מאורת הנמר | פלי הנמר

26 אוג 2018

Sticky Post מאת ''פלי הנמר'' פורסם ב בא לבקר במאורת הנמר, קהילת ה-IT אין תגובות קישור קבוע

באה לבקר במאורת הנמר: שירי גרין-אלגביש, OpenValley

Sticky Post מאת ''פלי הנמר'' On 26 באוגוסט 2018 With אין תגובות

באה לבקר במאורת הנמר: שירי גרין-אלגביש, מנכ

נדמה כי את המונח Startup Nation, שנטבע בעולם היזמות בקשר לישראל כבר לפני שנים, צריך היה לעדכן מזמן ולשנות לצמד המילים Startup City. אין מה לעשות – איך שלא נהפוך את הדברים, התבוננות פשוטה במפת הפעילות היזמית בישראל מציגה עשייה הממוקמת בעיקרה בגוש דן ובשרון. יזמים, משקיעים, אקו-סיסטם מפותח – את רובם תמצאו בין תל אביב להרצליה. ככל שמתרחקים מהן לפריפריה הגיאוגרפית של ישראל, המראה הולך ונעשה עגום למדי, ויש פחות ופחות חברות היי-טק וסטארט-אפים.

לאתגר הגדול – להפוך את ישראל כולה לאומת סטארט-אפ אמיתית – בחרו להיענות מייסדי רשת מתחמי היזמות OpenValley, שאת מנכ"לית החברה, שירי גרין-אלגביש, אירחתי באחרונה במאורת הנמר.

גרין-אלגביש סיפרה לי על הצורך הרב בהקמת אקו-סיסטמים באזורי הפריפריה הגיאוגרפית, שיהוו קרקע פורייה ליזמים המעוניינים לפתח את המיזמים שלהם במקומות אלה. היא ציינה כי רשת מתחמי היזמות של OpenValley עושה בדיוק את זה ופרוסה, נכון להיום, בשלושה ישובים: רמת ישי, יקנעם וקיסריה. הרשת נמצאת לקראת הקמת מתחמים נוספים באזור הצפון.

יזמות ליד הבית – במקום לנסוע שעות על גבי שעות

כיום, סטארט-אפים ויזמים שמתגוררים באזורים המרוחקים מהערים הגדולות, ושמעוניינים להתקדם ולהתפתח, חייבים להעתיק את מקום מגוריהם מהצפון או הדרום לתל אביב, או לנסוע שעות על גבי שעות בכל יום לעיר הגדולה. זהו אבסורד, שכן אזור ייחודי כצפון הארץ, לדוגמה, שמרכז מפעלי תעשייה רבים, מוסדות אקדמיים מובילים, נותני שירות מהמעלה הראשונה ועוד, לא מהווה אבן שואבת ליזמים, שבאופן טבעי צריכים היו לרצות ולהתמקם בסמוך לסביבות אלה, ולהקים את חברות הסטארט-אפ שלהם שם.

"בדיוק משום כך בחרנו להקים את מתחמי היזמות שלנו באזור הצפון – על מנת לבנות מערך הוליסטי מלא ליזמים, הנהנים מתשתית תפעול איכותית במתחמי היזמות והעבודה וליווי צמוד מטעם רשת המנטורים הוותיקים שלנו. בראשם עומדים יוסי אקרמן, לשעבר נשיא ומנכ"ל אלביט, ואופיר דובובי, ממקימי קמינריו", אמרה גרין-אלגביש.

היזמים המצטרפים לרשת של OpenValley חוברים לקהילה עסקית ענפה, המנגישה את המיזמים השונים לשותפים פוטנציאליים, משקיעים אסטרטגיים, חברות וקרנות הון-סיכון, ולרשת של קשרים, ידע והשראה. המתחמים מאפשרים ליזמים לעבוד בתנאי עבודה מגוונים ונוחים, המעניקים סביבה מאובזרת ומעוצבת.

"אין למעשה עוד רשת כמונו", מתגאה גרין-אלגביש. "אנחנו מבודלים משמעותית משוק מתחמי העבודה שפועל כיום בישראל. בשונה מיתר המתחמים, הקהילה העסקית שלנו נבחרת בקפידה טרם כניסתה למתחמים וכוללת אך ורק חברות המקדמות יזמות באשר היא. אנחנו עוטפים את החברות בליווי וייעוץ מטעמנו ככל הנדרש, ובאחוז משמעותי מחברות הסטארטאפ הממוקמות במתחמים אנחנו מקדמים מימון וגיוס כספי משקיעים או משקיעים באופן עצמאי".

אקדמיה לחדשנות ויזמות

בימים אלה עומדת הרשת בפני הקמת האקדמיה לחדשנות ויזמות ביקנעם, שתקיים מערכי לימוד והכשרה לארגונים, חברות בשלות ויזמים בתחומי היזמות וקידום תהליכי חשיבה חדשנית פנים ארגונית. "אנחנו משתלבים בתהליכי הובלת שינוי וחשיבה חדשנית בארגונים רבים, שרואים בנו כתובת מקצועית ללימוד והכשרת דרגי הניהול בחברה. כרשת המונעת מתוך חזון לקידום ופיתוח תחום החדשנות, היה זה טבעי מבחינתנו להקים מתחם ייעודי ללימודי יזמות, שיאפשר למידה מקצועית, בתוך האקו-סיסטם עצמו, וישלב תוכן לימודי לצדBest Practice של יזמים ושחקנים משמעותיים נוספים בזירת היזמות", ציינה.

גרין-אלגביש ואני מכירים קרוב ל-20 שנה וכנמרי קרבות ותיקים, ראינו את שוק מערכות המידע ותחום ההיי-טק הישראלי מתפתחים והולכים, משנים את פניהם משנה לשנה. החזון לייצר מקפצה משמעותית לתחום היזמות והטכנולוגיה משותף לכולנו, אבל אין לי ספק שרשת OpenValley מביאה עמה לעשייה הישראלית מודל בעל חשיבות לאומית, ומעל הכל הזדמנות מקיפה ואיכותית לקידום סטארטאפים ויזמים באשר הם.

16 אוג 2018

Sticky Post מאת ''פלי הנמר'' פורסם ב בא לבקר במאורת הנמר, קהילת ה-IT אין תגובות קישור קבוע

באו לבקר במאורת הנמר: עידית רוזנברג ומיכל זילבר, רימון-כהן

Sticky Post מאת ''פלי הנמר'' On 16 באוגוסט 2018 With אין תגובות

ידידותיי הטובות והוותיקות עידית רוזנברג ומיכל זילבר הגיעו באחרונה לבקר במאורת הנמר, בכדי לאחל לי מזל טוב ליום הולדתי ולהעניק לי מתנה מקורית – בול של דואר ישראל עם תמונתי המנומרת כמיטב המסורת.

רוזנברג וזילבר משתלבות מזה שנים רבות בנוף ההיי-טק המקומי והגלובלי: שתיהן מתמחות בייעוץ אסטרטגי ויחסי ציבור בענף זה, וכיום הן שותפות במשרד הייעוץ התקשורתי הוותיק רימון-כהן ומנהלות יחד את מחלקת ההיי-טק הענפה שלו.

השתיים מכירות שנים ומספרות כי ברמה האישית הן דומות להפליא ובעבודה הן לגמרי משלימות זו את זו.

רימון-כהן היא חברת ייעוץ תקשורתי אסטרטגי, יחסי ציבור, ניהול משברים ומאבקים תקשורתיים, שמייסדיה, רוני רימון ובני כהן, פעילים בתחום יותר מ-20 שנים.

לרוזנברג ולזילבר רקורד מפואר בעבודה עם החברות המובילות בענף ההיי-טק, כך שמחלקת ההיי-טק במשרד מהווה אחד העיסוקים המרכזיים של החברה וכוללת טיפול בלקוחות גלובליים, חברות מקומיות, יזמים ומשקיעים, חברות סטארט-אפ, קרנות הון-סיכון, חממות ואקסלרטורים מובילים. בין הלקוחות שהן עובדות אתם ניתן למצוא חברות כמו דרופבוקס, פוג'יטסו, האקסלרטור של בנק ברקליס וטקסטארס, קרן טרה והחממה ביקנעם, קבוצת יעל ו-PTC. לצד העיסוק בהיי-טק מתמחות השתיים בעבודה עם עמותות וארגונים חברתיים, וזה, כפי שהן מעידות, "בעיקר לנשמה". מבט על רשימת הלקוחות שלהן בתחום זה מעלה ארגונים כמו קרן אייסף לחינוך, עמותת מחשבה טובה וקרן מעגלים.

השתיים מספרות שמה שמייחד אותן הוא העובדה שמעבר ליחסי ציבור "קלאסיים", שמהותם לחשוף את הארגון בערוצי הטלוויזיה, הרדיו, האינטרנט, העיתונים, הבלוגים והפודקאסטים, הן מציעות דבר חשוב אחר: לקבל תמיכה מקיפה ו-"עוטפת" בכל המהלכים השיווקיים של הארגון. הכוונה היא לתמיכה בפעילות ברשתות החברתיות, בהפקת ימי עיון וכנסים, בעריכת תכנים לאתר האינטרנט ובכתיבת חומרים שיווקיים, יצירת שיתופי פעולה עם גורמים רלוונטיים ועוד. "למעשה", הן אומרות, "ניתן לקבל יותר, באמצעות בחירת השותף שילווה את הארגון בכל המהלכים שנועדו לבנות ולטפח את תדמיתו".

שמחתי שבין פגישה עם לקוח – קיים או פוטנציאלי, בין סגירת אייטם בעיתון לראיון טלוויזיוני, רוזנברג וזילבר מצאו את הזמן לשמח אותי ביום הולדתי.

15 אוג 2018

Sticky Post מאת ''פלי הנמר'' פורסם ב בא לבקר במאורת הנמר, קהילת ה-IT אין תגובות קישור קבוע

באו לבקר במאורת הנמר: צביקה בן נון, סיגלית לויט ורויטל אוחיון, טרנד מיקרו

Sticky Post מאת ''פלי הנמר'' On 15 באוגוסט 2018 With אין תגובות

לפני כמה ימים זכיתי לביקור מחברים בצוות המנהל את טרנד מיקרו בישראל. באו לבקר במאורת הנמר: צביקה בן נון, מנהל לקוחות גדולים, סיגלית לויט, מנהלת לקוחות, ורויטל אוחיון, מנהלת לקוחות ושותפים בחברה.

קשה להניח שיש קורא/ת של שורות אלה שלא שמע/ה על טרנד מיקרו, שהרי מדובר במובילה עולמית (יפנית במקור) באספקת פתרונות באחד התחומים הסקסיים והמדוברים כיום – סייבר ואבטחת מידע. הפתרונות של החברה לצרכנים ביתיים, עסקים וארגונים ממשלתיים מספקים שכבות הגנה לדטה סנטרים, סביבות ענן, רשתות ונקודות קצה. כל הפתרונות עובדים יחדיו על מנת לשתף איומים מודיעיניים ולספק הגנה מקושרת, מהירה ואפקטיבית יותר, המנוהלת ממרכז אחד.

לחברה יותר מ-5,000 עובדים ביותר מ-50 מדינות, ויש לה גם מרכז מודיעין עולמי מתקדם. הנציגות של טרנד מיקרו בישראל פועלת ממשרדיה בשרונה, תל אביב, ומוצריה מופצים ללקוחות העסקיים בארץ על ידי זברה טכנולוגיות – המפיצה הרשמית. היא עושה זאת לעשרות אינטרגרטורים ומשווקים בשוק הישראלי, ומציעה הדרכה והכשרה של המשווקים ושירות שוטף, שניתן לאורך חיי המוצר.

הצוות סיפר לי שיש לחברה אלפי לקוחות – החל בלקוחות פרטיים וכלה בארגונים גדולים. אחד הבולטים שבהם הוא הממשלה. "טרנד מיקרו זכתה בשנית במכרז החשב הכללי ותמשיך לספק את צרכי משרדי הממשלה גם בשנים הקרובות", הסבירה אוחיון.

הצוואה של תמיר סגל ז"ל לטרנד מיקרו

היא ציינה כי "תמיר סגל ז"ל, המנהל הנערץ שלנו, שנפטר לפני כחודשיים, השאיר אחריו צוואה ברורה, שאותה קיבלנו עלינו כולנו: להמשיך להגדיל את נתח השוק של טרנד מיקרו בישראל, ולהמשיך להגן על ארגונים ישראליים באשר הם מפני פעילות סייבר עוינת. על פי החזון והתכנית העסקית שסגל התווה ואנחנו מיישמים, הוכפל כוח האדם שלנו גם בתחום הטכני וגם בתחום המכירות. באחרונה גייסנו אנשים מצוינים, שיהיו חלק מתנופת הגידול של החברה בישראל".

במהלך שיחתי עם הצוות שאלתי אותם מה מייחד את טרנד מיקרו ממתחרותיה. התשובה שלהם הייתה הטכנולוגיה המתקדמת של החברה, שאף זוכה, זו השנה השלישית ברציפות, בהכרה של צמרת חברות המחקר הבינלאומיות, כמו גרטנר ופורסטר. הם ציטטו בהקשר זה את פורסטר, שכתבה בשיקולי הבחירה בטרנד מיקרו כמובילה כי היא "ממשיכה להציע את החבילה הכוללת ביותר והגמישה ביותר בשוק, וממשיכה להוביל את השוק באמצעות המהפכה שעשתה במנועי האיתור והמניעה שהוסיפה לחבילה שלה, כך שכיום, הפתרון שלה לתחנות הקצה הוא הטוב ביותר בתחום".

ההכרזה של פורסטר, סיפרו לי אורחיי, פורסמה מספר חודשים לאחר שטרנד מיקרו מוצבה כמובילה בריבוע הקסם של גרטנר ל-2018 לפתרונות הגנה לתחנות קצה. הדבר מוכיח שטרנד מיקרו ממשיכה להוביל את התחום – כאמור, זו השנה השלישית ברציפות.

13 אוג 2018

Sticky Post מאת ''פלי הנמר'' פורסם ב בא לבקר במאורת הנמר, קהילת ה-IT אין תגובות קישור קבוע

בא לבקר במאורת הנמר: זיו אלול, פייבר

Sticky Post מאת ''פלי הנמר'' On 13 באוגוסט 2018 With אין תגובות

זיו אלול, מנכ"ל חברת האד-טק הגרמנית פייבר, הגיע באחרונה לבקר במאורת הנמר. בביקור הוא סיפר לי על הדרך הארוכה ויוצאת הדופן שאותה עבר בהיי-טק הישראלי. לפני מספר שנים, כשעוד היה מנכ"ל של סטארט-אפ קטן, מיודענו כמעט החליט לוותר על הכל ולנטוש את התחום.

אלול גדל בקריית אתא ושירת כחייל וכקצין כטכנאי גדרות מערכת ביחידת אל-אופ של חיל החימוש. תוך כדי הצבא הוא למד לתואר ראשון ואחר כך שני (EMBA) באוניברסיטה העברית, ומצא את עצמו כאיש צבא יחיד בכיתה בין מנכ"לים, סמנכ"לים ואנשי ממשל. אלול החליט לנטוש קריירה צבאית משגשגת ולהמר על כספי הפיצויים מצה"ל עבור אינראקטיב – הסטארט-אפ שהקים עם חברו הטוב מהיחידה, עופר יהודאי, בתחום האד-טק.

ב-2012 החליטו אלול ויהודאי לפרוץ לשווקים בחו"ל, לאחר שראו שככל שמוסיפים היצע ליצרני האפליקציות, כך העסק צומח. סוכני פרסום היו באים ליצרנים שיש להם טראפיק משמעותי ומוכרים להם פרסומות. "באנו ליצרנים ואמרנו להם שלעבוד לבד מול רשת פרסום תהיה מבחינתם משימה קשה, כי אין להם חשיפה לכל מה שקורה בעולם הזה. אמרנו להם שאנחנו נחבר אותם למאות סוכנים, ונביא להם את הפרסומת האחת שתניב עבורם הכי הרבה כסף. ככל שהתחברנו ליותר רשתות פרסום, כך הגדלנו את היכולות ואת הצמיחה שלנו. בשלב מסוים גייסנו כסף מקרן הון-סיכון שמתמחה בתחום האד-טק וראתה בנו פוטנציאל. ואכן, החברה גדלה והתחילה להניב יותר הכנסות. כאן הגיע החיבור לפייבר – חברה ציבורית שנסחרת בבורסה הגרמנית ושהוקמה על בסיס דומה למוצר שלנו", ציין.

ממנכ"ל סטארט-אפ למנכ"ל חברת ענק – בכמה חודשים בלבד

לפני כשנתיים, כאשר הסכים ומכר את אינראקטיב ב-86 מיליון דולר לפייבר, הוא לא חלם שלאחר מספר חודשים, כאשר קברניטי החברה ראו את הביצועים של הסטארט-אפ הישראלי בתוך כלל הקבוצה, הם יחליטו למנות אותו בצעד בזק למנכ"ל החברה כולה. פייבר אוחדה ממספר חברות קטנות שפעלו בנישות שונות בתחום האד-טק לענקית בתחום.

כמנכ"ל החברה המאוחדת, אלול נמצא על הקו שבין ישראל למרכזי החברה בברלין ובמקומות נוספים בעולם, וכן ממשיך בניהול הסניף בישראל, שהכפיל את גודלו לכ-100 עובדים – במטה ובמרכז המחקר והפיתוח. פייבר השיקה באחרונה את משרדיה החדשים בישראל, שיהיו הגדולים מבין משרדי החברה בעולם. המשרדים, בהם הושקעו כ-10 מיליון שקלים, מתפרשים על פני 2500 מ"ר בארבע קומות בבניין אינטרגרין 2 החדש בפתח תקווה.

כחלק מתהליך הצמיחה, מחלקת הפיתוח של החברה מגייסת בתקופה הקרובה עשרות עובדים, על מנת לתמוך בפעילותה ברחבי העולם: אנשי DevOps, ג'אווה, שרתים, Big data, אבטחה, FullStack, מנהלי מוצר ועוד.

02 אוג 2018

Sticky Post מאת ''פלי הנמר'' פורסם ב בא לבקר במאורת הנמר, קהילת ה-IT אין תגובות קישור קבוע

בא לבקר במאורת הנמר: ארז טצ'ר

Sticky Post מאת ''פלי הנמר'' On 2 באוגוסט 2018 With אין תגובות

באחרונה בא לבקר במאורת הנמר ידיד ותיק ושותף לדרך – ארז טצ'ר, מנכ"ל אג'יילספרקס, שחוגגת בימים אלה עשור לפעילותה העסקית.

טצ'ר סיפר לי כי יש לחברה מאות לקוחות בפריסה בינלאומית, כשליש מפעילותה הוא בייעוץ לחברות מעבר לים והיא אוחזת בסניפים בבוסטון שבארצות הברית ובפונה שבהודו.

"יש לנו קבוצת דיון פנימית בה אנחנו משתפים מידע וחוויות, ולא נדיר שבאותו היום מוחלפות תמונות מסדנאות שנערכות במספר אתרים בעולם. כך, למשל, לא מזמן נערכו במקביל סדנאות בבוסטון, קייב, תל אביב, בנגלור ומינכן", סיפר טצ'ר.

את חגיגות העשור בילו עובדי החברה בסוף שבוע מגבש, חווייתי ובעיקר עמוס אדרנלין, שכלל הופעת רוק בועטת של להקת מרסדס בנד, לינה מול נוף ים במלון האמנויות אלמא בזכרון יעקב, ארוחה במסעדה האיטלקית מנואלה במדרחוב המושבה וגולת הכותרת – צניחה חופשית בחוף הבונים. עובדי החברה שלא השתתפו בצניחה נהנו לצפות במפגן המרשים, להריע, לקלוט את עמיתיהם על קרקע מוצקה ולתעד את החוויה. "דיברנו, צחקנו, העלינו זיכרונות וחילקנו לכל עובד שי בדמות מטען נייד, על מנת להטעין את האווירה באנרגיות חיוביות", ציין טצ'ר.

משמאל: יעל רבינוביץ', סיגל פסטרנק, זהר פיצ'ון, עופר כהן, שגיא סמולרסקי וארז טצ'ר. צילום: אג'יילספרקס

הוא אמר כי "האנשים בחברה שלנו מיוחדים. הם אנשים בכירים ו-ותיקים (הגיל הממוצע עומד על 50+), שכבר עשו כמה דברים בקריירה שלהם ורואים את הייעוד שלהם בלעזור לחברות לבצע טרנספורמציות לאג'ייל, מחשוב רזה ו-DevOps. יש להם רצון לקדם את הידע שלהם, ללמוד ולהתפתח כל הזמן, ומצד שני להיות שייכים לצוות של יועצי בכירים שבחרו בלייף סטייל של 'להיות יועץ' ותומכים האחד בשני".

עוד ציין טצ'ר ש-"אנחנו חברה שמקדשת את ערך ה-Life. העובדים שלנו שולטים בזמני העבודה שלהם ונותנים עדיפות לבית, למשפחות, לתחביבים ולפיתוח האישי, ואינם שותפים למרוץ המטורף שמאפיין בדרך כלל את עולם ההיי-טק. החברה מתנהלת לפי הערכים החשובים לנו, בשקיפות מוחלטת, כשלאנשים יש AMP – מושג שטבע דניאל פינק בספרו Drive. שיטת הניהול המודרנית מבוססת על יצירת סביבת עבודה המאפשרת לעובדים AMP- Autonomy, Mastery, Purpose (אוטונומיה, מטרה ומומחיות). אנחנו משתדלים להתנהל לפי הגישה הזו ולכל אחד יש את ה-AMP שלו".

"העובדים מחוברים לחזון החברה ולמטרתה – לעזור לארגונים להיות יותר אפקטיביים, יעילים ושמחים", הוסיף. "שיטת העבודה של אג'יילספארקס מאפשרת לכל יועץ לקבל את המיומנויות שהופכות אותו למומחה בתחומו, והוא מתנהל אוטונומית, במקביל להיותו חבר בצוות היועצים של הארגון, כדי להביא את הלקוחות להצלחה. מטרתנו היא לייצר מערכת יחסים ארוכת טווח עם אנשינו, בה הצרכים של כל פרט באים לידי ביטוי ונוצר חיבור ערכי חזק בין העובדים לחברה".

טצ'ר ניצל את ההזדמנות לספר לי על העבודה המתרחבת של אג'יילספרקס בישראל, עם חברות "מסורתיות" כגון גופי IT של חברות פיננסיות, חברות מהמגזר הביטחוני והממשלתי וחברות עם פיתוח מולטי-דיסציפלינארי (כגון חומרה ותוכנה תחת קורת גג אחת). "אלה גופים מורכבים, שלא היו הראשונים לאמץ את הגישות האג'יליות, אך עם התבגרות השיטות והפיכתן למיינסטרים, גם הן מכירות בערך הרב שניתן להפיק משיטות עבודה של אג'ייל, DevOps ו-SAFe (ר"ת Scaled Agile Framework), ונכנסות בגדול לתחום. הידע והניסיון הרב שלנו מאפשר להתמודד עם המערכות המורכבות ולהביא את ההצלחה גם למגזרים אלה".

24 יול 2018

Sticky Post מאת ''פלי הנמר'' פורסם ב בא לבקר במאורת הנמר, קהילת ה-IT אין תגובות קישור קבוע

באו לבקר במאורת הנמר: סלביק גרויסמן ורונן הורוביץ, GVK

Sticky Post מאת ''פלי הנמר'' On 24 ביולי 2018 With אין תגובות

לפני ימים אחדים התארחו במאורת הנמר סלביק גרויסמן, מייסד ומנכ"ל GVK פתרונות קירור, ורונן הורביץ, סמנכ"ל השיווק והמכירות של החברה, לשיחה ערה על מודעות סביבתית, חינוך השוק לחשיבה ירוקה וחיסכון. GVK היא חברת הקירור התעשייתי היחידה בישראל שזכתה להכרה ממשלתית כחברת אסקו, המבצעת התייעלות אנרגטית.

"הניסיון שלנו מלמד שניתן לייעל כל מערכת קירור והקפאה ב-30% לפחות", סיפר גרויסמן. "מבחינתנו, לקוח מרוצה מרמת התפעול הבסיסית זה לא מספיק – הוא צריך להרוויח מהעבודה שלנו".

GVK נוסדה בשנת 2000 ומשרתת עשרות לקוחות בכל הארץ: מפעלי מזון בתחומים מגוונים, מאפיות, מסעדות, מרכזים לוגיסטיים גדולים ורשתות קמעוניות. החברה שמה לעצמה למטרה לבצע אופטימיזציות מתקדמות למערכות הקירור, כך שיתנו תפוקה גדולה יותר במחיר נמוך יותר, באמצעות בחירת הציוד הנכון, קביעת טמפרטורה אופטימלית, שיפור תיעול האוויר וצמצום זמן הפשרת הקרח למינימום.

גרויסמן והורביץ סיפרו לי שמאז 2015 חסכה GVK ללקוחותיה חשמל בהיקף של כ-60 מיליון קילו-ואט שעה, ובעשור האחרון הצטבר החיסכון ללקוחות בעשרות רבות של מיליוני שקלים. לדברי גרויסמן, "היעד שלנו הוא לחסוך מיליארד קילו-ואט שעה לשוק הישראלי".

הפרויקטים שהחברה מבצעת מתפרשים במקרים רבים על פני 10 עד 15 שנים, וכוללים תגמול על פי היקפי צריכת החשמל ועלויות התחזוקה. המודל הזה מחייב את GVK לעמוד ביעדי ההתייעלות האנרגטית ולהביא את המתקנים לרמה תפעולית מיטבית, שתאפשר להפחית משמעותית את עלויות התחזוקה. את הגישה הזאת סיכם גרויסמן במשפט פשוט: "אנחנו לא מתפרנסים מהצרות של הלקוחות שלנו אלא מהשקט התעשייתי שלהם". הוא הוסיף ש-"כל טכנאי החברה עוברים הכשרה מתמדת לעמידה בסטנדרטים ובשיטות המיוחדות שלה, ולשם כך פתחנו בתוך החברה בית ספר למקצועות הקירור".

לדבריו, "כל פרויקט מתחיל בזיהוי הצרכים הייחודיים ללקוחות, כך שהפתרונות מותאמים נקודתית ומאפשרים לנו להיות מדויקים ולעמוד בלוחות הזמנים המבוקשים. בשלב התחזוקה אנחנו משתמשים במערכת חכמה עם אמצעי שליטה ובקרה מרחוק, כדי לאתר מראש תקלות עוד לפני שהן מתרחשות".

Win-Win-Win

הורביץ ציין שעל פי המחקרים, בקרוב ל-90% מהמקרים, תכניות להקמת מערכות תשתית כוללות תחזיות שגויות, מה שמביא לעלויות גבוהות ב-45% בממוצע מהמתוכנן. "קבלנים בכל התחומים מודים לא פעם שעיקר הרווח שלהם מגיע מהתוספות לתכניות המקוריות, ולכן הם נוהגים במקרים רבים להנמיך את העלויות החזויות בהצעות שהם מגישים, רק כדי לזכות במכרזים", אמר.

"בפרויקטים של בניית מערכות קירור והקפאה, הלקוחות מחפשים להוזיל את העלויות הראשוניות, ומתעלמים מכך שההוצאה הגדולה ביותר היא על אנרגיה ותחזוקה לטווח הארוך. העובדה הזאת כה מובהקת, שאפילו אם הלקוח יקבל את מערכת הקירור וההקפאה חינם אין כסף, שיטת המכרז המקובלת עדיין לא תהיה כדאית לו. למרות זאת, כמעט בכל הפרויקטים שבהם נתקלנו בשני העשורים האחרונים, העלויות לטווח ארוך לא היו חלק מהמכרז. את התפיסה הזאת אנחנו מנסים לשנות, כדי לייעל את השוק. הכל מתחיל ונגמר במודעות", אמר.

בשלב הנוכחי, הוסיף הורביץ, המודעות לא מספיק גדולה. "לקוחות שיכולים לחסוך מאות אלפי שקלים בשנה מהססים או חוששים לעשות את השינוי, על אף ש-GVK מוכנה להתחייב לתוצאות ואף לממן את התהליך. התייעלות אנרגטית כבר מזמן אינה רק סיסמה, והיא משמשת כמנוע צמיחה משמעותי במדינות החזקות ביותר בעולם. בישראל החל שינוי בשנים האחרונות, המתבטא ביעדי התייעלות שקבעה הממשלה ובמענקים שהיא נותנת לקידום התחום. התייעלות אנרגטית היא מצב של Win-Win-Win, שבו הלקוח מרוויח, החברה המבצעת מרוויחה ולא פחות חשוב – הסביבה וכולנו מרוויחים".

26 יונ 2018

Sticky Post מאת ''פלי הנמר'' פורסם ב דיילי ציפי, קהילת ה-IT אין תגובות קישור קבוע

באה לבקר במאורת הנמר: טלי שם טוב, קווליטסט

Sticky Post מאת ''פלי הנמר'' On 26 ביוני 2018 With אין תגובות

באחרונה באה לבקר במאורת הנמר טלי שם טוב, מנכ"לית קווליטסט ישראל. שם טוב היא דוגמה מצוינת ויחסית חריגה בשוק המקומי: אישה מצליחה המנהלת חברה גדולה.

קווליטסט היא חברת בדיקות תוכנה ואבטחת איכות בולטת והאמביציה, הכישרון והראייה של שם טוב לטווח הרחוק מאפיינים אותה מהצטרפותה לחברה ב-2002. מאז מילאה שם טוב מגוון תפקידים, ביניהם מנהלת פיתוח עסקי וסמנכ"לית משאבי אנוש. כל התפקידים שעשתה בחברה עד כה לא היו בעלי אופי טכנולוגי מובהק, אך הביאו אותה, בעבודה קשה ומוכוונת תוצאות, לתפקיד המנכ"לית בישראל, המנהלת את 1,500 מתוך 3,500 עובדי החברה.

שם טוב אחראית על הניהול השוטף והפיתוח העסקי בישראל, והיא מעורבת בפרויקטים שונים ומגוונים, ביניהם מרגליות – פרויקט המשלב נשים מהציבור החרדי בתחום בדיקות התוכנה. ככלל, היא חרתה על דגלה של החברה שילוב אוכלוסיות מגוון בכל רחבי הארץ וממגזרים שונים, כולל עובדים ללא ניסיון אך בעלי פוטנציאל טכנולוגי וראייה מערכתית, שעוברים הכשרות מקצועיות מלאות על ידי החברה: נשים חרדיות, ערבים, דרוזים, בעלי מוגבלויות ועוד.

קווליטסט מתכננת ומפתחת פתרונות מותאמים למגוון תחומים בתעשייה, עם ניסיון רב בתהליכים ומתודולוגיות לבדיקת תוכנה מהמתקדמים בעולם. החברה מציגה מגוון רחב של בדיקות ומערכות אבטחת איכות מותאמות ברמת מומחיות גבוהה לחברות בתחומי הטכנולוגיה, טלקום, המובייל, הבינה המלאכותית, הסייבר, הבריאות, הפיננסים, הביטחון, המדיה, הקמעונות והתעשייה. החברה פועלת בישראל, ארצות הברית, בריטניה, אוקראינה, הודו ורומניה.

בניהולה של שם טוב מבצעת החברה עשרות פרויקטים עם חברות גדולות במשק. עובדי החברה אחראים באופן מלא ושוטף על בדיקות מוצרים טכנולוגיים ומוודאים שהם ראויים, בטוחים לשימוש, יעילים ופועלים ללא באגים.

קווליטסט נרכשה על ידי קרן ההשקעות מרלין ב-2016, אך עם זאת שמרה על DNA ישראלי: שדרת הניהול שלה כוללת ישראלים רבים ובראשם מנכ"ל קווליטסט העולמית, אייל זילברמן. חלק מהחדשנות של החברה ברחבי העולם מקורו בעובדיה בישראל, שמפתחים כלי בדיקה ואבטחת איכות, והם אלה שמניעים את קטר החדשנות שלה.

24 יונ 2018

Sticky Post מאת ''פלי הנמר'' פורסם ב בא לבקר במאורת הנמר, קהילת ה-IT אין תגובות קישור קבוע

באו לבקר במאורת הנמר: ד"ר בנצי אופיר ואבי נטף, ניסקו טכנולוגיות

Sticky Post מאת ''פלי הנמר'' On 24 ביוני 2018 With אין תגובות

באחרונה הגיעו לביקור במאורת הנמר ד"ר בנצי אופיר, סמנכ"ל השיווק של ניסקו טכנולוגיות, ואבי נטף, סמנכ"ל המכירות של החברה.

השניים אינם רק סמנכ"לים של החברה (שהיא חברה בת של קבוצת ניסקו-ארדן), אלא גם ראשי חטיבות מצליחות, עם עשרות שנות ותק בתחום פעילותם: ד"ר אופיר מנהל את חטיבת הצב"ד ומערכות הניטור לתשתית אופטית ו-IT ונטף מנהל את חטיבת פתרונות ה-Embedded. מנכ"ל ניסקו טכנולוגיות מזה מספר שנים הוא מיקי קליין, שבאופן עקבי מוביל אותה להישגים.

השניים ידעו לספר לי שניסקו טכנולוגיות, המוכרת גם כ-IES Electronics Agencies, היא חברה בעלת מוניטין רב בתחומי פעילותה. באחרונה היא הקימה פעילות חדשה בתחום ה-RF ומשווקת את מוצריה לשווקים כגון לוויינים וצבא. פעילות זו מנוהלת על ידי גדעון יצחקי, המשמש דירקטור בחברה.

ניסקו טכנולוגיות פועלת כמפיצה ושותפה עסקית בתחומה בשוק הישראלי, ומייצגת חברות בינלאומיות בולטות כמו פוג'יטסו (Fujitsu), אדוונטק ו-Viavi Solutions. לדברי נטף וד"ר אופיר, היא מציעה יכולות גבוהות – החל משלב האפיון ועד לשלבי האספקה והשירות לאחר המכירה. יכולות גבוהות אלה נובעות מהידע והניסיון הרב שרכשה במרוצת השנים ומכוח אדם מנוסה ואיכותי – מהטובים שיש בשוק הישראלי.

יצוין כי ניסקו טכנולוגיות אף מציעה מענה מהיר, יעיל ואיכותי ללקוחותיה. "לכל אחד ממוצריה מלווים שירות ברמה גבוהה, אמינות, ניהול פרויקטים מקצועי ,יכולות יבוא ויצוא גבוהות, ניהול מלאי ברמה גבוהה ועוד", סיכמו השניים.

19 יונ 2018

Sticky Post מאת ''פלי הנמר'' פורסם ב בא לבקר במאורת הנמר, קהילת ה-IT תגובה אחת קישור קבוע

בא לבקר במאורת הנמר: נועם בר און, מטריקס

Sticky Post מאת ''פלי הנמר'' On 19 ביוני 2018 With תגובה אחת

באחרונה זכיתי לפגוש במאורת הנמר את נועם בר און, מנהל מכירות BMC החדש בחטיבת מוצרי התוכנה של מטריקס, המייצגת את ענקית התוכנה בבלעדיות בישראל.

זוהי פגישתנו הראשונה במאורה ולכן, דבר ראשון הצגתי לבר און את אוסף הנמרים המיוחד ואת הנוף המרשים ממשרדי. לאחר מכן התיישבנו ושוחחנו על תורת הנמר כדרך חיים, על שיתוף הפעולה ארוך השנים של מטריקס ו-BMC ועל נושא הקרוב לליבנו – קוסמים וקסמים. בר און, כקוסם חובב, הראה לי ולרעייתי, הקוסמת דליה אסיא-פלד, כיצד ניתן להדהים גם אחרי היכרות רבת שנים עם עולם הקסמים.

את מטריקס ו-BMC אני מכיר שנים, ומבר און למדתי על טיב שיתוף הפעולה בין שתי החברות, שנמשך כבר 25 שנים ושהביא להצלחות רבות בישראל ובעולם, בזכות מאות לקוחות מרוצים. למעשה, הוא אמר לי שבכל שנה שיתוף הפעולה ביניהן מתחזק.

בר און דיבר על פתרון BMC, שמציע פלטפורמה לניהול תזמון של תהליכים בארגון. פתרון האוטומציה של החברה, Control-M, מפשט וממכן מגוון רחב של אפליקציות ארגוניות על ידי ניהול זמנים אוטומטי של כל התהליכים בארגון, ממשק גרפי אחיד שמרכז את כל שרשרת העבודה וחיווי על כל פרט ופרט בתהליכים הארגוניים – החל משלב הפיתוח דרך הייצור ועד הלקוח. Control-M פועל בלב ליבה של התשתית הארגונית, ממנף את ה-SLA ומאיץ את פריסת האפליקציות.

חתמנו את המפגש המוצלח באמירה שעולם ההיי-טק צריך עוד קוסמים כמו בר און, שיכניסו צבע ומג'יק לתעשייה.

12 יונ 2018

Sticky Post מאת ''פלי הנמר'' פורסם ב בא לבקר במאורת הנמר, קהילת ה-IT אין תגובות קישור קבוע

בא לבקר במאורת הנמר: צוות אולמדיה

Sticky Post מאת ''פלי הנמר'' On 12 ביוני 2018 With אין תגובות

בדרך כלל, אני מארח במאורה שלי אנשי היי-טק. הפעם, הגיעו לבקר אותי במאורתי נציגי חברה שעובדת עם עולם ההיי-טק – אולמדיה.

כמשרד יח"צ, המרכז מספר גדול של לקוחות היי טק ו-IT בישראל, הקשר שבין אולמדיה לאנשים ומחשבים הוא אינטנסיבי ויומיומי. ידיעות, מאמרים, הצעות, בקשות לראיונות ותגובות, ויוזמות מקוריות הם חלק מהתקשורת היומיומית בין שני הגופים בכל פלטפורמה דיגיטלית – במייל, בווטסאפ (WhatsApp) ובטלפון.

מי מהקוראים שעוקב מקרוב אחרי תורת הנמר יודע שקשר טוב באמת נוצר לא רק באמצעים דיגיטליים, כי אם גם בפגישות פנים אל פנים. משום כך, הגיע באחרונה צוות חברת אולמדיה לביקור במאורת הנמר, ולשיחת עדכונים וסיעור מוחות עם צוות המערכת של אנשים ומחשבים. במפגש הועלו כמה הצעות מעניינות למדורים חדשים, שיחזקו עוד יותר את הקשר הייחודי בין אנשים ומחשבים לקהילת ההיי-טק וה-IT בישראל.

אורן בסון, מנכ"ל אולמדיה, סיפר במפגש כי החברה הוקמה לפני 15.5 שנים. לאורך השנים צברה אולמדיה ניסיון וידע רב בליווי חברות בתחומי ההיי-טק, ה-IT, הסטארט-אפים וה-Consumer Electronics.

ברשימת הלקוחות של החברה ניתן למצוא לקוחות רבים שצועדים אתה שנים רבות, בהם מטריקס, קספרסקי (Kaspersky), לנובו (Lenovo), לנדא לאבס, Booking.com, פורטינט, סאפ (SAP), פלנטרוניקס, Boston Consulting Group, רד-האט (RedHat), היטאצ'י (Hitachi), ווינד ריבר (Wind River), ג'ון ברייס הדרכה, אלסייט, קלאודינרי, נוביאופוס, IonTerra וקבוצת משוב.

יחסי ציבור – לא רק בערוצים המסורתיים

בסון הוסיף ש-"בשנים האחרונות, עם כניסת הדיגיטל והרשתות החברתיות, הורחב טווח שירותי היח"צ שמספקת אולמדיה הרבה מעבר ליחסי הציבור המסורתיים – גם לעבודה בערוצים הדיגיטליים. כיום אנחנו מספקים גם שירותי דיגיטל, כגון: ניהול וכתיבת תוכן ברשתות חברתיות, ניהול קמפיינים ברשתות חברתיות, PPC והפקת סרטוני וידיאו, כשכל יועץ תקשורת באולמדיה ערוך לייעץ גם בתחומי הדיגיטל. מדובר בפתרון של 360 מעלות".

במהלך המפגש חשף צוות החברה דוגמאות רבות של קמפיינים בתחום מעניין נוסף, שצובר תנופה: תחום קשרי משפיענים – Influencer Relations. הכוונה היא לשימוש בדמויות מוכרות בתחומן ובמשפיענים בפייסבוק (Facebook), באינסטגרם (Instagram) וביוטיוב (YouTube), לצורך קידום מודעות למותג או למוצר.

תחום נוסף שבו נעשית פעילות באמצעות יחסי ציבור ודיגיטל הוא ה-Employer Branding – מיתוג מעסיק. בעידן שבו קשה למצוא עובדים בענף ההיי-טק, גופים גדולים וחברות סטארט-אפ מחפשים את הדרך להגדיל את המודעות לפעילות החברה והיותה מעסיק אטרקטיבי. יחסי ציבור ופעילות דיגיטל מהווים כלי מרכזי בתהליך מיתוג מעסיק שכזה.

הפגישה הסתיימה בסדרת הצילומים המסורתית במאורת הנמר, ולפניכם התמונה הנבחרת והמובחרת.