באו לבקר במאורת הנמר: אייל חבר ותומר צוקר, יבמ

אייל חבר, מנהל קבוצת שירותי אבטחת הסייבר של יבמ (IBM) ישראל, ותומר צוקר, מנהל השיווק של חטיבות האבטחה והמערכות של החברה, הגיעו באחרונה לביקור במאורת הנמר.

לאחר סיור במאורה, התרשמות מאוסף הנמרים המפואר ודיון משעשע על גורלו של הנמר הארץ ישראלי האחרון, התיישבנו לשיחה מעניינת על סייבר, וירוסים ושאר תולעים.

חבר, המשמש בתפקידו מזה כשנה, הצטרף ליבמ לאחר שירות צבאי מרתק, במסגרתו חידש את תחום הגנת הסייבר בחיל האוויר, היה חבר בצוות ההקשה של מחלקת הגנת הסייבר של צה"ל והיה בין מפתחי תורת הלוחמה הצה"לית בתחום הסייבר. בשנה האחרונה הוא מוביל את קבוצת שירותי אבטחת הסייבר של יבמ ישראל, שמובילה, בין השאר, את הקמת ליבת הטכנולוגיה של ה-CERT הלאומי.

לדברי חבר, IBM Security היא אחת היחידות העסקיות האסטרטגיות של יבמ העולמית ולמעשה, היא אחת מחברות אבטחת המידע המובילות בעולם (והחברה המובילה בשוק הארגוני). יבמ מציעה מגוון רחב מאד של פתרונות תוכנה אנליטיים ושירותי ייעוץ לאבטחת מידע, המסייעים ללקוחות להתגונן בפני איומי אבטחה מתקדמים: זיהוי הונאות, ניהול זהויות וגישה למידע, הגנה על תשתיות, מסדי נתונים ויישומים.

צוקר, המשמש בתפקידו כמנהל שיווק ביבמ מזה כ-3.5 שנים, ציין שהענק הכחול מעסיק בישראל מאות חוקרים ומפתחים בתחום האבטחה, שמובילים את תחום המו"פ ביבמ העולמית. העבודה נעשית הן במעבדת המחקר של יבמ בחיפה, הן במרכז המצוינות שלה לסייבר בבאר שבע והן במעבדות הפיתוח. המרכזים בישראל מתמקדים בתחומים כגון הונאות בנקאיות, הגנה על בסיסי נתונים, אבטחת יישומים ואפליקציות, והם פועלים בשיתוף פעולה מלא עם צוותי המכירות והשירותים של יבמ בישראל.

במהלך השיחה ציינו חבר וצוקר כי באחרונה יבמ הכריזה על יישום חדש של מערכת המחשוב הקוגניטיבי שלה, ווטסון (Watson), בתחומי הגנת הסייבר. המערכת החדשה, Watson for Cyber Security, היא גרסה מבוססת ענן של הטכנולוגיה הקוגניטיבית של החברה, שהוכשרה באופן ייעודי לשמש כפתרון לעולם הגנת הסייבר. "אנחנו מאמינים שהשילוב בין היכולות של ווטסון ל-X-Force, קבוצת מודיעין הסייבר של יבמ, יספק תובנות אודות איומים חדשים, כמו גם המלצות לטיפול בהם", הוסיף חבר.

 

בא לבקר במאורת הנמר: רן רייכברג, מנכ"ל TingZ

לפני מספר חודשים, כאשר אמיר גולן ורונן פישר, מנכ"לים משותפים ב-CodeOasis, התארחו במאורה וסיפרו לי שחברו לרן רייכברג, לשעבר מנהל מרכז התמחות מובייל במטריקס, אמרתי להם: "אם חברתם לרייכברג, אני יכול להבטיח לכם שהימרתם נכון". כעבור מספר חודשים, כאשר רייכברג, הפעם כבר בתור מנכ"ל TingZ, החברה החדשה שהקים בשיתוף עם CodeOasis, פרסם מאמר ב-TheMarker אודות המלצות ועדת שטרום וההזדמנות הגדולה של הטרנספורמציה הדיגיטלית בעולם הבנקאות, התקשרתי אליו, בירכתי אותו והזמנתי אותו לבקר במאורה.

"דמיין את התסריט הבא", אמר רייכברג לנמר. "לקוח נכנס לרשת אופנה. מערכת החיישנים הפרושה בחנות מזהה אותו מיד כחבר מועדון מועדף. המוכר הראשון שמזהה אותו באפליקציה שלו מעדכן את חבריו שהוא ניגש לטפל בו. הם מחליפים כמה מילים ובמקביל, המוכר מתעדכן בהיסטוריית הקניות שלו, כפי שמתועדת באפליקציה. על רקע זה, הוא מציע לו מבצע בעל ערך המיועד רק לחברי מועדון מועדפים כמוהו. מכאן הדרך לרכישה קצרה".

יכולות אלה נכנסות בימים אלה חזק לעולם הבנקאות והביטוח, במיוחד עם ההתקדמות ברגולציה. "לדוגמה", אמר רייכברג, "תאר לעצמך מצב בו לקוח דיגיטלי שמעוניין להשקיע 100 אלף שקלים יציע אותם לבנק כהפקדה לפיקדון על תנאי. בפועל, הפיקדון יופקד רק כאשר לקוח דיגיטלי אחר יציע את הריבית שתשביע את רצונו של הלקוח הראשון, והבנק כמובן יגבה את חלקו בעסקה, דרך עמלה או אחוז מהתשואה".

TingZ משמשת כבית תוכנה לסטארט-אפים שמתכננים להפוך את הפעילות של לקוחותיהם בערוץ הדיגיטלי למקור הכנסה מבטיח. כמו כן, החברה היא ספקית לחברות מסורתיות, שבונות בימים אלה את האסטרטגיה הדיגיטלית שלהן ומתכננות, יחד עם רייכברג, את הערוצים העסקיים החדשים שיתבססו על הערוץ הדיגיטלי, לצד מקורות ההכנסה המסורתיים.

לא חלפה שנה מאז רייכברג חבר ל-CodeOasis ו-TingZ כבר מונה 12 עובדים ונמצאת בקדחת גיוסים של עובדים. רייכברג מתעתד לצקת את הרעיונות החדשניים והמקוריים שלו ל-TingZ ולהפוך את הלקוחות שלה לחדשניים, היצירתיים, המדלוורים והמצליחים ביותר בשוק.

הוא שלף בפגישתנו דוגמאות כאילו היה קוסם השולף ארנבים מהכובע. ההתרגשות שלו הדביקה גם אותי וכמו תמיד, נחפזתי לעזור. נראה ש-TingZ, עם תחילת השנה החדשה, יוצאת לדרך עם הרבה גאווה.

באו לבקר במאורת הנמר: פבריציו לנדיני ודורון קרופמן, APC מבית שניידר אלקטריק

פבריציו לנדיני, מנהל בכיר לאזור EMEA ב-APC מבית שניידר אלקטריק, שמבקר בימים אלה בישראל, קפץ לביקור קצר במאורת הנמר יחד עם דורון קרופמן, מנהל פעילות APC בישראל.

לנדיני הגיע לארץ במטרה לפגוש לקוחות אסטרטגיים ושותפים עסקיים של החברה, כדי להעמיק עוד יותר את הפעילות העסקית שלה בתחום הדטה סנטרים. הוא ציין לשבח את ענף ההיי-טק בישראל, כמו גם את החדשנות הטכנולוגית, ריבוי ההזדמנויות ואת ההון האנושי שיש בארצנו הקטנטונת.

במהלך הביקור במאורה ציין לנדיני כי לשניידר אלקטריק יש את היכולת להביא לכך שהדטה סנטרים בארגונים השונים יתופעלו באופן יעיל, תוך צמצום ההוצאות על אנרגיה. לדבריו, המוטו של החברה הוא להשיג יעילות אנרגטית גבוהה בפחות משאבים בתחום. את משאבי התקציב המתפנים ניתן להפנות לפיתוח מערכות חדשות עבור הארגון.

לנדיני וקרופמן אמרו כי "עם המערכות החכמות של שניידר אלקטריק, גם משאבי הטבע פועלים לטובתנו ואנחנו יודעים לנצל בצורה מיטבית תנאי סביבה לקירור דטה סנטר עם נצילות אנרגטית גבוהה". את הדוגמה לכך ניתן לראות בדטה סנטר ירושלים של כסף, שמשתמש באוויר הקריר יחסית של הבירה לקירור הדטה סנטר בחלק מהזמן באמצעות מערכות Free Cooling.

כמו כן, התייחס האורח לטרנד המתפתח של Edge Computing ומודולים מוכנים מראש (Prefabricated Modules), שהולך ותופס תאוצה בעולם – ובכלל זה בישראל. פתרון זה מאפשר ללקוח לתכנן מראש את הדטה סנטר שלו, לבנות אותו במפעל, לבדוק אותו ואחר כך להתקינו במהירות באתר הלקוח. שימוש בטכנולוגיה זו, אמר לנדיני, מוביל להקטנה דרמטית של לוח הזמנים שבו מבוצע הפרויקט ושל תקציבו (עד כ-30%) – דבר המאפשר לחברות לחסוך בהוצאות מיותרות.

באו לבקר במאורת הנמר: נאוה וינברג ומאיה וינוקור, תירוש מערכות מחשוב

נאוה וינברג, המייסדת והבעלים של תירוש מערכות מחשוב, הגיעה לבקר במאורת הנמר יחד עם מאיה וינוקור, יד ימינה לנושאי מכירות, שיווק ושירות לקוחות.

שמו של הנמר והייחודיות שלו יצאו למרחוק והגיעו עד לקיבוץ שמרת שבגליל המערבי, שם ממוקמים משרדי החברה. לדברי וינברג, המארח, האירוח והאווירה במשרדי הנמר עלו על כל ציפיותיהן.

וינברג שיתפה אותי ב-"אני מאמין" שלה ושל הצוות. עיקר העיקרים, אמרה, הוא ההתמקדות באדם: בלקוח, באיש הצוות, בספק ובכל מי שפגשו ויפגשו.

"השירותיות מתבטאת אצלנו בשירות מקצועי ואישי, שניתן לתמצת אותו באופן הבא: לתירוש הון אנושי מיוחד. הצוות בנוי מאחוז נכבד של נשים, וגם הגברים ראויים לציון והערכה. כולם נהנים ממקום עבודה שמתחשב בצרכי העובד ומשפחתו", אמרה.

היא ציינה כי "הצוות בתירוש עוסק מזה יותר משני עשורים במתן פתרונות תוכנה ידידותיים לתפעול תהליכים מורכבים". "אפיון, פיתוח והטמעת פתרונות מתקדמים הם המומחיות שלנו", ציינה וינברג. "הניסיון הרב שצברנו במשך השנים מאפשר לנו להיות ממוקדי לקוח, להבין היטב ובמהירות את צרכיו ולפשט ולהוזיל את תהליכי העבודה שלו".

"ההצלחה של הלקוחות היא ההצלחה שלנו"

"מיום ההקמה, ב-1992, מלווים אותנו מאות לקוחות, שההצלחה שלהם היא ההצלחה שלנו", אמרה וינברג. "כאמצעי לשיפור מתמיד, אימצנו ב-2011 את תקני ISO9001, המפוקחים על ידי מכון התקנים".

עוד היא ציינה כי "אנחנו עוסקים בפיתוח ייעודי – בתחום המג'יק (Magic), שהיא פלטפורמה שאנחנו אוהבים ושהניסיון הרב שהצטבר אצלנו בטיפול בה נותן ערך מוסף ללקוחות שלנו. כן אנחנו עוסקים בתחום הדוט.נט. כמעט כל פתרון שלנו מחייב בקיאות בסביבה זו".

"תחום נוסף המהווה חלק מפעילתנו הוא יישום והטמעת פתרונות ומוצרים כשותפים עסקיים מאושרים (תרתי משמע) –  BizDoc (הכוונה היא ל-BPM-WorkFlow) – מנוע אדיר לסבב אישורים ובקרה תקציבית, וכן מערכת Priority, שעליה אין צורך להכביר במילים. כמו כן, תירוש מספקת פתרונות למובייל, פלניט – כלי לתכנון בקיבולת סופית, שמאפשר לאנשי תפ"י לקבל החלטות בסביבה דינמית ולחוצה, ו-QLIK View/Sense/NPrinting, שהוא הדובדבן שבקצפת ומאפשר לתחקר את המידע ולקבל החלטות על סמך הנתונים שנאגרים בכל המערכות התפעוליות", ציינה וינברג.

לסיכום היא אמרה ש-"היה נהדר להגיע למאורת הנמר ונשמח לארח את פלי במשרדינו בשמרת".

באו לבקר במאורת הנמר: נתן הרשקוביץ ומזליאן לוי, רשות ניירות ערך

נתן הרשקוביץ, מנהל מחלקת מערכות המידע של רשות ניירות ערך, ומזליאן לוי, דוברת והממונה על החינוך הפיננסי ברשות, הגיעו באחרונה לביקור ראשון במאורת הנמר, עם שובי למשרד מהביקור השבועי בספארי ברמת גן, במהלכו דרשתי בשלומו של הנמר הפרסי שלו.

השניים נדהמו מהכמות וממגוון הנמרים שנמצאים במאורה שלי והבטיחו לשוב אליה בפעם הבאה עם נמר נוסף לאוסף.

הרשקוביץ, המכהן בתפקידו מאז שנת 2000, הוביל מספר רב של פרויקטים מחשוביים שהביאו למהפכה של ממש בעבודת הרשות ושוק ההון הישראלי. בין הפרויקטים הללו ניתן למנות את מגנא – מערכת הדיווחים האלקטרוניים, שבאמצעותה מדווחים הגופים המפוקחים את דיווחיהם לרשות, לבורסה ולציבור; מערכת BI לאיתור חריגים וגילוי עבירות במסחר בבורסה; מערכת ההצבעות המשולבת, שמאפשרת לציבור להצביע באסיפות דרך האינטרנט; יעל, המשמשת להעברת מסרים מאובטחת לגופים המפוקחים; ומערכות מידע מתקדמות למודיעין ולחקירות.

לדברי הרשקוביץ, מערכות אלה מהוות מודל לחיקוי על ידי רשויות זרות, וזיכו את הרשות בפרסים רבים, כולל שמונה זכיות רצופות באות ממשל זמין על הצטיינות בהענקת שירותים מקוונים לאזרחים.

לוי, המכהנת בתפקיד מאז 2011, הובילה את צירוף רשות ניירות ערך לוועדת החינוך הפיננסי של ארגון רשויות ניירות ערך העולמי. באחרונה היא מונתה כחברה בצוות ההיגוי של הוועדה לשבוע החינוך הפיננסי הבינלאומי שייערך בעוד כשנה, לצד רשויות ניירות הערך של ארצות הברית, סין, ברזיל, מכסיקו, ספרד, איטליה ומלזיה.

בנוסף, לוי היא מרצה מן החוץ בבית הספר לממשל, דיפלומטיה ואסטרטגיה ובתוכנית לשיווק פוליטי במרכז הבינתחומי בהרצליה, בתחום הדוברות והתקשורת הפוליטית, בלימודים לתארים ראשון ושני.

בא לבקר במאורת הנמר: עמיר סנדר

במהלך עשרת ימי תשובה בא לבקר במאורת הנמר עמיר סנדר – חבר, פסיכולוג ויועץ ארגוני מומחה.

סנדר הוא בעל ניסיון בן שנים רבות של עבודת ייעוץ ארגוני בגופי הטכנולוגיה בצה"ל – בעיקר באגף התקשוב ויחידותיו: לוט"ם, ממר"ם וגופי הסייבר. בנוסף, הוא שירת בתפקידי פיקוד ולחימה.

"מאז פרישתי מצה"ל, הקמתי חברת ייעוץ המספקת שירותי ייעוץ ארגוני ומיון בעיקר לחברות טכנולוגיות – גופי IT בשוק הפיננסים, חברות וסטארט-אפים בתחומי הסייבר ואקסלרטורים – אך גם לחברות גדולות בשוק המזון ובתעשייה בכלל", הוא ציין.

לדבריו, "הייחוד של החברה הוא שילוב של הבנה טכנולוגית-עסקית עם הבנה עמוקה בתהליכים אישיים ובין אישיים. האתגר שקיים בשנים האחרונות בארגונים בכלל ובארגונים טכנולוגיים בפרט הוא הפער ההולך וגדל בין קצב התפתחויות הטכנולוגיות וכניסתן לארגונים, כמעט ללא שליטה, לבין כלי הניהול וכישורי הניהול הבינאישיים. כל אלה, בצד הכסף הגדול הנלווה לתעשייה זו, מטלטלים הנהלות, משנים דפוסי ניהול מסורתיים ומאתגרים את יכולת שימור הנכסים האנושיים-אינטלקטואליים הכל כך קריטיים בעידן זה".

שאלות חדשות

"בצד אתגרים אלה מתחילות לעלות שאלות אתיות-ארגוניות ואף משפטיות: לשם מה כל זה? באיזו מידה תורמת הטכנולוגיה לרווחה האישית והחברתית, והיכן היא עלולה לגרום נזק? עוד עולות שאלות של אחריות תאגידית ושל מעורבות גורמי ממשל ורגולציה", אמר סנדר.

הוא ציין ש-"כל אלה מחייבים ניהול מתוחכם ומודע הרבה יותר, כזה שמוכן להתבונן בעצמו ובמציאות העסקית והארגונית בעיניים פקוחות באופן מתמשך, ללא ההגנות שהיו נחלת הנהלות במשך שנים רבות, בהן הריחוק מהשטח, סמלי הסטטוס וההיררכיה, הפוליטיקה הארגונית והתרבות הארגונית המגוננת. מודעות מצבית זו בנויה על רמה גבוהה של מודעות ניהולית, אישית וצוותית בכל רמות הארגון, בדגש על הנהלות, בדרך ליצירת הלימה בין ייעודו, האסטרטגיה שלו, הטכנולוגיה שבה הוא עוסק, המבנה, האנשים והתהליכים שקורים בו".

"דוגמה אופיינית ניתן לזהות בחברות המספקות שירותי הגנה בתחום הסייבר ונדרשות ליצור תרבות, תהליכים, כלים ואנשים בעלי חשיבה ספקנית-מבצעית-מודיעינית, כאשר מרבית האנשים בתחום זה כלל לא הוכשרו לכך, שכן רובם אנשי טכנולוגיה", הוסיף.

לדבריו, זהו המקום שבו מתבטא היתרון היחסי של הצוות עימו הוא עובד שנים רבות, שמשלב פסיכולוגים, אנשי תעשייה וניהול, אנשי הדרכה וטכנולוגים. "היכולת להחזיק נקודת מבט עסקית-ניהולית 'קשה' בצד הבנה פסיכולוגית-תהליכית עמוקה של מה שקורה בארגון חשובה אצל יועצים בעידן זה, כמו גם אצל מנהלים", סיכם סנדר.

בא לבקר במאורת הנמר: גילי סהר, מנכ"ל דיקומנו לאבס

בא לבקר במאורת הנמר: גילי סהר, מנכ

באחרונה הגיע לבקר במאורת הנמר גילי סהר, מנכ"ל דיקומנו לאבס מקבוצת One1.

דיקומנו לאבס מתמחה מזה ארבע שנים ביישום ומכירת פתרונות של חברת הענן האמריקנית ServiceNow בישראל. במרץ השנה הודיעה One1 על רכישת דיקומנו, שמאז הפכה לחלק אינטגרלי בתוך הקבוצה.

חלק מהמפגש הוקדש להעלאת חוויות וזיכרונות מהשנים שלנו בתעשייה. הסתכלנו יחד בתמונות מאירועים וכנסים מתחילת העשור הקודם, בין היתר כאלה שהשתתף בהם שמעון פרס ז"ל.

בחלקו האחר, סהר עדכן אותי על הנעשה בחברה, במיוחד מאז הרכישה. לדבריו, "בעקבות המכירה ל-One1 אנחנו נהנים מכל העולמות – גם מהמקצועיות ומהקשר המיוחד שלנו עם ServiceNow, וגם מהתמיכה האדירה של הקבוצה".

הוא הוסיף כי מאז המכירה ל-One1 גדל מספר העובדים של דיקומנו לאבס כמעט פי שניים.

סהר סיפר על ServiceNow, שלדבריו "מספקת פלטפורמת פיתוח חזקה בענן, עם חנות אפליקציות שגדלה מדי יום. היא זוכה להצלחה ברחבי העולם וגם בישראל, עם עשרות לקוחות גדולים מהשורה הראשונה של מגזרי הבנקאות והפיננסים, ההיי-טק והתעשייה המסורתית. החברה מפתחת ומספקת לארגונים מערכת ITSM שפותחה בענן, וכוללת פלטפורמה חזקה מאוד להנגשת שירותים וסוויטת מודולים לניהול ה-IT, כמו ניהול של תקלות בארגון, שינויים, פרויקטים (PPM), ניהול נכסים וחוזים".

"באחרונה ServiceNow מבססת את מעמדה גם בתחום ה-CSM – ניהול קשרי לקוחות ותמיכה בלקוחות הקצה", אמר. "הוא לא שונה בהרבה מ-CRM, אבל לגמרי בענן", אמר.

התרשמתי שסהר מייצג את הדור הבא של המנהלים בתעשיית ה-IT המקומית – הוא מייצג חברת ענן (ServiceNow) ששייכת לדור הבא של המחשוב הארגוני, והחל מלפני כחצי שנה הוא עושה זאת באחת מספינות הדגל של תעשיית המחשוב של ישראל – קבוצת One1.

באה לבקר במאורת הנמר: קרן גביש, אופיר שפיגל תקשורת וקשרי ממשל

יועצת התקשורת קרן גביש ממשרד אופיר שפיגל תקשורת וקשרי ממשל באה באחרונה לבקר במאורת הנמר.

בפגישה שוחחנו על החיבה המשותפת של שנינו למשפחת החתוליים בכלל ולנמרים בפרט, כמו גם על המשרד, המתמחה בין השאר בשירותי יחסי ציבור לחברות היי-טק, חממות טכנולוגיות, קרנות הון-סיכון ומפעלי תעשייה.

גביש סיפרה על הפרויקטים האחרונים של מידעטק בתחום הטמעת מערכות Priority, והזכירה פרויקט הטמעה ויישום שביצעה החברה עבור תמ"ן – תעשיית מוצרי נייר. פרויקט זה בוצע במסגרת שדרוג מערכות המידע של החברה ועלותו נאמדת בחצי מיליון שקלים.

תמ"ן, חברה בת של נשר מלט, עוסקת בייצור שקי ושקיות נייר. החברה השתמשה לפני ההטמעה הנוכחית בשלוש מערכות מידע שונות: ניהול כספים, לוגיסטיקה וניהול רצפת ייצור. שלוש המערכות הנפרדות התקשו לתקשר האחת עם האחרות ונוצר צורך לאחד את כולן תחת מערכת ERP אחת.

לאחר אתנחתא קלה להרמת כוסית לשנה החדשה, שוחחנו על חשיבותו של קמפיין כחול לבן של התאחדות התעשיינים לעידוד רכש תוצרת הארץ, על רתימתם של סלבס צעירים לקמפיין, במטרה להנגיש אותו לקהל צעיר, ועל הסרטון האחרון שבו צולם שמעון פרס ז"ל, שבו הוא קורא לציבור להשתתף בקמפיין בעל החשיבות הלאומית.

דיברנו על עוד כמה עניינים נמריים ולאחר מכן גלשנו לשיח על חשיבות יחסי הציבור עבור חברות סטארט-אפ שנמצאות בשלב של גיוס משקיעים. בהקשר זה, הרחיבה גביש על כנס אגריווסט 2016 הבינלאומי שערכה באחרונה חממת טרנדליינס. את הכנס, המהווה כוח מניע לתעשיית האגטק הישראלית ומפגיש בין משקיעים, חברות רב לאומיות, יזמים, מנהלים ונושאי תפקידים במשרדי הממשלה, פקדו כ-450 משתתפים ושחקני מפתח בתעשיית האגטק העולמית, מיותר מ-10 מדינות.

במרכז הכנס עמדה תחרות סטארט-אפים, בה השתתפו 12 חברות ישראליות שהציגו את הטכנולוגיות שלהן בפני הקהל ופאנל השופטים. הסטארט-אפ המנצח היה Enzootic, המפתח פלטפורמה לחקלאות ימית בתחום גידול סרטנים.

גביש הבטיחה לשוב ולפקוד את מאורת הנמר וציינה כי הביקור היה "נעים, ממלא, מעשיר ומרתק".

בא לבקר במאורת הנמר: סורש וסודבן, מנכ"ל נימבל סטורג'

בעת ביקורו הקצר והעמוס בישראל לא פיספס סורש וסודבן, מנכ"ל נימבל סטורג' (Nimble Storage), ביקור במאורת הנמר, אליה הגיע יחד עם רפי שקולניק, מנכ"ל הסניף הישראלי של החברה, ויעל אברהם, מנהלת השיווק והמכירות.

בשיחה דיברנו על החדשנות בעולם האחסון וההבדלים בין הדור הקודם של האחסון לזה הנוכחי. האורחים ציינו שנימבל סטורג' היא החברה הצעירה ביותר שנבחרה על ידי גרטנר (Gartner) לרביע המובילים בתחום.

"נימבל סטורג' מגדירה מחדש את שוק האחסון עם פלטפורמה היברידית ופתרון All-Flash מתקדמים. אנחנו מאפשרים לארגונים להשיג שיפורים משמעותיים בביצועים, בנפח האחסון ולמנוע צווארי בקבוק הנובעים מאחסון ישן", ציין וסודבן.

"ה-InfoSight, מערכת הניהול והתמיכה של נימבל סטורג' המבוססת ענן, יכולה להתריע על בעיה עוד לפני שהארגון גילה אותה בכלל. היא מקטינה את הצורך במגע יד אדם לכמעט אפס וחוסכת לו משאבים רבים", אמר.

לדבריו, "יש לנו כיום יותר מ-9,000 לקוחות בכל העולם, ובישראל אנחנו פועלים שנתיים וכבר יש לנו עשרות רבות לקוחות. אנחנו רק הולכים וגדלים ברחבי העולם, ובעיקר משתפרים ומשפרים את פתרונות האחסון שלנו כל הזמן".

בא לבקר במאורת הנמר: דורון אופק, מנכ"ל SuSE ישראל

לפני ימים אחדים הגיע לבקר במאורת הנמר דורון אופק, מנכ"ל SuSE ישראל.

SuSE מציעה הפצות Linux לארגונים ומתמקדת בשוק העסקי. אופק מחזיר אותה בימים אלה לארץ, לאחר מספר שנים של היעדרות.

הוא אמר לי כי "אנחנו מציעים שירותי תמיכה, הדרכה ואת כל סדרת המוצרים של SuSE, בהם מערכות הפעלה, Clusters, תוכנות אחסון ומערכת ענן. יצרנו סינרגיה בין כל המוצרים שלנו ואנחנו בונים את המרצדס של עולם ה-Linux".

אופק ציין ש-"מדובר במערכת ענן אליה ניתן לחבר מערכות אחסון מוגדר תוכנה, מערכות של זמינות גבוהה, Live Patching ועוד. הייחוד של המערכות הללו הוא שהן מצליחות לספק לסביבת האנטרפרייז את כל שרתי הליבה הקריטיים, כולל מערכות ליווי ותשתית. כך, למשל, פיתחנו מערכות ניהול שמאפשרות לטפל במגוון של שרתי Linux, מכל ההפצות השונות, ולנהל אותן מלוח בקרה אחד. כמו כן, המערכת מאפשרת להתחבר ל-System center של מיקרוסופט (Microsoft), מה שמאפשר לנהל את כלל השרתים הארגוניים, בין אם מבוססי Linux או מיקרוסופט, מנקודה אחת".

"גאווה נוספת שלנו היא יכולות ההקמה של מחשוב הענן", אמר אופק. "המערכת שלנו מאפשרת להקים ענן פרטי או היברידי בטווח של כמה ימים במקום בחודשים ספורים, כפי שהדבר קורה בשיטות אחרות. היא גם מספקת כלי ניהול מרכזיים המתבססים על גרסה ייחודית שלנו ל-Open Stack, המאפשרת ניהול והקמה מהירים ויעילים".

מה מיוחד בהפצות של SuSE?
"יש לנו מערכת מיוחדת, שנקראת Live Update. היא מאפשרת ביצוע עדכונים תוך כדי עבודה, בלי לאתחל את השרתים, כולל בטיפול ותיקון של הקרנל. מדובר ביכולת שלא קיימת ברוב הפצות ה-Linux והדבר חיוני במיוחד לחברות שיש להן שרתי Linux שהן לא יכולות לסבול הורדה שלהם אפילו לכמה דקות.

דבר מעניין נוסף הוא האחסון מוגדר התוכנה שאנחנו מציעים. הוא יכול להיות מחובר למאגרי דיסקים או אחסון אחר, אבל בכל מקרה הופך את ניהול האחסון בארגון לווירטואלי. הדבר מוזיל בצורה דרסטית את עלויות האחסון. אנחנו מביאים בצורה הזו את מהפכת הוירטואליזיציה של השרתים אל עולם האחסון ומשנים אותו באופן רדיקלי".

אתם שחקנים קטנים בשוק. איך אתם מתמודדים עם הדגים הגדולים יותר?
"אנחנו מנסים להיות יצירתיים יותר ולהשקיע יותר. אנחנו עובדים עם הלקוחות ושמים אותם במרכז, לאו דווקא כספקים אלא כשותפים לדרך. SuSE היא הפצת ה-Linux השניה בגודלה. המעמד הזה מביא אותנו להתאמץ יותר ולנסות גישות שונות וחדשות. כבר כיום אנחנו מובילים את שוק מחשבי המיינפריים ואת ההתקנות של שרתים גדולים, מערכות ייעודיות לסאפ (SAP) ומערכות זמן אמת. 80% מהארגונים בעולם שמחזיקים שרתים גדולים עושים שימוש ב-SuSE. אנחנו מכוונים את המאמצים שלנו לגופים הגדולים במשק".

מה אתם מתכננים לעתיד?
"בחודשים האחרונים עשינו הרבה: הקמנו את מרכז המכירות ומינינו כ-30 שותפים, בהם אינטגרטורים, חברת הפצה ושותפי הדרכה. בשלב הבא נבצע הכשרות לכל השותפים,בהן הכשרות טכנולוגיות והכשרות לצוותי המכירות לכל האקו-סיסטם המקומי. ההכשרה הקרובה מתחילה בימים אלה. בהמשך, אנחנו מתכננים לטפל במרכזי התמיכה ובכוונתנו אף להקים בארץ מרכז פיתוח".

צרו קשר

הנמר תמיד עונה (גם אם לפעמים זה לוקח יום-יומיים)