השבוע ביקרו במאורת הנמר שני קולגות ותיקים מהתעשייה, המשתפים כיום פעולה בחברת אקסלריו: בועז יהודה, שותף, ואייל ארבל, סמנכ"ל פעילות עסקית, מייסד ושותף.

דיברתי איתם על משמעות המילה אחריותיות (Accountability) בתחום החינוך, בו ארבל עוסק כמורה במכינת אחד משלנו בכפר הנוער הדסה נעורים, ואף הסכמנו שאוסף הנמרים הענק במאורה צריך להגיע לספר השיאים של גינס.

אקסלריו היא חברת תוכנה ישראלית צעירה המתמחה בתחומי הדטה: רענון בין סביבות – בתוך הדטה הסנטר עצמו, בענן ובסביבת הבדיקות; ערבול נתונים בזמן העתקתם; רענון הסביבה ללא חשיפת נתוני ייצור מחוץ לארגון; וביצוע מיגרציות לוגיות. החברה תומכת בבסיסי הנתונים של אורקל (Oracle) ומיקרוסופט (Microsoft). לקראת אמצע השנה היא תוציא מודול ייחודי להעתקה ל-Big Data.

ארבל סיפר כי "סיימנו את 2015 עם גידול של 270% לעומת 2014. אחת המכירות המשמעותיות של השנה הייתה רשיון אתר לבנק לאומי, שכולל רישוי לכל שרתי בסיסי הנתונים של אורקל ומיקרוסופט בקבוצת הבנק. בפרויקט מרכזי בבנק, הוא מרענן איתנו נתונים בין שתי סביבות בזמן של חמש שעות בלבד, לעומת שלושה ימים בתהליך הקודם. ברכישת רשיון האתר ובהחלטה לאמץ את פתרונות אקסלריו לכל השרתים, הבנק מכיר למעשה ביתרון של הפתרונות. 2016 התחילה עם מכירה לחברת ביטוח וביצוע שני POC מוצלחים אצל שני לקוחות נוספים".

בארץ יש לאקסלריו 14 לקוחות, כולם ארגונים גדולים. חלק מהלקוחות השתמשו באקסלריו לעלות מהר יותר לאויר בסביבת אקסדטה. חלקם משתמשים בפתרון זה לרענון סביבות יומיומי, כולל ערבול, בחירת נתונים באופן סלקטיבי ועוד. מדובר בתהליך אוטומטי ומהיר, שבונה את בסיס הנתונים מחדש, כולל אופציה לשמירת שינויים שכבר בוצעו בסביבת הבדיקות או דריסה של הגרסה הקודמת.

פלטפורמה לא רק לאנשי DBA

יהודה וארבל סיפרו לי שאקסלריו נבנתה מראש כפלטפורמה לשימוש לא רק על ידי אנשי DBA, כי אם גם על ידי אנשי סיסטם ו-QA, שכן אין בה צורך בידע של DBA לביצוע של, למשל, רענון סביבות או ערבול. ככזו, המערכת של החברה מהווה כלי לשימוש בידי לקוחות פנימיים של הארגון, ללא צורך לחכות שהרענון או ההעתקה החלקית של הנתונים תתבצע על ידי אנשי ה-DBA. כך, לדבריהם, נחסכים זמן ומשאבים יקרים לארגון.

התרשמתי שהאפשרות להעתיק רק חלק מהנתונים מהווה חידוש מהותי, שכן רוב הלקוחות מבצעים Snap shot של כל הדטה או מבצעים העתקה מלאה של כל בסיס הנתונים – פעולות שכל אחת מהן מבזבזת מקום אחסון יקר ומהווה מגבלה עבור אנשי ה-QA והבדיקות. זאת, מאחר שלרוב הם לא צריכים את כל הנתונים אלא רק חלק קטן מהם ושינויים שבוצעו ונבדקו כעובדים בסביבת הבדיקות אובדים.

כיום, ציינו יהודה וארבל, אקסלריו נמצאת במספר תהליכי מכירה מתקדמים וחתימה על הסכמי הפצה בחו"ל עם כמה שותפים. התוכניות להמשך השנה, מעבר למכירות, הן המשך פיתוח התוכנה, גיוס עוד מפיצים בחו"ל, גיוס של עובדים במכירות ובפיתוח, מעבר למשרדים חדשים וקיום מספר כנסים בארץ ובחו"ל.

אדלי הגיעה לישראל, ונורית זאבי, סמנכ"לית הפיתוח העסקי והמכירות של החברה, הגיעה למאורת הנמר כדי לספר לי קצת על אדלי, שהייתה הראשונה שהקימה מערכת המוציאה ומנהלת פוסטים ממומנים של סלבריטאים אמריקניים ברשתות החברתיות שלהם.

כ-2,000 סלבריטאים מהשורה הראשונה נותנים לאדלי גישה ישירה לחשבונות האישיים שלהם והחברה מפרסמת פוסטים בתיאום איתם.

זאבי מזמינה את כלל המייצאים מוצרי צריכה ואפליקציות לארצות הברית, כמו גם את משרדי הפרסום, לפנות אל אדלי באופן ישיר וליהנות ממה שעד כה היה זמין רק למשרדי פרסום אמריקניים וחברות מובילות מארצות הברית.

המוטו של החברה הוא בעצם טריפל א' – אדלי: אנרגיה ואהבת מעריצים. כיצד מוטיב ה-א' של אנרגיה ואהבה מתחבר ל-א' של אדלי? זאבי משיבה: "אדלי, שיושבת בלוס אנג'לס, קליפורניה, מרכז הסליבריטאים, הייתה החברה הראשונה שנכנסה לתחום פרסום פוסטים ממומנים של ידוענים. היא עשתה זאת עוד ב-2009. הפרסום מבוסס על האנרגיה והאהבה של מיליוני מעריצים ועוקבים שיש לסליבריטאי שמשתף וחושף אותם למוצרים ולשירותים שהוא צורך ובדרך מקבל על זה תיגמול".

"אהבת העוקבים מאפשרת להעלות פוסט למיליונים מהם שממשיכים לשתף. יש לאדלי נתונים על הביצועים והאפקטיביות של כל סלב, כך שכל האהבה והאנרגיה מתועלות אנליטית לחשיפת המוצר והמכירות", אמרה זאבי.

עסקים, אהבה וציונות

אדלי האמריקנית נרכשה על ידי משקיע יהודי ציוני מלוס אנג'לס, שתורם רבות לישראל ומשקיע בטכנולוגיות ישראליות. המשקיע, שעבד עם זאבי על מיזמים אחרים, ביקש ממנה שתיקח על עצמה לנהל ולייעל את החברה. זאבי גייסה את אייל קדם, שמשמש סמנכ"ל הטכנולוגיות, ושניהם חיים על הקו תל אביב-לוס אנג'לס.

"מעבר לביזנס, אנחנו ציונים ורואים פה אפשרות לעזור לקדם ייצוא מוצרים ואפליקציות ישראליות לארצות הברית ולאירופה", אומרים השניים.

אדלי ומפורסמים

החברה נוסדה על ידי שון רד, המייסד של טינדר (Tinder), שאומר: "אדלי התחילה את עם ההמלצות (הממומנות) של סלבריטאים במדיה החברתית, כך שאם סלבריטאי ממליץ על מותג ומקבל על כך תשלום, סביר להניח שהקמפיין הגיע דרכה".

רשימת הסליבריטאים הארוכה מגיעה מארצות הברית ובאחרונה גם מאירופה. היא כוללת כוכבי ריאליטי, ספורטאי על, סלבריטאים מתחומים טכנולוגיים שעשו אקזיטים ועוד. הלקוחות הם משרדי פרסום אמריקניים ומותגים מובילים לצד אפליקציות מארצות הברת, ובשנה האחרונה נוספו אפליקציות מאירופה וגם מישראל.

זאבי פירטה בפניי את היתרונות שיש, לדבריה, לאדלי על פני שירותים אחרים: "מיתוג עם הסלבריטאים המובילים, בנוסף למשפיענים; הפוסטים כוללים לינקים שמאפשרים חוץ משיווק ומיתוג גם מכירות; הפלטפורמה והאנליזה של הביצועים לאורך זמן מאפשרת לדעת את מידת 'יעילות' הסלב לקדם מוצרים, בהסתמך על מעורבות העוקבים שלו, התאמתו לקמפיין ומחיר אטרקטיבי לקליקים CPC; החברה מספקת את השימוש בסלבריטאים לצורך הקמפיין הזול ביותר שקיים כיום בשוק – קמפיין בסך 20 אלף דולר מאפשר להגיע לבין 2 ל-10 סלבריטאים מובילים; העלאת קמפיין המהירה ביותר בשוק – תוך שבועיים מהפנייה אלינו והעברת התשלום מועלים פוסטים; הפעלה עוצמתית מידית של העוקבים, עם אפשרות להוצאת הפוסטים בו זמנית, לקבלת אפקט משמעותי, למיליונים רבים של צפיות מידיות. יש אפשרות לריווח ויש אפשרות להוצאה בו זמנית, בהתאם לצורך".

השבוע בא לבקר במאורת הנמר שי עבודי, מנהל שיווק ומכירות בקבוצת סרגטה. עבודי הצטרף לקבוצה לפני חצי שנה, לאחר יותר מחמש שנות ניסיון בשיווק, מכירות ופיתוח עסקי בחברות טכנולוגיות.

גבי לי, בוגר צ'ק פוינט (Check Point), הקים את סרגטה לפני כ-10 שנים. החברה מהווה גוף מו"פ רזה, מהיר וחכם עבור יזמים וסטארט-אפים. החברה פיתחה מאז היווסדה כ-500 פרויקטים ומעסיקה 80 מפתחים בשלושה אתרים בארץ. יש לה ניסיון רב בפיתוח תוכנה בפרויקטים רחבי היקף, כמו גם מערכות התומכות במיליוני משתמשים ובפיתוח פרויקטים מצומצמים עבור יזמים לשם הוכחת היתכנות (Proof of Concept). החברה מתמחה בפיתוח טכנולוגיות חדשניות, בדגש על סביבות האינטרנט והמובייל.

נושא נוסף עליו שוחחתי עם עבודי הוא פיתוח Hand to hand. עבודי סיפר לי ש-"כיזמים בשלב הקונספט הראשוני, הלקוחות שלנו מבקשים לעתים קרובות לפתח הוכחת היתכנות למוצר שלהם, על מנת לגייס השקעות או לוודא שהמוצר אפשרי טכנולוגית. עם השנים פיתחנו הוכחות היתכנות שסייעו ללקוחות שלנו לגייס את כל ההשקעה שנדרשה להם על מנת לפתח תוכנה או אפליקציה באופן מלא, כמו שהם דמיינו בתחילת התהליך".

עוד הוא ציין כי "סרגטה מעניקה אחריות על חלק מתוכנית הפיתוח. ללקוחות להם מערך פיתוח קיים, או כשישנו פרויקט או חלק מסויים בפיתוח אותו היזמים מעוניינים לייצא החוצה. בעבודה צמודה מול חברות מובילות ברחבי העולם, סרגטה מסייעת בגישור של פערים טכנולוגיים, האצת כוח פיתוח בשלבים קריטיים – למשל, לפני השקה, פיתוח מבודד של רכיבים (אפליקציות, צד שרת או צד לקוח), קסטומיזציה של מוצרים קיימים או בתגבור צוותי פיתוח קיימים מול חוסרים זמניים. מול מספר חברות, סרגטה משמשת כשלוחת חדשנות, כאשר פרויקטים קצרים שמרכזם בדיקת היתכנות מפותחים בסרגטה ולאחר מכן מועברים לחברה".

בין לקוחות סרגטה ניתן למצוא גופים מכל תחומי הפעילות העסקית, בהם איירונסורס, פייבר, פריון, טרפילוג, סמביוניק, גולן טלקום, בזק ואיסתא.