באו לבקר במאורת הנמר: מובילי הטכנולוגיה במיזם גיידסטאר במשרד המשפטים

לאחרונה אירחתי במאורת הנמר את המובילים הטכנולוגיים של מיזם גיידסטאר במשרד המשפטים: ששון סופרי, מנמ"ר משרד המשפטים, וחבר בוועדה המייעצת הציבורית למיזם גיידסטאר; יואב דוקטש, מנהל תחום אינטרנט-פורטל באגף מערכות מידע של משרד המשפטים; ושי ולמר, מנכ"ל חברת וובטיפ, שמנהל את מיזם גיידסטאר עבור רשות התאגידים.

מיזם גיידסטאר הינו מאגר המידע המקיף, העדכני והאיכותי ביותר הפועל היום בישראל אודות למעלה מ-40 אלף ארגוני החברה האזרחית, בדגש על כלל העמותות והארגונים ללא כוונת רווח הפעילים בארץ. האתר מרכז מידע רשמי ומקיף מתוך מאגרי רשם העמותות, משרד האוצר ורשות המיסים, ומאפשר לכל גולש, ללא כל עלות, לבצע חיפוש מהיר ולקבל תמונה מקיפה על אופן ההתנהלות של עמותה ספציפית, או מבט רוחבי לפי נושאים ותחומי הפעילות של ארגונים ללא כוונת רווח בישראל.

מיזם גיידסטאר מנוהל במסגרת הפעילות של רשות התאגידים, שבראשה עומד עו"ד אייל גלובוס, והוא הופך כיום עבור יותר ויותר גורמים עסקיים, גופי ממשלה ומקבלי החלטות במגזר הציבורי לכלי משמעותי ובסיס לקבלת החלטות – בין אם מדובר בשת"פ עם עמותה או בהקצאת כספים לטובת עמותה או חברה לתועלת הציבור.

מאגר מידע באתר מתקדם בעל מנוע חיפוש חכם

"גיידסטאר הינו פרויקט טכנולוגי להנגשה, חשיפה ושיקוף מידע ממשלתי מהימן על כל ארגוני המגזר השלישי באתר אחד ובאופן ידידותי למשתמש", אמר לי במפגש ששון סופרי, מנמ"ר משרד המשפטים. סופרי הוסיף כי "גיידסטאר עבר בשנים האחרונות תהליך של טרנספורמציה דיגיטלית מאתר בעל ממשק מיושן, שהציג בעיקר מסמכים ודו"חות סרוקים, לאתר מתקדם בעל מנוע חיפוש חכם, המציג נתונים דיגיטליים ומידע רוחבי על המגזר השלישי. זו דוגמה לאופן בו הטכנולוגיה מסייעת לקדם ערכים של שקיפות בניהול כספי ציבור, להתנהלות נאותה וממשל פתוח".

יואב דוקטש, מנהל תחום אינטרנט-פורטל באגף מערכות מידע של משרד המשפטים, סיפר כי "הפלטפורמה של גיידסטאר הינה יישום ממשלתי ראשון של שירותי ענן מבוססי סיילספורס. האתר פותח בטכנולוגיית Single Page Application, באמצעות Angular 6, והושקעה בו מחשבה רבה בתכנון חוויית המשתמש, להנגשת המידע בממשק ידידותי עם אפשרויות חיפוש וסינונים מתקדמים, בעיצוב מודרני והתאמה לתצוגה במובייל ולתקנות הנגישות".

בסיס לשיתופי פעולה בין מגזריים, מחקרים אקדמאיים ומיזמים עסקיים

שי ולמר, מנהל פרויקט גיידסטאר מטעם רשות התאגידים במשרד המשפטים, סיפר במפגש כי "האתר – שמשקף למשתמשי הקצה תמונה מקיפה ואובייקטיבית על אופי הפעילות הפיננסית וההתנהלות של הארגונים השונים – משמש אמצעי חשוב עבור קרנות, תורמים, בעלי עניין ונציגי ועדות תמיכה במשרדי ממשלה ורשויות מקומיות לקבלת החלטות אפקטיבית בהקצאת משאבים למגזר השלישי, מתן תרומות, תמיכות ומענקים.

מאגר המידע של גיידסטאר נגיש להורדה ומהווה בסיס לשיתופי פעולה בין מגזריים, מחקרים אקדמאיים ומיזמים עסקיים. בנוסף המאגר מאפשר לקבל תמונה מקיפה על היקף כספי הציבור שמנהל המגזר השלישי לפי תחומי פעילות, אזורים ופילוחים רוחביים נוספים".

"גיידסטאר מקל על הנטל הבירוקרטי באמצעות API וממשקים טכנולוגיים", סיכם ששון סופרי, "הממשק מאפשר לכל גורם ציבורי המקדם התקשרות עם החברה האזרחית לקבל מידע עדכני ודו"חות רשמיים של העמותה, המצויים במאגר גיידסטאר, באמצעות ממשק ובהתאם למדיניות הממשלה של – Ask Once. אני מזמין מנמ"רים של עיריות, מועצות מקומיות, ויחידות סמך ממשלתיות אחרות ליצור קשר עם גיידסטאר ולבחון את האפשרויות לשיתוף פעולה. זה יכול להפוך תהליכים רבים שכיום מתנהלים בצורה ידנית ומיושנת למקוונים ודיגיטליים".

באו לבקר במאורת הנמר: בני משפחת אהרוני

באו לבקר במאורת הנמר: מימין - ניצן, אייל ואשר אהרוני. צילום: פלי הנמר

מאורת הנמר אירחה באחרונה שלושה בני משפחה אחת: אשר אהרוני, ראש אגף מחשוב ומערכות מידע בטכניון, ושניים מבניו, שעוסקים אף הם בתחום ההיי-טק – אייל, סמנכ"ל בחברת אבטחת המידע סימיולייט, וניצן, שהשתחרר לא מכבר מצה"ל. בן נוסף, תומר, שלא הגיע לביקור, הוא מדריך רכיבה טיפולית על סוסים.

השיחה נסבה סביב עניינים שונים שקשורים בענף וסביב תחומי עיסוקיהם של האורחים שלי. אשר עובד בטכניון מזה 16 שנים, לאחר שעבד במשך שנים רבות בחברות היי-טק בינלאומיות בארץ ובארצות הברית. אגף המחשוב של הטכניון אחראי על כל המערכות המרכזיות במוסד האקדמי, שהמרכזית שבהן מבוססת סאפ. בטכניון פועלים מודולים רבים של מערכת סאפ, בתחומי הפיננסים, הלוגיסטיקה, הבקרה התקציבית, ניהול המחקרים, המכירות, משאבי האנוש, מחסני הנתונים ועוד. כמו כן, יש בו עדיין כמה מערכות לגאסי, אבל גם הן בתכנית הגירה למערכת אחודה מבית סאפ.

בימים אלה הטכניון נמצא בתחילתו של פרויקט רחב היקף של החלפת מערכת הליבה: מערכת מנהל התלמידים, שמבוססת על מודול ייעודי לנושא מבית סאפ. לאחר יישומה תפעל בטכניון מערכת אחת אינטגרטיבית. כמו כל פרויקט של החלפת מערכת ליבה, גם הפרויקט בטכניון גדול, מורכב ונוגע בכל אחד מהרבדים השונים בארגון.

ניסיון של יותר מ-15 שנים בעולמות האבטחה והסייבר

אייל עובד, כאמור, כסמנכ"ל בסימיולייט, שמסייעת לחברות בארץ ובעולם לשפר את היכולת שלהן להתמודד עם אירועי אבטחת מידע. הדבר נעשה על ידי זיהוי פערי אבטחה במערך הגנת הסייבר, שיפור המצב הקיים ומזעור רמת החשיפה של החברות למתקפות.

לאייל ניסיון של יותר מ-15 שנים בתחומי אבטחת המידע והסייבר, שבמהלכן עבד במגוון תפקידים בחברות ובארגונים בארץ ובעולם. הוא הצטרף לסימיולייט לפני כשנתיים.

סימיולייט מציינת בימים אלה שלוש שנים להיווסדה, שבמהלכן פיתחה מוצר המאפשר ללקוחותיה לבצע סימולציות של מתקפות סייבר נגד עצמם בכל רגע נתון, עם מגוון רחב של מתקפות וטכניקות שונות. כך הם יכולים לדעת האם החברה שלהם חשופה בפני מתקפות – בין אם הן ממוקדות כלפי הארגון או מתקפות שהן חלק מקמפיין עולמי, דוגמת WannaCry.

הסימולציות מתבצעות על ידי מימוש ומינוף של וקטורי תקיפה שונים, המיושמים יום יום על ידי תוקפים שונים ברחבי העולם, ובשלבים שונים של משטח התקיפה – ניסיונות חדירה דרך שירותי המייל או הגלישה של הארגון, עקיפה של הבקרות השונות האמונות על הגנת שירותים אלה ומשם התקדמות בתוך הרשת. בתום כל בדיקה, הלקוח יכול לצפות בדוחות המציגים את מצב רמת האבטחה של החברה, חשיפות שונות והמלצות לתיקון הפערים.

בימים אלה החברה מתרחבת ופותחת סניפים נוספים בארצות הברית, בנוסף לאלה שכבר פתחה בחודשים האחרונים.

אג'יליות לצד איכות ואבטחה

ניצן השתחרר באחרונה, כאמור, מצה"ל, לאחר כשש שנים בשירות קבע ביחידת שח"ר שבאגף התקשוב. בתפקידו האחרון הוא שימש כקצין פיתוח של מספר מערכות תומכות לחימה, ועמד בראש ארבעה צוותי מפתחים ואנשי תשתיות מחשוב של מערכות שונות.

הוא אמר לי כי "בשנים האחרונות, הצבא ביצע קפיצת מדרגה בעולם ה-IT, ואני שמח על ההזדמנות שניתנה לי לקחת חלק בפעילויות אלה".

בימים אלה עובד ניצן ביחידת ה-IT של בנק הפועלים, בתפקיד Product Owner בפרויקט אוטומציה לבדיקות QA, שמבוצע כחלק מהטרנספורמציה הדיגיטלית המתרחשת בבנק. לדבריו, "אנחנו חיים בעולם אג'ילי ולכן, עלינו להגיב במהירות, אך בו זמנית לדעת שמסרנו מוצר איכותי ובטוח".

בא לבקר במאורת הנמר: צחי וייספלד, אינטל

אל מאורת הנמר הגיע לביקור צחי וייספלד, מנכ"ל איגנייט – האקסלרטור החדש שהשיקה אינטל. צחי וייספלד מצטרף לאינטל אחרי 8 שנים במיקרוסופט, במהלכן ניהל את תכנית הסטארט-אפים הגלובלית של החברה, שמתנהלת בלמעלה מ-110 מדינות, ולאחר שעזר ל-800 סטארט-אפים לגייס מעל ל-4 מיליארד דולר, ול-66 מהם להגיע לשלב האקזיט המיוחל. 

לאחר שהפך את התכנית של מיקרוסופט לתכנית האקסלרטורים השנייה הטובה בעולם, החליט צחי לפרוש, ולאחרונה חבר לאינטל, התאגיד העולמי. זאת לאחר שהחברה הבינה כי היא חייבת לעמוד בחזית שוק היזמות והסטארט-אפים, ובחרה בישראל, אומת הסטארט-אפ, בתור הזירה המתאימה ביותר להקמת האקסלרטור החדש שלה.

תכנית הסטארט-אפים הראשונה מסוגה באינטל

את התכנית השיקה אינטל בחודש יוני האחרון, במסגרת ביקורו של מנכ"ל אינטל העולמית, בוב סוואן בארץ. במהלך ביקורו בישראל, הכריז סוואן על הקמת Ignite – תכנית הסטארט-אפים הראשונה מסוגה באינטל לחברות סטארט-אפ בשלבי ה-early stage seed /pre-seed. התכנית תשים דגש על חברות העוסקות בתחומי הבינה המלאכותית, מערכות אוטונומיות ועוד טכנולוגיות ממוקדות נתונים. במהלך ההכרזה, הדגיש סוואן את המחויבות של אינטל לתכנית, ואמר כי "השקענו בישראל 40 מיליארד דולר לאורך השנים – במחקר ופיתוח, במפעלי ייצור, במובילאיי ובאינטל קפיטל ונמשיך להשקיע".

במהלך הביקור במאורה, צחי חיזק את המילים של סוואן ואמר שהסטארט-אפים ייהנו מכל מה שאינטל יכולה לספק, החל מגישה לאחת מקבוצות ה-AI הגדולות בישראל, המשך באנשי מפתח בתעשייה הגלובלית וכן מתמיכה טכנולוגית, שכן אינטל מספקת היום את התשתית לכל ה-data centric computing.

ברשותו של צחי משאבים וצוות מתוך אינטל, המספקים תשתית, יכולות טכנולוגיות ומומחיות עסקית. לקראת התחלת התכנית, הצפויה להתחיל לרוץ כבר באוקטובר הקרוב, יצטרפו לצחי יועצים ומנטורים מהתעשייה המקומית והגלובלית, שידריכו את החברות בכל התחומים הנדרשים להצלחתו של הסטארט-אפ. בין הנושאים הרבים, התכנית צפויה לתת דגש לנושאי go to market ומכירות.

במהלך ביקורו במאורת הנמר ציין צחי כי המון סטארט-אפיסטים מנסים למכור מהר ובגדול מבלי לבנות את עמודי התווך של הסטארט-אפ – נושא המעמיק את המשבר של היזמים של היום.

הצלחת אינטל

לשאלתי מהי הצלחה ומה זה נותן לאינטל, ענה צחי כי "ההצלחה שלנו היא הצלחת החברות – וזאת לא קלישאה. הרי בסופו של דבר האקסלרטור צפוי לפתוח את אינטל למגמות העולמיות, להכניס מעגלי חדשנות לחברה ולקרב את אינטל לעתיד עולם התעשייה. אינטל אחראית לרוב התשתיות של התעשייה העולמית בתחומים שונים, ומטרתה להיות עשרים צעדים קדימה כדי שהחברה תוכל לתכנן ולייצר את אותן התשתיות שהתעשייה תצטרך בעתיד".

מודל האקסלרטור מבוסס על המודל הקלאסי של אקסלרטורים, רק מעודכן לגרסת 2020. המודל כולל מתודולוגיה לזיהוי התאמת מוצר-שוק, לפיתוח עסקי, Lean startups, המכוון לקצר את מעגלי פיתוח המוצר ולזהות במהירות אם מודל עסקי מוצע הוא בר קיימא. זאת ועוד, המודל יעזור לסטארט-אפים לפתח שיטה נכונה של פריצת שוק. אם תרצו, אפשר לכנות אותו ה"הרווארד של הסטארט-אפים".

לביקור של צחי הצטרפה הקוסמת, דליה אסיא-פלד, וכמובן שהיא הגיעה עם השאלה הרלוונטית ביותר: אז איך בעצם הסטארט-אפים מגיעים לתכנית ומה איגנייט מחפשת? צחי הסביר כי התכנית של איגנייט תימשך 4 חודשים (כ-16 שבועות) ותתקיים ב-WeWork ToHa בתל אביב. בכל מחזור ישתתפו 10 חברות, כאשר ההשתתפות בתכנית אינה כרוכה בתשלום או באקוויטי.

ניתן להירשם לתכנית עד אמצע ספטמבר, באמצעות הלינק למטה.

באשר לשאלה מה Ignite מחפשת ביזמים, ציין צחי כי "אנו מחפשים חברות טכנולוגיות שפונות לשוק גדול, צוות טוב ומאוזן היטב ומנכ"ל שיהיה בר אימון ומימון. Ignite תסייע לחברות לבחור את הכסף הנכון, איך לגייס, איך לייצר בורד, איך לא להוריד הילוך, ועוד".

לפרטים נוספים והרשמה 

בא לבקר במאורת הנמר: גיא מזרחי, מייסד לגעת בפיתה

גיא מזרחי, מייסד חברת הייעוץ לגעת בפיתה, מפקד בשייטת 13 ובוגר לימודי פסיכולוגיה, בא לבקר במאורת הנמר, וסיפר:

"לגעת בפיתה היא חברת ייעוץ ומחקר בתחום הפסיכולוגיה של ההישג, ומתמקדת בכלים להקטנת הפער בין הפוטנציאל לביצוע בזמן אמת. אנו מתבססים על מודל ההכשרה של היחידות המיוחדות בצה"ל וחקר ספורטאי העילית. הידע הינו רלוונטי בכל סיטואציה בחיים שבה צריכים לעמוד במשימה, בין אם זה בעולם העסקים, החינוך ואף בחיי המשפחה! לגעת בפיתה מתמקדת בכלים הפסיכולוגיים, שעוזרים במיצוי הפוטנציאל לחיות במקסימום. בין הנושאים שבהם אנו מתמקדים – ויסות לחץ, בניית תרבות אישית וארגונית, עבודת צוות, מולטיטאסקינג והתמודדות עם עומס משימות. בואו למצוא את הלוחם הפנימי שלכם ולבנות את הסיירת הארגונית שאתם רוצים להוביל דרך ההרצאות והסדנאות החווייתיות שאנחנו מעבירים ברחבי הארץ.
"היום התחדדה אצלי החשיבות של בית עוצמתי – של משמעות מאורת הנמר. בכל מקום אנחנו קולטים מידע מאלפי מקורות ומקבלים החלטה מהירה של נעים לי או לא נעים לי. מהשנייה הראשונה שנכנסתי למאורה ופגשתי את פלי הנמר היה לי נעים מאוד! נעים, מסקרן, אינטלגנטי, מדויק ועוצמתי. מהשנייה שפגשתי את פלי היה לי ברור, שזה אדם נותן אנרגיה וזה בדיוק מסוג האנשים שאני רוצה בסביבתי ומסוג האנשים שכייף לרוץ איתם.

בלגעת בפיתה אנחנו מתמקדים במחקר וייעוץ בתחום הפסיכולוגיה של ההישג, ופלי הנמר הוא דוגמה מופלאה לחלק מהכלים שזיהינו במחקר שלנו. לכולנו יש פוטנציאל אדיר, אבל לא כולנו יודעים לממש אותו בזמן אמת. פלי הוא נמר אמיתי, שיודע גם לייצר סביבה בטוחה ועוצמתית (מאורה) וגם קשר בין-נמרי בין-אישי עמוק ומפתח.

תודה על האירוח, השיח וההפריה (המנטלית:))

אין לי ספק שיש לנו עוד דרך מעניינת ומשמעותית לפנינו, ועם אנשים כמוך, ברור לי שנהפוך את החברה שבה אנחנו חיים למקום טוב יותר!"

ועל כך נאמר: כשהנמר פגש את הלוחם.

באו לבקר במאורת הנמר: עמי אהרונוביץ' ואושרת בן אבי זבלודוביץ', אירוספייק

לפני ימים אחדים ביקרו במאורת הנמר עמי אהרונוביץ' ואושרת בן אבי זבלודוביץ', מובילי פעילות אירוספייק בישראל.

כששאלתי אותם איך הם היו מגדירים מה זה אירוספייק השיבו השניים, כמעט בקול אחד: "אירוספייק הוא בסיס נתונים בתצורת Key-Value DB, שמסוגל לטפל בתעבורה עצומה של מידע בזמן אמת ובמהירות אדירה. הוא אמין, סקלאבילי, מהיר בצורה פנומנלית והניהול שלו כל כך פשוט – כמעט אוטומטי".

אהרונוביץ' מוביל את כלל הפעילות של אירוספייק בארץ ובן אבי זבלודוביץ' מובילה את הפעילות המקומית בתחומי השיווק, ניהול הלקוחות והמכירות. השניין, שעובדים ביחד כבר חמש שנים רצופות, היו להוטים להסביר לי שהם מספקים ללקוח "חוויה" ולא רק "בסיס נתונים מהיר וסקלאבילי".

"החוויה שאנחנו מספקים עוטפת את הלקוח ב- 360 מעלות", אמרה בן אבי זבלודוביץ'. "אנחנו תורמים ערך עסקי עצום לארגון במגוון האפשרויות שהטכנולוגיה מאפשרת לביזנס להגיע אליהן – יכולות שלא היו קיימות קודם לכן. אנחנו מאוד אדוקים בשירות ובקרבה ללקוחות, חשובה לנו חווית שירות איכותית ומחבקת, והערך הטכנולוגי-תפעולי עצום".

פלי הנמר והחמשיר ה-"נמרי"

פלי הנמר והחמשיר ה-"נמרי"

אהרונוביץ' ציין כי "לנו לא משנה אם הלקוח מגיע מעולם האד-טק, אבטחת הסייבר, המגזר הפיננסי או עולם הגיימינג, אירוספייק פונה לכל הוורטיקלים.  בנוסף, לא משנה לנו אם המערכת שאתה הוא מגיע היא מערכת קצה בזמן אמת שיוצאת החוצה לאינטרנט או מערכת פנימית ארכיונית. אנחנו יודעים לטפל בכל המערכות הללו ולהתאים את מודל התמחור לשימוש ולכדאיות ארגונית, גם אם מדובר בלקוח עם כמות דטה של ג'יגות או פטות".

לדבריהם, "השימוש בבסיס הנתונים של אירוספייק מביא להפחתה של מספר השרתים בדטה סנטר בסדרי גודל של פי שישה עד 10. המוצר של החברה משנה דרמטית את העלות בעלות כוללת (ה-TCO) של בסיסי הנתונים. על הדרך, הוא מקל על חייהם של אנשי התפעול של ה-IT בארגון, שסובלים מריבוי השרתים. הוא משלב את זיכרון ה-RAM והאחסון, כשהם עובדים ביחד בארכיטקטורה היברידית ומספקים יעילות רבה יותר של תהליכי טרנזקציות על כל מכונה. אירוספייק מספקת גם יכולת ריפוי וניהול אוטומטי לאשכולות שבבסיסי הנתונים. בתוך בסיס הנתונים יש קליינטים 'חכמים', שיודעים היכן הם נמצאים, וככה יכולים לטפל בהם מהר יותר ולבצע איזון אוטומטי ללא התערבות אנשי התפעול".

לסיומו של הביקור הנחמד קיבלתי שי מהחברים, שאותו ניתן לראות בתמונה למעלה: חמשיר נמרי ממוסגר עם הקדשה ממנכ"ל החברה, ג'ון דילון, שגם אותו פגשתי באחרונה.

בא לבקר במאורת הנמר: עו"ד אביחי אהרונוף

היום פגשתי את עו"ד אביחי אהרונוף, המעניק שירותים משפטיים אישית במשרד בוטיק שייסד לפני מספר שנים.

אביחי בעל שתי התמחויות ייחודיות וחשובות:

הוא מומחה במשפט מסחרי מקומי ובינלאומי (בעשרות מדינות בעולם), המעניק שירותים לחברות ציבוריות דוגמת אמדוקס ונייס, לחברות נוספות ולאנשי עסקים.

אביחי בעל ניסיון של שנים רבות כיועץ משפטי בחברת אמדוקס, והיה אמון על התקשרויות בהיקף שנתי של מאות מיליוני דולרים ולפני כן במשרדי עו"ד מובילים, מה שמאפשר לו להבין את הצרכים של ארגון ואת הדגשים בכל סוגי ההסכמים, וגם להכיר את הדרישות שניתן להעלות ולקבל במשאים ומתנים מול הצדדים הפוטנציאליים להתקשרויות שדרושות לחברות, דבר שחוסך זמן ומשאבים ומאפשר להתמקד בעיקר ולהגיע לתוצאה האופטימלית.

בנוסף, אביחי מומחה בתחום תכנון הון משפחתי למשפחות עתירות הון, מה שכולל תכנון וטיפול בנדל"ן המשפחתי, צוואות חכמות, ייפוי כח מתמשך, נאמנויות והעברה בין-דורית חכמה של נכסי המשפחה.

עו"ד אהרונוף מעניק שירותים אישית במקצועיות רבה ובזמינות גבוהה, מה שמביא לשביעות רצון גבוהה של לקוחותיו הכוללים: חברות ויחידים.

מוזמנים למצוא פרטים נוספים באתר האינטרנט שלו www.aharonoff-law.com וכן בטלפון 050-7676715.

באו לבקר במאורת הנמר: רפי שקולניק ופלורין קנטור, אוויה ישראל

לאחרונה ביקרו במאורת הנמר רפי שקולניק, מנהל פעילות אוויה ישראל, ופלורין קנטור, מנהלת השיווק של החברה.

שמחתי להיפגש שוב ולשוחח על הפעילות המוצלחת של המרכז המקומי במגדלי עזריאלי בחולון, על פתרונות התקשורת החדשים של החברה בתחום הענן ההיברידי, שעל חלקם אחראי מרכז הפיתוח המקומי.

שמעתי בעניין רב על שילוב טכנולוגיות בינה מלאכותית גם בעולם הטלפוניה והווידיאו ועל שיתוף הפעולה עם גוגל ו-AWS.

לאוויה בישראל מרכז פיתוח גדול, עם כ-150 עובדים, שמוביל פרויקטים רבים ובראשם את פיתוחי הווידיאו של אוויה העולמית. 

הנתונים מרשימים: מדי דקה, על גבי תשתיות אוויה, נערכות 14.5 מיליון שיחות טלפון; 3.75 מיליון נציגי שירות עונים ללקוחות הקול סנטר של אוויה; 90 אלף איש עושים שיחות ועידה על התשתיות של החברה.

לחברה מאות לקוחות מקומיים הכוללים בנקים, חברות ביטוח, רשויות מקומיות, חברות טלקום ומגוון תעשיות ביטחוניות ומוסדות אקדמאיים, ועוד.

באו לבקר במאורת הנמר: צוות הנמרים של פוג'יטסו ישראל

הצוות המובחר כולל את רענן ביבר המנכ"ל, דיוויד אזולאי, מנהל הפרה-סייל, ואורן לוי מנהל הצ'אנל, שסיפרו על פועלם בחברה ועל רעידת האדמה שחוללו בישראל

רענן ביבר, המנכ"ל, דיוויד אזולאי, מנהל הפרה-סייל, ואורן לוי, מנהל הצ'אנל, שמהווים את צוות הנמרים של פוג'יטסו ישראל, באו באחרונה לבקר במאורת הנמר. השלושה זכו לקבלת פנים חמה מהנמר החבר המעורר, והיו במצב רוח מרומם במיוחד לאור הצלחות פעילות החברה בישראל ובפרט אלו מן השנה האחרונה.

"שנת הכספים 2019 נפתחה בסערה, הכפלנו את עסקי הרבעון הראשון 2019 (שהסתיים ביוני) מול אותה תקופה ב-2018", אמר רענן ביבר, שהוסיף ש"מגמת הגידול המואץ נמשכת. אנחנו זוכים להרבה הערכה של המנהלים בחו"ל".

"אנחנו סופרים את המספרים בהרבה מיליונים", הוסיף בגאווה אורן לוי. "אין יום שעובר בלי שצירפנו לרשימת הלקוחות שלנו לקוחות חדשים. פוג'יטסו, כחברת טכנולוגית מהמובילות בעולם, משקיעה בידע וכלים ללקוחות ולשותפים העסקיים בכדי לתת את המענה המיטבי".

המיקוד העסקי של החברה בישראל, כמו גם בעולם, הוא לקוחות עסקיים בדגש למערכות המידע לדטה סנטר. "מכרנו בישראל אלפי שרתים ללקוחות מהגדולים בישראל, וכן עשרות רבות של מערכות איחסון, ברובן בטכנולוגיות All Flash, ומערכות גיבוי לדיסק המגיעות כ-Appliance", אמר דיוויד אזולאי. "אנחנו מביאים חדשנות רבה ללקוחות בישראל, הראשונים להשיק את הטכנולוגיות הכי חדשות, ולקוחות מבינים את הערך המוסף של הטכנולוגיות בכלל ושל פוג'יטסו בפרט".

רענן ביבר סיכם בנחת: "הבטחנו רעידת אדמה יפנית עם כניסתנו לשוק, וקיימנו". ואכן במאורת הנמר הורגשו בביקור תזוזות יוצאות דופן… 

 

באו לבקר במאורת הנמר: שרון מייבלום ומושיקו אבלגון, ילז

בשבוע שעבר הגיעו לביקור במאורת הנמר שרון מייבלום ומושיקו אבלגון, מייסדי הסטארט-אפ ילז (Yellzz), שמצא פתרון לייעול התקשורת של העסקים עם קהלי היעד שלהם.

מייבלום ואבלגון סיפרו לי כיצד, יחד עם שני שותפים הנוספים, הקימו את החברה בשנת 2017. זאת, לאחר שהבינו שפרו-אקטיביות מגדילה את ההישגיות של העסקים ועוזרת להם לגייס לקוחות חדשים ולהגדיל את המכירות. החברה ממוקמת כיום בקיסריה ומעסיקה כשבעה עובדים.

לדברי אבלבגון, הטכנולוגיה שפיתחה ילז מוטמעת באתרי חיפוש ולוחות מקוונים, כגון Marketplaces, ומאפשרת ללקוחות לקבל תשובות לשאלות והצעות לשירות שהם מחפשים מאת המפרסמים בעצמם, וכל זאת בזמן אמת.

המערכת של ילז מציעה למוכרים (חברות) לקבל התראות בזמן אמת על לקוחות (צרכנים) שמתעניינים במוצר וגם אפשרות לתת להם מענה מותאם אישית. כלומר במקום תשובה מבוט אוטומטי למחפש השירות, עונה לו בעל מקצוע – אדם אמיתי, שבסוף יכול להציע לו את שירותיו ולסגור מהפנייה עסקה, בכך שהוא פרו-אקטיבי.

כמו לסטארט-אפים רבים בישראל, גם הימים הראשונים של ילז אינטנסיביים ומלאי אתגרים מעניינים. במהלך הפגישה סיפר לי אבלגון על הדרך שעשה וכיצד ביחד עם חבריו מקיבוץ עין שמר פיתח סטארט-אפ, שבסופו של דבר נמכר לחברת הענק נייס. אחרי האקזיט הוא המשיך לעבוד בנייס, ולפני כשנתיים חזר לעולם היזמות כשהוא מוביל את ילז. לאחר שהגה את הרעיון, צירף אליו מושיקו שרון מייבלום, עו"ד במקצועה, שמנהלת את מכירות החברה והיא שותפה-מייסדת, וכן את אלון מרום ושחר זיידמן, שותפים מייסדים, שאחראים על הפן הטכנולוגי של החברה.

היה מעניין להכיר ולשמוע על סטארט-אפ שכבר מימיו הראשונים מצליח לייצר עניין כה גדול בקרב לקוחות גדולים בארץ ובעולם. החברה עובדת כיום עם אתרי לקוחות גלובליים, כמו web.com, ולאחרונה השיקו את פעילותם בישראל עם שיתוף פעולה מוצלח עם b144 מקבוצת בזק.

מייבלום הוסיפה, שכבר עכשיו אפשר לראות את הקידום של האפליקציה אצל בעלי האתרים. הם מביעים עניין ומתנסים בה, יוצרים קשר עם לקוחות אופציונליים וסוגרים עסקאות.

באו לבקר במאורת הנמר: ג'ון דילן, ג'ים לודסטרו ועמי אהרונוביץ', אירוספייק

ג'ון דילן, מנכ"ל אירוספייק, וג'ים לודסטרו, מנהל ההכנסות הראשי של החברה, הגיעו באחרונה לישראל לביקור של שלושה ימים, שבמהלכו הם באו לבקר במאורת הנמר יחד עם עמי אהרונוביץ', מנהל הפעילות שלה בישראל.

ביקורם של דילן ולודסטרו נערך לכבוד אירוע הלקוחות השנתי שקיימה החברה בוויסקי בר-מוזיאון בתל אביב. במהלך ביקורם הם נפגשו, בין היתר, עם לקוחות אירוספייק בישראל, ובכנס שבו השתתפו הוצגו שבעה סיפורי לקוח מקומיים של החברות סייבריזן, פלייטיקה, אפס פלייר, נילסן, איירון סורס, דאבל וריפיי ויואפי.

שוחחנו בפגישתנו על בסיס הנתונים שפיתחה אירוספייק, בתצורת NoSQL, שמאפשר לארגונים להריץ מאות אלפי ואפילו מיליוני קריאות וכתיבות של נתונים מדי שנייה, תוך שימוש בכמות קטנה מאוד של משאבי מחשוב. הטכנולוגיה מבוססת על ארכיטקטורה היברידית, שמיועדת בעיקר לארגונים שזקוקים לבסיס נתונים בעולם המקוון והחדשני של הטרנספורמציה הדיגיטלית.

אהרונוביץ' אמר שאחד היתרונות הבולטים של בסיס הנתונים שפיתחה החברה מצוי בפשטות ובקלות הניהול – עובדה שמאפשרת לצוותי ה-DevOps להתפנות למשימות אחרות, שכן הוא כמעט שלא זקוק לתחזוקה שוטפת ומספק רמת אמינות גבוהה במיוחד. הוא הוסיף כי "יש לנו לקוחות שכבר שמונה שנים לא חוו זמן השבתה של המערכות שלהם, הודות לרמת האמינות הגבוהה במיוחד של בסיס הנתונים".

ואם בלקוחות החברה עסקינן, דילן ולודסטרו סיפרו לי שהמספר שלהם ברחבי העולם מגיע ליותר מ-250, עשרות מהם בישראל. בין הלקוחות נמנות חברות גדולות כפייפאל, ברקליס, אדובי, סנאפצ'ט, סוני ואמריקן אקספרס. לדברי דילן, "אירוספייק מתכוונת להגדיל את ההשקעה שלה בישראל ולהפוך אותה בשנתיים הקרובות לאחת מאבני היסוד של החברה".

צרו קשר

הנמר תמיד עונה (גם אם לפעמים זה לוקח יום-יומיים)