בא לבקר במאורת הנמר: ניר שלום, AT&T ישראל

בא לבקר במאורת הנמר: ניר שלום, מנכ

ניר שלום, מנכ"ל מרכז הפיתוח של ענקית התקשורת AT&T בישראל, בא באחרונה להתארח במאורת הנמר. הוא סיפר לי שבספטמבר השנה יחגוג מרכז הפיתוח 10 שנים של פעילות בארץ.

לדברי שלום, הקשר ההדוק בין ענקית התקשורת למדינת ישראל התחיל כש-AT&T רכשה את מלוא הבעלות על חברה ישראלית קטנה בשם אינטרווייז. באותה התקופה מנתה אינטרווייז כ-60 עובדים ישראלים, שכולם נקלטו בתוך AT&T כבר במעמד המיזוג. כך נולד מרכז הפיתוח הישראלי של AT&T. המרכז, שממוקם בקריית שדה התעופה, גדל, התפתח והתרחב לאורך השנים, וכיום הוא מונה מאות רבות של עובדים.

כיום, אמר שלום, מרכז הפיתוח נמצא בחזית הטכנולוגית של כל תחומי העשייה של AT&T העולמית; בין אם מדובר במעבר שלה מהיותה חברת חומרה לחברה המרכזת את מאמציה בתוכנה, ובתוך כך מהפיכת הרשת החכמה שהתחילה מחזון של AT&T ובהמשך סחפה אחריה את התעשייה כולה, או אם מדובר בעולם החדש של תכנים ובידור ובחוויית הצפייה בווידיאו וב-VOD. מרכז הפיתוח הישראלי נמצא במרכזו של כל תחום בו AT&T העולמית רואה את עצמה בעתיד: Big Data ,Data Analytics, אינטרנט של הדברים, אינטליגנציה מלאכותית ועוד.

איך אתה רואה את 10 השנים הבאות?
"במבט לעתיד, אני רואה מול עיניי שלוש מטרות עיקריות: הראשונה ביניהן היא להמשיך לשחק תפקיד מרכזי ומשמעותי בפיתוח הטכנולוגי של AT&T העולמית. דוגמה קרובה היא כל הקשור לרשת הדור הבא – 5G, שללא ספק תחולל מהפכה נוספת בעולם התקשורת, ותביא איתה בשורה לתעשיית האינטרנט של הדברים. אנחנו, במרכז הפיתוח, עובדים כבר כיום על פתרונות לאתגרים שבעיבוד מהיר ומדויק של נתונים בזמן אמת, עם מעט מאוד השהייה. קוראים לזה מחשוב קצה והיישומים בלתי מוגבלים: מכוניות אוטונומיות, מציאות מדומה, תשתיות לערים חכמות וכל מה שנשמע לנו עד לא מזמן כמו מדע בידיוני. הידיעה שאתה עובד כיום על טכנולוגיות חדשניות, שישנו את העולם מחר, היא שמבטיחה את מירב הסיפוק והמוטיבציה של כל עובד ועובדת של AT&T בישראל.

הנכס החשוב ביותר וגאוותינו הגדולה הם העובדים והעובדות שלנו. לא בכדי, שאיפתי השנייה ל-10 השנים הבאות סובבת סביב רווחתם ושביעות רצונם ממקומם איתנו. אחת הדרכים לאפיין את מרכז הפיתוח היא בכינויו בית הספר לפיתוח תוכנה. אנחנו משקיעים המון בהעצמת העובדים שלנו, בהעשרת הידע המקצועי שלהם ובפיתוח יכולותיהם. חשוב לציין שרמת תחלופת העובדים אצלנו נמוכה משמעותית ביחס לשוק ההיי-טק המקומי. בעיניי, אין הוכחה טובה מזאת לרמת המצוינות שלנו, ואין תמורה גבוהה מזאת להשקעה שלנו בכוח האדם.

הנושא השלישי שאני מציב בפניי כמטרה לעתיד, הוא להמשיך ולחזק עוד יותר את התרומה של AT&T בישראל לתעשייה ולמדינה. אנחנו רואים בעצמינו חלק בלתי נפרד, לא רק משוק ההיי-טק המקומי, אך גם מהאקלים החברתי של מדינת ישראל. לדוגמא, אנחנו מקפידים לשלב עובדים ממגזרים חברתיים שונים על מנט לייצר סביבת עבודה מגוונת, שוויונית ופורייה יותר. אני רואה בכך את חובתי האישית, גם בתור ישראלי ובוודאי בתור מנכ"ל AT&T בישראל".

כיצד אתם חוגגים את יומולדת העשור?
"בתחילת ספטמבר ארגנו לעובדים שלנו אירוע גדול במיוחד בשדות ים, בהשתתפות כמה מהאומנים הגדולים בישראל ועוד הרבה הפתעות מרגשות".

בא לבקר במאורת הנמר: ארז אהרוני, הנמר שבפנים

בא לבקר במאורת הנמר: ארז אהרוני, הנמר שבפנים

ארז אהרוני, הנמר שבפנים, הגיע באחרונה לבקר את פלי הנמר, מפתח תורת הנמר. הביקור התקיים לקראת הסדנה "איך להיות היזם המועצם ולא אחד סתם. להיות: מנהיג, יזם, מוכר ונמר – ולהצליח יותר", שתתקיים בקרוב.

אהרוני הוא המייסד והבעלים של מועדון טייגרס טאקוונדו, מאסטר בכיר (חגורה שחורה דאן 4), אלוף ישראל מזה 20 שנים וחמישי באירופה למשקל כבד (ב-2006). הוא פיתח שיטה חדשה, שנקראת הנמר שבפנים.

הוא סיפר לי שהשיטה נוצרה מהשילוב המופלא של עולמות אומנויות הלחימה, הרוח, היהדות, הזן והבודהיזם. דרך טכניקות ייחודיות היא מאפשרת ללמוד בפשטות דרכים להפחתת הלחץ והחרדות, ולהעלאת המוטיבציה וההצלחות.

כל אחד יכול לקבל כלים פשוטים ברורים להגשמה עצמית וקבוצתית, עבודה וחיים בזרימה והצלחה מעשית הלכה למעשה.

לדבריו, "שיטת הנמר שבפנים היא פריצת דרך של ממש בתחום הפיתוח המנטאלי. בשיטה זו לומדים איך להקשיב לקולות הפנימיים המלווים אותנו, לשבור פרדיגמות מעכבות, להסיר מחסומים רגשיים ומנטאליים, למקד את עצמנו על הדברים החשובים לנו, להעצים את עצמנו ואת הסובבים אותנו, לרבות בן/בת הזוג, ילדינו, עובדינו, חברינו ומשפחתנו הרחבה, ועד לשכן הנרגן שמחמיץ פנים בכל פעם שאנחנו נתקלים בו בחדר המדרגות".

אהרוני ציין שהשיטה כוללת את הכלים הבאים: נוסחת ההצלחה – איך להצליח בכל דבר שאנחנו ממוקדים עליו; נמר שחור / נמר לבן – איך להקשיב לקולות הפנימיים שלנו ולגייסם להעצמתנו ולהגשמתנו; טכניקת הבצל – הטכניקה לאימון כל יכולת מהבסיס ועד לטופ; הצטרפות והובלה – היכולת להוביל את האחר למקום הרצוי על ידינו (מצוין להורים, צוותי משא ומתן, אנשי מכירות, מנהלים ומורים); עקרון הפולס – טכניקה מחוללת תהליכים פנימיים נבחרים; חמשת המופלאים – זיהוי ועבודה עם החוזקות שלנו ושל סובבינו; חוק האיזון – הדרך הקלה והפשוטה לאזן כל דבר, החל מהאיזון המנטאלי שלנו ועד לאיזון חשבון הבנק לנקודה הרצויה; ו-"ווינר שוט" – התמודדות עם כישלון והפיכתו למנגנון הצלחה מובטחת.

את כל הנ"ל ועוד ניתן להשיג בפשטות עם שיטת הנמר שבפנים, שמשלבת תרגילים חווייתיים מעולם אומנויות הלחימה, למידה מואצת קוגניטיבית ותהליך התחברות רגשי אל עצמכם.

באה לבקר במאורת הנמר: אורלי דהן, אקומושן

בתחילת השבוע באה לבקר במאורת הנמר אורלי דהן, המנכ״לית החדשה של אקומושן (EcoMotion). דהן קודמה באחרונה לתפקיד המאתגר, לאחר שהובילה בחמשת החודשים ההאחרונים פרויקטים רבים באקומושן, כמנהלת קהילה. היא מחליפה בתפקידה את ליאור זנו-זמנסקי, שניהלה את אקומושן במשך כארבע שנים והפכה אותו לארגון בולט. זנו-זמנסקי תמשיך לכהן כיועצת בכירה לארגון בשנה הקרובה.

אקומושן הוא מיזם ללא מטרות רווח למען קהילת התחבורה החכמה בישראל. הוא עושה זאת על ידי פעילויות מגוונות, וביניהן אירועים ומפגשים בין יזמים, משקיעים ושחקנים מישראל והעולם. המיזם הוקם ב-2012 על ידי מנהלת תחליפי הדלקים במשרד ראש הממשלה, משרד הכלכלה, המכון הישראלי לחדשנות, ואנשים וחברות בתעשיות הרכב וההיי-טק הישראליות. הוא הגיע להישגים משמעותיים וחיבר בין סטארט-אפים וחברות גדולות יותר רבות בישראל למשקיעים מקומיים וזרים, יצרניות רכב וספקי Tier-1.

דהן סיפרה על החזון של אקומושן ״למצב את ישראל כמרכז חדשנות לתחבורה חכמה, הכולל טכנולוגיות שונות – מרכבים אוטונומיים, חשמליים ומקושרים, דרך פתרונות לערים חכמות ותחבורה ציבורית ושיתופית ועד לרחפנים״. היא ציינה שיש כיום כ-5,000 חברי קהילה וכ-580 סטארט-אפים באקומושן וסיפרה לי על הפוטנציאל העצום בתחום התחבורה החכמה, בעיקר בישראל.

יצוין שדהן לא חדשה בתחום. יש לה 12 שנות ניסיון מקצועי בעולם התחבורה והיא מתעניינת בו מגיל צעיר. דהן עבדה בעבר כראשת תחום התחבורה הקרקעית בפרויקט ETNA ב-ISERD, כמנהלת הישראלית למו"פ האירופי האחראית על יישום ההסכם הטכנולוגי מדעי בין ישראל לאיחוד האירופי. כיזמת, היא ייסדה את בליץ מוטורס – חברה לקטנועים חשמליים, כשהייתה חברת קהילת אקומושן. המיזם הצליח ודהן מכרה אותו. יש לה תואר ראשון במנהל עסקים עם התמחות במערכות מידע מהמרכז הבינתחומי בהרצליה.

מהם חמשת הסקטורים העיקריים בתחבורה החכמה?

דהן תיארה בשיחתנו את חמשת הסקטורים העיקריים בתחום התחבורה החכמה: רכבים חכמים-מחוברים-אוטונומיים, תחבורה ציבורית, תשתיות והיערכות עירונית, פתרונות אנרגיה ותחליפי דלקים, ותחבורה (פרטית) שיתופית.

היא ציינה את היתרון היחסי של אקומושן כמיזם קטן וגמיש, שיכול לווסת את האסטרטגיה שלו מדי שנה. כך, המיזם יכול לפעול לפי הטרנדים ותנאי השוק העולמיים, ולקדם את מיזמי התחבורה החכמה בישראל בצורה הטובה ביותר, לדבריה. עוד היא אמרה כי לפני מספר שנים הפוקוס היה על קידום השקעות מוקדמות, בשלב ה-Pre-Seed, ולשם כך אקומושן הקים והפעיל אקסלרטור. כיום יש כבר יותר מ-500 סטארט-אפים בתחום והאקסלרטור הועבר לאוניברסיטת תל אביב. בימים אלה פועל אקומושן לקידום אותם סטארט-אפים על ידי חיבורם לרשויות תחבורה, יצרני רכב וספקי Tear-1 בארץ ובשאר העולם, ובמקביל מתכנן את האסטרטגיה והפעילויות הבאות.

בא לבקר במאורת הנמר: אלון כהן, אוטופונט

אלון כהן, המנכ"ל הנמרץ של אוטופונט (Autofont) התארח באחרונה במאורת הנמר. המסר העיקרי של כהן בביקור היה: "מי שלא יהיה לו 'קליק' – ימשיך ללכת לבנק".

כהן סיפר לי על הפיתוח האחרון של אוטופונט – ה-"קליק", שלדבריו יאפשר לעסקים להפקיד המחאות בצורה דיגיטלית, מבלי להגיע איתן לסניף הבנק. הפתרון נותן מענה לדרישות הרגולציה של הבנקאות, שצפויות להיכנס לתוקף בנובמבר. אוטופונט תחל בשיווק הפתרון החדש כבר בחודש הנוכחי.

בביקור גילה לי כהן שהרעיון לפתרון עלה במוחו בכנס של פורום המנמ"רים והמנכ"לים C3 מבית אנשים ומחשבים, שנערך לפני כשנה בהודו ועסק בין השאר בבנקאות הדיגיטלית.

עוד הוא ציין שאוטופונט מטמיעה בימים אלה את פתרון ה-Safecom להדפסה מאובטחת בארגון ממשלתי גדול ומתחדשת בעצמה בהטמעת מערכת ה-CRM של Salesforce.

בביקור התחדש כהן בספר החדש שלי והזדהה איתי בכאב בכתף, שכן כספורטאי, הוא יודע מה המשמעות של פציעה באיבר חשוב זה.

החלפתי עימו רשמים מהכנס של פורום C3 שנערך לפני כשלושה שבועות בדבלין, בהפקה משותפת של אנשים ומחשבים ואוטופונט, שמיד לאחריו השתתפה קבוצה של כ-30 מנמ"רים ומנכ"לים, שכהן הוביל, במסלול ה-Tough Mudder האתגרי. במהלך הקמפיין תרמו המנמ"רים והמנכ"לים 620 אלף שקלים לעמותת גדולים מהחיים, שמסייעת לילדים חולי סרטן. בנוסף, דיברנו על הקונספט של קמפיין 2018 Tough Mudder, וכל מה שניתן לפרסם מהשיחה לעת עתה הוא ששנינו מאוד אוהבים את לונדון באביב.

באו לבקר במאורת הנמר: גל אצילי, נורית דור-חיים וליאת מיזלס דרזנר, אינטנטיה

לאחר הביקור שלי בכנס השנתי של Infor, עניין אותי לשמוע יותר על מערכת Infor M3 ומה קורה איתה כאן, בישראל. לשם כך, הגיעה למאורת הנמר ליאת מיזלס דרזנר, סמנכ"לית המכירות של אינטנטיה (Intentia), שנמצאת כבר יותר מ-12 שנים בתחום ה-ERP. יחד אתה התארחו במאורה גל אצילי, מנהל לקוחות SMB, ונורית דור-חיים, מנהלת השיווק של החברה.

אינטנטיה היא שותפה עסקית ונציגתה בישראל של Infor, יצרנית התוכנה העולמית ובעלת המותג M3. מיזלס דרזנר סיפרה לי שייחודיותו של המותג היא במיקודו, בכך שהוא תומך ביותר מ-5,500 לקוחות שפועלים בענפי התעשייה וההפצה בלבד ואינו פונה לארגונים כגון גופים פיננסיים, חברות היי-טק, משרדי ממשלה, בתי חולים ועוד.

כתוצאה מכך, אמרה לי האורחת שלי, Infor מספקת לארגונים מערכת בעלת ידע רב, המבוססת על חוכמת ההמונים ומציעה ללקוחות בענפי התעשייה וההפצה לבחון את תהליכי העבודה שלהם על בסיס ה-Best Practices לענפים אלה.

לאינטנטיה, המיישמת את מערכת ה- M3 בישראל, יותר מ-20 שנות ניסיון ביישום פרויקטים בחברות בתחומי התעשייה וההפצה. לדברי מיזלס דרזנר, אנשי המקצוע באינטנטיה הם בעלי ותק ממוצע של 15 שנים בחברה, והם מביאים את הידע שצברו במהלך הפרויקטים ועל גבי השנים ללקוחות בדרך של תוצרים בפרויקט – ייעול תהליכים והזדמנות לבחון תהליכים שעובדים אצל קולגות בתחום בארץ ובחו"ל וקיימים במערכת הסטנדרטית.

עוד היא סיפרה שבאחרונה גיוס לחברה גל אצילי, שהיה מנהל הסוכנים באוטופונט (AutoFont), בכדי לפתח את שוק הלקוחות הקטנים, שעימם התחילה אינטנטיה לרוץ במודל בוטיק. למעשה, ציינה, מודל זה מיועד לארגוני SMB שרוצים לקבל את המערכת המלאה והממוקדת של Infor ואין ברשותם מחלקת מערכות מידע או יועץ שילווה אותם. מודל זה מאפשר להם לבחון את התהליכים בארגון בתוך 10 ימי עבודה ולראות כמה ימי התאמות (GAP) יידרשו להם, אם בכלל.

תחשבו מסלול מחדש

"מהניסיון שצברנו בבחינת מאות תהליכים ארגוניים, גילינו מספר מצבים של מערכות מידע שחוזרים על עצמם", אמרה מיזלס דרזנר. "הבולט מהנפוץ מביניהם הוא ארגונים שבהם מוטמעת מערכת ERP שהוציאו עליה סכומי עתק – הן על הפרויקט והן על מערכות המידע והתחזוקה – אך מסתפקים בתוצאות חלקיות. כתוצאה מכך, הארגון נדרש למצוא פתרונות יצירתיים כמו פיתוח ממשקים והוספת מוצרי צד ג'. דבר אחד שגרוע יותר מלעשות פרויקט שאינו נותן ערך מוסף הוא להתעלם מהתוצאות. לא לפתוח את העיניים ולראות מה נעשה והאם באמת בוצע פרויקט שמקדם את הארגון או רק כזה שבמקרה הטוב הוא החלפת תוכנה בתוכנה יקרה הרבה יותר".

אני קורא לכל הארגונים שמוצאים את עצמם במצבים שמיזלס דרזנר תיארה או במצבים של הוצאות כספיות גדולות, מערכות שלא נותנות מענה מספיק רחב, נתונים לא אמינים, בעיות כמו מלאים, מועדי אספקה, תמחיר, רווחיות לפריט וכו'…: חברים, הגיע הזמן לחשב מסלול מחדש!

באו לבקר במאורת הנמר: ג'יימס גרהאן, וויין מרפי ומוטי הדס

בעת ביקורם בישראל של ג'יימס גרהאן ו-וויין מרפי, דירקטורים בכירים ב-Hortonworks, המספקת פתרונות Hadoop Big Data ומיוצגת בישראל על ידי חטיבת התוכנה של מטריקס, הם לא יכולים היו לוותר על ביקור במאורת הנמר.

מיד לאחר הכנס המוצלח של מטריקס והורטון – Hortonworks Big Data – הם הגיעו אליי למאורה ביחד עם מוטי הדס, סגן מנהל חטיבת מוצרי התוכנה ומנהל מרכז ההתמחות קוד פתוח במטריקס.
כבר בכניסה התפעלו האורחים, שהגיעו מאירלנד ומספרד, מהמשרד המיוחד, מהנמרים הרבים ומהנוף המרהיב הנשקף מחלונות המאורה.

לאחר שיחה מרתקת על תורת הנמר, שיתפו אותי השניים ביכולות וביתרונות של פלטפורמת המידע של הורטון, HDP (ר"ת Hortonworks Data Platform). הם ציינו שמדובר בפתרון ה-Hadoop היחיד שהינו 100% קוד פתוח, ושמדובר בפתרון שמותאם לארגוני אנטרפרייז ושמספק להם את רמות האבטחה והמהירות הדרושות להם.

HDP היא פלטפורמת מידע המאפשרת לארגונים לעבד נתונים רבים במספר פלטפורמות במקביל, תוך כדי שהוא מספק אבטחה ברמה גבוהה, ביצועים והתאמה לחוקי הרגולציה. הפתרון לארגוני אנטרפרייז כולל אנליטיקות איכותיות, תמיכה בזמן אמת בשימוש רב ביישומים ארגוניים, שמירה על המידע בזמן היותו ב-Data Warehouse ועוד.

"מטריקס היא נציגתנו הבלעדית בישראל, ובשנתיים האחרונות רשמנו כאן יחד הצלחות משמעותיות, בדגש על מגזרי הפיננסים, הטלקום, ההיי-טק והביטחון. ביחד עם מטריקס נגדיל את דריסת הרגל שלנו בארגוני אנטרפרייז ישראלים", ציינו גרהאן ומרפי.

אורחיי אמרו לי ש-Hortonworks מעסיקה כ-1,100 עובדים ב-17 מדינות בעולם והיא מדורגת על ידי חברות המחקר פורסטר (Forrester) וגרטנר (Gartner) כמובילה עולמית בתחום ה-BigData. המודל העסקי שלה דומה למודל לזה של רד-האט (RedHat), שמטריקס היא מפיצתה בישראל, והוא מבוסס על קוד פתוח ורכישת מנויים.

בא לבקר במאורת הנמר: אורי ברגמן, HPE

לפני ימים אחדים הגיע לביקור במאורת הנמר אורי ברגמן, מנכ"ל HPE ישראל. הייתה זו עבורי הזדמנות נהדרת להתעדכן מפיו בפעילות של החברה, שביצעה מאז נובמבר 2015 סדרה של שינויים.

ברגמן ציין במהלך הביקור כי "העולם הטכנולוגי נמצא בתקופת שינוי אדירה ומרתקת. הלקוחות שלנו מתמודדים עם אתגרים חדשים – וכך גם אנחנו. בכדי להיות זריז, יעיל ורלוונטי צריך לעשות דברים אחרת ולרענן את פורטפוליו השירותים והפתרונות שלנו".

"מרכזי המחשוב של לקוחותינו נדרשים לספק תשובה לעולם האפליקציות המסורתי מחד ולעולם החדש והפתוח במיוחד מאידך", הוסיף. "כאן אנחנו באים עם גישתנו ההיברידית ומסייעים להם לזהות, לייעל ולמקסם את הקיים, ביחד עם בניית העולם החדש, בכדי שיוכלו לתמוך בצורה מיטבית בצרכים של הלקוחות שלהם, היכן שהם נמצאים – תשתיות פיזיות או בענן. מגוון הפתרונות שלנו בעולם זה הוא אדיר".

הוא דיבר גם על נקודות הקצה החכמות (Intelligent Edge) ואמר כי הן "מהוות צומת מידע חשוב ביותר, שניתן להפיק ממנו ערך רב. מדובר בעולם חדש ומרתק עבורנו, בזכות הכלים של ארובה (Aruba) והפתרונות בעולם מחשוב הקצה. קיים צורך אמיתי של לקוחות לאסוף, לנתח ולנטר את המידע הזה כבר בקצוות, עוד לפני המעבר לדטה סנטרים. גם באזורים אלה יש לנו פתרונות ,ידע ושירותים חדשים".

ברגמן ציין את חטיבת PointNext של HPE ואמר כי "היא זו שלוקחת את הטכנולוגיה והמידע והופכת אותם לערך עבור הארגון, באמצעות הנעה של פרויקטים בסביבות מחשוב פתוחות, תכנון והטמעת פלטפורמות חדשות, ירידה מהענן, מעבר לענן פרטי והיברידי, העברת מרכזי מחשוב ויישום כלים חדשים. זאת, כדי שהארגון יוכל לעשות את הכול מהר יותר ויעיל יותר".

"המטרה: להיות האינטגרטור המוביל של האקו-סיסטם החדש"

"אנחנו, ב-HPE, פועלים מתוך מטרה להיות האינטגרטור המוביל של האקו-סיסטם החדש", אמר לי ברגמן. "לקוחות רוכשים את הטכנולוגיה ככלי על מנת להשיג ערך מהמידע ואנחנו מסייעים להם בכל הדרך לשם – החל מזיהוי הצורך, עבור בתכנון הפתרון, שילוב הטכנולוגיה והדרך, וכלה בביצוע ובניהול לאורך זמן".

"אתן לך דוגמה", הוסיף. "תחום הסייבר, שתופס תאוצה בעקבות התרבות כלי הגישה למידע. קיים אצל הלקוחות שלנו צורך לראות את הנושא כרכיב מובנה כמעט בכל בקשה. לכן, יש לנו קבוצה של אנשים שעוסקת בתחום – כחלק ממתן הפתרון, השירות והפרויקט. זה משהו שקורה בעקבות דרישה מהשוק. כמו כן, הגדרנו והקמנו קבוצה שמספקת שירותים מרחוק לתמוך בלקוחות שלנו. מדובר בסוג של פתרון כשירות, שנולד מהצרכים החדשים. זה בדיוק מה שאנחנו עושים יום יום ושעה שעה עבור לקוחותינו – עסקים בכל הסוגים והגדלים, לקוחות ביטחוניים וציבוריים, ועולם הכלכלה החדשה – חברות שנמצאות בצמיחה, סטראט-אפים ובכלל".

"אנחנו, באמצעות שותפינו העסקיים, בונים מרכז התמחות וידע ומסייעים ללקוחותינו להשיג את מטרותיהם", סיכם ברגמן. "אנחנו מביאים שותפים מהארץ ומהעולם, וביחד בונים מכפיל כוח חדש. רק השנה יזמנו וקידמנו פעילות עם חברות טכנולוגיה חדשניות והצגנו יכולות בעולם ה-… כשירות, כמו Docker בעולם הקונטיינרים או Scality בעולם ה-Object Storage. בנינו פרויקטים חדשניים בתחומים אלה, שמאפשרים ללקוחותינו להפיק ערך ממידע בצורה חדשה, שלא נעשתה קודם לכן".

בא לבקר במאורת הנמר: דניאל קרן, מסעות דניאל קרן

באחרונה הגיע לביקור במאורת הנמר דניאל קרן, ספורטאי אקסטרים בולט, שמסעותיו תועדו באינספור סרטים וכתבות טלוויזיוניות בארץ ובעולם.

אחרי שבעצמו טיפס לפסגת האוורסט, רץ אולטרה מרתון באנטרקטיקה, עשה סקי בקוטב הצפוני, חצה את מדבר סהרה בריצה וטייל ביותר מ-150 מדינות, הוא החליט לסייע לאחרים בהגשמת חלומותיהם והקים את מסעות דניאל קרן.

הוא סיפר לי שמדובר בחברה שמתמחה במסעות ייחודיים, שכל אחד מהם הוא חוויה של פעם בחיים. לראות את הרי ההימלאיה והאוורסט פנים אל פנים, לטפס על הר האולימפוס ביוון או על הקילימנג'רו באפריקה, להעפיל לפסגת ההר הגבוה ביותר בספרד, לרכב על אופניים בהרי הקרפטים ברומניה, לנהוג בג'יפים בקירגיסטן או לצאת לטרק בהרי האטלס במרוקו – אלה הן חוויות שיש בהן איזון מדויק בין טבע, תרבות ואתגר. מסעות שבהם המפגש עם הטבע הפראי הוא עוצמתי ומטלטל חושים.

המסעות עם קרן יכולים להיות בדרגות פינוק וקושי שונות – החל ממסעות תמריץ (אינסנטיב), שלא מצריכים כושר גופני מיוחד והתנאים שלהם מפנקים ונוחים, ועד למסעות אתגריים, שמצריכים הכנה והכשרה, ובמהלכם צריך להתמודד עם תנאי מזג אוויר לא נוחים ומאמץ פיזי.

לדברי קרן, המסעות אינם סטנדרטיים אלא מותאמים באופן פרטני, בהתאם לאופי הקבוצה, ליכולת שלה ובהתאם למטרות המסע. אלה הם מסעות פיזיים אבל גם רוחניים, בהם המטיילים מגלים לעתים מקומות חדשים לא רק בעולם החיצוני אלא גם בעולמם הפנימי.

במסעות אלה קרן חולק לא רק את ניסיונו כספורטאי אקסטרים אלא גם את עושר ידיעותיו בפילוסופיה, בודהיזם, חקר המקרא והיסטוריה.

מעט טיולים – עם תשומת לב מלאה

במסגרת מסעות דניאל קרן יוצאות מעט קבוצות בשנה וכל טיול מוגבל למספר מצומצם של אנשים. באופן הזה, כל מסע זוכה לתשומת לב מלאה. כל אספקט של המסע נבדק ונבחר בקפידה – החל ממקומות הלינה, דרך הצוות המקומי, התפריט ומסלול הטיול.

קרן, באופן אישי, בתהליך שנמשך מספר שבועות, נפגש עם חברי הקבוצה ומכין אותם לקראת היציאה לדרך. מפגשי ההכנה כוללים ייעוץ בנושא ציוד, הכוונה בכל הנוגע להכנה פיזיולוגית ולתוכנית אימונים, אימונים משותפים, בהם ניתנת הזדמנות לעשות מעין חזרה גנרלית לקראת היציאה לדרך, והדרכה ולימוד של כל האספקטים הקשורים בנסיעה.

במהלך המסע, קרן והצוות המקומי, שלדבריו נבחר בקפידה ונשמר כצוות הקבוע שמשרת את החברה, פועלים ללא ליאות על מנת שהחווייה תהיה יוצאת דופן, מוצלחת, מהנה ומעל לכל – בטוחה.

מאות אנשים כבר יצאו למסעות הללו וחוו חוויה מעצימה, שאותה לא ישכחו. רבים מהלקוחות חוזרים ומוסיפים מדי שנה עוד פסגה ועוד חוויה עוצמתית למהלך חייהם. בין החברות הלקוחות של מסעות דניאל קרן נמצאות Dell-EMC, אינטל (Intel), בינת, CMS ,C-Data, תים נטקום, קבוצת יעל, מדיה-טק (Mediatek), כלל ביטוח ונס טכנולוגיות.

באו לבקר במאורת הנמר: אלכסיס בראבו ואילן יהושע, Arrow ECS

אלכסיס בראבו, מנכ"ל אזור דרום EMEA ב-Arrow ECS, היה באחרונה בארץ ובא לבקר במאורת הנמר, יחד עם אילן יהושע, מנכ"ל החברה בישראל.

זוהי פגישתי הראשונה עם בראבו, ושמחתי להיפגש איתו ולראות את הצמיחה של Arrow ECS – בישראל, בדרום אירופה ובכלל.

בראבו, בן ה-50, הוא בעל קרוב ל-30 שנות ניסיון בתעשיית ה-IT – ביבמ (IBM), בחברות שפתח בעצמו ובשנים האחרונות ב-Arrow ECS, שם הוא מנהל את פעילות החברה בצרפת, ספרד, פורטוגל, איטליה וישראל.

Arrow היא אחת החברות הוותיקות בתחום ההפצה. החברה נוסדה ב-1935 בניו-יורק ובתחילה התעסקה עם רכיבים לרדיו. כיום מדובר בחברה בשווי של יותר מ-24 מיליארד דולר, שמפיצה רכיבים לתעשיות שונות, בהן התעופה, האוטומוטיב, הביטחון ועוד. Arrow ECS נוסדה בשנות ה-80 של המאה הקודמת והיא מפיצה פתרונות מחשוב ארגוניים לספקים, בין היתר של ענקיות כמו VMware, יבמ, אורקל (Oracle) ו-Dell-EMC. החברה מפעילה מספר קווי הפצה, בהם של פתרונות דטה סנטר, אבטחת מידע, רישות וענן.

יהושע הוא מנכ"ל החברה בארץ מזה שלוש שנים. לפני שהצטרף אליה הוא שימש, בין היתר, כמנהל השותפים העולמי של ECI, סמנכ"ל מכירות בג'וניפר (Juniper) וסמנכ"ל החטיבה העסקית של נורטל (Nortel).

"האתגר הבא: האינטרנט של הדברים"

בראבו סיפר שהאתגר הבא הוא שוק האינטרנט של הדברים. לדבריו, מדובר בשוק גדול שיש בו הזדמנויות רבות.

הוא אמר לי ש-"Arrow אוהבת לנצל הזדמנויות ולמנף אותן – למשל, עיר חכמה. חברות רבות מביאות עימן טכנולוגיה אבל בעצם מה שמעניין את ראש העיר הוא שהעיר תהיה נקייה, ירוקה ובטוחה יותר. האינטרנט עוזר לתחום, בפרט בתחומים כמו חשמל ותחבורה. אוספים מידע, מנתחים ומאחסנים אותו. תחום חם נוסף הוא הענן".

בכל מקרה, הוסיף בראבו, "אנחנו עושים הכול בכדי לסייע לשותפים העסקיים שלנו".

300 שותפים ו-18 ספקים בישראל

יהושע אמר שיש לחברה 300 שותפים ו-18 ספקים שאיתם היא עובדת בישראל. "Arrow מבצעת השקעות רבות בארץ ומגדילה את הפעילות בישראל משנה לשנה", אמר.

לדבריו, "אנחנו מציעים לשוק הישראלי את הטכנולוגיה החדשה שלנו ועובדים איתו על חדשנות ועל שינויים בשוק ה-IT. יש לנו פתרון לכל פלטפורמה, אנחנו עובדים עם כל סוגי הענן ותומכים בשותפים שלנו – הן מבחינת הפתרונות והן מבחינת העיצוב".

הוא ציין ש-Arrow ECS מציעה גם אבטחה. "אנחנו נותנים פתרון אבטחה בתוך הארגון וגם על הענן, נגד כל המתקפות על הרשתות", הוסיף יהושע. "האתגר הגדול ביותר הוא איך להגן על המידע. אם שמים את המידע מחוץ לארגון, הלקוחות פוחדים שהם יאבדו אותו וצריכים פתרון לכך. אנחנו מספקים להם אותו".

באה לבקר במאורת הנמר: ורד ויסלר, Rimini Street

ורד ויסלר הגיעה לבקר אותי לפני מספר ימים במאורת הנמר. ויסלר היא מנהלת לקוחות ב־Rimini Street, שהצטרפה לחברה לאחר מספר שנים בהן עבדה עבור אחת מספקיות התוכנה הגדולות ביותר בעולם.

Rimini Street היא ספקית גלובלית של שירותי תמיכה בתוכנות ארגוניות ומציעה תמיכה עבור מוצרי אורקל (Oracle) וסאפ (SAP). החברה מציעה תוכנית תמיכה המאפשרת לבעלי רישיונות של יבמ (IBM), אורקל, מיקרוסופט (Microsoft), סאפ וספקיות תוכנה נוספות לחסוך עד 90% מעלויות התמיכה הכוללות שלהן.

ויסלר סיפרה לי שלקוחות החברה יכולים לשמור על גרסת התוכנה שברשותם ללא צורך בשדרוגים כלשהם, למשך תקופה של 15 שנים לפחות.

בין לקוחות החברה נמנים כ־1,300 חברות גלובליות הנכללות ברשימת פורצ'ן 500 (Fortune 500), חברות בסדר גודל בינוני וארגונים הפועלים במגזר הציבורי ממגוון רחב של תחומים, מהן יותר מ-45 חברות בישראל.

תפקידה המאתגר של ויסלר הוא לאפשר לחברות ישראליות, שהיו רגילות לקבל תמיכה מהספק, ללמוד להכיר את הערך החדשני שאותו מביאה Rimini Street לשוק. היא רואה בתפקיד זה משימה חשובה, שמטרתה להעניק לחברות תמיכה טובה יותר, עם פתרונות מהירים יותר ובמחיר הוגן.

פרט מעניין נוסף שאפשר לספר על ויסלר הוא שלפני כשנתיים, כאשר הייתה בין עבודות, וכחלק מסקרנותה ואהבתה לישראל, היא צעדה בשביל ישראל במשך תשעה שבועות רצופים, במהלכם גמעה יותר מ־1,200 ק"מ – מהר החרמון ועד אילת. עבורה הייתה זו חוויה מרתקת ומעוררת השראה.

צרו קשר

הנמר תמיד עונה (גם אם לפעמים זה לוקח יום-יומיים)