציינו שעבור הלקוחות העסקיים, החברה מציעה פתרונות שמבוססים על מערכות IP מתקדמות של פנסוניק, שמאפשרים ללקוח התייעלות ושיפור השירות, תוך חיסכון כלכלי וניצול משאבים קיימים.

השבוע ביקרו במאורת הנמר שני קולגות ותיקים מהתעשייה, המשתפים כיום פעולה בחברת אקסלריו: בועז יהודה, שותף, ואייל ארבל, סמנכ"ל פעילות עסקית, מייסד ושותף.

דיברתי איתם על משמעות המילה אחריותיות (Accountability) בתחום החינוך, בו ארבל עוסק כמורה במכינת אחד משלנו בכפר הנוער הדסה נעורים, ואף הסכמנו שאוסף הנמרים הענק במאורה צריך להגיע לספר השיאים של גינס.

אקסלריו היא חברת תוכנה ישראלית צעירה המתמחה בתחומי הדטה: רענון בין סביבות – בתוך הדטה הסנטר עצמו, בענן ובסביבת הבדיקות; ערבול נתונים בזמן העתקתם; רענון הסביבה ללא חשיפת נתוני ייצור מחוץ לארגון; וביצוע מיגרציות לוגיות. החברה תומכת בבסיסי הנתונים של אורקל (Oracle) ומיקרוסופט (Microsoft). לקראת אמצע השנה היא תוציא מודול ייחודי להעתקה ל-Big Data.

ארבל סיפר כי "סיימנו את 2015 עם גידול של 270% לעומת 2014. אחת המכירות המשמעותיות של השנה הייתה רשיון אתר לבנק לאומי, שכולל רישוי לכל שרתי בסיסי הנתונים של אורקל ומיקרוסופט בקבוצת הבנק. בפרויקט מרכזי בבנק, הוא מרענן איתנו נתונים בין שתי סביבות בזמן של חמש שעות בלבד, לעומת שלושה ימים בתהליך הקודם. ברכישת רשיון האתר ובהחלטה לאמץ את פתרונות אקסלריו לכל השרתים, הבנק מכיר למעשה ביתרון של הפתרונות. 2016 התחילה עם מכירה לחברת ביטוח וביצוע שני POC מוצלחים אצל שני לקוחות נוספים".

בארץ יש לאקסלריו 14 לקוחות, כולם ארגונים גדולים. חלק מהלקוחות השתמשו באקסלריו לעלות מהר יותר לאויר בסביבת אקסדטה. חלקם משתמשים בפתרון זה לרענון סביבות יומיומי, כולל ערבול, בחירת נתונים באופן סלקטיבי ועוד. מדובר בתהליך אוטומטי ומהיר, שבונה את בסיס הנתונים מחדש, כולל אופציה לשמירת שינויים שכבר בוצעו בסביבת הבדיקות או דריסה של הגרסה הקודמת.

פלטפורמה לא רק לאנשי DBA

יהודה וארבל סיפרו לי שאקסלריו נבנתה מראש כפלטפורמה לשימוש לא רק על ידי אנשי DBA, כי אם גם על ידי אנשי סיסטם ו-QA, שכן אין בה צורך בידע של DBA לביצוע של, למשל, רענון סביבות או ערבול. ככזו, המערכת של החברה מהווה כלי לשימוש בידי לקוחות פנימיים של הארגון, ללא צורך לחכות שהרענון או ההעתקה החלקית של הנתונים תתבצע על ידי אנשי ה-DBA. כך, לדבריהם, נחסכים זמן ומשאבים יקרים לארגון.

התרשמתי שהאפשרות להעתיק רק חלק מהנתונים מהווה חידוש מהותי, שכן רוב הלקוחות מבצעים Snap shot של כל הדטה או מבצעים העתקה מלאה של כל בסיס הנתונים – פעולות שכל אחת מהן מבזבזת מקום אחסון יקר ומהווה מגבלה עבור אנשי ה-QA והבדיקות. זאת, מאחר שלרוב הם לא צריכים את כל הנתונים אלא רק חלק קטן מהם ושינויים שבוצעו ונבדקו כעובדים בסביבת הבדיקות אובדים.

כיום, ציינו יהודה וארבל, אקסלריו נמצאת במספר תהליכי מכירה מתקדמים וחתימה על הסכמי הפצה בחו"ל עם כמה שותפים. התוכניות להמשך השנה, מעבר למכירות, הן המשך פיתוח התוכנה, גיוס עוד מפיצים בחו"ל, גיוס של עובדים במכירות ובפיתוח, מעבר למשרדים חדשים וקיום מספר כנסים בארץ ובחו"ל.

השבוע בא לבקר במאורת הנמר שי עבודי, מנהל שיווק ומכירות בקבוצת סרגטה. עבודי הצטרף לקבוצה לפני חצי שנה, לאחר יותר מחמש שנות ניסיון בשיווק, מכירות ופיתוח עסקי בחברות טכנולוגיות.

גבי לי, בוגר צ'ק פוינט (Check Point), הקים את סרגטה לפני כ-10 שנים. החברה מהווה גוף מו"פ רזה, מהיר וחכם עבור יזמים וסטארט-אפים. החברה פיתחה מאז היווסדה כ-500 פרויקטים ומעסיקה 80 מפתחים בשלושה אתרים בארץ. יש לה ניסיון רב בפיתוח תוכנה בפרויקטים רחבי היקף, כמו גם מערכות התומכות במיליוני משתמשים ובפיתוח פרויקטים מצומצמים עבור יזמים לשם הוכחת היתכנות (Proof of Concept). החברה מתמחה בפיתוח טכנולוגיות חדשניות, בדגש על סביבות האינטרנט והמובייל.

נושא נוסף עליו שוחחתי עם עבודי הוא פיתוח Hand to hand. עבודי סיפר לי ש-"כיזמים בשלב הקונספט הראשוני, הלקוחות שלנו מבקשים לעתים קרובות לפתח הוכחת היתכנות למוצר שלהם, על מנת לגייס השקעות או לוודא שהמוצר אפשרי טכנולוגית. עם השנים פיתחנו הוכחות היתכנות שסייעו ללקוחות שלנו לגייס את כל ההשקעה שנדרשה להם על מנת לפתח תוכנה או אפליקציה באופן מלא, כמו שהם דמיינו בתחילת התהליך".

עוד הוא ציין כי "סרגטה מעניקה אחריות על חלק מתוכנית הפיתוח. ללקוחות להם מערך פיתוח קיים, או כשישנו פרויקט או חלק מסויים בפיתוח אותו היזמים מעוניינים לייצא החוצה. בעבודה צמודה מול חברות מובילות ברחבי העולם, סרגטה מסייעת בגישור של פערים טכנולוגיים, האצת כוח פיתוח בשלבים קריטיים – למשל, לפני השקה, פיתוח מבודד של רכיבים (אפליקציות, צד שרת או צד לקוח), קסטומיזציה של מוצרים קיימים או בתגבור צוותי פיתוח קיימים מול חוסרים זמניים. מול מספר חברות, סרגטה משמשת כשלוחת חדשנות, כאשר פרויקטים קצרים שמרכזם בדיקת היתכנות מפותחים בסרגטה ולאחר מכן מועברים לחברה".

בין לקוחות סרגטה ניתן למצוא גופים מכל תחומי הפעילות העסקית, בהם איירונסורס, פייבר, פריון, טרפילוג, סמביוניק, גולן טלקום, בזק ואיסתא.